绝对成交

作为一名销售人员，我们要学会消除对大人物的恐惧，因为只有不再恐惧那些大人物，我们的推销水平才能上升一个台阶。面对那些大人物时，不妨在心里暗示自己：大人物和小人物没什么不同，都是人，没必要害怕。如此一来，相信你内心的恐惧也就不那么强烈了。 为了克服这种自卑心理，单靠在家里对着镜子说“我非常自信，我不怕”是没有任何作用的。与其对着镜子暗示自己，不如多找几位大人物，和他们多接触几次。其实，只要能多接触大人物，自信自然而然就建立起来了。大人物见得多了，也就不会被他们身上的光环迷惑，更不会害怕他们的权势。 因此，害怕见大人物，一直选择逃避，是销售人员最不应该做的。因为如果不敢和大人物接触，你就会被困在一个小圈子里，更加畏惧社会地位高的人，这会导致销售人员更加丧失自信。 试想，假如每天与销售人员接触的对象都是那些只能满足温饱的客户，而不是那些资金比较富足的大人物，又如何能取得高业绩呢？所以，销售人员一定要多和大人物接触，利用大人物的资源成就自己的业绩。 相信自己，挫折只是浮云

他们希望自己的购买行为被别人看作是明智的选择。所以，客户会怕你，害怕你欺骗他们，而这一行很多行骗的故事更加深了客户对销售人员的不信任

2025年读完的第19本书《绝对成交》 ​以前做校园招聘的时候经常给大学生们说，人生第一份工作一定要选择销售，因为销售是最锻炼人的，也是一个人踏入社会成长最快的方式，这本书对销售的整个过程阐述的较为详细，心态、着装、准备、拜访、动作心理、处理纠纷、谈判技巧、服务等，虽然跟上一本书有很多重复之处，但是论述的角度不同，收获也很大，值得一读

给59分，书中对于销售的技巧陈述的很正确，对于初入销售的新人是有个基础性的认知，热情，称呼 ，幽默，谈判，都简单的阐述了这些特质对于销售过程中的起到的作用，不足之处在于运用的场景不够生动形象。 喝了一杯白开水，不说有多么好喝，但人人都需要喝，就像销售，生活中无处不在一样！

这书📚感觉凑字数，浪费我的电子币

要想和客户成交，首先熟记所销售产品 的专业知识，然后需要会一些销售技巧。关健是把自己做好和服务好客户。

要么你驾驭命运，要么命运驾驭你，你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑师。

对消费者来说，卖点是自己的需求点；对销售人员来说，卖点是引爆市场前的思考点；对产品自身来说，卖点是其存在于市场的理由。

曾经做过一段时间的销售，书中所讲的真真切切是销售人员所需要具备的点。

销售史就是一部人性研究史 人性满足史 术业有专攻 不可轻视也。