穿透心智：企业战略定位实践方法

善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也☀☀☀🌙🌙🌙

品牌，战略定位，消费者心智争夺！ 国内外众多品牌成败战略案例分析。 商业资询大师，从品牌定位角度分析企业战略！升级到第三次生产力革命的层次！

部分是华与华的案例，但是叙述方式与华与华有所区别，更偏向系统化和背后的操作逻辑，但是毕竟不全面，就像笔者自己说的，在写品牌战略的内容时候，我们这行人都有这个通病，一边写一边觉得不全面，所以工作都会分的很细，一个团队组合来完成。 看到有些读友觉得书一般，没找到干货（知识点），是因为看这类书需要有一定的品牌战略基础，看的时候是系统化知识体系理的补充和验证。 个人见解，別杠，杠就是你全对。

在越来越激烈的竞争中，商战的战场已经从工厂转移到了心智，竞争单元从产品转向了品牌。企业该如何胜出？建立一个品牌，让它在消费者大脑里抢占优势位置。

让迷茫的人，找到方向。 让刚愎的人，学会自省。 让停滞的人，回归混沌之初，重新爆发。

商战竞争地点的第一次转移，是从家庭手工作坊到大型工厂。 竞争地点的第二次转移，是从工厂到市场，商业信息逐步从工厂向分销商、渠道商这一端释放，占领市场渠道分销的人，就拥有更多的机会与权利。 第三次竞争地点的转移，竞争不再仅仅在市场渠道中进行，也进入了消费者的头脑，也就是“心智”中。 商战，其实是品牌对于心智资源的抢夺战。一旦占据心智资源，就可以有以下五重优势。 第一，屏蔽。如果你是第一个占据顾客心智位置的，心智会趋向于屏蔽掉与你相似的后来者。 第二，认知的优势。以前说酒香不怕巷子深，但是客人没尝怎么知道你的酒好呢？客人为什么要尝你的酒呢？这是因为你的酒在客人头脑里拥有了良好的认知。如果别人都说你的产品好，就意味着你拥有了一个良好的口碑，这会在更多的人心里形成认知，但是产品本身是不会说话的，认知需要信息的传递才能形成。 第三，溢价的优势。我们通常会发现，这个品牌之所以敢涨价，原因是它在顾客的大脑里拥有一个独特的位置，甚至主导了一个品类。 第四，渠道优势。笔者团队调研发现，不管是一线二线还是三、四线城市的超市，如果进去有两个大冰柜，一个是可口可乐，另一个必然是百事可乐；如果有第三个，那就是康师傅。有品牌就是渠道。越是弱的品牌，你的管理团队、销售团队就越辛苦；业务员代表的品牌越知名，其做起来就越轻松。 第五，资源优势。中国著名经济学家吴敬琏说，“中国企业和政府勾兑的日子已经一去不复返了”，未来要靠实力、靠竞争力、靠品牌影响力、靠品牌的生产力。一旦你的品牌在地方区域有了一定知名度，政府当然乐意出资扶持你。 所以，一个成功的品牌要经历两次注册：第一次是在商标局的注册，获得法律的保护；第二次是在消费者大脑里“注册”，获得心智的选择。品牌在消费者大脑里的位置，就叫定位。 定位的精髓在于，将原本看不见、摸不着的内心观念，当作现实存在的目的地，然后设计方案、运用方法、整合资源，推动品牌走入其中。

早读第90本｜《穿透心智：企业战略定位实践方法》 阅读时间：2025年10月01日 关键词：心智定位、创新驱动、信息竞争、感性与理性、战略模式 一、从价格战到心智战：企业突围的关键 在今天的市场环境里，单靠产品、渠道或情怀已不足以支撑企业长久发展。 消费者不再关心企业内部如何运作，而只在乎「为什么要选你」。 谁能占据消费者大脑中的稳固位置，谁就能赢得直觉性的选择。这意味着未来竞争的核心不再是价格或规模，而是心智之战。 二、信息洪流下的挑战与机会 每个人都能同时成为信息的传播者与接收者，消费者拥有前所未有的选择权。 企业若不了解顾客的接收方式与处理逻辑，将无法建立有效沟通。更严峻的是，如果企业在信息层面无法触达消费者，又如何在产品层面建立持续的黏性？ 因此，市场的竞争首先是信息的竞争。企业定位不应局限于内部资源，而必须转向市场端、用户端，真正贴合消费者的心智。 三、创新是企业的本质 熊彼特强调「企业的本质是创新」，德鲁克也提醒我们「有效的创新往往起于细微，只是努力把一件具体的事做好」。 这本书也指出，中国经济过去依靠模仿式增长，如今已进入「无人区」。没有现成路径可循，唯有原创、故事与差异化，才能引领企业迈向新阶段。 在这里，创新不等于宏大口号，而是持续对细节做出具体改进，积累出难以取代的差异。 四、四种战略模式：不同位置，不同打法 书中提出企业的四种典型战略： 1. 行业第一名：防御战，守住地位； 2. 行业第二名：进攻战，主动挑战； 3. 行业第三名：侧翼战，针对薄弱点突破； 4. 中小企业：游击战，以灵活与创新突围。 这提醒我们，战略不是放之四海皆准的套路，而是与企业规模和位置息息相关。 五、心智与消费者行为 「心智」是知觉、记忆、情绪、决策与行动的集合体，是消费者选择的最终驱动因子。 品牌定位，就是在心智中占据一个强大的坐标。当产品在顾客心智中获得位置，它的力量往往超越产品本身与渠道优势。 未来，市场将呈现 60%感性 + 40%理性的格局。故事、情绪与感知将成为驱动消费决策的主力，而数据、逻辑与理性分析则扮演支持角色。 六、阅读感受与启发 这本书对2025年的启示在于： 1. 市场的胜负取决于谁能在消费者心智中站稳脚跟； 2. 创新是细微持续的积累，而非一次性的大口号； 3. 企业必须因地制宜，根据自身位置选择战略打法； 4. 感性在未来市场的比重将上升至六成，理性回归四成，品牌需要善用故事与情绪。 结语 《穿透心智》提醒我们，企业定位不是理论游戏，而是跨心理学、行为学与市场学的综合实践。学界、业界与同行都必须面对同一个问题：如何在不断变化的市场中持续创新，并在消费者心智中留下独特位置。 唯有如此，才能摆脱价格战与复制品的泥沼，实现真正的突破与迭代。 以上第2025年90本书完成早读 放长假去。

本书先讨论商业剧变、认知革命，再告诉大家心智的规律，继而了解品类以及定位的方法，再谈到信任状、聚焦经营、战术模型；最后分享给大家几位企业家与企业的故事，他们与作者团队并肩作战的几年间，相继摘获了定位的"果实"。因为本书还涵盖了团队过往咨询的路径和步骤，经由培训与咨询，积累、梳理出了一系列企业实践战略定位的方法，所以通过阅读本书企业家不仅可以花最短的时间，对定位学科的全部逻辑、架构有一个清晰的了解，而且可以对自己的企业进行逐一对照，尝试将定位的思想应用于实践中。对于中国读者来说，本书具有很强的实用性与可读性。 谨希望这本书的诞生，能给企业家带去些许帮助。 让迷茫的人，找到方向； 让刚愎的人，学会自省； 让停滞的人，回归混沌之初，重新爆发。 至此，将是我们的最大欣慰。

最近在研究顾客心智，所以看到这本书有点欣喜若狂，可确实干货不多，算是结合了中国案例版本的《定位》，如果想看这本书的人，可以直接看《定位》。本书中还有一部分引用了泰勒的管理理论，泰勒确实应该被记载管理学史，但和现在来看，还是有了时代的落差！

[第92本]对企业品牌定位及历史以来生产力革命的发展历程有了大概的了解。