赔赚：找到赢利杠杆的支点

作者对商业的认知是相当到位的。值得再读一遍。

竞争会消灭利润，企业使命是创新商业模型。进化、品牌、成本、竞争使效率竞赛（效率越高，利润越低）、艺术与科学化博弈、先发模式、第三方间接利润等。 搞导弹的如果不如卖茶叶蛋的，是因为导弹没有需求，茶叶蛋有需求，再高科技的东西如果没有需求，也是枉然。 两个物种利用相同的有限资源时，便会发生种间竞争；两个物种越相似，它们要求的共同生态就越多，竞争也越激烈。无差别的竞争，意味着大家争夺完全相同的顾客和市场资源，竞争程度就相当激烈。富士通和NEC的竞争最激烈， “做比不做强”这种理性的选择，结果往往导致巨大的亏损，它是所有企业赔钱而不关门的一个最主要的原因，所以我们把这种原因叫做“理性歧途”。 外包”的兴起很大程度上不是因为更便宜，简单地通过会计成本计算，外包有可能更贵。这种模式兴起的深层次原因是公司广泛地接受了剥离非业务性活动的重要性，只有把主要兵力尽量投入到核心业务上来，公司才有可能创造竞争优势。 用户稀疏陷阱多发地区包括：● 创新的产品；● 创新的需求；● 初期的商业模式迁移；● 市场挑战者。 核心功能价值的丧失，对企业产生了几个致命的赔钱力量：● 在充分竞争的市场中，那些只提供核心功能的产品只能以产品的边际成本销售；● 厂商对于核心功能以外的部分难以把握，由此变得无所适从； 买的之所以没有卖的精，用学术术语来说就是因为卖方掌握的有关产品的信息，相对于买方要充分得多。比如，他们清楚成本是多少，甚至更清楚产品的真假伪劣等。 忘掉你所知道的经营知识吧——它们大部分是错的！”实际情况是大部分论调和言论都有其正确的部分，只是环境不断变化，你必须时刻注意新的利润转移趋势。 不赚钱。在芯片制造行业，一尘不染的生产车间、昂贵的生产线投资和研发费用、令人惊叹的精密设计和技术，常常和亏损结合在一起。在产品核心功能都能很好地满足顾客需求的情况下，技术和产品本身已经蜕变成了一个次要的生产要素。只有在好的企业模式设计下，产品才能转换成利润，否则即使质量上乘的产品也只能成为累赘。“生产得越多，赚得越多”这个法则在那些缺乏商业模式设计的行业或企业已经变成了“生产得越多，赔得越多”。 当所有的环节都变得非常科学时，智力将成为一种多余的资源，人会感到非常沮丧。现在人们之所以乐此不疲，是因为智力因素在一些商业环节中还非常重要。就像炒股一样，即使采用先进的模型和分析工具，也难以将证券分析变成一种精确的科学，因为人与人之间的博弈难以用精确科学的方式描述。 大多数外部评价很高的公司，或者是绩效很好的公司，其内部的员工也许并不满意公司的状况，诸如低效率的组织、冗余的员工、无能的上司主管等等。找到一个在外面看来很风光的公司很容易，但是找到一个连内部员工都满意的公司实在太难了。员工的抱怨也确实是实际情况，但这些糟糕的状况对公司的绩效即使不能说毫发无损，起码也是影响不大。为什么呢？因为公司的生命线在于解决外部问题的能力，在和其他公司争取订单时能经常取胜，这就已经足够了。这并不是说对内部管理保持适当的张力是没有必要的，而是说，在缺乏把外部问题考虑进来的情况下，内部的管理常常失效。在一个低效率的难以取得订单的体系下，给员工制定高额的任务无异于缘木求鱼。而实际上很多公司和企业却恰恰就是这样运作的，结果当然是一个接着一个的失败。 经济学是一门按照模式进行思维的科学，而模式本身又夹杂着艺术，这种艺术就是能选出适合当前世界的模型。出色的经济学家十分稀少，因为要运用“有准备的观察”才能捕捉到好的模型，尽管这种天赋并不需要高度专业化的知识技能，但却显得十分难得。 经济事务中的活动主体也需要转变观念，在过去的经济规则和一两个暴富故事的刺激下，贪婪、急躁、冒进是经济人的主流观念。在这种观念主导下，市场被竭泽而渔，消费者的信心受到严重的挫伤。新的形势下，理性、务实、平和将取代过去的经济观念，利润将惠顾注重长期博弈的企业，因为他们才能更好地满足消费者的预期。

李嘉诚说:人们永无止境的欲望是社会经济持续发展的基本动力。 有利润必然引起竞争，竞争又必然消灭利润。 边际成本和边际效用总是有平衡的时候，即使没有人为的平衡，也会有自然的平衡

一本真正意义上算账的书。引入模式的概念，清晰化企业的生存空间和方向。

赔钱的原因 人们可以很好地过完一生，却很难对未来作出预测，避免可能的错误。 ——Baruch Fischoff     爱国