輕創業：故事、邏輯與方法

《輕創業：故事，邏輯與方法》2017年4月出版，裏面收集了50個創業故事，我是無意中發現這本書的，越看越有意思。因爲時隔兩年，這些公司是否還存在，活得如何，一目瞭然。 我看這本書的時候，在玩個遊戲，閱讀的時候就揣測這個創業項目的結果，看完後搜相關信息，來驗證下我的判斷是否正確。哈哈~，正確率還挺高的。 有些項目一聽介紹，就相當不靠譜，當然，不靠譜的項目也有做得成的，那得創業者本人很牛逼，但實際上這些項目不靠譜的創業者，自己就是小白，比如大學剛畢業。這種情況，要麼可以說：無知者無畏；要麼可以說是，自作孽不可活。 記者寫創業故事也有意思，在總結某個2B項目的經驗時這麼說。"創業優勢：用最好的產品和服務打造最好的口碑"，這句話屬於典型的正確廢話。我查了下這家公司，現在還不錯，但發展裏面有幾個關鍵環節：比如才幾個人的工作室，是怎麼拿到蒙牛的訂單，後來還獲得2020年奧運會設計任務，怎麼跟製造業大集團搞的合作，這就屬於黑匣子了。 今天大半天就花在這本書上了，邊看邊做筆記吐槽，還是挺歡樂的。吐槽+歡樂，是因爲這50個創業項目，做敗的佔絕大部分，讓我覺得自己創業失敗也不算啥了。 這50個裏面當然也有明星，比如羅輯思維, 大疆無人機，PAPI醬等。我發現這些成功的創業項目裏面，做自媒體和網紅比例還是蠻高的。不知道是不是取樣偏差帶來的現象，不然就挺值得琢磨啦。

當你進入或進過創業區域時，看這本書就很有感覺，比如我，現在就在新手創業，總會發現一堆在職場無法理解，但又非常合理的現象。

認真讀完。本書90%以上創業者，都經歷過失敗。 一，解決實際的問題，解決別人的煩惱。 二，創造客觀實在的需求，把高大上的東西普世化。 三，有時候選創業項目，不如複製摘抄後在原有項目上提升。 四，互聯網思維，不是簡單的把貨放在網上賣。是要有互聯網運作的思維。

輕創業指的是小而美的公司，這類公司更有共情能力，善於尋找消費者的真實需求並用終局思維給目標客戶帶去有價值的服務，同時關注企業和個人的成長，用質量換取數量和時間，更多時間用來提升技能進一步提升客單價，而以利基市場切入用容易聚焦公司資源進行爆品突破，和幫助企業更好的和消費者建立強關係進行社羣和CRM連接管理，從而提升復購率，但是這書裏沒幾個是以解決某個社會問題或者有着強烈的願景的匠人精神，越往後的例子越離譜，居然雕爺都能作爲輕創業的典型，過度營銷是不能讓企業成長的，營銷和創新都是公司最重要的職能，營銷是銷售的道路，好的營銷可以不需要銷售，但是營銷是架構在產品和企業文化願景上的，回到溯源，不論公司大小，創業的目的不是爲了賺錢，錢是事情做好以後的必然結果，創業是有一個實現自己夢想機會，這個機會背後隱藏的是創始人想解決什麼樣的社會矛盾，書中有些例子簡直都是反例。

>> 認同感是產生顧客黏性的基礎。 >> 王江濤發現有兩類資訊比較受歡迎，一類是本地的特色小喫和美女，另一類是西安本土文化。 >> 林氏木業的策略是多開店、多品類經營，這樣可以實現大規模引流。謝虎也試着做多品類，但最後發現根本行不通，全品類經營適合林氏這種行業老大，根本不適合他這種剛剛起步的不知名的小企業。於是，他決定改變策略，不再做全品類，只做牀墊這一單品。至此，他終於確定了經營策略，全力以赴地經營珀蘭牀墊這一品牌。 >> 網紅必須有三個特點才能聚集起粉絲：第一，節目頻次不能太低；第二，節目一定要有核心定位和價值觀；第三，要有持續經營的能力，包括節目的持續和商業變現的持續。

本書《輕創業》主要通過創業模式、創業定位介紹創業的痛點和癢點:互聯網+線下服務。同時本書還簡單分析了創業優勢和經營用戶，以切實的人物和事列分析，具有一定的鼓勵作用。 總體:互聯網＋線下服務。通過了解用戶，掌握用戶數據，增強用戶黏性，再“資源整合”，現成豐富多樣、特色化、市場稀有的產品迅速打開銷路。從而完成產品服務交換和資本交換。 市場營銷的交換: 交換:是市場營銷的核心概念。當人們決定以交換方式來滿足需要或慾望時,就存在市場營銷了 基本概念交換:指人們相互交換活動或交換勞動產品的過程。主要包括人們在生產中發生的各種活動和能力的交換，以及一般產品和商品的交換。 而總結《輕創業》書中，最重要的是服務市場細分服務。 市場細分:指的是企業根據消費者需求的差異，按照細分變數將某一整體服務市場劃分爲若干個消費羣體，每一個消費者羣都是一個具有相同需求或慾望的細分子服務市場，從而找出適合本企業爲之服務的一個或幾個細分子服務市場的過程。 通過互聯網＋線下服務，市場細分服務就是要滿足現代年輕人多爲爲懶人、忙人、着急辦事的人、無門路的人，同時他們具有一定穩定金錢，追求多樣、較高檔次、特色化的精細化服務。 但此書不是專業書籍，對於如何利用互聯網＋，如微博，微信，公衆號，淘寶，廣告，飢餓營銷，折扣營銷、贈品營銷、積分營銷、抽獎營銷、活動營銷、事件營銷和口碑營等專業的問題上不足，希望書友們推薦，謝謝。

最近十年。我看到最直接、快速有飛輪效應的創業例子是摩拜、滴滴。作爲一個產品經理。我想說：在沒有特高技術壁壘下，你的業務和客戶交付時間越長 業務流程也複雜，意味着你的規模效應（flywheel effect）越慢”。

2019年第8本書 還行，都是一些細分領域垂直深耕的項目。 2019年第7本書《有錢人和你想的不一樣》把注意力集中在重要的事上，構建自己實現夢想藍圖的路徑。 2019年第6本書《自明星就是超級IP》關於寫作打造自明星品牌IP的書。

可能是成書時間比較早了，書中案例基本都過時了，放在當下看已經不具備參考價值了，只能說是學習一下做生意的底層邏輯，比如說創新、差異化、服務意識、以及利用互聯網工具推廣等。

此類書籍越早看到越有意思，如果2017年纔出版就看到，也許對每個人而言會有更多思考，今天在看有更多的思路可以借鑑，這幾天都再說互聯網+，而本書內的很多內容都是通過互聯網完成，其中有很多在今天的2019年已經