“反”读孙子：从孙子兵法到管理心法

反读孙子兵法 思维方式：反着来 从反面看问题 把握事物的本质。例如射箭 想射得远 弓弦就得拉得深 面对战争 先考虑得是战争的危害 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。 想作战 先考虑后方补给而不是前线 减少损耗 困粮于敌 先虑害再虑利 先虑败再虑胜 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 面对战争能不战则不战 不打就能解决问题才是最高水平 不战而屈人之兵 上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 要进攻先防守 先让自己做到不可被战胜 再等待敌人露出破绽 一战而胜 先为不可胜以待敌之可胜 不可胜在己 可胜在敌  百战百胜不如一战而定 危险扼杀于萌芽之中 故善战者 无智名 无勇功 以正合 以阳谋立足 辅之以奇谋妙计 出奇制胜就是反思维 反逻辑 让对手看不出 摸不透 强胜弱败 以实击虚 以强攻弱 兵法千章万句致人而不致于人  以迂为直 以患为利 绕弯作直线 看似吃亏实则受利  有一种撤退叫胜利 有一种失败叫占领 不图一城一池之得失  顾全大局 把握战略胜利 管理讲究恩威并施 无恩施之于威则不服 卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。 反间为上 将敌人间谍为我所用   为将  智，信，仁，勇，严 。 将有五危 勇的反面 必死，可杀也；智的反面 必生，可虏也；忿速，可侮也 飘逸淡然 ；廉洁，可辱也 名满天下必谤满天下  宠辱不惊 ；爱民，可烦也 大爱不爱 大仁不仁 愠怒之害：冲动是魔鬼 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。为将切记意气感情用事 要做好情绪管路 小怒十秒 大怒数千 三思而行 谋定而后动。 耐心修炼 兵贵神速与论持久战 速胜是最高原则 但不可盲目求快   速胜会导致焦虑 忙中出错 欲速则不达 为将需忍 有耐心 藏器于身 待时而动 静若处子 动如脱兔    用人不疑 疑人不用 敢于启用能力高的 敢于拦责而不推脱惩罚  奖赏激励要大方 守信 及时    不可道德绑架 视人付出为理所应当 有舍才有得 知彼知己 百战不殆 知人 知道 了解 理解  知己之难 切记自衿 自见 自夸 自伐 智足以拒谏言足以饰非 愚矣 乌比冈湖效应 人人都自恋 没有无用的人 只是放错了位置 运用他人优点 平衡他人缺点    识才讲究八观六验 用人之短，天下无可用之人；用人之长，天下无不可用之人” 位置要对 时机要对 。 卒亲附而明赏罚 贤惟德 能服于人  赏小罚大 绝不姑息 能使人自治者 利也 使人不得制者 害也正激励 趋利 负激励 祛害 保健因素为主 激励为奇 赏不逾时，罚不迁列 太公望："杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人悦者，赏之”。 什么是好的团队 如击蛇 如鸳鸯阵 天衣无缝 浑然一体 拥有共同的目标 价值取向 严密的组织机构 严肃的组织纪律 良好的组织言论风气 个人能得到完善提高 团队缺乏团队精神 走 实力是唯一标准 以强胜弱是王道 弛 卒强吏弱 吏强卒弱 下属的善与恶的发挥取决于领导力的发挥 陷 下属能力弱 则领导无法脱身 大忌  事无巨细皆取之于亮 善于培养优秀人才 既管又不管 崩型团队 将帅不合 大吏小将  内部的敌人远远比外部的敌人更加可怕 讲究共同目标 讲究尊重 同理心 反求诸己  布朗运动 乱而无规律 纪律是战斗力的保证 强将手下无弱兵 剔除害群之马 提高自身素质  考虑全面 了解全面 不打无把握再仗 只有掌握了更准确的信息，才能更准确地投入资源、精准打击。以最好资源培养王牌部队 这些都是领导的责任 五事七计 道天地将法 主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。 得道者多助，失道者寡助 占领“道义”的制高点是战争的头等大事 管理学上说批评人要满足“迅速、私下、面对面”三个条件。 动之以情、晓之以理、诱之以利、胁之以威。

当你是员工的时候，你的成功取决你个人，当你是管理者的时候，你的成功取决于你团队的成长和成功。 洞察员工心态，攻心为上，不战而屈人之兵，胜兵先胜而后求战，恩威并施等，都是特别接地气的管理方式。 2023年底转身做管理者，先是采取了对团队的攻心和需求洞察，成功激发了团队的士气，将几名被他人不看好的员工潜力和善意都激发出来了，成为部门内最有战斗力的团队，也让每个人都有了成长，包圆了部门及集团的奖项，这让我更加认识到，用权力去压制是最低级的管理方式，一边看这本书一边反思自己的管理方式，也许是做HR的缘故吧，一开始就比较洞察人心，所以很多管理手段和思路与这本书还是比较契合的，但是还是有需要提升的地方，如何不怒自威，如何让下属更好纠正错误不伤害积极性，所以还要继续修行，修身养性带领团队，知行合一。

用心灵才能看得清事物本质，真正重要的东西是肉眼无法看见的。复盘反省，从事上回到心上，看起心动念，去除恶念保持善念，心明方眼亮，觉察力洞察力并非来自于眼睛，而是来自于心灵。

以“反其道而思”的方法来学习《孙子兵法》的话，真是有“快速打通任督二脉”的感觉。孙子的思维本就异于普通人，他几乎都是逆向思考，是“反”着普通人的思维习惯来解读战争的。

以前看孙子兵法，流于表面，自以为懂。年龄大了，经历多了，现在再看，才发现完全不是这回事。从懂到不懂，再从不懂到有点懂，这种认知提升的愉悦感，妙不可言。建议大家看华杉版的孙子兵法解析，理解会更全面。

《孙子兵法》没有一句废话，都是经典： 1.是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。 2.孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。 3.不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。 4.故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 5.凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ 6.故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 7.攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形。神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者。速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。 8.水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

看完啦！好开心，又看完一本兵法书，我的兵法系列书籍要慢慢丰富起来！！ ❤️❤️❤️接下来要看的​兵法系列有： 姜太公的《六韬》、黄石公的《三略》、吴起的《吴子》、尉缭子的《尉缭子》、司马穰苴的《司马法》、孙膑的《孙膑兵法》和唐太宗与李靖的《唐太宗李卫公问对》

自由不是选择的结果 是能力的结果

这本书，是从另外一个角度去理解“兵道”，《孙子兵法》有太深邃的智慧，不同的角度，不同的侧面去理解，会有不一样的见解与收获，作者笔下的“反”，是一种角度，一种侧面，还有其他很多种，需要靠我们自己去发掘，去参悟，这便是“修行”。作者笔下的“反”，个人愚见，并不只有逆向思维，也有正向的细节分析，也有侧面的旁征博引，所以这个“反”字，应该是多方位思考，多方位挖掘，多方位分析的意思。这本书值得时常翻阅。

说是 反读孙子，其实主要还是从正面来解读的。一般吧