从零开始管理经销商
潘文富 黄静
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潘文富 黄静
本书旨在引导生产厂家的新进业务人员从最基础的工作开始，系统地掌握经销商管理技术，从客观角度看待经销商管理问题，强调业务人员更多地从自己身上找原因，先练好自己的基本功，解决好与经销商之间的沟通问题，再逐渐延伸到与经销商之间的具体管理工作上。本书适合生产厂家业务新手零基础开始学习如何管理经销商，语言平实，实用性强，是一本业务人员学习经销商管理的实用工具书。
有可取之处，但是书比较老了，现在市场环境变化太快了
对于刚刚线下模块相的人来说很有帮助，对于时间久的也可以很好的进行思想方法上的交流
这本书有年头了，但是方法依然不过时 趋势可能变化 但细节永远重要
这本书讲了很多接地气的细节 是很好的入门级读本