华为终端战略

华为坚持自己的主航道，不为眼前利益，改变自己的战略方向。不炒房，抵抗诱惑，坚持自己的战略。 华为做网络，芯片，终端，一家公司和美国思科，高通，苹果三家公司做竞争。他不是为了竞争，而且想打开一条通路，链接万物。物联网时代已经来临。

可窥华为智能手机崛起之一斑，难览华为三十年成长之全貌。可能是因为外人写的，干货不够多。作者自己判断多于事实陈述，不利于读者独立思考。

一家B2B公司逆袭成长为一家红海领域的B2C新巨头，且赢得产品与营销的双口碑，不得不说华为终端的厉害之处，无论这个过程中的明势、取道、优术，还是对于芯片的长期投入、深深扎根然后疯狂生长，以及任正非对于主航道的思考，值得一读

互联网是个现实工具，实业才是就业和社会稳定的基础。

这本书系统、全面地介绍了华为智能手机相关业务的起源、探索、发展和成功，对成长中的遇到的问题和失败毫不讳言，所谓战略的精神，即对自身定位和发展路径的精确把握，以及在直挂云帆中对所有试错的包容和坚定支持，和很多新兴互联网品牌不一样，华为手机的成功是基于稳扎稳打的战略步伐，决不当冒险者不当所谓第一，发展的原则就是保持底线，不亏钱。华为没有特定的战略，但拥有着对世界对消费者的时刻洞察，以及保持团队灵活、执行力强的组织架构，某种程度上来看，华为手机的成功是必然的，而且会越来越好。全书很多地方强调这种大厂气魄和令人肃然起敬的威严、文化，感叹真的是一个好企业。 敲黑板，华为开始算是小米的小学生，为什么小米会越来越不行了呢？本书会给人很好的思路 * 对利润、利率和市场份额的理解，对性价比的理解，小米真的想清楚了吗？ * 小米和红米划分清楚了吗，和华为与荣耀的双品牌战略项目相比呢？ * 小米有自己清晰的消费者定位和认知吗？ * 小米的品牌形象足够支撑他转型到高端机市场吗？（MIX系列） * 小米在增量市场上的爆发式增长，特别是在国际市场上的高增长，是可持续的吗？ * 小米，你的终端战略最终在哪里？

曾经有幸与华为终端公司有过合作，非常赞赏华为在终端方面的战略部署，组织调整，业务发展，员工培训方面的策略和工作方法。真正体现了“以客户为中心”的价值观理念，不分级别高低，每位员工都要在工作之余参加站店，直接与最终消费者接触，倾听他们的声音，包括疑问，建议和投诉；背后是每一位员工必须要对自己的产品有所了解，对消费者声音的尊重！

1.美，是一种态度。 2.尖毛草倒生长 在它生长初期，大概6个月的时间里，尖毛草露出地面的高度一直保持在1寸左右。从表面看，就像进入了停滞期。当同期竞争者都争先恐后向上攀高时，尖毛草就一直这么矮矮地蹲着，不紧不慢的。然而半年过后，一旦雨季来临，它就会像从冬眠中惊醒了一般拔地而起，疯狂生长。这时的尖毛草可以在1天内攀升0.5米。只需短短几天，它就能超越其他竞争者，傲视群草原来在看似无所作为的半年时间里，它一点儿也没闲着。其他野草忙着往上冲，它则默默在地下经营自己的根系，不断向深处探索、汲取养分，存储后继发力的资本。

任总一直强调风口浪尖不要偏离主航道，每一次的变革都要应对消费者最真实的诉求。

我想大多数人在和我没读这本书时，对华为的印象都是低调、勤恳、踏实，在读完后，发现它确实是这样，但我更觉得它是大智若愚，有大胸怀，我想正是有这些认识、品质，华为才会一直持续发展。更让人印象深刻的是，它与这个什么都求快的时代形成了鲜明的的反差，给人上了一课。

任正非手里的华为开始就像一个老农，勤勤恳恳，埋头苦干，庄稼收成还不错。时代变了，有天一头猪在风口飞上了天，村里人都赶去挤占风口，老农抬头看看，继续干活，心里却有了计划。 华为从2B到2C，做终端业务，可以算是重建，并且重建在红海。华为似乎还是那个老农民，踏踏实实，不急不躁。但是这个老农民手下撸起了收割机方向盘，也紧跟时尚潮流给“粮食”穿上时装，也会“端起咖啡从宇宙中吸取能量”... 庄稼汉锄撅头也能练成心意把，再学会“华而不实”（时装思维），“为所欲为”（大胆创新），并非不能做到中华有为。 ps:“华为”，一个久违的称呼了哈~