全世界爲之驚豔的奢移品教父伯納德·阿諾特

翻開《全世界爲之驚豔的奢侈品教父伯納德·阿諾特》，彷彿走進了一個璀璨奪目的奢侈品帝國背後的世界。 這本書詳細地爲我們展現了伯納德·阿諾特這位商業奇才締造奢侈品王國的傳奇歷程。從最初家族的房地產事業，到後來通過一系列令人驚歎的商業併購，成功將其轉型爲全球首屈一指的奢侈品集團LVMH，阿諾特的每一步都走得堅定而富有遠見。 阿諾特他能夠精準地捕捉到市場的機遇，在衆多品牌面臨困境或發展瓶頸時，果斷出手，以極低的價格將其收入麾下。比如在收購迪奧等品牌時，他巧妙地利用品牌的歷史文化價值，結合現代的設計與營銷理念，讓這些品牌煥發出新的生機與活力，成爲全球時尚界的焦點。 同時，阿諾特對於品牌的管理與運營也有着獨特的智慧。他深知每個奢侈品牌都有其獨特的靈魂和定位，在收購之後，他並不急於大刀闊斧地改革，而是給予各個品牌足夠的空間和自主權，讓它們在保持自身特色的基礎上，不斷創新和發展。他將不同品牌進行有機整合，形成了一個龐大而有序的奢侈品矩陣，實現了資源共享和優勢互補，使得LVMH集團的規模和影響力不斷擴大。 從這本書中，我們不僅能瞭解到伯納德·阿諾特個人的成功之道，更能看到奢侈品行業背後的運作邏輯和發展脈絡。奢侈品不僅僅是物質的享受，更是一種文化、一種精神的象徵。阿諾特通過他的努力，將一個個品牌打造成了具有深厚文化底蘊和獨特魅力的藝術品，讓消費者在購買奢侈品的同時，也能感受到品牌所傳遞的價值觀和生活方式。 一個奢侈品品牌的誕生和發展，背後需要無數的心血和智慧的投入。從品牌的歷史傳承、設計研發、原材料採購，到生產製作、營銷推廣等各個環節，都需要精益求精，追求極致。而伯納德·阿諾特正是憑藉着對品質的執着追求和對品牌的精心呵護，才建立起了這座令人矚目的奢侈品大廈。

夢境最近在讀《全世界爲之驚豔的奢侈品教父伯納德.阿諾特》收穫如下： • 只有總裁才能做決定，所以自己必須成爲總裁。伯納德野心勃勃，從一開始大學期間就企圖奪取父親的公司來作爲自己建立世界帝國夢想的開端。（曾經和好友交談過一個家庭中的傳統父權，一個家庭爲單位的結構中，如果存在父親和兒子這兩個男人就勢必會成爲一種“爭雄稱霸”的狀態，父強子弱則父恨鐵不成鋼，且大事上子必須從父。子強則父弱，子成新的頂樑柱，會掌握更多主動權。） • 伯納德被稱爲商界的拿破崙，他認爲想要讓自己的品牌成長最強大最快的辦法，只有一個，就是成爲所有人強有力的對手，遇強則強！ • 他非常懂得利用集團資源來發展自身的品牌，而對於那些沒有利用好優勢資源的品牌則會毫不留情地將其淘汰。他認爲一個品牌如果無法在自己的品牌戰略整合中發揮作用或者受益，更準確地說，是無法繼續保持自己的品牌獨立性，那麼這個品牌便一文不值！ • 爲集團設立專門的廣告部門，他是商界第一人。伯納德很早的明確的知道廣告對於奢侈品行業的作用是極其重要的，他在正式入駐L V M H集團的時候就設立了一個專門的負責與媒體和廣告公司溝通的部門，這使得集團旗下的品牌的廣告能夠在更好的時間有更好的位置，顯示出集團的優勢。 • 三大手段：集中管理與分開生產經營、大力度利用廣告效應，準確把握潮流走向； • 他的戰略整合使他更像是NBA中的頂級球隊總裁，他不惜血本購買頂級巨星，也不惜小錢培養明日之星。 • “生來就是用來收購的手”收購了他所看上的所有品牌，除了古馳。（伯納德能夠攻擊性極強的不斷收購他所想要的品牌是因爲伯納德腳下所踩着的是一個個大銀行寬闊厚實的肩膀，沒有大銀行家們的強有力的支持，伯納德或許也就不會有今天。） • 你必須讓人們對不是真正需要的東西產生神祕的慾望，這就是奢侈品行業的賺錢真理。但最終品質纔是直接面對消費者的催眠藥！在路易威登位於法國杜西的工廠中，有一處作業線是專門用來銷燬瑕疵品的，只要發現皮包上每一處車縫少了一針，該瑕疵品就會被立刻投入像碎紙機一般的機器銷燬。 • 古馳品牌一直是伯納德夢寐以求的品牌，我們對於古馳的印象源自於馬肚帶的紅綠紅條紋被古馳用做配件裝飾圖樣，這是這一品牌的標誌性設計。（伯納德一直渴望讓古馳成爲自己旗下的品牌，但是他的收購站以完敗告終。 • 愛馬仕是剛開始是愛馬仕家族創建的馬具製造公司，它的第一個生意是爲馬匹製造項圈。伯納德被愛馬仕家族稱爲披着羊皮的狼，他一點點的吞噬收購愛馬仕，愛馬仕微妙的遊走在簡樸的古老藝術世界、經典永不過時。 • 伯納德商業戰爭中的勁敵一直是皮諾，兩個人面對古馳的收購一直僵持不下。在藝術收藏方面，皮諾和伯納德也要一較高下，而皮諾，善於運用收藏品來博取市場的迎合，比如說，他向中國無條件捐贈曾經圓明園流失到法國的12生肖兔、鼠。（中國是世界上最重要的奢侈品消費國之一，在美國發生金融危機和歐洲經濟大衰退的情況下，奢侈品市場的增長，嚴重依靠中國的消費者。） • 伯納德善於運用鬼才設計師，他充分理解手下的天才們充分相信他們的才華，給他們足夠的空間來展示創意和潛力，即便是對於迪奧這樣的支柱性品牌，他也允許設計師們去嘗試和錯誤的發生。 • 奢侈品必須竭盡所能地力求高雅，以及維持自身的品牌影響力。（時裝是一種藝術是一種文化概念時裝的意義在於刻畫觀念和意境！） • 一本萬利是伯納德畢生的追求。（一種對權威的慾望和享受可以推動着一個人不斷地去做出改變，令人目眩。） • 兇狠與睿智並存的首富經濟：信息是第一生產力！！！ • 併購方式：除了對寶格麗的併購、柏納德在併購或控股實施中，向來都是以現金支付爲準的，堅決拒絕以可能影響自己核心地位的股票衝抵方式進行支付。 • 伯納德駕馭品牌的祕訣：奢侈品品牌的樹立要比其他生意困難得多，它需要創造一種根本不存在的消費需求，塑造時尚奢侈品牌必須遵循一個公式：通過挖掘品牌歷史並用適當的設計師來詮釋它，從而定義出該奢侈品的品牌身份，嚴格控制品牌質量和銷售，巧妙造勢、吸引眼球。（採用策略激發女人的攀比心，而女人的攀比心是將產品價值繼續無限放大的最佳催化劑。） • 在商場角逐中，一靠實力，二靠技巧，智謀是否能起到作用，我倒沒有研究過，這就像比賽，一場賽事下來，無論是冠軍、亞軍或是被淘汰者，都在賽場上耗盡了自己的氣力，尤其是冠軍，他要在進入決賽之前，將衆多對手打敗，費盡氣力將自己通往冠軍之路的障礙掃除，然後再與亞軍一決雌雄，終於摘得冠軍。然而，如果能打消競爭者的念頭，讓競爭者自動退出比賽，這樣一來，自己就能很輕鬆地獲得冠軍了。

這是一個關於視野、權謀和時運故事。 阿諾特的深沉城府與掌控權欲，在奪取自己家族企業閃電戰中便展露無遺。繼而，用一己之力轉型家族企業方向，由重變輕、最終賣出。但是故事在這裏，纔剛剛開始。用丘吉爾的話：「This is not the end, even not the beginning of the end. It is the End of the Beginning.」 因緣際會，美國之行讓他在深感挫敗同時，卻被品牌跨越時空的魅力當頭一擊。於是，回法，鎖定迪奧，進軍奢侈品零售。「Upon This Rock I Will Build My Church.」 毛主席曾說他指揮的大大小小戰役中，最滿意的是「四渡赤水」。那對於阿諾特而言，最滿意、最關鍵、最重要的，一定是收購LVMH。 他佈局三城：一是佯裝親近LV家族，推動收購議程的生根；二是市場悄然收購股份；三是臨時轉換陣營，與MH聯姻取得收購決定權，一舉拿下。這一戰，阿諾德登頂，兩家族落敗，職業經理人向他倒戈。可謂是蛇吞象的全勝。 這裏有他的冷酷：關鍵時刻就「盟友」使出偷天換日；有他的殘忍：拿下LVMH後，第一時間撕毀與法政府不裁員協議，直接讓上萬人失業無助；有他的謀劃：借銀行行長退休之際，巧言施壓，拿到「無上限」貸款權的金鑰匙；有他的幽默：當年奪取家族企業時讓父親第一個下臺，而本戰，父親也是第一個入主LVMH；有他的戰略：藉助兩個家族的紛爭、經濟的衰退，悄無聲息的遠交近攻。 縱觀歷史，其實很少有建國雄主也能成爲治世明君。但阿諾特似乎是。他本着「收購收購收購」的擴張手法、踐行「必須讓人們對不是真正需要的東西產生神祕的慾望」的推廣原則、藉助「每有危機發生，市場份額就要有所提升」的時機判斷，讓LVMH極速崛起，包羅萬象。 也許，沒有拿下愛馬仕的全部股權、未能將古馳收入囊中，是他征戰一生的遺憾。 不過，我們能學到的已然很多。 正如「有限與無限遊戲」所言：故事遠沒有結束，也不會結束。

前兩年就在找阿爾諾的傳記，買了《奢侈品之王》（早絕版了，老闆特意給我打電話告知他這個版本“內容一樣”。我問他價格很貴的就是正版嗎？他說應該是的，會買這本書的人肯定不會在乎這麼一點錢hhh）譯得真的太災難了，連“萬寶龍”這種知名品牌都譯錯了……這本必定是參考了《奢侈品之王》，關於青少年時期的部分可以說是複製粘貼了。但是《奢侈品之王》通篇都是在寫各種商業細節，驚心動魄的大收購明明可以寫得很精彩，卻一直平鋪直敘，真的很難讀下去，相比之下這本就好多了。目前也沒有更好的版本，如果想大致瞭解一下首富和LVMH集團的品牌，還是很推薦的。 在《奢侈品之王》前言中提到阿爾諾想方設法阻止這本書出版，“他對有關他的任何形式的深人調查都非常反感，他一直反對對他本人和他所從事事業的任何分析，也反對與他不同的任何觀點。早在1991年，一家著名的出版社預約了一份手稿，這份手稿敘述了這位法國人從創業到經過一場震驚了整個法國業界的可怕戰爭，從而奪取LVMH的全部職業生涯，可他後來卻拒絕出版。最近，應他的要求，他自己發起撰寫的一本傳記又被扔到了廢紙簍中。” 首富很在意公衆對他的看法，可以想象作者無論如何寫都不能讓他滿意，所以傳記一直都是個空白。這也讓真實的他更加神祕了……不知道有沒有機會搞到一本首富的自傳《創意與激情》？ 24年的新聞：LVMH顧問貝爾納·斯卡爾西尼（前法國國內情報總局（DCRI，現爲對內情報總局）局長）被指控利用其在情報和警察方面的關係網爲LVMH謀利，包括獲取有關競爭對手“愛馬仕訴LVMH惡意收購”案的調查機密，以及針對法國議員的間諜行動、涉嫌與俄羅斯寡頭尼古拉·薩爾基索夫的洗錢交易……這個奢侈品帝國背後有多少各種見不得光的交易簡直無法想象！

很喜歡這本書，前半部分講述的伯納德如何收購大品牌部分尤爲精彩。

《全世界爲之驚豔的奢侈品教父伯納德·阿諾特》從橫向爲讀者解讀法國富豪伯納德·阿諾特締造奢侈品帝國大廈的始末經過，縱向爲大家深刻解讀包括迪奧、軒尼詩、路易·威登、寶格麗、愛馬仕在內的被伯納德收入旗下的奢侈品牌的前世今生，相信試圖尋找和發現伯納德成功路上的種種不爲人知的經歷的讀者必然能夠在本書中獲得收穫。同時，本書也將帶領讀者們揭開伯納德的神祕面紗並使所有人得到意想不到的啓示。

比起巴菲特伯納德才是真正的金融獵人他投資併購的衆多奢飾品都經營的很好，令人費解的是爲什麼衆多奢飾品品牌都是國外品牌中國沒有一個品牌能夠與之齊名的。我們經營品牌的人沒能像科技公司經營者那樣同世界一流對手一決高下的決心像全世界證明中國人會比你們做的更好這種個人所肩負的歷史使命。伯納德在應對08年經濟危機消費下滑的情況下依然堅持不降價，這種硬氣的表現是對他所服務客戶的深刻了解，他所服務的客戶羣體追求的是什麼伯納德非常清楚，但如果換成中國人經營估計會變成薄利多銷最終會導致品牌毫無價值、這就是爲什麼國外好的品牌不讓中國人收購從某些情況看我們確實經營不好有價值的奢飾品這點得承認並且找到原因加以改正。在伯納德的眼裏中國最有價值的奢飾品就是白酒茅臺這也是他夢寐以求想得到的……茅臺靠什麼持續成功，LV靠什麼持續成功，軒尼詩靠什麼持續成功這點得認真研究學習，高質量的客戶要的確實不是稍微便宜一點而是真正的價值。隨着中國經濟實力不斷提升以及中產數量成翻倍式暴漲未來在中國產生高質量消費羣體將是一個難以置信的數字、這些龐大高質量消費羣體不可能全部都有外國人來服務，我們比任何時候都需要一個能夠通過(文化品質價值品牌首飾珠寶傢俱)這樣的一個人引領中華文化走向世界同世界一流的同類品牌一決高下。作爲現在的世界老二未來的世界第一不可能不認真考慮這件事情，要不然民衆就會在文化上找不到自信。除在鐘錶類我們不行以外以上行業我們優勢非常大隻是那些品牌經營者沒有好好發覺我們的文化寶庫而已。我們所支持的國產品牌經營者除了頭上長了個屁股以外其他一無是處，他們並沒有像民衆和消費者所期望的那樣通過文化創新走向世界，爲這個民族爭取更多的自信。常規品牌經營者應該向科技經營者學習他們的個人所肩負的歷史使命、就是認真做出來的一句話，中國人會做的比任何人更好。我們常規品牌經營者的優勢就是有專業有學歷，弊端就是嚴重缺少格局。

奢侈品集團化趨勢明顯，但這也是一把雙刃劍，因爲資本對品牌是有量的要求的，有一些奢侈品品牌加入集團之後，就變成量行下的奢侈品牌了，就是走銷量，品牌的核心價值在急劇下降，品牌的客戶開始大衆化，整個品牌的產品線開始走時尚化的趨勢。其實，這些品牌逐漸地不能被稱之爲奢侈品品牌了，而應該叫‘大衆高端消費品牌’。 相信對於一些企業而言，從初心來講是想把自己的產品打造成“奢侈品”的，這裏面有很多有關情節與滿足感的因素在發揮作用，但在追求快速盈利的自我慾望或是被要求的影響下，如果平衡兩者的狀態，是個大命題，也是個必須解決的問題。 加油吧，企業人！很好的書，建議讀的時候讓自己在主角和配角的身份之間不斷轉化，會更有意思，也能體會到更多的收穫。

對伯納德收購各大著名品牌的泛泛之談。希望在列舉品牌名稱中文時能把品牌原文名字附上，否則讀起來都對不上號。

使命及價值觀 LVMH集團本着把西方生活藝術（Art de Vivre）的精髓傳遍世界爲使命，繼續標誌者高雅與創意。我們 的每一件產品及其意義，都融合了傳統和創意，燃點起無限夢想、激發無盡想象。 爲達成這一使命，集團及其夥伴都要奉行以下的五個基本價值觀： 創新突破永不言息 超卓產品完美無暇 品牌形象集團靈魂 業務分散員工進取 追求卓越永無休止 創新突破永不言息 集團公司堅決培育創作人材，結合藝術上的創意與技術上的突破，使公司得以長期成功──不論過去或將來，他們總是創造者。他們吸引最傑出的創作人才並裝備他們來塑造頂尖設計，讓集團長盛不衰。技術突破也不例外，集團公司的新產品尤其是化妝品所取得的成功，有賴研發團隊的努力。這種雙重價值觀——創意和突破——是所有集團公司奉行的首要原則，也是他們持續成功的基礎。 超卓產品完美無暇 集團公司一絲不苟，確保產品的每一細節都盡善盡美，體現傳統工藝的高貴典雅。LVMH的質量一向都是無可挑剔的，顧客所購買和使用的每一件產品，都是最佳例證。我們絕不讓顧客失望，反而以優質、經久、精美的產品不斷爲顧客帶來驚喜，在產品質量方面絕無絲毫馬虎。集團公司對完美的追求豈止產品質量這麼簡單，從專賣店的選址和佈局，以至商品的擺設，再到想方設法使顧客一進門便有賓至如歸的感受……每個細節都讓顧客體味到LVMH對品質的孜孜以求。 品牌形象集團靈魂 集團旗下品牌名揚四海，但如果離開傑出創意和完美品質的根基，再好的品牌亦如無源之水，難以爲繼。然而，卓越品牌的魅力，恰恰在於些許聖潔光環、挑戰邏輯、超越現實、對盡善盡美的渴求，捨去這些感性元素，Dior、Louis Vuitton、Moët……將不再蘊涵靈魂。品牌力量是LVMH傳統精髓的一部分，它們是不可取代的無價之寶。正因如此，集團公司才備加珍視自己的品牌形象。在和公衆溝通時（如公告、講辭、通訊等），每一環節都是用品牌說話。品牌傳遞的信息必須正確適當，在這方面同樣不容妥協。 業務分散員工進取 集團採取分散的組織架構，旨在培養創造力，激發生產力和提高工作效率。這種組織模式具有高度的活力和激發力，能夠鼓舞員工幹勁，實現人盡其用，有時更可提早發現人才。在這種組織中，每一家公司都要有具備高度創業精神的執行團隊。創業精神需要管理團隊達成正確共識，需要勤奮努力、求真務實、實幹高效還要有激發員工實現宏偉目標的能力。想有一天成爲LVMH集團公司的管理者，就必須具備及散播這種創業精神。 追求卓越永無休止 最後一個同等重要的價值觀是追求卓越。集團下屬公司的執行團隊絕不固步自封，滿足現狀，反而不斷嘗試新的技術，完善產品質量，探索新的經營思路。集團鼓勵所有關聯公司發揚這種追求進步的精神。（這是從網上搜索到的，還沒看。話說怎麼沒有願景的？也不知道現在企業文化有沒有改動了。）