创业36条军规

纯阳书评《创业36条军规》作者这本书被一些人称为中国的国民创业教程之一。无论从内容、组织，深度、广度，还是思想性和实用性哪个方面来看，都算得上一部上佳之作。 这本书不应该叫做创业36条军规，从内容上讲应当叫企业经营一本通。因为这本书谈的重点是创业，但从内容上来看，不止涵盖创业，谈到的内容要比创业多得多。本书不只考虑企业从0到1的问题，同样关注了企业从1到N的问题，所以囊括了企业从孕育、诞生、幼年、童年、青年、成年各个阶段的工作和任务，各个时期的要务和重点。主题跨度极大，如果非要找一种可见的方式来描述这个跨度的话，我相信以下这种方式是最为直观也是最为有力的：这本书所涉及的主题是众多畅销名著所接力完成的，即不只包括了史蒂夫.布兰克的《创业者手册》、《创业成功范式》和《四步创业法》，埃里克.赖斯的《精益创业》，彼得.蒂尔的《从0到1》，霍洛维茨的《创业唯艰》，除此以外还涉及了杰弗里·摩尔的《跨越鸿沟》和《公司进化论》，德鲁克和明茨伯格等大师的相关管理作品。在内容上这样的大跨度安排，给了创业新手们一个前所未有的机会，在创业之前就能获得一个大的框架去认真的思考创业这回事，而且这种思考是从经营管理一家企业而不只是局限于创业这个相对狭小的角度去思考。一是重新思考自己的创业动机，再次确认创业是不是真得是自己所要追求的生活方式，自己是否愿意甘冒肯定小不了的创业风险，愿意经历创业历程中的痛苦和煎熬。二是重新检讨自己的创业理念和创业思路，在出发以前再次检查哪些重要工作，关键环节还有疏漏，还有不足，还需重点关注。三是在开始以前就可以开展在头脑中、在纸上开展模拟实验，做到提前谋划，真正动手以前提前推演。而这一切都是在对经营管理一家企业有了全景式认识的基础上开展的，这一点与在对未来缺乏预期，没有整体性认识的情况去思考截然不同，这种不同很多时候差距大到是有和没有的区别，因为没有本书所帮助树立的整体观的话，很多创业者就压根想不到要认真考虑那些事，因为想不到，所以不就不会去想了。很显然有了这种思考，尽管这种思考也是模糊的，不甚清晰的，但是终究也是可以让创业者多了一些主动性，而没有这种思考，很容易步入盲目，跟随创业历程上的随机性和偶然性陷入盲动的节奏之中。 这本书还是应该叫做创业36条军规的，从组织上讲这个名字确实很贴题，而且符合这本书的主题和气质。上文讲到这本书的主题跨度极大，这种安排为创业者构建了一个涵盖企业大部分生命周期的全景，带来好处的同时也带来了弊端，一旦处理不好就容易成为一本厚重的教科书。为了避免这个问题，作者剑走偏锋，很可能还是学习了中医经脉和穴位的结构关系，在企业成长这条经脉中选择36个关键环节、重要关口来出来着墨论述，而且在每一个关键点上也是只讲关键内容，绝不拖泥带水，给人的感觉是通篇都由干货构成，就像部队条令条例一样精当简化，所以称为军规也是实至名归！

在这人人都想创业的年代，在这个就业非常难的时代，在这个钱很难赚的时候，在这四面八方都鼓噪着让你创业的年代。看看这本书创业的36条军规。就像一盆凉水。能泼醒你。不是每个人都适合创业的。创业的成功率很低很低。尤其是刚毕业的大学生更不要盲目创业。你不仅能赔掉父母的家底儿，还有可能赔掉你的勇气。最好的方式就是先找份自己喜欢的工作干着。当你真的对这个世界有了了解当你在一个平台上干的很棒了。有了一定的人脉了。当你也真的成熟一点点的时候，再重新衡量自己是不是创业的料。盲目自信的人，死的都很惨。越是这样的时代，越要捂好自己的钱口袋。那可能是你活下去的口粮。如果你没有王健林那样的爹，当后盾。在创业的道路上，你是赔不起的。创业的钱最好是你自己一点点的挣。拿父母的钱去创业100%失败。

孙宇晨推荐的书，【创业】是一种生活方式。孙陶然也说【心力】80%靠天生，跟出身贫富无关，何猷君很早就说30岁之前企业要上市。愿力就是心力，愿力＞业力＞能力。 其次，“小公司只有🧧🧧冒险和创新才能换取生存空间”。 重复一百遍。 关键启示与语录 • 🧧🧧文化带队伍（军规26）：“共同价值观是让80%的人达到80分的唯一方法”。 • 创新本质（军规4）：“小公司只有🧧🧧冒险和创新才能换取生存空间”。 • 🧧🧧持久战心态（军规23）：“做企业是积小胜为大胜，按部就班胜于大跃进”。 很多人争论决定成败的是细节还是战略，其实都不是，这两个方面如果出错连成功的机会都没有，都把握好了才有机会成功。最终决定成败的是能否把握好先后、快慢、主次和轻重这些节奏。成熟与否的区别在与🎁🎁对度的把握，所谓的成熟是为人知远近知深浅，处事知轻重知缓急，泰山崩于前而色不变。 一、创业本质与认知 1. 创业的残酷性 2. 战略定位与方向选择 • 军规16：选择最肥市场。市场规模决定天花板，大市场中占小份额优于小市场垄断（如微软傍IBM案例）。 • 军规17：做减法。资源有限时聚焦用户强需求，单点突破而非分散发力（例：美团早期地推聚焦核心商户）。 二、创始人核心素养 1. 领导力与决策力 • 军规7：🧧🧧🧧预见性是关键。顺境时需警惕风险，逆境时布局未来（参考德州扑克“好牌危机论”）。 • 军规10：相信直觉。集体决策易平庸化，创始人需敢于坚持直觉（如拒绝与直觉相悖的融资条款）。 2. 心力与韧性 • 军规8：心力强大者胜。竞争终极比拼是意志力，多坚持5分钟可能扭转战局。 • 军规20：🤣🤣🤣放下身段死缠烂打。成功需“不要脸”精神，将每次机会视为救命稻草。 三、公司组建与管理铁律 1. 团队与治理 • 军规11-12：创业靠团队，干部需自培。空降兵难融文化，内部培养保障忠诚与执行力（例：连长破格升团长优于空降副师长）。 • 军规13-15：股东宁缺毋滥，治理结构需明晰。股东协议必须事先签署，明确退出机制与决策权。 2. 文化与制度 • 军规22：企业文化从创始日建立。价值观（如拉卡拉“学先进、傍大款、走正道”）、方法论需创始人亲定并宣贯。 • 军规23-24：管理是科学，建班子为首要。柳传志“管理三要素”（建班子、定战略、带队伍）是核心框架。 四、业务运作实战法则 1. 商业模式与聚焦 • 军规18：验证商业模式是生存基础。回答三问：用户是谁？解决何问题？如何赚钱？。 • 军规19：集中兵力突破关键点。四处撒网不如打赢决定性战役（例：手工皮具品牌精准社群营销）。 2. 执行与迭代 • 军规26：先打样再复制。未经验证的推广如同盲人骑瞎马（如新产品需小范围试点）。 • 军规30：坚持≠维持。无意义的坚持消耗资源，该转型时果断放弃。 五、资本认知与风险规避 1. 融资策略 • 军规33：融资敢于吃亏。早期拿钱速度优于估值，尽快推进业务是关键。 • 军规34：资本是“一段情”。VC本质是逐利退出，锦上添花易，雪中送炭难。 2. 独立决策底线 • 军规35：决不让投资人代决策。创始人需坚守公司控制权，避免利益错位导致的战略偏移。

创业36条军规 第一部分创业是怎么回事？ 军规1 不是每个人都适合创业 军规2 梦想是唯一的创业理由 第二部分创业的三大天条 军规3 学先进，傍大款，走正道 军规4 创新是最好的武器 军规5 放下身段死缠烂打 第三部分 创业人七大须知 军规6 凡事只能靠自己 军规7 领导要有预见性 军规8 心力强大者胜 军规9 要敢于冒险 军规10 相信直觉 军规11 创业要靠团队 军规12 干部要靠自己培养 第四部分 如何组建公司？ 军规13 选对股东 军规14 搭好治理结构 军规15 事先要签股东协议 第五部分 如何选择创业方向？ 军规16 做最肥的市场 军规17 做减法 第六部分 管理的九个问题 军规18 好的商业模式是成功的一半 军规19 集中兵力突破重点 军规20 先赚到钱再考虑发展 军规21 为公司找一个好的总经理 军规22 企业文化必须一开始就建立 军规23 管理是一门专业 军规24 建班子是管理的首要问题 军规25 坚持战略和定战略同样重要 军规26 打造一支铁军 军规27 物质激励是第一位的 军规28 不要搞大跃进 军规29 先试点再推广 军规30 坚持是必须的，维持是没有意义的 军规31 成功后不折腾 第八部分 资本的五个问题 军规32 借助资本的力量创业 军规33 融资时要敢于吃亏 军规34 风险投资只是你的一段情 军规35 任何时候都不要让投资人替你决策 军规36 不要为了上市而上市 ✍🏻✍🏻经典语录✍🏻✍🏻 一个人在组织里面的价值是用你的不可替代性来衡量的，不可替代性越高，你的价值越大。 ——孙陶然 新兵不训练就送上战场那是炮灰，企业不抓内训战斗力必然疲软。 ——孙陶然 企业管理千条万条归根到底就是联想的管理三要素：建班子、定战略、带队伍，一把手的全部工作都应该围绕这三要素展开。 ——孙陶然 所谓商业模式即你赚钱的方式，其核心是四个问题：你的用户是谁？你为他们解决什么问题？你用什么产品解决他们的问题？如何收费？ ——孙陶然 做减法，果断砍掉那些可有可无的鸡肋项目，集中力量于一个点专注地去做，满足了用户一个简单的需求并做到极致，你就成功了。 ——孙陶然 要紧紧抓住用户的强需求，解决他们的需求。需求的强弱决定了市场的大小，需求越强市场越大。 ——孙陶然 如果股权分散，越是重大的问题越难达成一致，实质上将导致企业瘫痪。打造长期可持续发展的企业，一个能掌控大局、独具慧眼的大股东是必需的。 ——孙陶然 国有企业搞不好的原因其实很简单，就是企业的经营者和企业无关，这是一个本质问题。 ——孙陶然 空降兵尤其不适合创业期。 ——孙陶然 当然，如果决定使用空降兵，一把手一定要亲自帮助空降兵融入团队。融入团队的方法是空降到洼地——待遇可以高，但是进入公司时的级别最好比预期的低半格，这样有助于空降兵适应环境并作出业绩，融入公司。 ——孙陶然 创业者常犯的错误是大家“不分大小”、“大碗吃肉大秤分金”以及“结拜相交”。其实这些都是创业路上的大忌，短时间这些江湖习气看似能够凝聚人心，长期看不但不可能产生团队的战斗力，还会毁坏团队的文化。 ——孙陶然 建立高效团队的要点是：（1）头儿是唯一的。（2）组织结构要清晰。（3）令行禁止。（4）个人利益服从整体利益。（5）互相补台。团队的战斗力源于老大的能力以及团队的执行力。 ——孙陶然 管理者的能力不在于自己能够做多少事，也不在于比部下强多少。管理者的能力是知道自己需要什么样的人，能够找到自己需要的人，能够激发他们的工作热情，能够让人们彼此认可、相互配合展开工作。 ——孙陶然 做企业，不论选股东还是融资或者是合作，只有和强者合作，成长才最快，才能强大。 ——孙陶然 不要幻想把一切准备好再出发，因为你永远都准备不完，创业是一步一步干出来的，不是想出来的。 ——孙陶然 我们不能拓展生命的长度，但是创业可以拓展生命的深度和广度。 ——孙陶然 创业是一个试错的过程，只要不放弃，永远有机会，最终的胜利者一定是坚持到最后的人。 ——孙陶然 放不下身段，就不会从最基础的业务做起，而对于创业公司而言，最基础的业务是最迫切的业务。 ——孙陶然 你筋疲力尽时也是对手筋疲力尽的时候，你想打退堂鼓时也许对手也正在打退堂鼓，谁能够咬紧牙关多坚持5分钟，谁就是最后的胜者。 ——孙陶然 创业初期最难的三件事——找方向、找人和找钱要靠你自己，所有最难的事都只能靠你自己。 ——孙陶然 以授权的名义推卸自己的责任是最大的不负责任。 ——孙陶然 领军人物重要的不是低头拉车而是抬头看路，否则企业走不远。 ——孙陶然 如果一个企业不能考虑自身实力而盲目扩张，造成关键岗位上缺乏胜任的干将，那么它就等于自掘坟墓。 ——孙陶然 你的机会只有自己去创造，在别人还没有看好的时候就扑上去，别人不做的事你扑上去，扑对了你就成功了，扑错了只要没死就去扑下一次吧。 ——孙陶然 迅速拍板和行动是创业公司最大的战斗力，即便是板拍得有些偏差，也强于大家群龙无首。 ——孙陶然 管理的根本是通过人来做事。要做新事首先找人，果断调整不胜任的人，不断培训人培养人，通过用对人和培养人来把事情做对。 ——孙陶然 是否有一个优势互补、紧密配合、把公司当做命根子来做的班子是一个公司成败的关键。做成一件事首先是机制的问题，其次是班子的问题，再次才是自己能力的问题。 ——柳传志

《創業36條軍規》 總會想起兒時父親常說的一句話：「沒有規矩，不成方圓。」 部隊有部隊的紀律，學校有學校的制度，走入社會，也自然有它的規則。 今天我不談什麼大道理，只想聊聊我對「創業」的一些粗淺理解。這只是個人的思考與體會，不是什麼成功指引，更談不上什麼高見，只願與有緣人共勉。 什麼是創業？ 我一直認為，真正理想中的創業，應該是「天之大道」。創業，不是為了賺快錢，更不是為了個人的名利，而是為了替社會和人民解決一個真實的問題。就像《大學》所說的那樣：「大學之道，在明明德，在親民，在止於至善。」聖人之學，不為己謀生，而是為天下人謀生；不為己安，而是為天下人求安。 然而，現實中常常聽到有人對我說：「如果你沒有點手段、沒有點壞心眼，是很難創業成功的。」確實，我見過一些靠投機取巧致富的人，但他們真的因此獲得了真正的幸福嗎？我並不這麼認為。那些靠手段、鑽空子所賺來的錢，終究會因為他們的無知和短視付出代價。真正的財富，應該建立在認知、能力與價値貢獻之上。 所以不管外界怎麼看，我始終堅信——創業應該走天之大道。一個創業者、一個企業家，只有心中裝著多少人，才配擁有多大的事業。就像京東的劉強東、胖東來的于東來、小米的雷軍，他們用實際行動告訴我們：一位合格的企業家，必定是心懷國家、服務人民的。 如今，中國正正式步入文化時代，財富格局將重新洗牌。未來的資源與機會，將會流向那些真正懂文化、傳承文化、弘揚文化的人手中。 從去年10月橫空出世的《黑神話：悟空》，到《哪吒2》在全球掀起的熱潮，再到中美貿易戰中中國展現出的硬氣姿態；從媽祖誕辰1065週年的文化回歸，到劉強東承諾每年投入超過60億元為千萬外賣騎手完善五險一金——這一切都在說明：文化復興，已經成為時代的主旋律。 真正的大修行者，正在用實際行動，將千年儒家精神落地生根、薪火相傳。 中國，正以勢不可擋的步伐，邁向世界強國。而那些崇洋媚外、心術不正、唯利是圖的人，註定會被這個時代淘汰。 未來，屬於那些擁有正知、正心、正念的人。這個時代拼的不是聰明的大腦，而是一顆真正「為他人著想的心」。 你是否真的在為客戶著想？是否真心希望成就員工？如果沒有這樣的初心與願力，就算再聰明、再能幹，也難在未來立足。 創業軍規第37條: 真愛一次，勝過假愛一生。 在這個時代，所有心術不正的人，終將被天道所淘汰。 下一個時代，是天道之人的時代——屬於一身浩然正氣的人，屬於真正懂得中華文化、心懷蒼生的人，屬於那些胸懷人民、裝著國家的人。 2025年5月2日

创业…36条军规…拿走不谢… 军规1:不是每个人都适合创业… 军规2:梦想是唯一的创业理由… 军规3:学先进，傍大款，走正道… 军规4:创新是最好的创业… 军规5:放下身段死缠烂打… 军规6:凡事只能靠自己… 军规7:领导要有预见性… 军规8:心力强大者胜… 军规9:要敢于冒险… 军规10:相信直觉… 军规11:创业要靠团队… 军规12:干部要靠自己培养… 军规13:选对股东… 军规14:搭好治理结构… 军规15:事先要签股东协议… 军规16:做最肥的市场… 军规17:做减法… 军规18:好的商业模式是成功的一半… 军规19:集中兵力突破重点… 军规20:先赚到钱再考虑发展… 军规21:为公司找一个好的总经理… 军规22:企业文化必须一开始就建立… 军规23:管理是一门专业… 军规24:建班子是管理的首要问题… 军规25:坚持战略和定战略同样重要… 军规26:打造一支铁军… 军规27:物质激励是第一位的… 军规28:不要搞大跃进… 军规29:先试点再推广… 军规30:坚持是必须的，维持是没有意义的… 军规31:成功后不折腾… 军规32:借助资本的力量创业… 军规33:融资时要敢于吃亏… 军规34:风险投资只是你的一段情… 军规35:任何时候都不要让投资人替你决策… 军规36:不要为了上市而上市…

孙总啊！您钱也赚了，名气也有了，还不肯放过这些韭菜吗？就别再坑他们了！年轻人挣点钱不容易，真按这本书上说的做了，亏的血本无归，他们能来找你吗？ 我知道许多人名利双收之后都喜欢出书立传，向年轻人兜售自己的成功秘诀，大谈自己的经验和看法。但这种自以为是和好为人师，往往误人子弟、毁人不倦。 这些企业家会在书中告诉你一大堆道理，但是就不告诉他们自己成功的真正依托的是什么；他们会标榜自己是多么地努力上进，但对自己背后的关系和资源却避而不谈；他们告诉别人正义和规则是多么地重要，但却从不谈及现实世界里的丑恶和潜规则。其实很多时候，他们只是政治权贵和经济权贵之间关系的产物。他们通过自己的关系或手段，得到政府的相助、政策的扶持，甚至获得某一行业的特许和垄断，但并没有真正的核心技术或创造价值。 以我所了解的某知名企业来说，虽然表面看似产值和利润都不错，但其为保证自己的领先和垄断，持续利用其自身特殊地位对其他中小企业和同行对手不断打压扼杀，实际上严重损坏了整个行业的经营环境，造成的消耗和损失远远超过其创造的价值。 书中提到李彦宏曾说，99％的创业者将以失败告终。在美国新创公司存活10年的比例为4％。第一年以后有40％破产，5年以内80％破产，活下来的20％在第二个5年中又有80％破产。哈佛商学院的研究发现，第一次创业的成功率是23％，而已成功的企业家再次创业成功的比例是34％。 美国有一部纪录片叫《百万富翁谷底求翻身》，讲述了一个亿万富翁隐姓埋名只凭借一百美元，九十天内在一个陌生的小城市赚到一百万的故事。我看完之后身为震撼，对中美创业和营商环境的差距有了更深刻的认识。作为一个成功的企业家，更应该想办法在这方面多做努力，远比在这里凭借自己的成功经验给别人指点江山要强。 再拿书中“如何组建公司”这一章来说，作者对股权设计的原则以及“九条线”只字不提，也未涉及到现实中的经典案例，比如谷歌在上市过程中是如何让资本向企业俯首称臣的，马云是如何在占股很少的情况下控制阿里的决策的等等。作者说的，全是酒桌上的高谈阔论，对普通人听了没有任何借鉴意义。 书中不断强调“不要把上市当做创业目标”，“梦想是唯一的创业理由”。但实际上国内许多公司就是为了上市圈钱，并使用各种方式套现，拉卡拉也不例外。梦想？讲给别人听的故事而已。 这些手段可谓百家争鸣，各领风骚。最常见的是减持股份，比如某公司上市前通过一连串的操作让某些人持有一定股份，上市不久这些人便将股份卖出套现。还有用表面上没有股权关系的公司进行关联交易，将资金转移，有的甚至不惜让刚上市不久的公司破产。拉卡拉曾打算巨资收购其上市前刚刚剥离的子公司，引起关注后取消了交易，但他们后来又想出新的一招：给股东分红。赚8个亿分了8个亿。这又是啥梦想？ 所以，别听作者吹的神乎其神，拉卡拉是国内首批获得央行颁发牌照的第三方支付企业，拉卡拉根本无法与微信支付宝竞争，但是它有一个核心卖点就是可以刷信用卡套现，如果银行风控收紧，谁还用它？ 书中的话并非全然没有道理，许多内容绝对是孙总多年的学习和思考，但正如骗子高手往往是“七分真三分假”一样，书中有道理的内容均非核心或关键。而且它们大都是作者们的经验之谈，是一出出一厢情愿的自我感动和一幕幕迷惑视听的煽情洗白。是自己写给自己的赞歌颂语，是偷天换日的惑众之言。 作为一个符合孙总所说的，创业过多次，经历过失败和成功的创业者，我想说的是：确实不是每个人都适合创业，但是创业所需要的能力和技巧每个人都可以通过学习和锻炼取得！每个人都有成为企业家的潜力！创业可以依赖经验和直觉，但创业不能全靠随机应变，正如富兰克林所说：“经验是一个昂贵的老师，但只有笨蛋才会一直从中学习。” 企业普遍的定义是：“企业是一种以盈利为目的的组织。”只有在获得很高利润的情况下，公司才能对社会做出贡献。 但企业的宗旨就是创造顾客。“企业是什么”是由顾客决定的，顾客是企业的基础，是使其持续存在、发展的动力源泉。有了顾客，企业才能盈利，才能提供就业机会。 所以，在创业前，创业者一定要清楚：自己的顾客在哪里？自己的利润在哪里？别人为什么要选择你并在你那花钱？ 商业经营的目标是让顾客满意，那么，该如何发现商机，去哪里寻找顾客呢？我觉得是发现社会的问题和不足（需求），并为之提供切实有效的、价格合理的解决方案。在明确了业务范围之后，一定要对企业的使命和宗旨有明确的界定，并坚定不移地树立一个共同的目标与统一的价值观，如果没有这种责任，企业将会成为一盘散沙。 当以上条件具备后，你就有了一个整体框架，也就有了一个“故事”。企业的盈利当然是首要目标，但一定要以企业的使命和宗旨作为立足点，这样的企业才能够更高更远。 还有两个非常重要的建议，第一，创业不是赌博。赌博完全是碰运气，命运不在自己手里。创业则是经过风险评估，而且自己能够随时调整（止损），命运在自己手里。创业虽然成功的可能性还不如赌博，但是永远不要丢失主动权。 第二，不建议孤注一掷。许多成功者会强调坚持，但我认为，只有在看得到成功的可能性的情况下坚持才有意义。我见过太多创业失败的人，能够东山再起的人寥寥无几，大部分都是一蹶不振。所以，创业前设立一个底线，一旦突破底线立刻止损，转移方向或者等待时机，失败不可怕，大不了从头再来，但不要超出自己的承受范围，千万不要去孤注一掷。 在创业前，我认为还要问自己三个问题：自己的关系和资源是什么？钱（包括前期投资、利润、周转资金、应急资金等）在哪？人（团队、人才）在哪？这三个问题没想好就别创业。此外，创业者至少还应具备一定的法律和财务知识。 在我看来，创业是一门科学，而非艺术。创业者可以被批量生产，只有要那个环境和条件。（浙江人、犹太人就是很好的例子）创业的课题非常宏大，几本书也说不完。实际上我认为由于一些客观的原因，市面上并没有很好的作品，大都都与本书一样都是表面上的经验之谈。《德鲁克的管理思想精要》还算不错，可惜太侧重于管理。不过没有关系，记住一句话就可以了：在这里创业，有关系那就没关系，没关系那就有关系！

我23了 慢慢理解了这个世界 好在感觉自己还算年轻 有和我年龄相仿朋友看到我这条评论 或许还会有机会吧 为什么 每个地方的工资不一样 就是购买力 可以这么说 打工的工资 都是算好了的 基本都是 每个月差不多刚好花完 其实自己也没怎么花 这里10元 那里20 思维要变了 我没听说哪个打工发了财的 这个阶段开始一定不要乱用钱 存钱 存钱 有了一定的本金 学习创业 学习老板的思路 这条路很难 很难 但不走一次 怎么甘心 你觉得这条路很苦 我再给你说一条路 你家里面人给你铺的路 先打工赚钱 结婚 房贷 小孩 家里的开销 之后你每个月都要上班 少一天 家里的开销都走不开 我现在就狠很后悔以前乱花钱 还有多看书 听书 商业书 哪怕一本书学了一点知识 像我现在无房贷 一个月5千多 说多不多 少也不少 我还没结婚 都不敢想结了婚那日子会有多难 低欲望 尽量少消费多存钱 多看书 站在巨人的肩膀上往远处看 这才是我们要做的 去拯救这个环境

36条军规这本书可以作为创业指南，非常多的经营哲学，毕业后有幸一直接触联想并参加过多次联想的管理培训，其中柳老的管理三要素：搭班子、定战略、带队伍9字箴言更是深入脑海，此书可以说是很好的践行了联想的管理思路并结合实际创业过程很好的总结与诠释，也是我做笔记最多的一本书，难得的一本好书，与杰克韦尔奇的《赢》《商业的本质》异曲同工； 比如“小公司的6个管理天条” 1．由点及面式定战略，执行战略不撞南墙不回头。不制定大而全的N年规划，集中全部资源围绕市场突破点展开经营，最大限度突破该点并最大限度向四周扩大战果，此即为战略。战略一旦确定，开始执行后要坚决，不要因为些许挫折或者发现路上的美景就变化，按既定方针办直至不能办。 2．跟我冲而不是给我上。不设只管人不管事的领导，总裁应该直接兼任前方总指挥，副总必须兼任下属关键部门的经理。虽说群众的创造力是无穷的，但是小公司不能指望发生领导不会下属会的奇迹。 3．只做最低限度的规范化管理，以奖惩分明作为管理核心。我们都喜欢规范和有序，但是只有公司越大规范的价值才越大。对于小公司，花精力去关注管理的规范，直接后果就是效率的降低和成本的快速提高，而且会扼杀创新。小公司，只要目标明确奖惩分明就够了，对业务也只该做最低限度的规范。 4．精兵简政，主业只做对于本年度目标有贡献的事，给一个人发一个半人的钱让他做两个人的事。做减法，只有先减事才可能控制住人员规模，90％的精力放在碗里，10％的精力用单独的人去瞄着锅里和地里，最怕将碗里、锅里、地里的事混在一起。宁用一个精兵忙死，不用三个孬兵乱死。 5．老事儿定指标精细化管理，新事儿设目标鼓励试错，以项目小组方式工作，新事儿新人做，不要增加老事儿的工作量。绝大多数人不具备并行处理能力，尤其是不具备同时负责两类不同事情的能力，将新事儿加给老事儿的第一个后果就是老事儿开始增加人手以及变得混乱和低效。 6．先打样再推广，打样不怕慢，推广必须快。任何产品和服务的推广方法，最好的方式是试点，想法可不可行一试便知。不要担心试点丧失市场时机，做好试点可以避免犯错，磨刀不误砍柴工。 比如： 联想的战略七步法是一个非常实用的定战略工具，按照其步骤一步步讨论得出结论，即可制定出战略。 第一步：设定愿景。 不论是一个人还是一个企业都必须有愿景，一个没有愿景的企业是没有前途的，一个没有愿景的人是不可能有成就的。愿景一旦确定，即便是困难无其数，也要坚持不动摇。愿景必须是我们自己真正信的，不是写在墙上的口号，而是我们真的准备付出长时间甚至几代人的努力去达成的目标。 每次制定中长期战略，都要首先审视我们的愿景。战略目标必须与愿景相符。 第二步：设定战略目标。 中长期目标，是一个具体的可量化的指标，包括未来三到五年企业的营业额、利润、市场占有率、行业地位、投资回报等若干财务指标。 定目标要合理，是让大家去摘树上的桃子而不是够天上的月亮，但是也不能让大家去捡地上的苹果。目标要设得让大家跳起来努努力够得着，而目标会逼着你朝着那个方向去走。 第三步：制定战略路线。 所谓战略路线，就是我们的打法。打法是定战略的关键之一，一个没有打法的目标是不可能实现的，瞄着打的核心是有打法。 以拉卡拉为例，成为中国便民金融服务的领导者，成为中国领先的电子支付公司，成为用户体验良好、能够为用户创造消费价值的金融服务公司，这是我们的三大愿景。 到2014年时，我们的便民网点要达到10万个，个人用刷卡机要达到1000万台的规模，商户用POS机要达到50万台的规模，这是我们的中期目标。 但是最为关键的是我们必须有清晰的打法，知道如何做才能实现上述目标，否则目标就是一句空话。 第四步：确定领军人物。 战略路线是和人密切相关的，再好的打法如果没有合适的指挥官来实施也是没有意义的。所以我们在考虑战略路线的时候必须考虑是否有合适的领军人物，否则就要重新审视该路线是否应该采纳。 在这一点上，创业者经常容易犯的错误是有畏难情绪，认为自己找不到合适的人所以只能用手头的人来“凑合”，这是非常危险的。以我多年的经验，每一级管理者都必须把寻找合适的下属当做头等大事，放任不合格的下属继续工作的后果只能是更多的“延误”和更多的“失败”。 第五步：战术分解。 领军人物要对打法进行分解，划分出几个阶段分阶段实现目标。大的打法下面又分为几种小的打法来保证大打法的实施，每个打法分为几个阶段，每个阶段要达成的里程碑是什么。这些都要先作推演，看是否可行，需要哪些资源前提。如果推演不出结果就说明这条战略路线是错误的，就要返回上一层重新思考，请相信沙盘上推演不出来的结果，实战中根本不可能达成。 第六步：确定组织结构及预算。 战略的实施需要组织结构来保障，战略调整了组织结构就必须调整。一个不合理的组织结构会导致组织的运转低效，充满内耗，拿不出结果。 拟定预算不是总裁的事更不是财务部门的事，而是所有部门的事，尤其是前台收入部门，必须参与进来，仔细测算，这样拟定的预算才是可行的。 第七步：考核激励和调整。 考核激励是定战略的重要组成部分，打了胜仗要激励，不管是物质的还是精神的，而激励对不对，是要靠考核来决定的。一个没有配套激励措施的战略是纸上谈兵。一个战略目标必须配合一套打法，一套打法必须配合一批领军人物，一个战略必须配套一个激励计划。必须要重视物质激励，不建立在物质激励基础上的精神激励是天方夜谭。 最后，定战略不仅要考虑执行中的因素，还必须及时复盘，在动态中进行调整，避免刻舟求剑！ ---非常落地的实战手册，遗憾是之前创业这些问题都没想清楚，庆幸的是及时看到此书，也推荐给身边不少创业的伙伴们，诚心推荐！好书！

这本绿皮书让我第一次知道了孙陶然、知道了拉卡拉是孙陶然的企业，知道了孙陶然是连续创业的企业家，这位创业家书写的《创业36条军规》堪称“国民创业教程”。 第一次看这本书是跳着看的，让我最受用的是“先试点再推广”的打样复制策略，“先问目的、再作推演、亲手打样、及时复盘”的方法论；从企业发展四阶段，认识到如何应对和管理企业生命周期；坚持战略和定战略同样重要，坚持是必须的、维持是没有意义的，让我认识到应该坚持什么、应该放弃什么…… 我一直很推崇史玉柱《我的营销心得》，史玉柱轻理论、重实践，做企业要过产品关、营销关和管理关；孙陶然遵营销4P也能打出与史玉柱“江阴模式”等量齐观的“张家港模式”，同样的先试点再推广策略，同样另辟蹊径的广告策略和渠道打法，同样的一杆子到底的策划案，同样的一把手亲自打样、市场启动包再规模复制……不断深挖直至发现做企业存在殊途同归的“干法”，更是“家家有本难念的经”，唯有坚持初心，方得始终。 这两位都是跨界的连续创业者，每一次阅读和学习，都让我热血沸腾。回顾这些创业者的血泪史、创业家的方法论，从中感受到创业维艰的背后是原始欲望、我命由我、不负梦想和不枉此生。 最后，奉上企业家宣言： I do not choose to be a common person. 我不要选择做一个普通人。 It is my right to be uncommon—if I can. 如果我可以，我有权成为杰出的人。 I seek opportunity—not security. 我寻求机会，不寻求安稳。 I do not wish to be a kept citizen, 我不想成为一位有保障的国民， humbled and dulled by having the state look after me. 孱弱而沉闷的安享着国家的照顾。 I want to take the calculated risk, 我要做有意义的冒险。 to dream and to build, 我要梦想，我要创造。 to fail and to succeed. 我要失败，我也要成功。 I refuse to barter incentive for a dole; 我渴望奖励，拒绝施舍。 I prefer the challenges of life to the guaranteed existence; 我宁要充满挑战的人生，也不要万无一失的活着； the thrill of fulfillment to the stale calm of Utopia. 宁要心满意足的颤抖，也不要萎靡虚空的平静。 I will not trade my freedom for beneficence 我不会拿我的自由换取恩惠。 nor my dignity for a handout. 也不会拿我的崇高换取救济。 I will never cower before any master 我绝不在任何权威面前发抖， nor bend to any threat. 也绝不为任何恐吓所屈服。 It is my heritage to stand erect, proud, and unafraid; 我的天性是挺胸直立，骄傲，且无所畏惧。 to think and act for myself; 我要自由的思考和行动。 to enjoy the benefit of my creations; 我要纵情于我的创造的价值。 and to face the world boldly 我要光荣的面对着世界， and say: 我要说： "This, with God's help, I have done." “在上帝的帮助下，我做到了！” —Entrepreneur's Credo of the American —美国企业家宣言