销售管理（第10版）

对我来说是销售管理的入门书，从战略拆解，目标制定，团队建设，员工培训，激励政策，销售策略，绩效评估等多维度阐述了销售管理应做的方方面面，解决了我这三个月一直以来的系统性框架缺失的问题。出版到第十版的教材，告诉我们科班出身果然是具备先天优势的，半路出家没别的只能理论结合实际，不断地实践并迭代优化直至全面成功。

经管学院市场营销专业的指定教材之一，虽然以美国的大背景的案例，与我国环境存在差异，但理论结合案例的方式，非常容易学习。

系统的介绍了销售管理的重要内容，可以当做工具书反复研读，因为案例没有特别针对互联网企业特性，但是基本的要素和原理都有了说明。最重要的收获是:销售不仅仅是主观售卖的过程，中间有很多基于数据的分析和判断，实现更优秀的销售业绩，更高的销售管理认知是必须具备的条件。

从开始管理销售开始就开始陆陆续续读这本书，终于读完了，边读边反思。

对标科特勒的营销管理，是销售管理里的权威之作。 系统、全面，理论和实践相结合。

中文翻译为“销售管理”的有三本书📚，都是经典，但是英文原版的书名是不一样的，分别是1️⃣sales and sales management; 2️⃣sales force management; 3️⃣sales management: teamwork, leadership, technology. 这是从销售管理的不同层面展开的，有宏观的讲解销售管理，有侧重销售团队的管理，有侧重销售管理技术的探讨。非常适合销售主管，经理，总监阅读学习。 建议有机会，三本一起读，会对销售管理有一个脱胎换骨，高屋建瓴，我好牛逼的体悟。你会在阅读之后，发现，自己现在一个很高的位置，俯视的视角看待销售管理的很多问题。 重要的是，如果你的实践，你的职位也到了相应位置，比如集团群组总裁、分管销售的集团副总裁、业务线或事业部的总经理、你对销售管理的理解，很快就能融入到公司战略中。 如果你是销售总监、销售经理、销售主管，这些销售一二线的管理人员，你也会发现，这三本书，已经带你翻山越岭、走向云端。 但是，到目前为止，我几乎没有看到有人知道并且阅读过这三本书，如果你有兴趣，也试试读下去

R 2020-12，销售管理的主题阅读，这是一本教材，涉及的内容很广泛，涉及销售管理的方方面面，几年工作之后再读教材发现，原来我们在工作中遇见的问题很早就有了研究，对销售工作中的一些问题可以得到更系统的了解，比如销售阶段的发展，销售的考核，销售队伍的培养与设置等等。尽快全面，但有些地方还是讲的比较简单的，具体要落地实用还是要更多的消化。下一步行动把一些现在用的到的东西系统梳理做个分享，特别是销售形式阶段发展与销售个人发展相关的，另外定位下工作中具体的问题，解构再去找类似已经解决过的组织去学习经验。

销售管理的教科书。内容系统、全面。 作为非销售人员，之前一直对销售工作和销售管理模模糊糊。 本书给了一个全面了解销售的框架。

非常好的一本书，有理论有案例，销售是一门特别实用科学，终身学习，终身受益的技能

前两章节的内容过于陈陈旧，应用背景是美国，本土环境下只能参考