沒有一種運氣是偶然：日本零售連鎖巨頭NITORI創始人似鳥昭雄自傳

2026.1.23-7 最近大腦昏昏沉沉，選了這本輕鬆易讀的書，感覺就像是直接聽似鳥先生講自己的故事。最開始在中山看到Nitori門店，我還以爲跟Miniso一個“套路”，結果居然真是日本企業。去年是沉迷Nitori的一年，買了很多個超迷你保溫杯、超輕量馬克杯、超輕量餐具以及夏季涼感、冬季吸溼發熱的牀品，還有各種小肥啾。之前以爲日本人喜歡小肥啾，看了書才知道Nitori起源於小肥啾的老家北海道。 先說似鳥先生的童年吧，簡直是人間煉獄，物質貧乏就算了，精神上也是飽受折磨，看到書的最後，90多歲老母親和弟弟妹妹因爲父親遺產把似鳥告到法庭也不意外。 雖說成長環境惡劣，但是父母做生意的經歷也塑造了似鳥的價值觀吧。比如——父親則不太說成績的事。他總是說：“你是兩個笨蛋結婚後生的孩子，所以學習不好是理所當然的。”不過，他接着又說道：“所以，你要麼比別人努力，要麼做別人不做的事！” 還不如——當時，父親這麼說過：“你小子就是個笨蛋，而且吊兒郎當。想獲得成功，要麼付出別人兩倍的努力，要麼就做人家不做的事情。”他還說過這樣的話：“你腦子笨，可以用一些畢業於國立大學或著名私立大學的優秀人才。”這番話一直記在我心中，並被付諸實踐。 似鳥一直堅持這樣的用人理念，尊重人才，培養人才，企業才能一直良性運轉。不管什麼時候，員工的培訓費用以及產品研發的費用始終佔大頭，把顧客需求、員工成長放在第一，很難不成功吧。 似鳥的領導藝術建議每個領導學習——沒有無能的部下，只有不會好好使用部下的無能領導。糾正部下的缺點是無濟於事的。只要找到部下潛在的優點，並竭力給予激勵和機會，任何人都能夠成長。 謙虛，幽默，樂觀，積極，社會責任感，似鳥也很誠懇說了很多“糗事”，也是個愛喫喝玩樂的人，但是對妻子是發自內心尊重的，生意上他最感激的除了老師以外，應該就是他智慧的妻子了。 喜有所短，悲無所長。這是他最喜歡的一句話，改正缺點不一定會進步，發揚優點纔會更優秀。

無意間翻到這本書，本是帶着娛樂的心態開始讀，後期卻讀得肅然起敬，讀完後立刻下單了日語原版，因爲這本書值得被收藏。 似鳥昭雄從小就不是一個聽話乖巧，成績優異的人。反而是聽不進課，考試作弊，劍走偏鋒的小淘氣包。因爲不是讀書的料，父母不贊成他讀大學，但他仍毅然決然自己打工掙學費上了短期大學，又想盡辦法插班進了北海道的有名私立，最後靠着作弊與賄賂老師，他拿到了名牌私立大學的文憑，這也是他積累人脈的第一步，後期他生意中給與幫助的許多貴人都是他的大學校友。 不過即使他在學校時從未認真學習過，卻在創業之初就十分熱衷於學習，參加研討班，甚至在經濟拮据的狀況下也湊錢花了40萬日元去美國考察。從這裏就能看出，他是一個極其有自己想法和遠見的人。這種遠見也可以稱之爲創業者的直覺。在他後期經營的過程中也一次次靠他的直覺，做出了正確的判斷。 一開始作者寫了很多年輕時的荒唐經歷，讓我覺得他非常愛耍滑頭，毫無好感。讓我轉換印象的是，讀到這本書三分之一時，他寫起了自己的妻子。當然他沒有任何愛妻愛子的表現，甚至經常喝酒喝到凌晨，夜不歸宿，長時間不聯繫他妻子。但是他卻娶到了一位智慧非凡的女人。我開始思考，作者一定有某種魅力才能讓如此優秀的妻子任勞任怨爲家庭傾情付出。果不其然，從他拉融資，開分店，統一門店價格，制定企業的長期戰略目標，師從渥美奮力學習開始，他對工作可以說兢兢業業。每一次出現危機時，他從來都是第一時間思考對策，化險爲夷，從未抱怨過。這點他妻子也是同樣，在他長達一個月不與妻子聯繫，留着其他女性的照片，和大學時的戀人一同探望好友時，他妻子獨自養孩子看店忙到累倒都沒有抱怨過一句，唯一的責備也是在工作中，妻子發現他偷懶。他妻子甚至說，“如果你在外面有了孩子，我會替你撫養的。” 這種夫妻間明確的分工合作，減少了很多內耗。家和萬事興，相互猜忌與爭吵只會把時間白白浪費在負能量的事情上。成家後，家庭就是整體，是凝結成的一股繩，只有彼此信任，才能共同向上生長，把家族做大做強。有這種覺悟，放得下男女情愛與自身情緒需求的女性，少之又少。雖然她妻子的做法不一定正確，但能如此內心強大，沉得住氣也定是絕非常人的。 從第五章開始，書的後半部分十分精彩得講述了Nitori的發展史，這個企業可以說從創立之初就不斷經受着各種考驗，遇到各種突發事件，受挫可以說是常態。甚至在第一次進軍本州地區時支付了鉅額的違約金撤退。金融危機時，與公司業務往來最頻繁的北海道拓殖銀行和負責企業上市工作的山一證券都接連倒閉，直接引發了瑞士銀行讓他們提前還款的危機。50億日元的金額，期限僅有兩天，企業家的壓力真的是常人無法想象的。這種極端操作，可以說是在刀尖上跳舞了。 再看這位企業家與恩師渥美的關係。一開始似鳥的公司不大，分班時也只等分到B班，難得請老師光臨北海道指導，卻得罪了老師，灰溜溜的退出老師辦的俱樂部，打算另闢出路。最後繞了一圈，還是認爲只有渥美老師纔行，所以果斷放下包袱再次叩響了老師的大門，勇敢說出自己的想法。即使渥美老師對似鳥有着諸多批評，但似鳥仍然非常尊重渥美老師，有問題第一時間就會和渥美老師探討。但似鳥絕非完全聽從老師的意見，他始終是保有自身想法，並付諸行動的。比如東京分店的開業，渥美非常不贊同，但似鳥仍然悄悄推進，最終大獲成功。“公司經營的敵人是惰性以及思考的停止。”這句話是這本書中，我最喜歡的一句話。也是我認爲似鳥成功的主要原因之一。 這本書的後半部分還寫了公司的用人政策，以及對防止企業官僚化僵腐化的思考。Nitori的接班人也不是似鳥的兒子，避免了企業的家族化。可以看出，似鳥是一個懂得放眼長遠，真正關注企業成長的領導人。創業成功有時候靠機遇，但懂得如何放手與退後一定是擁有大智慧。

這本書不錯。乾貨滿滿。沒有一種運氣是偶然，能賺大錢的人，擁有大格局的人，往往都是心懷天下蒼生之人，利他主義者。你所擁有的財富，並不是你的，你只是一個管家，都是上天委託給你的，讓你造福更多的人，然後在此基礎上，馬太效應不斷累加。凡事都可行，但並不都有益，總有一天，我們會站在審判臺前，爲這一生的所作所爲，接受上帝的審判

這本小書很好讀，實在是很通俗，每一章節也很短，但是讀下來也很有收穫。裏面的插圖很好看，楓葉櫻花，清新脫俗又溫暖。 因爲這本書知道NITORI，知道似鳥昭雄先生。很神奇的半生，出生在二戰的年代，從小幫父母幹累活，書中的童年簡直慘，父母都是嚴酷型的不說，還受盡同齡人欺負，學習倒數的男孩，爲了不幹活通過一系列作弊考上大學，一步一步工作結婚，創業。看起來在學校是倒數，但是從小就具有反思的能力，規劃的能力，在創辦公司後一直強調願景和目標也不足爲奇。似鳥昭雄先生很顯著的一點就是能屈能伸了，爲了通過考試去找老師談條件，爲了學習企業管理再次上門找渥美俊一老師，爲了達成目標，所謂面子都是自己給自己上的枷鎖。還有一點就是創新靈活，敢想敢幹，一流的行動力。希望有機會可以去逛一逛NITORI[呲牙]

核心感悟 1. 原生家庭的影響 - 作者的母親通過私米買賣支撐家庭，展現了商業頭腦和堅韌，但教育方式粗暴，忽視安全，將經濟利益置於子女安全之上 - 父親的土木工程公司經營失敗，家庭話語權偏向母親，這種環境讓作者從小接觸商業邏輯，但也埋下了反抗管教的種子 2. 個人成長的關鍵點 - 教育逆襲：儘管有閱讀障礙和學業困難，作者仍通過小聰明和毅力考入名校，體現了他不設限的思維 - 職場挫敗與韌性：早期銷售工作屢屢被拒，卻通過軟磨硬泡、人情交往如打牌、控場能力爭取機會，展現了適應能力和厚臉皮的優勢 - 婚姻的轉折：妻子的親和力彌補了他的銷售短板，幫助傢俱店起死回生，說明合夥人的互補性至關重要 3. 商業成功的要素 - 學習與圈層：天馬俱樂部的教授和同儕爲他提供經營知識，驗證了高質量社交圈對商業決策的幫助 - 突破傳統思維：敢於挑戰老師或權威的禁忌，通過實踐驗證自己的判斷如某些商業策略 - 規模化與供應鏈：通過擴張門店數量增強對供應商的議價權，並逐步轉型爲多元化家居品牌傢俱佔比降至40% 4. 啓發與共鳴 - 揚長避短：聚焦優勢如人情交往而非糾結短板如銷售技巧，將長板發揮到極致 - 開放與適應：主動學習如美國考察、擁抱變化、不固步自封 - 圈層價值：尋找類似天馬俱樂部的學習型組織，與優秀同行者共同成長

2020年6月7日，與此書結緣，這更像是是一本似鳥昭雄的自傳，看起來與書名並沒有多大關係。從他孩童時光到大學畢業，從打工失意到創立nitori  ，到分店300家，用平實幽默有趣的語言娓娓道來，人物鮮明立體呈現出來。那些小時候歷經的磨難，那些上學時代受到的欺凌，那些想盡一切辦法達成自己心裏目標的行動力，都表現出來人物的優秀品質：忍耐力，不服輸，永不言棄，立即行動，找辦法，樂於學習，樂觀，激情，冒險等。。一口氣花了週日時光讀完，給我觸動很大。 書尾給了專業人士50訓，希望你我都能找到適合自己的人生原則。 【何爲專業人士】 [1] 讓專業人士產生動力的不是理論，而是思想和無窮無盡的願景與目標。 [2] 專業人士不承認有障礙。 因此，無論有什麼障礙，也一定會達成自己想要追求的結果。 [3] 專業人士是反覆對現狀下的自我進行否定，並進行自我革新的人。 因此，超過三個月沒有變化的人，就不再是專業人士。 【業餘人士和專業人士的區別】 [4] 業餘人士認爲，因爲有這個問題存在所以做不了。 專業人士認爲，只要解決這個問題就可以做到。 [5] 業餘人士會對很多東西視而不見。 專業人士無論做什麼，都會跟工作結合起來考慮。 [6] 業餘人士在事物發生變化時，會放棄。 專業人士在事物發生變化時，會認爲是個機會。 【專業人士的信條】 [7] 專業人士自始至終都在進攻。 因爲他們知道，進攻是最好的防守。 [8] 專業人士能夠坦率地致“謝”——謝恩和謝罪。 【專業人士的用心】 [9] 工作需要的不是力氣，而是想完成工作的執着心。 [10] 專業人士說話不繞圈子。 直言不諱道出結論，哪怕多麼難以啓齒。 [11] 業餘人士遇到負能量的事情，會變本加厲使負能量加劇。 而能將負能量轉化爲正能量的人才能稱爲專業人士。 【一個專業的商人】 [12] 在生意上感到迷茫時，只要回到顧客這一原點進行思考，問題肯定迎刃而解。 [13] 追求眼前的利益，耍小聰明變着手法忽悠人是得不到顧客支持的。 必須考慮顧客的利益。 【專業人士的覺悟】 [14] 專業人士不畏懼變化，勇於面對挑戰。 比任何人更快地察覺到變化，並且搶得先機的人，是專業人士中的專業人士。 [15] 專業人士喜歡萬事簡單明瞭。 業餘人士喜歡畫蛇添足，將事情變得奇怪複雜。 【專業人士的工作】 [16] 用所給予的條件，拿出需要的數字，才能稱爲專業人士。 [17] 做事不需要有人善後，才能稱爲專業人士。 【專業人士的人生】 [18] 專業人士的共同點是，旺盛的進取心和令人咋舌的好奇心。 以及對任何事情都不會產生抗拒反應的靈活心。 [19] 專業人士無論面對怎樣艱難的工作，做起來也不會覺得痛苦。 而是工作越難，越是樂在其中。 [20] 逆境是最好的教育，沒有自己創造困難並進行挑戰的勇氣，不會得到機會的青睞。 【專業人士的另一面】 [21] 專業人士對普通人眼裏的平凡小事會“驚訝”“懷疑”，擁有幼兒般的天真和靈活性。 [22] 每天早晨必須閱讀報刊。報紙上有專業人士所需要的知識和話題，以及思考的提示。 【專業人士中的專業人士】 [23] 二十多歲時一年就能掌握的東西，到三十多歲需要4～5年，到了四十多歲，則需要10～15年。 到了五十多歲，有許多東西將永遠學不會。 專業人士的人生，取決於年輕時期做出多大的努力。 [24] 有果就有因，尤其在失敗時。 專業人士會徹底追究失敗的原因，而業餘人士只會沉浸在沮喪之中。 [25] 男人的夙願是，正在做的工作其樂無窮，欲罷不能。 【作爲商人】 [26] 要設定目標。要明確地制訂一年的大目標、三個月的中目標、一週的小目標，以及當天的目標，並且朝着目標勇往直前！ 【工作】 [27] 即使是再無聊的工作，也竭盡全力去面對。公司所有的工作都建立在看起來很無聊的工作之上。 連這種最基本的、看起來很無聊（事實上非常重要）的工作都完不成的人，不能被託付更重要的工作。 [28] 新員工纔可以問“我該怎麼做纔好呢”。 更應該說的是“我想這樣做”。 【領導能力】 [29] 領導要明示目標，反反覆覆、不厭其煩地明示。 只有全體成員朝着一個方向行進，纔是一個最好的團隊。 [30] 沒有無能的部下，只有不會好好使用部下的無能領導。 [31] 發言之前，首先做好現場調查。 在對實際情況一無所知的情況下提意見下命令的話，沒有部下會聽從。 [32] 糾正部下的缺點是無濟於事的。只要找到部下潛在的優點，並竭力給予激勵和機會，任何人都能夠成長。 [33] 即使筋疲力盡，也要裝作精神百倍的樣子。 即使悲痛欲絕，也要裝作開心快樂的樣子。裝樣子，是走出困境的靈丹妙藥。 [34] 不做決策，比做錯誤的決策更不好。 【日常心得】 [35] 無論多麼痛苦，只要明天還有希望，就能忍受。 反之，即使現在春風得意，如果明天沒有希望，就不會產生勇氣。 [36] 超出所願的事是實現不了的。人生只會變成你想要的那個樣子。 不成是因爲想的不夠。 【生活態度】 [37] 先制訂計劃表再行動。並且不斷修改計劃表。 【自我激勵】 [38] 書寫不行，說話笨拙，討厭數字，再加上生性遲鈍，所以被認爲傻也只得認了。 【創造性開發】 [39] 目標是用來否定現狀的評價尺度。 [40] 最難做的決定是“捨棄”。 堅決捨棄是革新的第一步，不破不立。 【要做數字的強人】 [41] 討厭數字會加速大腦的退化。如果想成爲被公司拋棄的人，就請遠離數字。 [42] 掌握數字的第一步，是從在現場一個一個清點商品確認數量開始的。 [43] 做事不計成本是因爲興趣。虛榮心帶來最大的成本浪費。 【說話方式與傾聽方式】 [44] 要想會說，首先要會聽。善於傾聽是說服別人的第一步。 【人際關係（上司和部下）】 [45] 有能者不譴責別人的能力。無能者纔會不斷抱怨上司和部下。 [46] 在下屬眼裏，上司看上去經常是一個無聊的存在。 尤其是直屬上司的缺點，立刻就能被發現。 【我的人生和人生設計】 [47] 切勿安於小成而早早成立家庭。 當小組長時建的房子住不下大社長。 要是逞能貸款買房的話，會因爲還貸而做不了自己想做的事。 一輩子的目標僅僅是眼前的“兔窩”，豈不太窩囊了？ [48] 喜有所短，悲無所長。 改正缺點不一定會進步，發揚優點纔會更優秀。 [49] 二十多歲是培養實力的時期，還沒有任何成果。 三十多歲是全力以赴的時期，成果正在積累，但還看不見。 四十多歲是差距拉大的時期，成果終於開始顯現。 五十多歲是付出的努力收穫的時期，成果獲得認可。 【自我控制】 [50] “進攻型”的人不會老。“防守型”的人老得快。

衝着書名《沒有一種運氣是偶然》而來，但是在書中的內容真的感受到的並不深刻。 荒唐、懵懂、純真的青少年時代，夾雜了太多次的“偶然”——無知的冒險、天賜的婚姻等等。 大概2/3之後的篇章，隨着企業越來越大，遇到的挫折越來越多，作者年紀漸長，心智越發穩定、成熟，感受到作者真正開始深度思考，理性抉擇。 因爲我自己也覺得運氣，不過掩飾努力的一種說辭。但我又無法言明，所以看到書名是有感受，想從中尋找答案的。但光從這一點上說，本書是讓我失望的！ 可是全部看完，我的結論是：1、作者也是有如此意識。作者想表達的，可能也是努力、不畏挫折，不斷朝目標進攻的一種態度，是運氣的另一種解釋。 2、人生路上，真的沒有偶然，沒有純純的運氣存在嗎？肯定是有偶然性存在的！至於純純的運氣，看如何理解，如何定義了。但是把命運交給不確定的運氣，還是拼命努力的把握自己的命運，每個人都有自己選擇的權力。 3、稍微百度了一下nitori，似乎當下並不太理想。在我看來，作者初期創業時，真的有挺多運氣成分在的。但是有一點，那時候的作者也真的很能折騰！玩歸玩、鬧歸鬧，但遇到問題，性格上隨作者的母親，敢拼敢闖！——小財靠勤,中財靠德,大財靠命。 4、總結就是：小財靠勤,中財靠德，再加不斷提升自己的認知非常非常的重要！無法解釋的東西，我們只能把它定義爲運氣、命運。但是細想作者的發展史，是踩在時代的紅利上的。當下的環境顯然已經大不一樣了，早已不是愛拼纔會贏的年代了。確確實實，愈發成熟的作者本人，也越來越重視學習，重視自我提升。最初發家的一些理念或者說原則，至今也很重要，結尾的50條總結，也是精華。但真的看前半部分的時候，我就隱隱覺得nitori很難做到很高的高度。但是，在挫折中不斷成長的nitori又讓我倍感意外，也從中學習到很多，意識到自己的短視。可再結合目前查的一些資料，當下的nitori確實不太盡如人意。我的結論是，作者的意識已經在不斷覺醒，不斷調整、改進了。但認知真的非常非常重要！nitori的今天，還是因爲對商業的本質抓的不夠深入，定位不夠清晰、核心競爭力沒有抓到位。顯然，低價策略不可能在中國走得通，因爲nitori是日本企業，很難和本土小微企業競爭！同樣是低價走不通的條件下，但宜家同樣是外來的和尚，卻在傢俱市場上依然佔據足夠大的份額。

雖然還簡短，但重要內容都有了。時代成就事業，事業成就人生，都不是註定的，事非經過不知難！俗語說，咬定青山不放鬆，作者做到了，就成功了。

日本的企業家確實有很多我們值得學習的地方，論企業管理，國人確實落日本人稍遜一籌。作者總是把他的成功歸於運氣，其實從他整個生平來看，真的如翻譯過來的書名《沒有一種運氣是偶然》。從小就有父母培養老闆思維，小的時候就在商場上摸爬滾打，憑藉着自己的智慧考取自己設定的目標大學並順利畢業，爲了把企業經營好，去美國學習，參加俱樂部的學習，一直在實踐學習中的經驗，並加上自己的一些改變和總結，讓企業越做越大，也從未停止它成長的腳步。 二トリ，應該取得它的成功。 真的有必要去日企學一下，交低成本的學費！！！

好看！雖然似鳥先生從小就是一名“糟糕透頂的劣等生”，但是他敢冒險、有衝勁兒、頭腦靈活、幽默樂觀，自我不斷學習的同時還大手筆的在企業中投資對員工的教育，還是個談判高手，所以昔日的劣等生也成了大企業家。 另外，這本書讓我看到了拓寬眼界的重要性。似鳥先生在經營危機時，到美國考察傢俱店，發現了質優價低的美國傢俱，有了新的經營目標和動力。讓我聯想到了之前讀的傳記裏很多企業家都是在海外考察的過程中發現了商機，耐克的創始人本來是個會計師，到日本考察的時候發現了日本的跑鞋鬼冢虎，先是作爲代理商把鬼冢虎引入美國，後來又慢慢創建了自己的品牌和工廠。星巴克的創始人舒爾茨在意大利的時候觀察到了意大利人用咖啡聯結人際關係的方式，所以把意大利咖啡吧引入了星巴克的風格之中，成就了後來的星巴克。這樣串聯起來還是蠻有意思的😸