管理：以规则驾驭人性

从全局角度来看，不良潜规则意味着博弈的失控。要驾驭不良的潜规则，首先就要正视潜规则的存在，不要回避它，也不要企图以过于理想化方式消灭它，而作为管理的一项必须内容来驾驭它。何谓驾驭？既不是任其自生自灭，也不是简单以强力去禁绝它（这么做往往徒劳无功），要了解潜规则存在的博弈背景，洞悉局中各方的利害考虑，好的潜规则就鼓励它、引导它，不好的潜规则，则抓住其“七寸”处，消解其“能量”来源。企业发展是马拉松，不是百米跑。企业用马拉松方式来跑，才能花开四季，才不会昙花一现☀☀☀🌙🌙🌙

规则定得好，大家不用你催，自己就会往你想要的方向走；规则定得差，你再怎么管，大家也会跟你对着干。这就是用规则引导人性、驾驭博弈的底层逻辑。 分析管理与人性、博弈、规则之间的内在联系，旨在揭示管理活动背后的本质规律与作用机制。1、管理与人性：人性是管理的基础和出发点。2、管理与博弈：管理过程本质上是一种博弈。3、 管理与规则：规则是管理的重要工具和手段。4、 人性与博弈：人性决定了博弈的存在和形式。5、人性与规则：规则是基于人性制定的，同时也影响着人性的展现。6、博弈与规则：规则影响博弈的结果。规则的改变会导致各方博弈策略的调整。7、冲突与人性：冲突在一定程度上是人性的体现。8、 冲突与博弈：冲突是博弈的一种特殊状态。9、 冲突与规则：冲突可能源于规则的不完善或不合理，当规则无法规范各方行为、平衡利益时，容易引发冲突。 管理的本质是驾驭人性：人性的核心是趋利避害，人会本能地追求对自己有利的事，回避有害的事。比如员工工作，本质上是为了赚钱、升职、获得认可；客户买东西，是为了满足需求、觉得划算。 驾驭人性的关键是驾驭博弈：因为人和人之间、人和组织之间，本质上是博弈关系，每个人都在计算“我这么做，能得到什么，会失去什么”，并据此和他人互动。 什么是势？为什么势由规则决定？势就是“大家基于利害计算形成的行为倾向”，当多数人都觉得这么做更有利时，就会形成一股趋势，推着所有人往这个方向走。而势的形成，靠的是“规则”。规则就像“游戏规则”，直接决定了“做什么有利，做什么有害”。 管理者怎么通过规则实现目标？关键是让规则能造对势，让大家在利害计算后，主动选择管理者希望的行为。 人性是趋利避害，人会持续做利害计算。组织里所有人都在博弈。 单纯靠管理者个人权威、道德教化，很难稳定约束博弈。规则就是预先设定博弈的奖惩结构，改变各方的收益函数，引导人的自利行为，自动走向组织目标。 规则运行久了，会形成组织势场；身处其中的人，行为会被这套预期约束。 人性趋利 → 组织内部博弈 → 设计规则，重塑收益预期 → 形成组织势场 → 自动引导行为，达成管理目标。 规则既要追求效率（运筹），又要适应人性博弈，二者缺一不可。

试图以博弈论为支点撬动管理变革，规则-人性-势能 的三元框架看似精妙，暗藏“工具理性至上”的思维陷阱！ 将管理简化为“博弈-控制”的线性逻辑，却忽略人性中善意、创造力、归属感等非博弈要素。规则若不能激发人性之善，则必沦为枷锁。博弈若不能导向合作，则必陷入内耗。管理若不能超越工具理性，则必沦为机器！

作为管理读本，这是非常值得看的一本书。 首先，不拘泥于西方管理学的理论，更注重实践。由浅到深，通过各种案例的剖析拆了了晦暗难懂的管理学知识。 其次，注重实践，同时也强调科学的管理和机制。人性是复杂的，如何引导人进行高效的生产，是每个管理者都需要思考的事情，博弈建立在科学生产前行的道路上，不应该因为博弈而终止一切生产。 最后，回归到本书的中心，以规则驾驭人性，需要有很大的格局。人性有好有坏，如何让好的更好，坏的一部分向好，一部分逐渐变好，一部分严管，是一个管理者格局的问题。 愿更多有需要的人可以看到这本书，感恩，感谢作者。

让花成花，让树成树，让草随风自由，人生的太多东西并一定要量化[嘿哈]，我们太注重指标效率千篇一律，造就了现在的局部内卷[旺柴]，千玺新代的追求开始不那么功利了，只求自己内心开心即可[好的]

周日一天+今晚读完了。总体感受这本书和其他管理的书最大的不同点如下: 1. 作者也许是理工男吧，逻辑清晰，同时中西方史政功底深厚。书籍结构简洁，以华为主业务流程为抓手讲管理，但跟其他学华为的书籍相比不教条不僵化，讲的都是华为现象背后的本质，让我没有抗拒之心，阅读体验不错。 2. 和西方翻译的各种管理类书籍相比，通俗容易理解；和国内许多管理类书籍相比，语言朴素简洁，不制造和兜售花式概念，实用性强。 3. 本书最大的特色，不学院派而实战派，也是我的收获最大的一点:拒绝纯粹的科学管理理论，而是基于形形色色的人的情境下如何管理，让组织势能更高。科学管理走直线，人际博弈走曲线。弯路也是路，弯路才是路，让我们看待管理更有情境，更加立体，才具备落地的可能性。 4. 没有科学管理，人际博弈是盲目的。脱离人际博弈，科学管理是空洞的。

管理是什么，管理就是管人，管人心，管人性！摸透人性，利用人性，让他们相互制约，这个团队才能平衡！你看电视还是看少了，你要多看有帝王术的电视剧！为什么皇帝老是让下属不和，因为下属一旦和睦了，联合起来反了皇帝，皇帝的位置就不保了！

规则是文化的基不出，文化是规则的升华！

对外行来说，这是本初步窥见制造业管理架构的书。好的管理如建筑，需要大格局的铺展，细节处的精密，对势的引导，对态的把控，构筑稳固的关系流，运营流，价值流。 以上是读后抽象的感觉，但本书将对管理工作的思考结合具体企业实践，加入对比历史，糅合案例分析，读着生动不枯燥，虽然没有太多具体可拿来的管理措施，但理念能给思考人力资源和企业管理的人一点启示和借鉴。

作者确实读了很多书 个中见解也非常独到且有力。无论是引用了史书的例证，小说的桥段还是儒法墨道的理论都很得当。 运筹学是为了提高效率，博弈学是为了管理或者是为了让“势”统一，这些都值得任何一个不同岗位地位的人深入思考。