商業預測：構建企業的未來競爭力

關係改變行爲，弱關係傳遞信息。

商業預測入門書籍 前段時間需要寫一個行業趨勢發展分析，從網上收集了很多的資料，但還是無法從雜亂的信息中整理出實在的脈絡，從網上買了不少趨勢預測類的書籍，有些是作者通過多年的行業浸淫直接將趨勢進行總結並告訴讀者，有些需要掌握大量的數據來建模編程和運算，總之不是看不懂就是看不進去。 經朋友推薦，遇到《商業預測：構建企業的未來競爭力》這本書，這是一本講述商業預測工具，培養商業預測能力和思維方法的書。除了作者提到的企業創始人、經理人以及中高管爲適合閱讀的人羣，像我這樣需要對某些行業前景進行分析但又沒有商業分析學科背景的人來說，也很有啓發。 作者王明偉是給衆多行業領軍企業提供商業預測培訓和諮詢的諮詢師，在商業預測領域有着豐富的經驗，在查閱他以前案例的時候，我正好找到了一個我要用的行業趨勢發展預測，雖然是2年前的，但是很多分析，我現在還能用。 《商業預測：構建企業的未來競爭力》是作者王明偉，把美國未來學院的商業預測模型本土化以後，配合他自己諮詢中遇到的實際商業案例總結的一本書。確實，商業分析現在還是一個非常新的學科，基礎研究本來就少，大部分書都是由國外的基礎研究翻譯而來，就如同經濟管理系的教材《管理學》和《經濟學》一樣，如果不是準備申請名校的商業分析專業，確實是沒必要深鑽。這本《商業預測：構建企業的未來競爭力》對商業預測感興趣的職場人士來說是一個不錯入門的普及讀物。 《商業預測：構建企業的未來競爭力》核心是進行商業預測的“WANT”四個步驟，既Warm up熱身準備、Aware trend識別大勢、Notice insight注意洞察、Take action採取行動。於是我使用這四個步驟中介紹的工具，套用在了自己的研究內容上，受益匪淺。 第1步，利用“未來導向接矩陣”來分析未來一段時間內行業所面臨的機會和風險，按照確定的機會、不確定的機會、確定的風險和不確定的風險來進行分類，再從中找出最確定和外顯的機會和風險來，並將其作爲重點研究對象。 第2步，作者王明偉提到“信號是在規模、影響和地理分佈上具備擴散潛力的小創新，這些小創新彙集起來能告訴你未來的趨勢”，我的理解應該就是找到那些可以燎原的星星之火。根據這個思路，我從蒐羅到的行業新聞中，理出了一個長長的信號清單，並按照新聞數量的多少和自己對其重要性的認知，給“信號”們劃了個重點。 第3步，針對重點信號，我按照《商業預測：構建企業的未來競爭力》中提出的五類驅動力STEEP模型，分別從社會、經濟、政策、技術和環境五個方面對其進行了驅動力的分析。比如去年P2P的政策收緊，造成壞賬、這個後期的連鎖反應。 第4步，針對重點信號指引的方向，使用“連鎖反應圖”，對其進行了連鎖反應的分析。已經找到了信號，再分析出了推動信號的驅動力，就可以進一步推演再驅動力的推動下，信號在未來會一步步出現什麼樣的變化。 第5步，分析出現的變化對產業的影響，作者在案例中是針對企業來講的，對於我的需求來說，將“趨勢-客戶圖”變爲“趨勢-行業圖”，來分析找出行業所面臨的威脅和機會。在“影響-投入”矩陣中，投入的主體是企業，但因爲我所做的研究是針對行業的，所以我的投入主體可以變爲行業，從而可以評估威脅和機會。 第6步，針對我的研究，利用“機會/威脅-對策分析圖”從行業角度制定應對威脅和機會的對策。 到此，《商業預測》已經幫助我全部完成了這個行業趨勢研究。至於書最後提到的“行動路線圖”這個工具，我覺得對於企業中高層來說至關重要，畢竟知易行難。 最近有個朋友創業了，自己開了個小公司。他問我有沒有關於公司管理和財務管理方面的書，我說有啊，要別的沒有，書我這裏還是管飽。於是我給了他一本《管理學》、一本《經濟學》。他抬着跟磚頭一樣厚的兩本書衝着我呵呵，不過最後他還是把書扛走了。才隔了兩天他就來給我還書了，我驚訝的問：你都看完了？他說沒有，然後拿出一本《認識商業》說，我又不考研，我就想知道怎麼看懂代理記賬的會計給我的報表就可以了。其實這個邏輯也對，一個公司裏說了算的，要麼是掙錢的，要麼是管錢的，把現金流把握好是正經。可是如果等到錢出問題，再去調整方向，是不是就晚了點？！ 相對於其他的商業類書籍來說，《商業預測》是一本工具書，它教會讀者的是如何使用簡單的工具進行趨勢預測，並不是直接給出預測的結果，所以如果不是適度人羣的話，建議開卷前三思。作者王明偉是一位培訓師出身的未來趨勢研究者，其實我倒覺得他寫這本書還是有風險的，這麼多工具傾吐出來，會不會教會徒弟餓死師傅。但能夠通過一本書學習到很多實用的工具，我也覺得非常幸運。 作爲一個職場的普通人，我的實力還不到左右老闆的商業決策，但是《商業預測：構建企業的未來競爭力》“WANT”四個步驟，至少在我看待公司決策、選擇工作、選擇發展平臺方面，開拓了 視野，讓我對很多行業的發展方向有了新的思考。

幾十年前，一對普通的山林夫妻，不知道發了什麼神經，拋家棄業地舉家遷徙到五六公里之外的鎮上。 自此，當別人家孩子在霜凍的天氣公雞一打鳴，就騎着單車趕赴學校的時候，他/她們的女兒睡在大被窩裏，捱到近乎遲到的前夕，懶懶散散步行到學校； 自此，當山林居民日常所需總要奔赴幾里外的趕集場定期採購，他/她們的女兒總在步行距離範圍內盡得所需。 幾十年後，他/她們所住的鎮子被劃定到市區。隨着越來越多的人口湧入，城裏的大人們在有限的醫療配套中爭奪走廊裏一席之地，只爲生個健康的娃兒，他/她們的女兒生產就在家步行開外的醫院，享受着清淨、乾淨的獨立病房，周全的醫護照料。 他/她們的女兒在感嘆這百利而無一害的家庭戰略轉移所帶來的便利時問到：你們當初是咋想的？ 那位妻子的話樸素得令人驚詫：生了兩個女兒後，我們就在想，如果你們出嫁，身邊沒人的話，生病了，我們自己爬也能爬到醫院去。 這對夫妻就是我的父母。 他/她們幾十年前的一個“如果……也能……”的假設不僅給自己的後世人生鋪墊了一個最重要的轉折，更給子女的成長、教育、醫療、就業提供了非常的便利。 這樣一個看似極不起眼的句式切換了一家人的人生，《商業預測》的作者王明偉卻用它來撬動數家商業企業的命運。他說，回憶過去和暢想未來，所用的是兩種思維模式。從大腦認知科學角度來講，回憶過去啓動的是人的語義記憶和情景記憶，而暢想未來不止於此，它還調用了大腦的海馬盤迴、後扣帶回以及腹內側前額葉等區域。“What……if……”句式就是實現這種思維模式轉換的標準句式。 王明偉從十年前開始關注《商業預測》這個主題，他通過企業培訓、專欄寫作、美國專項考察深造等途徑不斷實踐，集結精華著作成書。這是一套關於商業預測的方法論和實踐工具。從個人，到企業，到國家都可以從中找到相對應的參考路徑，去探索與預見自己的未來。可以說中國商業發展二十年，真正開始領略思考未來對商業影響力的重要性，最近幾年纔開始。然而，作者在十年前就已經啓動專題研究，不得不佩服他對時勢洞察之敏銳、潛心研究的決心之巨大。 然而，作爲企業的高端培訓師和教練，這樣將自己十年修煉的精華傾囊相授，豈不是自斷後路？《商業預測》中，作者也引用了伊隆·馬斯克的故事。伊隆·馬斯克免費開放特斯拉的專利時，坦言道：“他曾經認爲專利是一個好東西因此努力去獲得和保護它；但是很快他就意識到，很長時間以來，專利僅僅是鞏固了大公司的地位、肥了法律從業者，而對實際創新者而言，更多的只是扼殺了進步。他甚至認爲，獲得專利就如同得到了一張可以打贏官司的彩票。”我想，正是作者對個人的進步，對創新，對未來有足夠的自信，纔會如此開闊地將自己多年的核心經驗輸出。 然而，作爲個人，如何做到通過預測未來這麼一項技能，爲己所用呢？ 第一點，在前面已經說過，就是思維的切換。所用的方法是”What……if……“的句式。 第二點，就是需要改變我們看待世界的視角。所謂預測，尤其是商業預測，需要將每一個微小的個體、每一個微小的事件放置到時空這麼一個大維度裏去思考。王明偉在各個章節中串聯了歷史觀、全局觀、未來觀等多種宏觀視角，也列舉了企業、行業、國家、全球這樣的宏觀維度。這就好似盲人摸象，在歷史長河中每一粒波動的微塵，都是大象的一個細胞。身處其間，要通過觸摸，瞭解大象的全貌。不僅瞭解大象的全貌，還需琢磨它的性情，才能知道它的喜怒哀樂，才能真正知道如何駕馭它。 第三點，找到預測對象變化的驅動力。《商業預測》這本書裏拋出了一個百試不爽的模型，叫做STEEP驅動模型。就是通過社會、技術、經濟、環境、政策這五個維度來捕捉驅動。拿我父母搬家這個例子來說，他們的驅動力就是社會意識。“養兒防老”的傳統觀念在他們生了兩個女兒之後，被斷絕了後路。在沒有選擇的情況下尋求改變，纔有了搬家的行動。同時，農村人對物資富饒、求學、就醫方便度的渴求，也是他們內心缺乏的因素之一。這樣的個體匯聚成羣，就成了現在一二線城市人口暴增的源頭，也就是城市人口紅利的一部分驅動因素。 第四點，預測自己與驅動力作用下羣體行爲的演進趨勢。作者王明偉舉了個例子，就是財經作家、自媒體達人、藍獅子出版集團的老闆吳曉波的故事。早在90年代初，他就給自己定下每年買套房的目標。因爲，在研究經濟發展規律的時候，他發現一個國家發展到人均GDP達到8000美元時，房地產和汽車將是國家的支柱產業。而九十年代，中國正是向這個經濟發展階段邁進的爬坡期。吳曉波較一般人更早地進駐中產階級，就是成功捕捉到這個演進規律的結果。更多的像我家一樣的農村家庭，渴望進入城市發展，誰較早地邁出了行動的步伐，誰就更早地搶佔到城市的資源。 第五點，行動。萬事成功，臨門這一腳最關鍵。這也是王明偉敢於公開這些工具和方法的原因之一吧。因爲師傅領進門，修行靠個人。這麼多模型和工具擺在面前，如果不去實踐和應用，那也是枉然。就像知識經濟的紅利到來，到底有多少人真正沉下心來閱讀、創作、輸出，從而抓住這波浪潮？在網上查一下全民閱的基數，就知道答案。 說了這麼多，還僅僅是從個人的角度攫取一星半點的預測方法。如果一個部門、一個企業、一個行業、一個國家想要獲得長足的發展，需要將書中提及的各個預測方法和預測工具一一應用，將組織中的每個人對未來的預判能力凝聚起來，匯流成河，才能在歷史的洪流中打敗時間，常駐常新，獲得持續的生命力。這就需要組織化的行爲，進行商業預測技能、思維的錘鍊，需要商業外腦實施反饋和教練，形成真正的核心競爭力，在商業競爭中立於不敗之地。 正如1984年出版的《神經漫遊者》作者威廉吉布森所言：未來已來，只是尚未普及。

上個月，老闆參加了一個企業培訓會，主題叫《未來企業的轉型之路在哪裏》。回來之後，召集了公司所有的中高層進行了爲期兩天的頭腦風暴法，盡大家所能，廣散思維，尋一條未來企業的方向，這是我第一次意識到企業轉型的意義。 過去的十年，可以稱之爲真正移動互聯網時代，改變了我們的生活方式。我們公司在過去的20年裏一直是傳統軟件行業裏面的佼佼者。隨着物聯網的發展，工業技術革命的更新，企業轉型雖不是當務之急，卻也開始進入思考，漸漸納入議程。 對於從來沒有接觸過轉型的我，對於預測和轉型是沒有概念的。恰巧在這樣的情況下，朋友推薦我看《商業預測：構建企業未來的競爭力》。這本書對我，對整個公司的管理層都是一個極好的輔助物，提供了一套完整的商業預測模型，包含了實用的工具和方法，很好的將理論與實踐相結合，真心值得推薦與分享。 《商業預測：構建企業未來的競爭力》的作者全名王明偉，大家都叫他明偉老師。勃朗峯諮詢創始人兼首席顧問、美國未來學院中國區首位認證講師、未來學學者。曾赴美國硅谷去學習主流商業預測方法，結合國內的實際情況，開發了一套專門針對國內企業以及中高管的商業預測方法和工具。從2002年開始進行商業預測與觀察方面的研究並撰寫專欄文章，至今已有超過15年的商業預測研究經驗。《商業預測：構建企業未來的競爭力》也是衆多企業親身實踐過的方法和總結。 《商業預測：構建企業未來的競爭力》一共有六大板塊，我想重點分享其中的兩大板塊。 一、商業預測的步驟 這部分內容包含了4個步驟，即“熱身準備”、“識別大勢”、“注意洞察、“採取行動”。 1、“熱身準備” 首先，調動起我們的大腦。自己給自己設計問題來提問未來，激活自己的大腦進入未來模式。然後從自己的過往、別人的歷史中去找方向，摸索規律。從全球、國家以及各行各業裏面收集數據，有了基礎的數據來源，對風險與機會就有了初步的判斷。 2、“識別大勢” 每一次新的機會出現，一定是有預兆與信號的，熱身準備是長期的過程，隨時準備着才能很好的提高敏銳度。一個新的機會出現，比如新產品新政策等，都是屬於信號。信號背後一定有驅動力的推動，只有驅動力才能讓信號成爲進一步的趨勢。關注信號以及分析驅動力背後的原因是非常關鍵與必要的。 3、“注意洞察” 只識別出大勢是不夠的，我們必須提前洞察出隱藏在其中的機會和威脅。洞察威脅非常簡單，只有3個步驟，第一步發現機會和威脅，第二步評估機會和威脅，第三步找到合適的方法應對機會和威脅，簡單的3個步驟就很清晰的把問題客觀的呈現。每一個步驟都有相對應的操作流程和方法，讓整個運用就顯得有跡可循了。 4、“採取行動” 根據前面3個步驟對風險和機會的把控與評估，相對應的把執行方案制定出來。行動線路圖的制定有兩步，首先，把找到的對策按照時間和難易程度進行評估，然後，把對策按照時間和難易程度分佈在線路圖上，根據行動線路圖進行執行即可。 二、核心能力 商業預測的模型、工具以及需要運用到的是知識層次體系，這是商業預測的基礎。要想把商業預測的實踐更有效，企業的三大核心力量就不可忽視，分別是“整合力”、“洞察力”、“暢想力”。 1、“整合力” 商業預測過程中，需要整理分析大量的信息以及統籌龐大的數據，3C工具是常用的方法，收集、整理、關聯在整理信息中非常有效，可以從多層次、多因素、多角度進行分析和推演。 2、“洞察力” 商業趨勢往往隱藏在信息背後，我們需要運用洞察力來發現。從第一步的整合力中找到關聯關係，分析出深層次的規律，穿透複雜情況和問題的表面，看清本質。 3、“暢想力” 暢想力就是我們想象未來的能力。發現商業趨勢後，它可以幫助我們把抽象趨勢具體化，融入到重要的趨勢中，真切的可以看到未來場景，相當於預設了未來。 《商業預測：構建企業未來的競爭力》圍繞企業未來預測方向展開，每一步都有具體操作和方法，還有真實的案例，最後落實到行動，這是一本既植入理念又可直接拿來使用的工具書。 裏面有一句話我非常深刻，“預測就是力量”。這是一個全新的概念，在複雜多變的企業生態環境裏，商業預測領域具有指明燈的作用。 古語有云：“凡事預則立，不預則廢”，兩者意義實是則相通的，古語講的是小環境下個人對時間的計劃與安排，本書中預測就如茫茫大草原裏黑暗中的一盞燈光，照亮的不僅僅是企業，更是一個社會的方向，包含的內容和統籌對整個社會具有劃時代的意義。 預測實則是一個計劃。小到個人，大到企業，再大到整個社會，計劃與我們的生活工作息息相關，有條不絮的工作與生活是我們最真實的需求。預測的計劃性，某一程度上可以抵抗事件的不確定性，不確定性往往意味着風險。提早做好預測計劃相當於也是增加抵抗風險的能力。 商業預測步驟類比縮小到我們個人的生活裏，類似於我們常說的PDCA的循環模式，即爲發現問題、分析問題、制定方案、解決問題。因此，計劃的多變性與不確定性應用與個人及企業都具有根本性的指導作用。 商業預測建立在龐大的數據和信息基礎上更具有前瞻性，大環境大企業要做前瞻性的計劃方向，迴歸到我們個人是否也該有短期、長期的計劃呢？

一本工具箱式的書籍，前半部分是說明書，中間大部分是工具羅列，最後幾章都是對前人研究的簡單重複。 我一般稱這種書叫做“搬運工式”書籍，通過轉述別人的研究成果只能作爲某個領域知識學習的目錄，當然這本書本身的素質還可以，看得出作者在反覆踐行書中的研究模型，如果沒有學會系統的分析方法，從這裏開始可以得到一條捷徑，不過捷徑之後的路可能更爲崎嶇。

黑天鵝事件頻發，商業環境越來越充滿“不確定性”。有的企業按部就班，痛失良機，被快速甩入衰敗的漩渦；有的企業順勢而爲，短時間內實現了指數級增長。如何洞察商業趨勢，捕捉未來的商機，做到比競爭對手搶先一步？ 本書提供了一套完整的商業預測W.A.N.T模型，該模型吸收了國外優秀預測機構的理念，如爲谷歌、英特爾、微軟等公司提供過預測服務的美國未來學院。通過本土化的實踐修正，配合豐富翔實的應用案例，給希望在競爭中不斷捕捉機會，實現持續增長的企業以實際指導。 本書不僅適合高層管理者，同樣適合中層管理者學習，讓一線管理者擔起爲公司發現機會的重任。

本書介紹了預測的方法論，階段和方法詳細明確，具有很強的可學習型。將理念落成詳細的方法論才具有可傳播性。但方法好學，知道不等於做到。機會識別的敏感度和風險意識是人和人之間主觀的差別。但不管怎麼說，瞭解規律，預測規律，是一項很重要的能力

前半部分關於整體方法論以及模型的介紹，尤其是國內某LED燈具廠商完整案例的分享誠意滿滿，關於趨勢客戶分析圖可以很好的結合在戰略解碼的SWOT分析中。 後面1/3完全就是拼湊的，各種白皮書，百度百科，文獻摘錄等等…感覺作者後半部分明顯在划水…

超級有用的一本書，十年幾十年後依然適用

預測是有規律和方法的，可以實現的。