我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路

老俞这本《我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路》可谓是发家致富荆棘路😋 所谓的 “在崩溃的边缘徘徊” “在绝望中找寻希望” “在死局里走出活路” 老俞的“新东方” 老俞的成长史 老俞的发展路～

2026年第027本。 我对俞总的认识还停在那本《梦在青春在》，这本书曾让我走了好几个城市，去体验不一样的人生。这本《我曾走在崩溃的边缘》，纸书较厚，试好几次，这次终于读完。对于一个准备在教育行业创来的我来说，感触很多，我仅把我自己觉得有感觉和触动的内容整理出来，与大家探讨。内容比较多，记得感想笔记比较杂，希望对阅读的各位家人们能有共鸣。 1.创业原因。俞敏洪能出来自己创业，首要原因是他需要钱出国，且在学校被记过处分，是机缘，“人挪死，树挪活”，俞敏洪能看到市场并且想去赚钱，这是他迈出经商的第一步。一个人若没有强烈的愿望，是不可能赚到钱的。 2.招生成本。现在经营一个事业，想要获得客户，付出的成本非常多。各类项目层出不穷，当年俞敏洪被记过，全校通报，这也算是成了名人。后来招生，也有很多是免费来听的，一个带一个，听着听着就都不好意思再免费听了，招人的本质，就是能用更低的成本去招到客户。 3.生源重要。之所以他们能越来越好，因为招到的学生都是北大，清华尖子生，本身就有了好底子，加上好方法，自然越来越好，再一加上指导就更厉害了。 4.故事段子。在新东方教书的老师在知识储备、故事、段子都很多，在讲课时有趣，是新东方的重要特色之一。因为在高强度的培训下，大脑需要一点有趣的东西来提提神。 5.为什么当时俞敏洪要选择出国考试项目？因为这个项目很火，很多人想学英语，但是大部分为了出国，特别是他们本身都很优秀，那么就更需要英语支持。 6.为什么小班变大班了呢？因为都是主动来学习，都有热情，老师能力也很强。如果想在同样的时间获得更大的收益，那么大班更能有效利用场地。还有就是在学生报名的时间，会告诉他可能没有座，在学习过程中，大家会因为周围同学的学习提高学习热情。 7.全内容备课。新东方的老师要备所有的课。一是可以提高自己的能力，二是可以看出老师的优缺点。三是可以提升指导老师，四是让老师不要觉得自己不可替代，五是很多创业公司倒闭就是核心人员“造反”或是“挤兑”，都备下课，就防止哪个人突然跑了。 8.学会制衡。在新东方，第一个“造反”的是GRE的数学逻辑老师，为什么？因为在新东方如火如荼开展之时，数学逻辑老师提出要涨工资，但是俞敏洪拒绝了，虽然俞敏洪自己不能教，别人也不能教这门课，但是他考虑到如果给数学逻辑老师提升工资，别的老师可能也会要求提升工资。所以只能学会如何去均衡所有人。而数逻老师真的就拍屁股走人了。所以俞敏洪学会了制衡，至少有2-3个人相互制衡，才能稳住局面。 9.坚守正道。在准备上市的过程中，俞敏洪坚守正道，不玩虚假，不套壳上市。有一个证券公司想趁机操作，大赚一笔。没想到俞总坚守正道，并且在还给他们投资的钱时，不但没收15%的违约金，还被要了利息。两个月后，这家证券公司真的出问题了，俞总心得：做企业一定要坚守正道。 10.老师最重要。在分配利益上和股份上大家争吵不休，甚至俞敏洪想把45%属于自己的股份都分给大家，还放弃了51%的话语权。但在长期的争论过程中，整体业绩还是30%以上的增长，原因就是他保证了所有老师的收入。因为老师最重要。 11.《东方马车》。这本书是一个叫卢跃刚的人写的，他在旁听了两年，把所有人的带情绪的话都当成了真实的版本。这本书绝版，只印了一次，没有再版。电子版不好找，我有。 12.坚持读书。在掌权之路上，股东制让俞敏洪经历了像乔布斯、马斯克等人的经历，自己经营的公司也要从董事长职位上下来。事情证明，即使徐小平、胡敏上，仍然不能摆平内部矛盾。虽然下台了，俞敏洪坚持一件事，就是读书。再次上任董事长时，他已经掌握了很多人都不懂的股权方面的内容。这与《30岁人生开挂七步法》的自青是一样的，想要成为哪方面的专家，就读哪方面的书。 13.“阿米巴机制”。随着公司壮大，官僚主义会出现，如何从大机制分解成为小机制，就是稻盛和夫的“阿米巴机制”问题。不断分解。 14.教育领域不是你有钱就能做好的。 15.要人才就要最贵的。上市时要全球找CFO，俞敏洪飞到温哥华，让三个人分别从旧金山、洛杉矶、纽约去见他。各待了一天，最后一个人是谢东萤，要价最贵，所有股票的1.5%。但是他因为讲话一针见血，被俞总选中。俞总说，选人就选贵的。 16.活动老学到老。在上市路演前，俞敏洪重拣口语练习。他说，活到老，学到老，你不努力就没有未来。 17.不做假账。从1996年，到2006年，俞敏洪坚持不做假账，这让新东方上市后在被“黑水公司”攻击时，没有受到损失。 18.桃李天下。在俞敏洪去路演时，本想只融1.2亿美金就行了，结果第一站香港就融了1亿，第二站新加坡融了5亿。而且来听人的大部分都是俞敏洪的新东方的学生，都是黑头发，都因为英语好进了各大投行。到了美国，因为前两站好，加上努力，到了美国十天，融了60亿。远远超过预期。 19.中学生课要强制。从教大学生，到教中学生，发生了变化。原来是大班，因为有热情。而中学生大部分是被动学习。需要强制。大班变小班能关注到学习态度与专注力。 20.善因善果。新东方在被浑水公司攻击时，俞敏洪把联想柳传志，百度李彦宏、阿里马云都叫了来，让他们帮买股票。他们都相信老俞为人，并帮他买了3个亿美金，稳定了股价。在此之前，联想与百度都与新东方有合作，且撤资，老俞不但不怪他们，还给他们利息。这就结下了很好的善缘。这与马斯克离开PayPal时仍与大家保持良好关系一样。马斯克也说过：“因果报应可能是真的”。多结善缘。 21.本质对了，一切都对了。新东方教学质量监控事实说明一个道理，事情的本质做对了，那么好的结果自然会出来。 22.本科生也能当好董事长。俞敏洪就是有超强的学习力，不断在学习。还有自驱力，交更有意义的朋友，更愿意读书。如果他一直在农村，就会当个农民。 23.一要找到比自己强的人，才能把事业做起来。 24.人生两个最重要的东西：时间、身体。 25.罗永浩、李笑来、沙云龙、陈向来，都是从新东方出去创业的。 还有很多有智慧的内容，我也可能没有全部总结，我想，俞董的为人是很受人认可的，所以，他能聚集一大批人一起做事。虽然某辉暗指他控制人，但是俞总从不设置限制他人出去创业的竞争条款，这也是结善缘。这也是俞董的心胸所在。我很喜欢俞敏洪，希望此生能有机会一见，若能被指点一二，就是五生有幸了。 （纯手写转手打字，以表对俞总敬意）