商業的邏輯

《商業的邏輯》是歷經商海高峰與低谷的企業家陳九霖，沉澱三十年沉浮經驗後寫下的系統思考之作，全書以“八大商業邏輯”爲核心主軸，既覆盤作者親身走過的商路歷程，也試圖從個體實戰經驗中提煉出普遍適用的商業規律。在內容結構上，作者採用六個篇章式敘事展開，將故事與思考分爲“我與傳奇”“何爲企業家”“匠人所棄的石頭”“指點江山”“他山之石”“人生感悟”六個部分，這些篇章既生動呈現了他的個人商業傳奇，又在字裏行間穿插着對商業本質的深度反思；而貫穿其中的“八大商業邏輯”，則藏在具體故事與案例的講述裏，每條邏輯既是獨立的處世與經商原則，合在一起又構成了一套完整的商業世界觀。 這八大商業邏輯具體包括：“先做人後立業”，主張企業家首先要成爲高尚之人，認爲人品是最堅實的資本；“一將功成萬骨枯”，點出創業之路佈滿艱辛，強調成功離不開超乎常人的韌性與堅持；“巧婦難爲無米之炊”，聚焦資本的價值，提出要善用資本、讓資本成爲推動事業的槓桿；“修學好古，實事求是”，談及管理之道，認爲管理不能脫離實際，需在傳統智慧與現代方法間找到平衡結合點；“站在巨人的肩膀上”，重新解讀創新，指出在模仿中改進同樣是創新，鼓勵善於借鑑他人經驗；“會當凌絕頂，一覽衆山小”，倡導企業突破本土侷限，以全球視野佈局發展；“樣樣通不如一樣精”，強調專注的重要性，主張企業必須深耕領域，企業家至少要精通一個專業方向；“商業是人生的一部分，不是全部”，則提醒企業家跳出商業單一維度，要博採衆長、豐富生活，讓人生更加多彩。 書中的大量素材，都源自陳九霖本人從事業輝煌到陷入低谷、再到東山再起的真實經歷：無論是在國企與民企的跨界歷練，海外併購與資本運作中的成敗得失，還是曾被扣押1035天的極端人生處境，他都將這些刻骨銘心的經歷作爲案例，用以闡釋“高尚人品”“堅韌意志”與“國際眼光”在商業生涯中的重要價值。 陳九霖撰寫此書，核心是希望通過自己的個人傳奇與總結的八大邏輯，告訴讀者：商業從來不是單純賺錢的技藝，而是融合了做人、做事、看世界的整體哲學；唯有真正理解並貫通這八條邏輯，才能在瞬息萬變的商業環境中守住根本、穩健前行，實現事業與人生的雙重成長。

商業的邏輯 中國改革開放史的實質就是看不見的手和看得見的手之間的左右手互搏。 商業八大邏輯，先做人後立業；創業艱難靠韌性善用資本；修學好古，實事求是；在模仿基礎上的改進也是創新；開放的年代應有國際眼光；做企業必須專注；商業是人生的一部分。 做人立業的順序：格、致、誠、正、修、齊、治、平有德有才是精品，有德無纔是次品，無德無纔是廢品，無德有才是毒品。做企業如此，經營國家，人生，婚姻，事業都是如此！知道客戶的需求同時知道只超越競爭對手一點點來滿足這個需求！過猶不及就是這個道理！ 李嘉誠 “花90%的時間來考慮失敗及其應對之策” 真正的價值投資者不但對公司的經營業務、管理層素質和財務狀況非常熟悉，還對未來的行業趨勢有準確的判斷。 “去活着，去犯錯，去跌倒，去勝利，去從生命中創造新的生命。” 特朗普看問題是非常深刻，在經濟這個根本問題上必須是短期優先於長期，內功優先於外功，如同人只有先呼吸先活着才能談理想人權一樣！ 文化上不願被中華文明淹沒，經濟上不願受到中國巨大體量的吸引，政治上走的是精英政治和中國的政治局集體政治不同，軍事上中國又無法提供任何幫助，宗教上中國又與穆斯林教好而新加坡又被穆斯林環繞，它只能靠美抑華，沒錯！ 應該大力發展核能。真要幹，找那些人少地荒的地方建設，高壓輸電到用電的地方吧，安全第一️！雙刃劍，一旦出事就萬劫不復！看看切爾諾貝利！這種刀口舔血的事情還是少乾點好，爲子孫後代和自己積德行善要緊！ 了凡四訓：一訓“立命”，二訓“改過”，三訓“積善”， 四訓“謙德”。 三個因素來加持“內部計分卡”，第一是心態，第二是眼光，第三是資本。 成熟的稻子會低頭，空癟的稗子才昂首。 創業要 “拼”，守業要“熬” 總結： 一個字版本：修； 兩個字版本：修身； 十個字版本：格、致、誠、正、修、齊、治、平 二十字版本：格、致、誠、正、修、齊、治、平，居安思危，過猶不及； ◆ 點評：★★★★★ 過猶不及，居安思危，創業要 “拼”，守業要“熬” 做人立業的順序：格、致、誠、正、修、齊、治、平，成熟的稻子會低頭，空癟的稗子才昂首。很實戰，接地氣！（1.3Pages/Minute）

時勢造英雄也會把一個人打入深淵，時也，命也！ 能源板塊可以看看做個大致瞭解，其他的敘述加入太多個人情感因素與個人主觀判斷，不建議詳讀，另外書名取的有些取巧，比較顯自己的聰明！！！

與其說是商業邏輯，不如說個人的商業思考與見聞隨談。

瞭解一個人的平生可能只用了幾小時,但是別人的經歷卻是幾十年,人生起起伏伏,要記住是常態,不必在乎一時得意和失意

真相也許只有一個。但由於種種原因，真相也許永遠不爲人知。所有爲我們所知的真相其實都是以真相爲基礎的故事。就像數學裏“無窮”的概念。故事也許可以無窮接近於真相。但故事畢竟是故事，故事永遠不等於真相。但凡是故事，就都有其另一面。

被這本書的名字所吸引，商業的邏輯，到底是什麼呢？ 一，作者根據自己的經驗和感悟，分享了八條商業邏輯： 第一條邏輯是先做人後立業——成功的企業家必須是高尚的人。 第二條邏輯是一將功成萬骨枯——創業艱難靠韌性。 第三條邏輯是巧婦難爲無米之炊——善用資本。 第四條邏輯是修學好古，實事求是——企業管理和商業政策不能是空中樓閣。 第五條邏輯是站在巨人的肩膀上——在模仿基礎上的改進也是創新。 第六條邏輯是會當凌絕頂，一覽衆山小——開放的年代應有國際眼光。 第七條邏輯是樣樣通不如一樣精——做企業必須專注，企業家至少要精通一個領域。 第八條邏輯是商業是人生的一部分，不是人生的全部——企業家必須博採衆長，企業家的人生應該五彩繽紛。 二，Learn the best. 這本書對於我的意義，還在於前面幾條，更多的是個人修行，堅持方面的。後面資本，融資這方面自己還沒有接觸到，感觸不深。 最近剛好遇到一場有意思的對話: 小姐姐，你像銷售界的一股清流。我明白她的意思，傻姑娘，想做這股清流也是很不容易的，我內心也經過了多少掙扎啊。 如果沒有網絡，我們通常會向身邊的人看齊，你周圍的圈子和你的水平都差不多，如果你看到大家做的跟你不一樣，內心就會產生劇烈衝突。 可是通過書籍，通過網絡，可以跳出自己原本的小圈子，跟很多優秀的人，一流的思想產生鏈接。參考這些人說的做的，慢慢的可以找到共鳴，堅守自己內心的想法，以及有了對抗世俗的力量。 所以，要學就學最好的，如果你周圍沒有，就跳出自己的圈子，向外去尋找吧。

本書的作者陳九霖，世界500強企業中國航油集團原副總經理、中國最大的海外中資企業中國航油（新加坡）股份有限公司（中國航油）原執行董事兼總裁、中資企業（新加坡）協會原會長。現任北京約瑟投資有限公司董事長。在他執掌期間，中國航油淨資產增幅852倍，原始股東投資增值5022倍，締造了一個商業傳奇，因此，被稱爲“航油大王”。陳九霖2000年，個人年薪2350萬元（稅後），被稱爲“打工皇帝”。 這本書從陳九霖多年工作實戰經驗凝聚而成，充滿了真知灼見。主要是對商業本身關注的內容包含哪些要素，這些要素之間有着怎樣的聯繫，又是通過怎樣的機制進行協調發展的，在其中的企業家和資本分別處於怎樣的地位，又發揮着怎樣的作用等等進行的深刻認識和思考，形成完整的思維框架。 如果說我們立身當今社會最重要的底層思維是“產品思維”的話，那麼我們從事商業活動的基礎知識就是“商業的邏輯”。掌握了商業活動的基礎知識，認識到到了經商的規律，或許可讓我們發現別人未曾看到的機遇，或者做起事來可以事半功倍，或者少走彎路，或者更易於克服前進中的困難等，從而成就一番事業。 那麼這本書講的《商業的邏輯》具體包括哪些內容呢？首先我們先要清楚認識“商業”和“邏輯”個基本概念。 所謂商業，其本質即交換，從交換中積累剩餘價值。 所謂邏輯，根據馬佩先生先生的觀點，有“小邏輯觀”和“大邏輯觀”。“小邏輯觀”被認爲“邏輯研究的對象是推理形式的有效性”，“大邏輯觀”則是關於思維形式極其規律的科學。本書“商業的邏輯”是建立在“大邏輯”之上，以嚴密的推理和嚴格的有效性爲依據，探討了按照什麼樣的方式、使用什麼樣的方法進行商業活動。具體包括以下八條邏輯： 第一條邏輯：先做人後立業——成功的企業家必須是高尚的人。 做人在做事之前，真正的企業家終其一生追求偉大的事業，努力謀求 立德、立功、立言“三不朽”。不少生意人賺了錢，甚至成了巨擘，但他們賺錢的手段卻千差萬別，包括利用各種社會關係、信息不對稱、法律漏洞和政策的不完善性等，他們不是真正的“企業家”，而是“商人”。真正的“企業家”必須是高尚的人，最重要的一點就是要“行善”。行善源於向善之心而見諸一言一行之間；真心行善，應是無所挑揀，時時處處地動善念、講善言、行善事。當然，要成爲企業家，必須有豐富的人脈資源，而人脈資源的積累不是靠行賄、喝酒，而是靠人品的傳揚。 第二條邏輯：一將功成萬骨枯——創業艱難靠韌性。 李克強總理在2014年提出“大衆創業，萬衆創新”的口號，創業一時間似乎成了一種時尚，然而這條路並不好走。“成功的花兒，人們只驚羨它現時的美麗。然而當初它的芽兒浸透了奮鬥的淚水，灑遍了犧牲的細雨。”玫瑰花雖迷人，但托起它的枝條卻佈滿荊棘。心理學中“倖存者偏差”效應也給我們警示，在成功者的背後，還有千千萬萬被黃沙掩蓋的屍體，被我們有意無意地忽略掉了。創業初期的激情和興趣沒法支撐一個創業者走到最後，在這條路上，需要的是“自強不息，厚德載物”，牢記“人固有命，福自己求”，並堅信“一分耕耘一分收穫”，用韌性去面對一切坎坷。創業就像穿越一段悠長黑暗的隧道，心中的理想就是那隧道盡頭的光亮，只要光亮還在，就能支撐着走下去。 第三條邏輯：巧婦難爲無米之炊——善用資本。 所謂資本，既指用於生產的基本要素，又指用於經商、興辦企業的金融資產。自從商業誕生以來，資本就在其中扮演着極其重要的角色。任何企業都存在着資本運作，不論我們是否意識到，而差別只在於其程度的深淺與規模的大小。資本，猶如企業的血液一般，其重要性不言而喻。創業者要善用資本、活用資本，充分利用資本運作，圍繞資本保值、增值進行的經營管理，把資本的收益作爲管理的核心，實現資本盈利能力的最大化。 第四條邏輯：修學好古，實事求是——企業管理和商業政策不能是空中樓閣。 這一條邏輯裏，主要強調的是文化與價值觀、發展戰略與理念之於企業的關係，指出了無論是企業的管理還是政策的制定，都不能脫離實際，不能違背客觀規律，這是企業發展過程中非常重要的邏輯！作者詳細闡述了企訓的重要性，探討了老子思想、易經理唸對現代企業管理的影響及啓示，如何對待客戶、員工與股東之間的關係、如何對待高新制度等微觀方面思考，以及中國企業“走出去”的宏觀方面建議。對企業的經營管理提供很好的借鑑。 第五條邏輯：站在巨人的肩膀上——在模範基礎上的改進也是創新。 他山之石，可以攻玉。這條邏輯討論的是如何“站在巨人的肩膀上”提升技術或改進商業模式來推動經濟發展和社會進步。比如可以學習巴菲特的精神。 不少人稱巴菲特爲“股神”的言外之意，似乎是把他看作一個“炒股票”的人，並認爲他今天的成功有“神”一樣的運氣相助。事實上，巴菲特的經歷並不是那樣的。他50歲時的財富是1億美元，55歲時1.5億美元，直到2008年78歲時的資產才達到628億美元，成爲世界首富。所以說，巴菲特今天的財富是經年累月，逐步積累起來的。 他的價值投資理念的核心，就是六個基本原則：競爭優勢原則、內在價值原則、“市場先生”原則、安全邊際原則、集中投資原則和長期持有原則。概括起來就是：只要公司的內在價值能夠令人滿意的增長速度，那麼，公司被認識成功的速度就並不那麼重要。 除了投資方面，在生活方面巴菲特還有很多優秀的品格。如簡單、低調的生活。巴菲特是個相當謙虛的人，大多數時間都過着簡樸低調的生活，他形容自己的生活原則是“簡單、老式”。不斷學習，保持熱情而積極的態度。巴菲特有一顆年輕的心，他總在不斷地汲取新知識。他的投資經驗和知識體系，是通過“摸爬滾打”的“實戰”不斷積累而成的。還有博愛之心。 第六條邏輯：會當凌絕頂，一覽衆山小——開放的年代應有國際眼光。 當全球經濟和資本以及資源越來越緊密地連接在一起時，不具有國際眼光，就如同井底之蛙，不但不能做出一番開天闢地的成就，反而會被時代所淘汰。作者通過對“一帶一路”戰略深入地思考，討論特朗普上臺、英國脫歐、TPP對中國的影響等等。全球化的時代，全球化的視野；看國際風雲變幻，警惕蝴蝶效應！ 第七條邏輯：樣樣通不如一樣精通——做企業必須專注，企業家至少要精通一個領域。 作者二十多年來一直專注能源和能源投資領域。在條邏輯中，作者特意把自己有關能源安全與能源投資的思考單列成一條主線，着重說明企業家應專注他所熟悉或感興趣的行業或領域，忌諱好高騖遠、三心二意、一無所長。在這一邏輯框架裏，作者還提出了一個很有趣的觀點：包括傳統能源和新能源在內的能源產業，將是未來新的“太陽”；而且，在今後幾代人乃至幾十代人的更迭變幻中，將是朝陽行業。 因爲雖然有人認爲，新的“太陽”是以互聯網爲代表的高科技產業；有人認爲，是文化、健康、醫療衛生領域；有人認爲是教育。這些領域的共同點是：公衆關注度高，與個人的切身利益相關。但是，從全局來看，互聯網、健康、教育等領域，都沒有足夠長的產業鏈，對國民經濟的影響遠比不上能源。相反，能源是關係國家經濟社會發展全局性、戰略性的關鍵領域。 第八條邏輯：商業是人生的一部分，不是人生的全部——企業家必須博採衆長，企業家的人生應該五彩繽紛。 2004年9月，《中國企業家》雜誌的封面人物是陳九霖（原名陳久霖）。在“買來個石油帝國”豪氣的大標題下，編輯特意把下面的這個懸念也刊印在封面上：“陳九霖能否靠海外收購把中國航油打造成中國第四家石油巨頭？”令這家雜誌社沒有料到的是，短短4個月後，它不得不做了另一個長篇的封面文章：“誰搞垮了中國航油？”在這一條邏輯中，作者分享了自己人生跌宕起伏的經歷與思考，文字中充滿了赤誠與擔當，也展現出他博大的胸懷。 八大邏輯組成的思維框架，構成一部《商業的邏輯》。但以上八大邏輯，絕對不是對商業邏輯的全面概括與詮釋，不同的人對此也會有不同的解讀。我想每一位讀者，去讀完這本書之後，都會有自己的思考和看法。

這本書最大的亮點就是講商人與企業家的本質區別，書中講到企業家的使命，運用很多知識案例，特別講到了中國商人的唯利是圖，以及三聚氰胺奶粉的滅亡，人生的許多大智慧都在書裏，學到萬分之一也好 何爲企業家 第一章爲本書的第一條邏輯：先做人後立業——成功的企業家必須是高尚的人。我國自古以來，就很重視做人。《大學》提出了“格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下”的做人立業的順序。《墨子》說：“德爲才之帥，才爲德之資。德器深厚，所就必大，德器淺薄，雖成亦小。”近年來也流傳着一句很有道理的話：有德有才是精品，有德無纔是次品，無德無纔是廢品，無德有才是毒品。所以，八大邏輯的第一條，我強調：先做人，後立業。只有做一個高尚的人，纔有可能成爲一個真正成功的企業家。 真正的企業家是一羣有目的地尋找創新的源泉，始終與時俱進，並能把握機會進行開拓的人；他們以發現價值、實現價值和創造價值爲使命；更高境界的企業家則志存高遠，終其一生追求偉大的事業，努力謀求立德、立功、立言“三不朽”。 ——《如何才能成爲真正的企業家》

在物外書店讀完的本書，讀了完陳九霖這本《商業的邏輯》之後，我不禁對他的堅韌不拔和在逆境中崛起的能力感到敬佩。很理解馬來西亞的牢獄之災之後的感悟，他的故事讓我想起了其他兩位偉大的企業家——褚時健和史玉柱，他們都曾在商界遭遇重大挫折，但強者總是相似的，他們最後都以驚人的韌性和毅力重回巔峯。這種不屈不撓的精神，無疑是他們人生中最寶貴的靈魂。 然而，當我翻開《騰訊傳》和《雷軍傳》，我的感受卻截然不同。初次閱讀時，它們更像是引人入勝的故事，一路打怪升級，充滿傳奇色彩，彷彿是不敗的將軍！ 當我再次沉浸其中時，內心卻開始泛起波瀾。我開始反思自己過去十多年在互聯網行業的歷程，那些失敗的項目，和人生之路不順的遺憾。 這讓我不禁深思，我們的能力是否真的不行？是不是我們在團隊建設、戰略規劃或者執行力上有所欠缺？或者，我們只是缺少了那種將困難視爲機遇的眼界和勇氣？ 後來我意識到，每個創業者的旅程都是獨一無二的。我們可能無法複製別人的成功，但我們可以從中汲取靈感，學習他們面對挑戰的態度和方法。成功的故事往往令人振奮，但更重要的是，我們要從中找到適合自己的道路，學會在失敗中尋找成長的營養，從而在未來的創業之路上更加堅定和明智。 儘管這些傳記可能會讓我們在比較中感到不安，但它們也爲我們提供了一面鏡子，讓我們審視自己的不足，同時也激勵我們去追求更高的目標。畢竟，每個人的創業故事都是獨特的，而真正的成功，不僅僅是達到某個具體的成就，更是在不斷的挑戰中實現自我超越。如今的我不一樣大富大貴，也不希望揚名立萬，只希望自己有朝一日可以實現財務自由吧！ 共勉！