教练式销售：给你一个团队，你该这么带
许芝平
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许芝平
《教练式销售给你一个团队你该这么带》重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具对销售团队进行有效管理，旨在帮助销售团队管理者带出一支高绩效的销售团队。《教练式销售给你一个团队你该这么带》从教练技术解读以及团队教练能力模型切入，首先重塑销售团队管理者的管理理念，进而从心智、沟通、销售、绩效和员工成长5个方面详细阐述带出一支高绩效团队的技巧和方法，为销售团队管理者提供实用、有效的帮助。
不能完全算是教练式销售，里面的几个工具不太能符合教练核心原则的特点，不过还是可以参考一下
教练式管理模式提炼 心理模式 洞察模式 发问模式 倾听模式 反馈模式。不给自己设想也不给下属设想 从四现象鼓励尝试 暗示催眠语言自行选择 从解决问题 到为其提供资源与支持
很实用的一本书，方法也具有实操性。教练式销售的价值就在于要相信每一位销售员的潜能，相信他们会实现创造，这本身就是一种巨大的能量。