隱性動機

《隱性動機：日常生活中的經濟學和人類行爲背後的動機 》The Why Axis by 行爲經濟學家尤里•格尼茨（Uri Gneezy ）和約翰•李斯特（John List ） 這本書旨在探求人行爲背後的動機。但最重要的是揭示了因果思維與實驗方法的重要性。 我們思維的侷限性在於，把“相關”當“因果”。我們往往把剛好出現在眼前的兩個同時變化的事物看作是有因果關係的，並自己“想象”或“編造”出他們間的因果邏輯。當兩個事物同時變化，有很多種解釋。 一種情況是，這只是統計上的假象，比如你孩子最近個子的增長速度喜人與加州發生森林大火的頻率提高並沒有因果關係 第二種情況是，有第三個因素可以解釋這兩個同時變化的事物。比如數據顯示1999-2005年的溺水事故量與某大型冰激淋商的零售額存在驚人的高度正相關，喫冰激淋本身當然不會導致溺水，而是第三個因素—天氣在起作用，因爲天氣炎熱導致冰激淋消費量與游泳人數同時提升。 還有一種可能是，你認爲是因果的兩個因素其實是果因關係，比如你看到有“品味”的人往往事業比較成功，認爲是品味“導致”成功，而事實上可能是事業的一步步發展帶來的視野變化提升了人的品味。 另一種情況是，當A與B同時變化且A發生在B之前時，人們更傾向認爲A是B的因，比如管理者實施了某種激勵措施後兩個月，銷售業績大幅提升，管理者會認爲是自己決策英明，其實可能是某大客戶由於某些原因大幅提高了購買需求。 當然還有許多其他解釋。 相關思維以及在相關關係基礎上做出的決策往往並不能精確識別因、評估果。而實驗方法的核心恰恰在於：因果。只有所關心的原因變量在變化，通過隨機或配對等方法使其他所有因素都保持不變，這樣才能把結果變量的改變歸因於那個原因變量而非其他因素上。這種因果思維對真正解釋事物和有效預測與干預至關重要。 可惜的是，整個社會，包括政策制定者，組織管理者，機構運行者，以及個人，竟然/仍然是以“相關”思維爲主導，從個人到組織天天都可能犯着相關與歸因的邏輯錯誤。 比如，很多企業的決策基於大量的數據收集，反覆的討論推演，方案的創新與比較，專業機構的諮詢，焦點小組訪談，甚至“試運行”等，然後一個“紙上”相對最優的方案最終被選定並大規模地實施（做到這些其實已經相當不錯了）。 政府也經常進行 “粗糙”的決策，可能來自政策制定者或官員的拍腦袋，可能來自幾個像模像樣的研討會或專家智庫諮詢會，或是照搬成功案例（但並不知道成功案例的背景條件是否在新情境中具備，是否可明確案例中導致“成功”的原因要素是什麼）。 各種“糟糕”的決策一經制定就會一股腦強加到所有人身上。某種程度上這就像從未作戰演習過的部隊一下投入真槍實彈的戰場，也像是場賭博，結局好或不好，都很難準確歸因於具體的因素，從而爲今後改善決策，降低成本，提高效率提供啓示。想到由於相關思維和錯誤決策導致的巨大資源浪費，可怕而心痛。 實驗這一科學方法在紙上的方案與產生大規模實際影響這兩個環節間增加了一個緩衝帶，可以以較低的成本精確評估某個因素或因素組合所產生的影響。正如自然科學領域一樣，實驗思維，或曰因果思維，可以給社會帶來巨大的改變。 這本書裏舉了無數的例子來說明實驗所能帶來的改變，比如商業領域的奈飛Netflix, 迪士尼Disney, 硅谷的財捷集團Intuit （提供商務財務軟件和報稅軟件Turbo），保險業巨頭Humana, 中國企業萬利達如何通過實驗方法實現特定目標；比如政府與教育機構如芝加哥的公立學校如何降低輟學率、提高家長的教育參與度、減少青少年暴力；比如非盈利組織如“微笑列車SmileTrain”和“奇蹟網站”及其他慈善機構如何提高捐獻額與參與度；比如大量日常生活情境中的決策，如葡萄酒莊的定價，減少肥胖，減少性別與種族歧視，增加投票率等。 這些基於嚴謹（但不一定完美的）實驗方法的案例生動說明了實驗方法給實施者（如政府和組織）、接受者（如學生、員工、消費者）和其他方（如整個社會）所帶來的資源節約、效率提升、和福利改善。 然而從傳統方法、相關思維、直覺型決策轉換到實驗方法、因果思維、真正科學的決策並非易事，需要研究者的推動，更需要管理者的認知升級和專業人員的培養。

《隱性動機》助讀文件 一、作者寫作邏輯梳理 本書圍繞“隱性動機如何影響個體行爲、社會現象及組織決策”展開，以**“發現隱性動機→剖析其在各領域的作用→提出利用隱性動機解決問題的策略”** 爲脈絡，通過大量實驗、案例，揭示隱藏在行爲背後的經濟、心理驅動因素，最終指向“運用隱性動機優化個人選擇、組織管理與社會治理”的實踐目標，展現行爲經濟學視角下人類行爲的複雜邏輯。 二、逐章拆解（按實際目錄） 開篇部分（扉頁、版權、序言、引言 ） - 序言：作者闡述創作初衷，強調隱性動機對理解人類行爲的關鍵價值，爲全書奠定“用經濟學思維解碼隱性行爲驅動”的基調。 - 引言 爲什麼我們會這樣或那樣行事？ - 核心觀點：人類行爲並非隨機，而是受“隱性動機”（經濟收益、社會認同、心理偏好等潛在驅動 ）支配，這些動機常隱藏在看似非理性的行爲背後。 - 論證邏輯：通過日常行爲小案例（如排隊選擇、消費偏好 ），引出“行爲背後存在未被察覺的動機”這一命題，爲後續深入分析做鋪墊。 - 價值：引發讀者對“行爲驅動”的思考，建立“探尋隱性動機”的閱讀期待。 第一部分：個體行爲與社會現象的隱性動機解碼 第1章 怎樣才能讓人們按你的想法行事？ - 核心觀點：通過設計“契合隱性動機”的規則、激勵，可引導他人行爲。細節、機制設計能激活人們對“公平、收益、便利”等隱性追求，從而影響決策。 - 論證邏輯： - 魔鬼藏在細節中：以簡單場景（如物品擺放、規則表述 ）爲例，說明細微調整如何觸發人們的隱性動機（如“默認選項”利用惰性動機 ），改變行爲選擇。 - AA制的情況下，你會點貴菜還是便宜菜？：分析AA制場景中，人們受“公平感知、個人收益”隱性動機影響，解釋點菜行爲背後的博弈，揭示“成本分擔方式激活不同隱性動機”。 - 可以解決肥胖問題的激勵機制：探討利用“獎勵、競爭、健康認同”等隱性動機，設計減肥激勵，證明針對性動機設計能推動健康行爲。 - 實踐價值：爲個人、管理者提供“通過動機設計引導行爲”的思路，小到生活勸服，大到組織管理均可應用。 第2章 做同樣的工作，爲什麼女性的收入不如男性？ - 核心觀點：職場性別收入差距，源於男女對“競爭性工作、職業選擇”的隱性動機差異，以及社會文化塑造的行爲偏好，而非單純能力區別。 - 論證邏輯： - 相較於男性，女性不太喜歡競爭性強的工作：用實驗、調查數據，展現男女在競爭場景中的參與意願差異，說明“對競爭的隱性態度”影響職業選擇與晉升。 - 女孩、男孩與跑步比賽/馬賽部落男女的遊戲表現：通過跨文化、成長場景案例，驗證“性別隱性動機（如對競爭的接受度、對風險的偏好 ）受後天環境塑造”，解釋職場差異的深層根源。 - 誰纔是這個職位最合適的人選？：反思招聘、晉升中因忽視“性別隱性動機導致的行爲差異”，可能造成的人才錯配，呼籲關注動機多樣性。 - 社會價值：推動理解職場性別不平等的非歧視性根源，爲企業設計“平衡性別動機差異”的人才策略提供依據。 第3章 我們應該向母系社會學些什麼？ - 核心觀點：母系社會或女性主導場景中，行爲模式受“合作、共情、長期關係維護”等隱性動機驅動，可爲現代社會（尤其是組織管理、性別平等 ）提供借鑑。 - 論證邏輯： - 女性能夠成爲談判高手嗎？：打破“女性不擅長談判”刻板印象，用案例說明女性因“關係維護、共情理解”隱性動機，在合作型談判中更具優勢。 - 假若世界由女性主宰：構想女性主導下的社會/組織運行模式，強調“重視協作、長期價值”的隱性動機對決策的影響，對比男性主導的競爭型模式。 - 撰寫招聘廣告的祕訣/公司應該鼓勵女員工向前一步：從實操層面，指導如何利用隱性動機（如強調“團隊合作”吸引女性 ）優化招聘、激勵，縮小職場性別差距。 - 用公正的教育去消除性別偏見：呼籲通過教育重塑“性別隱性動機”，培養男女平等的行爲偏好，從根源減少職場、社會的性別差異。 - 社會價值：爲性別平等、組織管理提供新視角，挖掘女性主導模式的隱性動機優勢，促進多元包容的社會構建。 第4章 解決公共教育問題的一劑良方 - 核心觀點：公共教育困境可通過“激活學生、教師的隱性動機”解決，傳統教育政策忽視動機驅動，需設計契合“成就需求、公平感知、意義追求”的激勵機制。 - 論證邏輯： - 關於教育政策的反思與疑惑：指出傳統教育政策（如單純投入資源 ）效果有限，根源是未觸動“學習動力、教學熱情”的隱性動機。 - 輟學率和教育改革/選擇輟學相當於放棄了中彩票的機會：分析輟學行爲背後的隱性動機（如“教育回報感知低、即時收益誘惑” ），說明改革需針對這些動機設計（如展示教育長期價值 ）。 - 金錢能激勵學生好好學習嗎？/一份意料之外的禮物：探討物質激勵的雙刃劍效應，強調結合“成就認同、自我提升”等隱性動機，才能持久推動學習。 - 踏上公立教育改革的實驗之旅/什麼樣的激勵機制最有助於提高學生的成績？：通過教育實驗案例，驗證“動機組合設計”（如學業與社會意義綁定 ）對提升成績的效果。 - 對教師的激勵機制同樣不可或缺/三方激勵的效果小於一方激勵：說明教師隱性動機（如職業成就感、公平回報 ）影響教學質量，設計簡潔、聚焦的激勵更有效。 - 社會價值：爲公共教育改革提供“動機驅動”的解決方案，助力提升教育公平與質量。 第5章 讓所有孩子都站在同一起跑線上 - 核心觀點：教育公平需關注“家庭環境、早期教育”對兒童隱性動機的塑造，通過干預“學習動力、機會感知”的隱性驅動，縮小起跑線差距。 - 論證邏輯： - 格里芬早教中心的實驗項目：介紹早教干預實驗，驗證“早期環境激活學習動機（如好奇心、成就需求 ）”對兒童發展的長期影響。 - 那些好比中了“大樂透”的幸運家庭：分析優質家庭環境如何通過“資源支持+動機培養”（如傳遞“教育重要性”隱性信念 ），助力孩子發展。 - 冒着生命危險去尋找“失蹤”兒童：強調關注弱勢兒童的隱性動機缺失（如“被忽視導致學習動力低迷” ），呼籲通過社會干預彌補。 - 意料之中和意料之外的實驗成果/公立學校的改革與創新：總結早教、教育公平實驗的啓示，提出“動機導向”的公立學校改革方向（如個性化動機激勵 ）。 - 社會價值：爲教育公平實踐提供“從隱性動機入手”的路徑，推動兒童發展機會均等。 第6章 歧視行爲的經濟動機 - 核心觀點：歧視行爲源於“經濟收益、成本考量”的隱性動機，即便人們主觀反對歧視，也會因“逐利、避險”等潛在驅動，產生歧視性決策。 - 論證邏輯： - 公正的社會不應有偏見和歧視：先立價值觀，強調歧視的危害，再剖析其隱性經濟根源，形成對比。 - 經濟歧視行爲無處不在：以職場、消費等場景爲例，說明人們因“認爲特定羣體效率低、風險高”（隱性經濟判斷 ），實施歧視（如僱主不願僱傭某類人 ）。 - 經濟歧視會加劇種族歧視：分析經濟動機如何與種族偏見交織，放大歧視影響，形成惡性循環（如少數族裔因經濟歧視更難獲得發展機會，加深偏見 ）。 - 修車費何以多出30%？：用具體案例（如修車店對不同客戶定價 ），實證“經濟動機驅動歧視性定價”，展現隱性動機的現實影響。 - 社會價值：幫助理解歧視行爲的複雜成因，爲制定“經濟激勵+價值觀引導”的反歧視策略提供依據。 第7章 經濟歧視行爲的各種僞裝 - 核心觀點：經濟歧視常隱藏在“市場規律、個人偏好”表象下，需識別其僞裝，通過“揭露隱性動機+政策干預”減少歧視。 - 論證邏輯： - 你願意把車賣給誰？/寶馬、豐田花冠與成交價：用二手車交易案例，展示賣家因“對買家經濟實力、信用的隱性判斷”，實施歧視性定價，說明歧視的隱蔽性。 - 歧視問題的本質和公共政策：剖析經濟歧視的本質是“個體逐利動機與社會公平的衝突”，論證公共政策需“引導動機+約束行爲”（如反歧視法規+經濟激勵 ）。 - 讓你少花冤枉錢的購物魔咒：傳授識別消費歧視的方法（如關注定價差異背後的隱性動機 ），幫助消費者規避經濟歧視。 - 實踐價值：爲消費者、政策制定者提供識別與應對經濟歧視的工具，推動市場公平。 第8章 如何解決攸關我們生死的問題？ - 核心觀點：暴力犯罪、肥胖、氣候變化等生死問題，可通過“識別並利用隱性動機”設計解決方案，傳統治理方式忽視了行爲背後的潛在驅動。 - 論證邏輯： - 暴力犯罪和數據挖掘/青少年暴力犯罪與“冷靜文化”運動：說明通過數據挖掘識別暴力犯罪的隱性動機（如環境壓力、社交圈子 ），並設計“冷靜文化”等干預（激活“和平、自我控制”動機 ），減少暴力。 - 一個旨在挽救青少年生命的實驗項目：介紹針對青少年高危行爲的動機干預實驗，驗證“正向動機激勵（如未來發展願景 ）”對減少危險行爲的效果。 - 沉默的殺手——肥胖症：分析肥胖背後的隱性動機（如“即時滿足”戰勝“健康長期收益” ），探討“動機引導+環境設計”（如健康食品便利化 ）的減肥策略。 - “助推”和減少“小麻煩”的巨大力量：強調“助推”（如默認健康選項 ）利用隱性動機，以低干預成本解決大問題。 - 節能燈泡和全球氣候變暖問題：用節能案例，說明激活“環保責任、經濟收益”隱性動機，推動低碳行爲，應對氣候變化。 - 社會價值：爲重大社會問題治理提供“動機驅動”的創新思路，提升公共政策有效性。 第9章 慈善捐助行爲的動機：利己與利他 - 核心觀點：慈善行爲受“利他（幫助他人 ）+利己（自我認同、社會讚譽 ）”雙重隱性動機驅動，設計慈善機制需兼顧兩者，提升捐助意願。 - 論證邏輯： - 爲什麼是33%而不是10%或50%？：分析慈善捐贈比例背後的“公平感知、自我約束”隱性動機，說明人們對捐贈額度的潛在心理預期。 - 搭便車效應與從衆效應：解釋慈善中“搭便車（依賴他人捐贈 ）”和“從衆（受他人蔘與影響 ）”的隱性動機，及其對捐助行爲的影響。 - 如何做才能募集到更多慈善捐款？：基於動機分析，提出策略（如強化“參與感+社會認可” ），提升慈善籌款效果。 - 美人效應與彩票效應：用“美人代言（激活情感共鳴 ）”“彩票獎勵（激活僥倖獲利動機 ）”案例，驗證“多元動機刺激”對慈善的推動。 - 達爾文主義、唐提式保險與養老金計劃：延伸討論長期福利機制（如養老金 ）如何利用“風險共擔、未來保障”隱性動機，促進參與。 - 社會價值：優化慈善機制設計，提升社會捐助水平，推動公益事業發展。 第10章 讓越來越多孩子“微笑”的祕訣 - 核心觀點：慈善公益（如兒童救助 ）需設計“契合隱性動機”的模式，通過“故事共鳴、互惠心理、長期參與感”，持續吸引支持，幫助兒童。 - 論證邏輯： - 一個千萬富翁和他的慈善事業：介紹個人慈善案例，分析其背後“社會責任感+自我價值實現”的隱性動機，說明個人慈善的驅動因素。 - “微笑列車”慈善組織的募捐實驗：剖析“微笑列車”如何用“具體案例（觸動情感 ）+透明機制（滿足信任需求 ）”，激活人們的慈善動機，提升募捐效果。 - “只此一次”選項的魔力：利用“稀缺性、獨特參與感”隱性動機，設計“單次專屬捐助”，提高人們的參與意願。 - 利用人們的互惠心理去經營慈善事業：通過“捐贈反饋（如受助者感謝 ）”激活互惠動機，強化捐助者的持續參與。 - 慈善事業持續發展的動力：總結“情感共鳴+動機持續激活”對慈善長效運行的關鍵作用，爲公益組織提供運營思路。 - 社會價值：助力公益組織優化募捐與運營模式，更有效地幫助困境兒童等羣體。 第11章 在你的公司裏建立倡導實地實驗的文化 - 核心觀點：企業應通過“實地實驗”挖掘員工、客戶的隱性動機，優化產品、管理。實驗文化能幫助企業精準識別動機，推動創新與效率提升。 - 論證邏輯： - 奈飛公司的定價故事/財捷集團的產品創新故事/瑚瑪娜公司的醫療服務創新故事：用企業案例，展示通過實地實驗（如測試定價策略、產品功能 ），識別客戶“價值感知、便捷需求”等隱性動機，推動業務增長。 - 找到最優定價的魔法：剖析定價實驗如何捕捉“價格敏感度、品牌價值認同”等隱性動機，實現收益最大化。 - “想付多少錢就付多少錢”定價策略：驗證創新定價模式利用“自

從書中的案例不難發現, 作者跟書 "Freakonomics" 的千絲萬縷聯繫. 而F書的一個側重點就是, 討論人是如何應對激勵的. [買成績] 金錢獎勵可以改善成績? 作者在一個慈善捐助者的支持下, 研究金錢激勵如何能改變學生的學習習慣, 動機, 觀點是: 1/ 激勵(反饋)要及時, 延時無效: ~ 人都是健忘的 2/ 激勵要集中: ~對於家長, 教師, 學生的三方激勵效果遠遜 3/ 正負激勵的不對稱性: ~同樣激勵下, 懲罰模式,(先給, 後拿走), 比獎賞模式更有效 其實, 所有涉及激勵和決策的研究, 都有鮮明的腦神經學基礎. 所以此書該佐以: "社交天性", "遊戲改變世界" 作者認爲, 教育(尤其是公立學校)的職責, 絕不應該是知識傳遞, 而是取嘗試各種未來的職責. 而我認爲, 僅僅職責的角色扮演, 是不夠的, 精華是思路. 就像"sports are mimic warfares", 學校應該營造一個 "環境", 模擬真實世界的各種問題和解決方案. 在其中, 社交, 組織機構, 寫作, 政治, 管理工具, 經濟決策, 甚至marketing, 投融資, 重組併購, 等, 都應該被很好的模擬 -- 以遊戲的形式. 沒有人認爲NCAA中有槍炮和巷戰的訓練效果, 軍訓未必更有效 -- 跟穿着迷彩服與否無關! .. [歧視] 以前跟朋友在旅途中討論過 "職場性別歧視"的話題. 當時的一個懷疑是, 如果歧視真的是非理性且偏離實際價值, 那麼爲什麼沒有人通過 "專門僱用女性" 而額外獲利呢? 本書通過一系列實驗, 發現: 1/ 歧視是真實存在的 (但, 看似種族性別的歧視, 背後有更功利的解釋) 2/ 歧視經濟, 未必是我們以爲的處於仇恨 (而是爲了更多回報, 比如男人車險貴, 殘疾人挨宰) 在另一本書 "社交天性" 中指出, 催產素對靈長類和非靈長類哺乳動物的影響是不同的. 對於靈長類, 會把同類分成三組: 1同類, 2異類 3不清楚. 而催產素的作用是, 親和1,3, 而厭惡2-- 即, 同仇+敵愾. 頗獨創~ .. [孤立] 作者團隊做了大量的工作, 試圖研究如何通過激勵, 改變人們的不良行爲: 校園暴力, 學習, 不健康飲食導致的肥胖, 器官捐贈. 其中, Chicago的"冷靜文化"+ Kanye West演唱會計劃, 產生了驚奇的效果-- 是偉大而高尚的創舉! 在器官捐贈研究中發現, 如果一個國家採用 "默認捐贈 自願退出" 機制, 效果遠遠好於比 "自願捐贈". (前者澳洲的99% vs 後者德國的12%) 似乎這是一種, "孤立恐懼". .. 通篇, 可以看出, 作者和團隊是一羣高尚且有情懷的人, 願意通過實踐檢驗激勵在教育, 慈善, 社會行爲和經濟行爲中的效果. 並吸引了一羣有相似理念有遠見的慈善家, 投資人, 做出了一些令人敬佩的成果. 其中一些點子頗有啓發. (我準備試試~) . 引用前幾天聽演講中提到的: 進化就是, 交換, 隨機, 記錄, 反饋 有效認知來自且僅來自實踐! 書分四境, 聖賢庸渣, 此書中賢. . ~

本書中心思想：提出研究隱性動機的重要性和對現實問題的積極影響，並給出切實可行的科學研究方案——實地試驗。書中涉及了經濟學的多個領域，尤其是行爲經濟學相關的領域，雖然作者沒有明確把自己歸類爲行爲經濟學家（不知道是否爲了避免受到主流經濟學的排擠）。很多內容和實驗我已在別的書看過，不過得以重溫一遍並重點從隱性動機的角度進行思考，依舊受益匪淺。這是一個相對比較新的研究領域，我估計國內可能還涉獵不多。考慮到中國在大樣本和實驗管理和執行方面的社會主義優勢，希望這些課題可以很快在國內也活躍起來。本書的很多理念對於政策制定和執行者非常有用，建議領導們，不管是公司的還是政府的，都能讀一讀[機智]

這本書讓我真正的明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，也讓我明白了可以把生活這個特殊的場域變成實驗室，好新奇。

摘錄: 1.當你決定激勵某人的時候，你首先應該考慮，你的激勵機制會不會反而減弱了沒有激勵機制時某人“做正確的事”的動力。 2.當人們認爲某一羣體對自己的某項特徵具有自主選擇權的時候，他們更容易因爲該特徵而對這一羣體產生偏見。（例如肥胖） 3.如果你周圍所有的人都一直在做錯誤的人生選擇，在那樣的環境裏，你想要做出正確的人生選擇要10倍的勇氣和毅力。 4.人類之所以在和很多重要而頑固的社會問題（如教育、歧視、貧困、環保等）作鬥爭的時候沒有取得令人滿意的進展，是因爲我們未能齊心協力地拋棄一些想當然的假設。 這本書結合多項實地實驗與數據分析，讓我對行爲背後的深層動機有了新認知。也是第一次接觸“經濟歧視”這個概念，細細回想才發現，生活裏不少我們早已習以爲常、下意識忽略的小事，背後其實都藏着經濟考量。 日常常聽長輩提醒：去菜市場不要穿太精緻的衣服；外地人在陌生城市消費，優先選擇明碼標價的商鋪。這些細碎的生活經驗，恰恰印證了無形的經濟歧視，甚至有些早已被大家默認成理所當然。 科研團隊爲開展跨地域實驗，遭遇質疑，費心爭取研究經費，克服種種困難，卻始終堅守初心，投入熱愛與心力深耕研究。生活本就是一座巨大的實驗場，我們也該試着跳出固有思維——那些司空見慣的日常現象，往往藏着值得探究的啓示。用心觀察、主動思考、大膽實踐，慢慢就能轉變看待事物的視角，就像最簡單的消費場景裏，貨比三家也是一種理性的生活實踐。 個人與小團隊的力量終究有限，尤其面對那些根深蒂固的社會難題。很感謝這些研究者從未放棄，堅持探索與實證研究，還願意把成果分享給大衆。也讓我們學會看見表象下的隱形動機，關注那些真正左右行爲的真實想法。

這本書我是從圖書館借的紙質書看的。從經濟學當年來講解人們日常生活中的隱形行爲真的好有趣。有些行爲只是從衆，有些行爲是利己。講了減肥失敗的原因，講了性別歧視種族歧視的內因，講了慈善捐助如何勸捐，講了改善貧窮孩子學習狀態，講了挽救畸形兒童，等等。 總結下來對我有用的就是， 減肥要先期激勵刺激自己，然後養成習慣。 買東西要貨比三家。 有時候人靠衣裝。 隱性動機 格尼茨 李斯特 5個想法 ◆ 可以解決肥胖問題的激勵機制 >> 上述實驗的結果告訴我們，堅持運動的最大障礙並不是流汗、喘氣、換衣服，而是如何讓自己養成定期運動的習慣，養成某種習慣是關鍵。讓我們花幾分鐘的時間仔細思考一下這個問題。相信你有很多生活習慣，離開了這些習慣你簡直不知道該如何生活，比如，你習慣了早上喝一杯咖啡，習慣了晚上刷牙，諸如此類。因此，如果你能給自己足夠的時間去克服懶惰的慣性，養成定期運動的習慣，那麼定期運動就會變成你生活的一部分和一種長期的習慣。 >> 如果你想讓別人按某種方式行事，你必須首先理解到底什麼東西能真正給他們提供動力。 ◆ 修車費何以多出30%？ >> 歧視行爲都不是出自仇恨或者敵意，而完全是由經濟利益驅動的 ◆ 讓你少花冤枉錢的購物魔咒 >> 如何消除現代社會的歧視行爲？答案其實很簡單：我今天會去三家店比價。 ◆ 搭便車效應與從衆效應 >> 對捐助慈善活動而言，幾乎人人都有從衆心理

本書通過大量的實地實驗來發現社會中的常見問題背後隱藏的動機和與人們爲何會造成這樣的問題呈現給出瞭解釋，通過這些實驗讓我們發現了我們日常生活社會中習以爲常或默認會是這樣運作事情其背後有着另一些我們所看不見的隱性動機。通過這些實地實驗，使得人們瞭解到原來事情這樣發展或者運行並不是我們想象的那樣，人都是利己大於利他性，或天性是及時滿足大於延遲滿足，這就要求我們要設計符合人性設計符合大量實地實驗得出的結論的制度或運行的規則。如此才能使個人得到更好的發展，使一個組織，公司，學校，社會更好的運作甚至並能節省開支或從中獲利。雖然看了書知道了實地實驗巨大的作用，但在生活中我也很難去思考或者實踐，不過我相信只要是你看過的書，走過的路，都會對你有潛移默化的影響，加油！[加油]

2021 年的第二本書《隱性動機》。這本書通過對教育、歧視、貧困、健康、慈善等多個角度向我們展示了用經濟角度檢驗真理。除了像科學實驗不斷去探索發現本質規律，經濟學的社會實驗還挖掘本質規律、找出背後隱藏的動機。探索到最後會發現人類的自我利益是根本動機之一。在探索也是對自我利益進行詳細的劃分。這本書比較好的一點是它會對前面的講過的內容進行小總結、再和同一topic內容統一總結。即使在信息量很大的情況下，讓人感覺講的內容還是層次分明的。 唯一一點我覺得比較有漏洞的一點是他所總結出來的隱形動機會讓人感覺不能夠generalize到其他的情況下。畢竟實驗所能控制的變量也是有限的，他們大部分的實驗並沒有有一個很系統性、長期性的條件下。但總而言之這本書的主要目的並不是細究實驗對象和變量，而是看實驗的方法和邏輯。如何發現問題、設計安排實驗、總結實驗。希望讀者有保持獨立思考的能力，發現生活中隱藏的動機。有幾個這本書讓我感到驚喜的點；印度東北部的卡西部落是世界上女權主義最盛行的地方之一；人類的喜怒哀樂大部分是受到框架效應的影響；經濟歧視行爲和種族歧視行爲是不一樣的；前期需要一些痛苦和掙扎才能最終實現自我自由；相比於獎勵機制，人們對懲罰機智的敏感度可能會更高。

隨便從書架抽了一本來看，今天看了引言部分。這本書講的應該是一些經濟學的知識，更多的是發現潛在的隱性動機，以及如何設定合理的激勵機制。表面上看起來的因果關係可能被潛在的因素控制，只有發現真正的相關性纔是發現了問題的本質。