董明珠决策格力的66金典

董明珠决策格力的66经典 回顾董姐的一生，不可谓不叹服，其做事的风格与决策力非一般人能及，有时候我就在想，人与人之前的差别为何能如此之大，有些人的眼界是真的高，有些人的眼光却如此狭窄，再回望自己过去的生活和对自己能力的评估，一塌糊涂，毫无价值，感觉自己的人生就快没有意义了，每天只是在这个世界浑浑噩噩的度日如年，自从开始读书，感觉自己想知道的太多太多，这也想学，那也想看，但庄子《秋水》所言“井蛙不可以语于海者，拘于虚也，夏虫不可以语于冰者，笃于时也；曲士不可以语于道者，束于教也。”宇宙无限，人的认知有限，也许是我过于贪心了吧！ 在董明珠决策格力的金典做法里，有部分做法感觉我们公司也是这样做的，可能我们老板也是仔细了解过董明珠的成功史吧，像董明珠，任正非，王健林等这些成功人士的经验与做法都是有非常大的借鉴作用的，根据他们好的方法结合公司实际情况进行管理，那将对管理人员来说如虎添翼，我主要整理了一些对我个人来说有感触的。 一、当公司日渐壮大，管理比赚钱更加重要，技术创新、营销创新、管理创新、人才组织创新，如果沿袭老路，只会慢慢走向死亡！ 1.营销创新：淡季贴息返利模式和年终返利模式等 2.技术创新：是一个由创新构思的形成、开发设计、中间试验直至生产销售管理等环节组织的连续过程，它要求企业企业必须按技术创新的目标建立快捷、高效、即充分发挥各部门功能，又能实现整体协调、相互促进的运行机制，以及最佳配置企业资源、最大限度调动全体员工创新积极性、能动性的管理方式。 3管理创新：企业中建立适应社会主义市场经济的经验观念、组织结构、决策机制和激励约束机制等一系列新型管理制度的活动。企业管理创新最重要的是组织高管层面有完善的计划与实施步骤以及对可能出现的障碍与阻力有清醒的认识。 4.人才组织创新：不任人唯亲、定期对管理人员进行培训、监督，避免出现在德不配位、能力不配位等现象，人才组织结构要严格管理，人员能力由高到低，避免因为某一位管理者离职，而出现管理脱节。 二、集锦 1.想要成为一个好的领导者，必须具有强势的责任感。但不要每天都想着自己能做领导，而是要对每一件事负责，认真做好每一件事，当一个人的决策是站在大家利益上考虑问题，而不是为了自己谋求私利时，她自然而然的就占领了主动权，从管理上又近了一步。 2.单纯的信念就要用疯狂的热情去实现，如果三天打鱼 两天晒网，即使到了垂暮之年，也将毫无作为。 3.公司发展到一定阶段，就可能会出现拉帮结派，部门之间、员工之间不停地为权利、利益斗争等问题，这些问题会导致公司内部消耗过大，内部沟通不畅，员工积极性不高，整体运作效率降低。 4.必要的距离能够帮助决策者树立权威，保证决策的安全性，但是又不能太疏远，过度的疏远会导致决策者和员工关系矛盾的畸形发展，员工可能就会阳奉阴违，即使你的决策非常重要，也不会过于重视，甚至会抵触你的所有决策。 5.决策者要充分起到榜样的作用，为人正派，作风民主，光明磊落，坦诚布公，头脑清醒，平易近人是对公司决策者的基本要求。 6.员工提出技术创新，工艺改进等建议，被公司采纳的可以获得不同金额的奖励。 7.诚信是企业生存、发展之根本，企业内部良好的人际关系必须基于诚信来建立。 8.员工职业规划、绩效管理、信息共享、末位淘汰、有奖建议等，这都能对企业员工产生较大的激励，而且激励不单单是某一方面的问题，而是一个系统工程，应该从企业的整体利益去考虑。 9.第一次就把事情做对的境界非常有必要，不管做什么事情，哪怕再小、再不起眼、再不需要什么技巧和能力，也要恒久地做到位、做扎实。 10.要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，要么通过打价格战获取微薄的利润，要么就是进行贴牌生产。 11.品牌形象是根基。 12.当进行合作时，双方都能考虑彼此的利益，不为自己斤斤计较，舍得让利给彼此，那么双方就会达成一种长期友好的合作关系。 13.长远利益包括长远的经济利益、社会利益、安全利益等，是企业发展所必须具体的综合利益。 14.在一支精英化的销售团队，团队成员必须在知识结构、专业结构、能力结构、年龄结构和性别结构等五类要素成分方面形成互补。 15.信息化社会的市场竞争强调的就是速度，产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对说反应敏捷、信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销渠道建立的模式。 16.凡是不能将自己的设想和计划进行有效执行的人，终将得不到成功。 三、话术 1.要求先发货再付款 回复：我们公司有规定，要先付款后发货。但我们第一次做生意，凭直觉，我觉得你比较可靠，政策可以放宽些，你先付一半的货款，我马上安排货源，假如货到了卖不完的话，剩下的我会无条件给你退款，如果你有什么不放心的地方，尽管提出来，我们在签订合同时，可以在文字上将此表述清楚，我们愿意承担法律责任。

好长时间没看书了，还是喜欢她，喜欢她的果断，喜欢她的自信，喜欢她靠自己赢得的天下！ 像个男人一样去战斗 雌雄同体

重在质量、胜在专注 赢在专业、志在责任

有很多道理大家都懂，但是真正执行起来就很难了，或者很多人不屑一顾，觉得这种没有价值，或者习以为常。所以很多东西都是简单的，只要付诸实施。

珠海，旧属香山。 名山有唐绍仪，苏曼殊。

格力在董姐最艰难的时候提供了一个平台让她发展，懂姐把自己一生都奉献给格力，把格力当成自己来经营、来改革、来创新、方方面面都跟进到位，一家企业能否做大做强，乃至基业长青，离不开领导人的胸襟、眼光。在带领格力成长的过程中，董明珠一直在思索一个问题，那就是企业到底是什么？在社会中应该扮演什么样的角色。从基层员工管理，到外部销售渠道构建，董明珠逐渐意识到，“企业公民”应该成为格力始终追求的目标。

知己知彼，百战百胜！ 与时代同步，与家国血脉相连，有大家胸怀