烏合之衆：大衆心理研究

成也烏合，敗也烏合 烏合之衆，在一貫的語境中是個不折不扣的貶義詞，雜湊在一起毫無組織紀律的人羣。未翻此書時，以爲作者所述也不外乎此意。通讀過後，發現並非如此。 作者研究的是羣體，烏合之衆可能是羣體，也可能不是。羣體指有同一指向的感情或思想特徵，即心理聚焦於某點，形成了以心理同軸爲基礎的羣體，而不是形式上的聚焦，即羣體具有精神統一性的特徵。大街上的各行其事的人不算羣體，分散在各地的某個組織的人是羣體。烏合之衆是個體聚集的形態，羣體是心理聚焦的個體組織，二者有交集有區別。 個體或多或少地存在於羣體之中，小到班級、單位，大到國家、種族，在不同組織中的成員有不同的心理特徵，也有作爲羣體的共同特徵。與個體特徵相比，羣體最顯著的特徵是缺乏理性，羣體只能接受形象化的東西，容易受到感染和暗示，趨向於幻想，而不進行邏輯思考和推理。有些讀者對作者的觀點提出質疑，自覺地自我代入，覺得事實並非如此。誠然，個體不乏理性智者，但一旦進入羣體，個體的這種理性便被羣體的激潮吞噬殆盡。羣體的紐帶或粘合劑不是理性分析而是情感共鳴，只有情感上的一致共振才能使個體組成牢不可破的心理共同體。 在情感的激盪之下，羣體的非理性使羣體的道德水平達到個體難以企及的高度和極限，也可能跌落到難以想象的卑劣深淵。一方面，被激勵、被鼓動，可以不計任何個人得失，甚至生死，單純地爲了某種信念而付出一切所有；另一方面，因爲羣體的憎惡而做出極端喪失道德底線的事情，以羣體的名義而抹殺個體價值乃至生命。看這本書，腦海裏時刻奔湧着衝鋒陷陣的激昂場面、慘絕人寰的各種殺戮。由此可以解釋，一項崇高偉大的事業，一件件罄竹難書的罪惡，常出自羣體之手，甚至同一羣體之手。 羣體的情感聯結因素很多，間接因素是歷史因素，即種族因素、傳統力量和時間積澱而成的穩固而持久的因素，實際上就是一個區域範圍內的歷史傳統，象一條自古延續而來的臍帶，帶着先天的基因特徵；一些當下的因素便是直接因素，明確的形象、斷言和重複，趨向於幻想的理想、過往的經驗和領袖的影響力。間接因素相對容易理解，一句簡單的口號，經過反覆播演，便在羣體中留下深刻印象並令羣體深信不疑，比如廣告詞，“鑽石恆久遠，一顆永流傳”，大衆就此形成的統一認識，鑽戒見證真情，二者間其實沒有任何邏輯關係。在官方確認無效之前，保健品大行其道，羣衆不惜重金地盲從，錯誤的觀念從何而來？前段時間禇時健去世，盆友圈被他的勵志故事刷屏，對其之前違法行爲的提及受到了強勢羣攻，這種步調一致的認識也是在強勢宣傳下形成的羣體心理。一位意志堅定的領袖人物的帶領作用更是不容小覷。羣體如此搖擺不定，羣體總是受到蠱惑。 然而，無需多慮，羣體意識也非翻飛柳絮，在波濤翻滾的河面下是深穩不變的河牀，承載着羣體的源遠流長的傳統，這些間接而穩定的因素是羣體最根本的狀態，社會制度、法律規定在它們面前都無能爲力，需要耐心等待它們們緩慢轉變。因而任何粗暴的變革，目的在於摧毀過去一切制度的大革命的成功，作者說“如果他們碰巧做成了這件事，他們的成功立刻會預示着一場殘酷的內戰，又會立刻帶來一種比舊制度更具壓迫性的新的集權制度”。全書中，隨處可見作者對於法國大革命的反思，從那場革命中，作者看到了羣體的荒誕和可怕，提煉出了羣體心理的基本問題。羣體心理未曾達到的領域，暴力革命難以實現。從這一意義上說，羣衆確實是歷史的真正主人，作者並沒有貶低羣體，而是客觀地認識它。他說：“一切文明的主要動力並不是理性，儘管存在着理性，文明的動力仍然是各種感情――譬如尊嚴、自我犧牲、宗教信仰、愛國主義以及對榮譽的熱愛”，籍此，他認爲，領袖人物也是因爲認識、瞭解、順應了羣體的心理需求而加以引導得以取得成功，反之，超越羣體心理限度的活動終究是曇花一現。時至今日，國人也開始反思當年那場震耳欲聾的革命，推倒一切重新構建帶來的不是確定的進步，而是混亂。 因爲羣體的形象思維，使得超前於時代和羣體的哲學家總是在身後數年、數百年後纔得到大衆的認可和尊重。羣體對於哲學家們的理性問題的接受，是個緩慢而累進的過程。他們的意見和信念會因爲傳染而逐漸擴散，而至上層社會，領袖人物被這種觀念征服後，取爲已用，形象包裝或者改動後再在羣衆中加以傳播，從個體觀念到大衆真理的演化大概是這樣的路徑。所以，偉大的政治家都是瞭解羣體心理學並熟練應用的天生的心理學專家。 從身邊小事，到國家大事，都可以從羣體的角度加以解讀，這本書的內容不僅於此，涉及的內容非常廣博，需要結合作者的其它著作進行研讀，需要一讀再讀。

純陽書評（公衆號:純陽書評／微信號:chimbusco44）悖論無處不在，處理悖論的理論都是高級智慧。哥德爾定理告訴我們數學上的悖論，測不準原理告訴我們物理學上的悖論，而勒龐在這本書裏告訴了我們一個關於人類自身認知的悖論。 勒龐帶給我們一個壞消息，我們引以爲傲的理性遠沒有我們想象中那麼強大，更沒有想象中那麼重要。之所以說理性不夠強大，是因爲人在羣體中就會進入一種理性基本喪失但又習以爲常而不自知的狀態，在這種狀態裏一個人沒有了個性、易怒、感情誇張而易受暗示，用作者的話來講就是進入了一種集體無意識，身體受制於脊髓而不再是腦髓，個人可以爲集體信念做出任何事情，包括殘忍地攻擊別人，或者是勇敢地犧牲自己。記住！上述令人難堪的狀態不是隻有少數人才會有，而是無論種族、年齡、性別、文化程度、智商，所有人都會出現，在這種狀態下，理性將徹底輸給感情，因爲前者根本沒有表現的舞臺，就這一點來說，沒有人可以逃脫。之所以說理性沒有想象中那麼重要，是因爲理性在人類文明的發展和進化中所發揮的作用其實是遠沒有我們想象的那麼大，理性可以爲人類指明方向，但是根本無法提供發展所需要的充沛動力，那麼這種動力來自於哪裏呢？答案恰是前述那種讓我們自我認知受傷的羣體心理狀態，正是在這種狀態下，人們纔會丟掉理性，拋棄懷疑，形成共同的價值觀和集體信念，而正是這些在哲學上值得商榷的共同價值觀和集體信念讓人們組織起來形成合力，在動物競賽中脫穎而出。這就是我們人類認知上的一個悖論理性看起來是人類成爲人類的動因，但是在人類戰勝動物成爲人類那一刻，理性必須下臺，被神話和謊言取代。集體無意識看起來是一種衆智成愚、喪失理性和原始矇昧，但是卻推動人類文明不斷進化和發展。沒有了理性人類肯定沒有發展的方向，而沒有這種集體無意識，人類則喪失了發展的動力。 勒龐告訴了我們這個認知悖論，其實是幫我們打開了一扇門，通過這扇門我們將有機會反思很多我們原來習以爲常的觀念。比如說民主和自由，現在被不少人稱爲普世價值，那麼順着作者的思路我們不妨稍稍探討一下。首先民主和自由這兩個概念有沒有明確的、準確的、統一的定義？百度告訴我從有這兩個詞彙開始，截止到現在就沒有過統一定義。那麼第一個問題就是，如果連是到底是什麼都說不清楚如何堪稱普世價值？其次看一下兩者的關係，民主應該意味着少數服從多數，那麼少數的自由怎麼辦？第二個問題就是，如果民主和自由存在衝突，是否都堪稱普世價值? 在勒龐看來，不同階段的文明都需要不同的共同信念和價值觀來維繫整體，這種價值觀和共同信念的價值是毋庸置疑的，但是這些價值觀經不住推敲又是客觀事實。所以我們的理性態度應該是接受所在文明的價值觀，按價值觀辦事，但又不要隨隨便便被蠱惑，換句話說就是留一半清醒留一半醉。 總結一下，勒龐的觀點也有值得商榷的地方，比如有關制度的論述就過於機械，但是更主要的是他給我們打開了一扇認識自我的門，讓我們看到了人類的另一面。

這書本很容易給人感覺有點過多地強調了羣體的負面影響，尤其是其標題“烏合之衆”有着使人受騙的侷限性。但其實作者所說的烏合之衆是指不具有共同長遠理想的羣體，而不是所有的羣體。 從方法上看，勒龐的大多數觀點都缺乏可靠的研究基礎；但是，他對集體行爲中情緒等非理性因素的強調以及對羣體會抑制個人理性反思能力的觀察，直至今日仍具有啓發性的意義。 可以說，勒龐在這本書裏某些地方，以十分簡約甚至時代錯置的方式，觸及了一些今天人們所關心的問題，如社會服從和過度服從、趣味單一、羣衆的反叛、大衆文化、受別人支配的自我、羣衆運動、人的自我異化、官僚化過程、逃避自由投向領袖的懷抱，以及無意識在社會行爲中的作用等等。 簡言之，他考察了一大堆現代人面臨的社會問題和觀念。我認爲，正是這本小書所涉及的問題的多樣性，使它有着持久的意義。（Robert Merton） 水能載舟亦能覆舟。羣體當中的個人確實可能會盲從，但同時也是在集體討論中、團隊合作中，人們衆志成城完成了許多豐功偉業（儘管可能一開始羣衆努力的方向和目標，就是被引導的，或者獨立的個體其實並不清楚）。凡是有利有弊。還是要以批判性思維，理性閱讀。 書友說：“有的書適合一時的痛快，有的書適合反覆咀嚼，字句斟酌。烏合之衆顯然屬於後者。” 我也深以爲然。 讀起來是頗有些費力，花了不少時間。但即便是磕磕絆絆，卻真的受益匪淺。不管極端與否，這本書是真的有它的智慧所在，勒龐還是很有先見性的。而學到了就是我賺到了。 非常感謝廣大書友的書評和想法，讓我在閱讀的過程中更輕鬆也更能深刻地理解和思考。🙏 （以上部分內容引自百度百科及書友）

分享書友池州豬老闆的帖子： 當你的所見所聞，都是身邊的人或事，那些超出你自身圈層的信息，若非刻意探知，你可能永遠接觸不到。 這就是當代社會一個非常隱蔽的認知陷阱：信息繭房。 “在信息傳播中，如果一個人以自己的興趣爲嚮導，只關注自己感興趣的領域，選擇讓自己愉悅舒服的東西，久而久之，便會像蠶一樣，將自己桎梏於自我編織的繭房之中，喪失全面看待事物的能力。” 由此可見，長期處於“信息繭房”之中，是一件極度危險的事情。 1.首先，信息繭房會讓人變蠢。 因爲信息源的單一，你只相信自己看到的、聽到的，很難聽進去別人的勸說。 柏拉圖的《理想國》中有一個經典的“洞穴之喻”。 一個很深的洞穴，一些囚徒從小就在洞穴里長大，全身被捆着，背朝着洞口，既不能走動，也不能扭頭，只能面對牆壁。 這時，有一個囚徒解除桎梏，走出了洞穴，發現外邊是一片光明的世界。 於是，他再在也不願過這種黑暗的生活了，而且想救出他的同伴。 然而，當他回到洞中的時候，那些同伴不僅不相信他說的每一句話，反而覺得他變“壞”了，要將他殺害。 人們對自己最大的誤解，恰恰是以爲什麼都懂。 如此循環反覆，接受到的信息都是同質的，你的思維就會變得越來越狹隘，越來越僵化。 久而久之就會形成一口深井，即使有人想要把你拉向更廣闊的天空，也會愚蠢地認爲“總有刁民想害朕”。 2.其次，信息繭房會讓人走向極端。 在信息繭房時代，很多人似乎正在失去共情能力。 他們跟風、盲從、易怒、狂熱，拒絕思考，放縱暴力，從而不斷加劇羣體極端化。 這也是這幾年，網絡暴力愈演愈烈的重要原因。 在信息繭房中，思維簡單化，認知標籤化，導致偏見、傲慢、羣氓橫行。 不是他們不知道事物有A面，也可能有B面，而是他們把自己的視野侷限在一個狹小的範圍內，以“自己的標準”看待這個世界。 但凡和自己的想法稍有不同，就開始釋放內心的暴戾。 3.最後，信息繭房會讓人“奶嘴樂”成癮。 《全球陷阱》中提出過一個著名的“奶嘴樂”理論。 大部分人缺乏自主思考和判斷的能力，他們遵從單一的興奮點行動，並且沉迷其間。 在信息繭房中，人們不喜歡燒腦，只看爽文；不是在學習，只是在取悅和麻痹自己。 現代科技在給我們帶來極大便利的同時，也無時無刻不在考驗着我們的自制力。 當你使用App關注一些信息時，但凡停留的時間長一些，就會源源不斷地接收到相關內容。 而這些App還會把我們不喜歡的內容，非常高效地屏蔽掉。 它們取悅我們，也在馴化我們。 這些信息像繭子一樣一層層地將你裹住，讓你欲罷不能。 最可怕的是，你可能根本就不知道自己在“繭房”中，還以爲自己長了很多見識，在一天天進步呢。 殊不知，深度學習的願望已經從你身邊漸行漸遠。 起初，我們是主人； 後來，我們是奴隸。 最終，我們在信息繭房中作繭自縛。 說了這麼多，那麼我們如何才能擺脫信息繭房的陷阱呢？三點建議。 1，成長源於開放包容，而不是自作聰明。 羅翔說過： “一個知識越貧乏的人，越是擁有一種莫名奇怪的勇氣和自豪感。因爲知識越貧乏，所相信的東西就越絕對，因爲根本沒有聽過與此相對立的觀點。” 每個人都受限於時間和空間，很難獲取認知水平以外的東西。 一個人越是自以爲是，越會在信息繭房中不可自拔。 所以，打破信息繭房，就是要有“空杯心態”。 2，多些證僞心態，少些證實心態。 證實心態就是，根據一兩個觀察到的現象，匆匆得出結論，然後用一個個細節去證明自己是對的。 證僞心態則是，永遠保持懷疑，如果沒有進行深入的觀察、研究、思考，就不要着急地給結論。 若一件事上，有了預設，那麼一個人就很容易陷入一種心理圈套：確認偏誤。 也就是說一個信息無論合乎事實與否，個人都會偏好性地支持符合自己猜想的那一面。 3，真正的牛人，都喜歡“自找沒趣”。 很喜歡張小龍的一段話： “你所看見的，或者說你所閱讀的，決定你是什麼樣的人，會有什麼樣的想法……互聯網讓信息唾手可得，可是從信息的海洋中獲取什麼樣的信息是個很有挑戰的問題。” 真正厲害的人，都是那些“自找沒趣”的人。 他們不會讓自己沉溺於垃圾快樂之中，而是主動、刻意地去消費那些更高品質的信息，哪怕自己不喜歡。 不僅是爲了日拱一卒，更是爲了不讓自己變懶。 最後和大家分享一句話： “人有兩次生命，一次是肉體出生，一次是認知覺醒。” 要想擁有一個完整的人生，你需要跳出信息繭房。

在閱讀本書之前務必提醒自己：龐勒此書成於一百餘年前，是一本主要針對法國大革命時期現象寫的論文。它本身不僅有時代侷限，還有樣本侷限。雖然名爲大衆心理研究，但事實上並不能算是嚴格意義上的心理學著作，其遣詞造句及其武斷。 當然，本書有如此巨大的名望和影響力自不可能一無是處。主要闡述了羣體以及羣體心理的特徵，指出了當個人是一個孤立的個體時，他有着自己鮮明的個性化特徵，而當這個人融入了羣體後，他的所有個性都會被這個羣體所淹沒，他的思想立刻就會被羣體的思想所取代。而當一個羣體存在時，他就有着情緒化、無異議、低智商等特徵。 這些觀點在今天讀來仍不過時，甚至有了全新的時代意義，比如：羣體都是匿名的，因此也不必承擔責任，那些總是控制個人的責任感會消失殆盡。這一點在當今的網絡時代尤爲凸現，網暴大軍不僅是由網絡連結成的匿名羣體，甚至還多了一層屏幕當做心理阻隔，其行爲愈加狂亂失智。 滿分五星，給三星半，勉強推薦。

最好帶着批判性思維看這本書，作者觀點有些比較極端……不可不信也不可全信，待在實踐中檢驗🙃 看後總結了這麼一些看法: 人類個體本是感性與理性的結合，但由於理性太薄弱，根本無法與感性抗衡，當個體在單獨處理問題時，理性大多數時候仍然會敗給感性；所以可想而知，當這些感性的個體組成羣體時，自然會將感性發揮到極致，其特點是弱智、衝動、短視、簡單、情緒化、欺軟怕硬等等，完全受本能腦和情緒腦的控制。 另一方面，由於人屬於高等動物，有理性有自我意識，雖然仍然較爲薄弱，但畢竟是有的，所以就將人和動物區分開來，除了擁有動物的生存本能外，人還有精神需求，所以人類需要建立文明來支撐自我精神世界，也就是尋找生而爲人的意義，否則精神就可能崩潰錯亂。 精神世界有別於物質世界，它的本質就是虛無飄渺，由於人類又是那麼的不完美那麼的感情用事，所以就很容易落入心機者畫出來的虛幻甜甜圈裏，但心機者們的動機有好有壞，不管是好是壞，只要將動機包裝成甜甜圈，就很容易誘惑住羣衆。 從前，文明的外殼是宗教、政治、道德等等；而現代科學似乎快打破這個外殼了；因爲科學代表的是真理、現實，它製造的是真實的甜甜圈，人們開始意識到自己原來一直被騙，舊的文明世界開始瓦解。 科學屬於物質世界不屬於精神世界，科學甚至是與文明背道而馳的，科技發展後物質世界更豐富了，但精神世界卻空虛了。人類原本的精神世界被打破就已經讓人精神受到重創了，加上若沒有新的文明作爲填補，如此一來，人類的精神會越來越萎縮、越來越痛苦，造成熵增混亂；若痛苦的刺激到達一定的程度就將會發生反抗、暴亂，並尋找新的文明外殼。 但實際，這個問題可能早已被大財團和政府們預見到了，他們也深知人類個體及羣體的劣根性；爲了穩固自己的統治地位，大財團們利用科技來控制人類，若沒辦法找到新的文明以支撐精神世界，那就摧毀精神世界，也就是向人類無限供應各種能滿足和刺激本能情緒的互聯網娛樂，慢慢腐蝕人類的精神，直至其麻木到不知精神世界是何物；到那時，人類就真的成了大財團們飼養的動物，世界就成了一個大型動物園… 想着想着寫着寫着，竟然被自己給嚇到了🥶

《烏合之衆》這本書將大衆的愚蠢剖析得淋漓盡致，本書當中最經典的論述，可以反覆去讀，然後細細品味： 1.人一到羣體中，智商就嚴重降低。人們爲了獲得羣體的認同，願意拋棄獨立性去換取那份讓人倍感安全的歸屬感。 2.如果我們單獨去分析每一個人，都是理性且聰明的，但是他們只要聚合在一起，往往會變得盲目又不理性，成爲一羣烏合之衆，產生各種”羊羣效應“。 3.大衆的疊加只是愚蠢的疊加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹沒。許多經不起推敲的觀點，總能在大衆中得到普遍贊同並且流傳。 4.絕大部分人都活在假象/幻想裏，並且樂此不疲，是被操控的人。只有極少數人才能活在現實裏，看穿各種表象背後的真相，所以真相永遠只掌握在少數人手中，只有極少數人才是社會的操控者。 5.大衆總是容易被慫動，稍微一個風吹草動，他們馬上就能聽風就是雨。大衆不善推理，卻又急於行動，他們只會幹兩種事要麼錦上添花要麼落井下石。 6.單獨的一個人必須要爲他的行爲承擔責任，包括法律上或者道德上。但是個人一旦成爲大衆的一員，他的所作所爲就不會再承擔責任，因爲羣體不需要承擔任何責任，這叫法不責衆。這時每個人都會暴露出自己不受約束的一面。 7.大衆就是正義，大衆就是道德，大衆就是法律，大衆的行爲就是合理的。 8.大衆追求的從來就不是真相和理性，而是盲從、殘忍、偏執和狂熱。面對那些不合口味的證據，他們寧可充耳不聞，他們寧可沉溺在美麗的“幻象”裏，也不願意看到“真相”，因爲“幻象”比“真相”看上去美好。 9.凡是讓大衆幻想破滅的人，都會成爲他們的犧牲品，被他們羣起而攻之，凡是能向大衆提供幻覺的人，都很容易地成爲他們的主人，被他們膜拜。 10.對於大衆來說，一個觀點越是簡單，證據越貧乏，甚至會越有威力。那些誇大其詞、不斷重複、言之鑿鑿、毫不理性的方式，是打動大衆的不二法門。 11.做出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據，是讓某種觀念進入大衆頭腦最可靠的辦法之一。這就是廣告商、演講家、和培訓大師的特長，他們總是輕而易舉地操控大衆的行爲。 12.謊言重複1000遍就成了真理。到了一定階段我們就忘記了那個不斷重複的人是誰，卻對他的謊言深信不疑 。低俗的廣告和煽情的演講爲何有如此令人喫驚的威力？答案就在這裏。 13.羣體需要英雄和領袖，每當關鍵時刻他們總是通過自己臆想的方式給自己製造英雄和領袖，然後絕對聽命於他們。羣體總是在高呼要自由，其實他們最想要的是被統領，被奴役。 14.真正能讓羣體信服的，往往是具有傳奇色彩的英雄，而不是真正的大英雄；真正能讓羣體神往的，往往是最具傳奇色彩的故事，而不是最真實的故事。因爲真人和真相往往太平淡啦，大家寧可相信傳奇，也不願意相信真實。 15.雖然羣體善於製造領袖和英雄，但羣體又不能接納領袖和英雄有任何缺點，一旦羣衆發現自己選出的英雄和領袖，有任何缺點，馬上又會羣起而攻之，把他們妖魔化。 綜上以上所述可知：誰掌握了影響大衆想象力的藝術，誰就掌握了操控他們的技巧！

在作者看來，“烏合之衆”就是聚集在一起喪失自覺的 個性、受集體精神支配的人羣，他認爲個體一旦進入羣體中，羣體的思想就佔據了統治地位，許多人湊合在一起構成了一 個“心理羣體”，他們並非簡單的人數累加，而是永遠漫遊在無意識的領地，會隨時聽命於一切暗示，表現出對理性的影響無動於衷的生物所特有的激情，它們失去一切批判能力，本能自覺的使自己處於一個領袖的領導或者統治之下， 羣體服從領袖“要比服從政府溫順的多”。因此，解讀羣體心理，關注羣體生活對我們現實社會生活的穩定具有重要意 義。 本書《烏合之衆》有着對於羣體心理學的系統分析，是開創性的，但本書也受時代所限，歷史具有的時效性，現在看來書裏總會有一些過時的思想，這樣我們便要用辯證眼光來看待本書，如何用歷史的眼光批判繼承，一分爲二地解讀，開拓視野完善自我纔是本書在現今最重要的價值。 羣體總是受無意識支配， “羣體”一詞在某些特定的條件下，並只有在這些條件下，人羣纔會表現出一些新的特徵，它不同與組成這一羣人的個人所具備的特徵。聚集成羣的人，他們的感情和思想全部都換到同一個方向，他們自覺的個性消失後形成了一種集體心 理，這種集體心理主要表現爲從衆心理，個體被羣體所淹沒， 羣體的無意識佔據主要地位。羣體所形成的心理狀態，並不 是像我們簡單所理解的那樣，有些不同的原因，對羣體所表現出的特點起決定作用。 龐大的羣體力量導致個人的責任意識降低，從羣體數量上考慮，數量龐大的個體聚集，形成羣體的個人也會感覺到一股勢不可擋的力量，這使他敢於發泄出本能的慾望，而在獨自一人時，他是必須對這些力量加以控制的。羣體是個無名氏，也就不需要承擔責任。羣體的“傳染”是一種很容易確定其是否存在的現象，卻不容易解釋清楚。可以把它當作一種催眠方法。在羣體中，每種感情和行動都具有傳染性，其程度足以使個人隨時準備爲集體利益犧牲其個人利益。這是一種與個體的天性極爲對立的趨向，若不是成爲羣體的一員，個體很少具備這樣的意願和能力。 羣體中個體很容易接受暗示進而表現，它也正是上面所說的相互傳染所造成的結果。長時間融入羣體行爲的個人，不久就會發現，自己進入一種特殊狀態，它類似於被催眠的人在催眠師的操控下進入迷幻狀態。有意識人格的消失，無意識人格的佔據上風。與此同時羣體也有服從領袖的本能需要。作者勒龐認爲，只要有一些生物聚集在一起，無論是動物還是人，大多數個體普遍會本能的讓自己處於一個頭顱的領導統治之下。這裏所提到的領袖，更有可能是個實幹家而不是思想家。他們並沒有頭腦明銳深思熟慮的天賦，這類人的品質一般會讓人憂心不已，在那些神經有毛病的、易興奮的、半瘋癲的即處於瘋子邊緣的人中間， 尤其容易產生這種人物。 不過值得注意的是羣體並不具備“奴性”，很多時候是羣體中的個體爲了規避風險選擇被支配，在現代社會更多時候是“領導者”被羣體玩弄於股掌中。 如果想在短時間內激發起羣體的熱情，讓他們採取任何實質的行動，例如掠奪宮殿、拼死守衛要塞或陣地，就必須讓羣體對暗示做出快速的反應，其中效果最大的就是榜樣。當領袖們打算用觀念和信念影響羣 體的頭腦時，他們所依靠的手段各有不同。其中有三種手段 最爲重要，即斷言法、重複法、傳染法。他們的作用有些遲緩，可是一旦生效，卻有持久的效果。利用斷言、重複以及傳染進行普及的觀念， 因環境而取得了強大的威力，這時他們就會具有一股神奇的力量，即所說的名望。名望是某個人、某本著作抑或某種觀念對我們思維的支配力。名望概括起來可以分爲兩大類：先天的名望和個人名望。先天的名望來自稱號、財政以及名譽。 它可以分離於個人的名望。個人的名望基本上爲一個人所獨有，它可以和名譽、榮耀、財富共同存在，或由此得到強化， 即使沒有這些東西，它也能夠存在。 作者在書中指出，羣體就是有這種“脊髓中的本能”， 所有人都是“不用大腦而用脊髓思考的動物”，我們盲目、輕信、缺乏理智，感情豐富而毫無用處。我們聚集在一起，從事某種社會運動。這種做法不一定是羣體中的個體自覺地按照理性所決定的，極有可能是受到相對權威者的鼓動，或是受到了某種煽動性言論或激素與情緒的支配，纔會促使羣體朝着某個方向堅定的前進。由羣體形成的歷史的結果不一定是進步的，很大程度上帶來了殺戮流血與犧牲，這也就不算是功績了。 雖然如此，可我們也應該要看到羣體在歷史中的地位與作用，羣體創造歷史，無論這個歷史是被社會精英或是某個領導人所鼓動帶領的，但羣體不可能像作者說的那樣低智，羣體中的個體也沒有作者說的那麼糟糕，我們還是要辯證看待，具體問題具體分析。 大衆確有其所說的無意識的一面，但在浩瀚歷史中，無數個迷失的個體如果不集中在一起成爲羣體怎麼能夠推動歷史不斷向前進步。 雖然羣體的感性因素很容易徹底壓垮本應擁有的理性從而使個體失去對事物評判的適普天平。但也不能全盤否定集體的力量更不能在集體思想中失去自我隨着社會洪流潮起潮落。亙古以來，文明的發展和社會的進步都不能夠脫離羣體。人們一個一個閉門造車相互互不交往接觸，社會如何發展。社會沒有了集體，又如何從一個千瘡百孔的制度走向民主和科學。社會失去了集體，又如何成就一個繁榮富強的國家。 羣體有着若干特性，具體分析羣體的特徵尤爲重要，這些特徵產生了領袖，領袖通過自己的方法影響羣體。羣體和領袖間有着一種辯證關係，使得二者不可分割，相輔相成。在本書《烏合之衆》中對於羣體的觀點我們必須作辯證看待。但也不能否認它的確證實不少現代的社會問題的存在。它無時無刻不在警示我們，用狄根思的話來形容如今那就是，“這是最好的時代，也是最壞的時代，這是智慧的時代，也是愚蠢的時代。”

《烏合之衆》是一本研究大衆心理學的著作，在書中，作者勒龐闡述了羣體及羣體心理的特徵，分析了人們在羣聚狀態下的道德和行爲特徵。 羣體無意識，羣體不需要真理，是《烏合之衆》中的最基本觀點。我們常常以爲感情都是源於內心，一舉一動都極其有道理，其實不然。一個人的絕大多數行動，都是跟着感覺走的，都受到情感、本能、慾望這些“無意識因素”的支配。 正如“網絡暴力”在這個信息龐雜的時代如不褪的浪潮，一波未平一波又起，以秋風掃落葉之勢，無情席捲過你我的生活，壓出一片碎紙廢墟。 網民們怕被時代洶湧的浪潮遠遠甩至後面，便爭先恐後把“異類”踩進塵埃，卻不知以這般方式進入羣體，就是一羣理性喪失、智力全無的“烏合之衆”。 而我們在生活中，也常常無意識做了“烏合之衆”。 我們常常無意識地渴求真理，但只渴求符合我們設想的真理，否則，便拂袖而去。假如謬論更有誘惑力，我們就會無意識地再從那些流言蜚語中挑選我們願意相信的，同時不忘倒上五彩斑斕的染料，暈染假象，釀成謠言，滿天亂飛。 所以你看，有時重要的從來都不是事實，而是人們想象中的事實。 書有瑕疵，但瑕不掩瑜，讀這本書，至少能讓你在這每個人都被羣情洶湧的洪流裹挾着向前的時代撥雲見月，更能窺清多數世事的本質，更加提醒你應該時刻清醒，保持冷靜，理性思考，堅守自我，不盲從外界聲音，與隨波逐流揮手告別，永做自己的擺渡人。 保持獨立思考吧，少年！ 羣情洶湧時，更應存理智！希望大家都能掌握好自己的那一葉小小扁舟，攥緊手中那支木槳，縱使滔天浪潮席捲，也不輕易做烏合之衆。

從上小學一直到大學畢業，一個年輕人除了用心牢記課本上的知識以外，什麼都不會做，他的判斷力或個人的主動性從來都沒有實踐過。就他而言，受教育只不過是死記硬背和絕對服從。 前公共教育部長朱勒·西蒙先生曾經寫道：“學習課程，要用心將一種語法或是一篇綱要熟記於心，並且能夠完好地重複和模仿出來——這是教育最荒唐可笑的教育方式，它的任何一項工作都是一種信仰行爲，即默認教師絕不會犯下錯誤，這種教育只能導致一種結果，那就是輕視自我，致使我們變得無能。” 倘若這種教育僅僅是沒有價值，那麼人們還可以對孩子表示同情，他們雖沒有在上小學時進行必要的學習，卻被灌輸了一些科勞泰爾後裔的族譜、紐斯特里亞和奧斯特拉西亞之間的衝突或是動物分類之類的知識。但是這種制度展現出了一種非常嚴峻的危險性，它會讓那些服從於這一體制的人們強烈地厭惡自身的生活狀態，產生想要逃走的強烈慾望。工人不想再做工人，農民不想再當農民，中產階級中卑微的社會成員，除了從事國家公務員之類的工作以外，不願意讓自己的子女從事任何其他的職業。