思考的技术

纯阳书评（公众号:纯阳书评／微信:chimbusco44）这本书堪称一本东方实践版的批判性思维读本。批判性思维在欧美大学教育中基本上就是一门必修课，但是在中国、日本等典型东方文化国家和地区批判性思维是较为稀缺的，因为传统文化更多的强调顺从集体、遵从权威，标新立异、特立独行的基因在文化里边其实是很少的。但是大前研一恰恰与众不同，与大多数人相比显得格格不入，是一个特别有个性、棱角分明而且思想独立的人，甚至被自己的同学调侃为“真空中培养出来的”。显然同学们当时认为他不通世事，日后肯定是要吃苦头的。但是出乎所有人的意料，大前研一居然年少成名，成长为一名闻名全球的咨询专家和学者。对于自己的成功，大前研一把秘密归结到了自己那被别人不看好的特立独行。 而在这本书里大前研一把自己的真东西拿了出来，向读者倾囊相授，一方面较为完整的阐述了自己总结出来的对一个人成长进步至关重要的解决问题之思维方法和这种思维的训练方法，另一方面又把自己人生历程中的重大事件和政府对重大社会事务的施政举措作为案例来详细阐述应该如何按照他的思维方法去分析和思考。 他所推崇的解决问题的思维方法其实就是科学方法，遇到问题先要分析现有数据，然后提出假设，这时他强调的东西上场了，不要在这个时候就以为大功告成了，而要去再找通过做实验、搞调研获得进一步的数据对假设进行验证，只有假设经过验证以后，才能被当作可以用来使用的结论，否则一切还只是假设。 相对于《学会提问》、《有话好好说》、《批判性思维教程》和《批判性思维工具》等经典批判性思维教程，大前研一的理论远谈不上高深，甚至应该算得上浅显。但是把这种科学思想应用到企业经营决策中，这就算得上一种突破，即使不是思想上的突破，也算得上是习惯上的突破，模式上的突破。因为人们，尤其受东方文化熏陶的人们，往往很少去质疑一些似是而非的东西，尤其是有些模式、有些观点来自于一些事实数据后，更是容易让人们深信不疑。在这个时候我们不管主观上对这个观点多么肯定，我们都不要忘记在进一步的验证前，所有的观点都只是假设，或者本质上还是假设，不管这种假设多么有吸引力，后边的验证才是让这种假设过渡为结论的唯一途径。否则基于这个假设的金字塔不管建设的有多么高大，多么恢弘，都免不了“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”的结局。 与前面基本批判性思维畅销书相比，本书还有一个特点是案例中有不少部分都是自己亲身经历过的，所以读起来更加亲切温馨，就像在听一位长者讲述自己年轻时候的一些事一样，令人舒心而神往，而读者就在这种开心的体验中理解和消化了作者的思想和一片苦心。还有一些案例则是作者对于日本政府对社会重要事务的一些失当举措的尖刻批评，正是通过这些失败案例的解读作者让读者深刻认识到了逻辑思考力的重要性。 这本书很有趣，既讲了批判性思维，又讲了自己的故事，还讲了日本“失去的二十年”，可想而知带来的感受和体验也是多方面的。

思路决定出路，没有了思路，也就没有了出路。在充满危机与冒险的当下，我们缺乏的不是技巧，而是揭发事物本质的动力和好奇心，缺少怀疑一切的心态和对固有模式的颠覆。大前研一凭借他三十多年的管理咨询经验，为我们提供了一种全新的可借鉴的思考方式。企业和个人唯有改变既有的思考模式，放弃对过去成功经验的迷恋，学习有创意的思考方法，方能找到正确的经营思路。 总结&收获： 1、第一章：转换思路。新时代是个“思考力差距化”的时代。懒于求知的人没有生存空间。世上没有毁于用脑过度的人。解决问题的根本就是逻辑思考力。向麦肯锡学习逻辑思维。要解决问题，必须分析问题产生的原因；再对症下药。不要把假设和结论混为一谈；认清现象和原因不同；结论一定要验证；不能作为解决方案的就不是结论。在解决问题之前，需要不断的假设、验证、实验。让脑子不断进行思考，不断给自己出题目。 2、第二章：逻辑打动人心。让别人采纳的逻辑构成法。只抓住一个问题就够了。以事实为依据。说明时必须有充分必要条件。不能忽视人的情绪问题。先说结论，语言简练。支撑结论的金字塔构成法。背景、数据调查——》结论、主张——〉分类——》分区——〉直至结论。 3、第三章：洞悉本质的过程。洞悉本质，就能看清出问题的根本原因，就能导出正确的解决方法。对事不对人，才能洞悉事实。在新的世界里，凭一己之力解决问题，构思创新挑战新生事物就是痴人说梦。 4、第四章：非线性思维的建议。线性思维已经行不通。思考使获利千差万别。学院智者下，街头智者上；当今的世界时一个没有答案、没有手册的世界；储备知识的方法就是让自己保持好奇心。 5、第五章；让构想大量涌现。构想是通过对自己不断提出质疑，然后找出解决问题的方法产生的。保持疑问就是解决问题的源头；二十一世纪将没有专业人士。网络使使用者越来越相似；天涯若比邻的网络村；不断接触新生事物。 6、第六章：解读五年后的商机。预测五年后的世界的逻辑思维。移动电话成为身份证明、取代所有的卡。对自己的事业要专注，要定义清晰。 7、第七章：开拓者的思维。突破具有价值观的思维，升级理性思维。让我们迈向荒野，拥抱未来。未来经济——实体经济、互联网经济、无国界经济、倍率经济。每天都要磨亮头脑这把枪。

《思考的技术》：为什么最成功的人，往往是“最会思考”的人？ 在学校里，我们学会了公式和定理，却没人教我们如何思考。进入社会后你会发现，那些真正解决问题、抓住机会的人，往往不是专业知识最扎实的，而是最懂得如何思考的。 全球顶尖管理大师大前研一的《思考的技术》，正是为了弥补这个缺失而写的。这本书不是教我们“思考什么”，而是教我们“如何思考”。 为什么逻辑思维如此重要？ 书中有一个颠覆认知的观点：“在解决问题时，大多数人只是在重复确认自己的直觉，而不是在寻找真相。” 大前研一举了个例子：当销售额下降时，许多人会凭直觉认为是产品问题或市场问题。但通过逻辑思考，你可能会发现真正的原因出在渠道管理或客户服务上。他提出的“实地访谈+原始数据”的方法，能帮助我们避开直觉陷阱，找到问题的本质。 如何拥有预测未来的能力？ 更令人惊叹的是，大前研一认为预测未来并非超能力，而是人人都能学会的技术。 他在书中详细讲解了“解读五年后商机”的方法论。比如，通过观察科技发展、人口结构变化、政策导向这三个慢变量，就能大致勾勒出未来的商业图景。这种思维方式，让普通人也能拥有战略眼光。 从思考到行动的关键一跃 最让我受益的是书中关于“非线性思维”的论述。在这个复杂的世界里，线性思维——认为付出就有回报、原因必然导致结果——已经行不通了。 大前研一建议，要用“分解-重组-跨界联想”的方式思考。就像他用“互联网时代的大前法则”来解释数字经济一样，打破学科界限的思考，才能产生真正创新的构想。 这本书凝聚了大前研一三十多年的管理咨询智慧，从逻辑思考到科学验证，从有效沟通到预测未来，构建了一套完整的思考体系。如果你希望在复杂环境中保持清醒的头脑，在众人迷茫时看清方向，这本书值得你细细品读。 毕竟，在这个变化加速的时代，唯一的核心竞争力，就是你的思考能力。

这是一本讲如何习得“逻辑思考能力”（也可以直接理解为独立思考能力）的书。最独特的一点是，作者作为全球顶级商业咨询公司麦肯锡的局内人（后成为麦肯锡日本分公司首位本土董事总经理），运用自己所亲历的工作场景，讲述了掌握逻辑思维的必要性和达成路径。微观具体、原汁原味，尤其适合商业分析的从业者们不断重温和反思。以下是我的一些收获点： 1、不要把假设和结论混为一谈，忽略搜索证据、印证假设和找到真正的结论。例如“以和服业为例，日本和服业的市场一年比一年小，近二十年来，每一户人家的妇女和服支出费更是比以往减少了一半。”如果不进一步做细节的数据分析，就不会发现虽然和服整体的销售额下降了，但是面向年轻女性的夏季浴衣销量并没有减少。 要彻底弄清楚发生问题的原因是什么，不要被笼统概括的信息蒙蔽，多问“为什么？”“有什么具体的证据推导出这个结论？”，去找到“根因”，绝不能在列举了各种现象之后就停止思考。 2、不要只给笼统的建议，纸面的建议。例如“和服业已经衰退了，要提升营业额是非常苦难的”这种尴尬的建议，出自一个经营管理顾问是绝对不合格的。 要进行充分的资料搜集和分析，并引入现场核查、实地访谈，参数“试验”，到一线去得到一手信息。这样才能给出更具体和扎实，另客户信服的解决方案。 3、不要在轻视逻辑的状态下拼命找答案，不要急于找答案，这是非常危险的。 要重视从假设到结论的思考过程，重视实践获得的体感。 文中作者列举了一个很有趣的例子，是他在麻省理工学院接受博士学位考试时发生的事。可以窥见“应试型教育”和“探究型教育”的区别。 考试的题目是：“在月球上造一个虚拟的原子炉，如果插入一根和地球上同样构造的镉控制棒，当镉控制棒停止上下运动时，炉心的温度上升了几度？这种温度安全吗？”要计算炉心上升的温度并不容易，我的答案是“上升了2.8度。这个数字是安全的”。2.8度是正确答案，在所有的考生之中，能够正确计算出来的只有我，可是我落榜了。我去问老师原因，老师给我的回答是：“你的数字是对的，但是对思考的过程，并没有明确的说明，这对一个工程师来说，是非常危险的。”另外，我又发现通过考试的学生，虽然算出来的数字是错的，但是对于“这种温度安全吗？”展开了自我辩论，洋洋洒洒地把自己的思考过程，例如“为什么在重力比较小的月球上，做和在地球上一样的动作是危险的？该怎么做会比较安全？”等等，全都写在答案纸上。在现实社会里，只要拥有逻辑思考力，答案随时都会出现。因为我们不但有充裕的时间，还可以使用电脑。但是在轻视逻辑的状态下拼命找答案，只会浪费更多的时间，这是非常危险的。日本的考试都是在考套上方程式后答案对不对，美国则是考学生有没有能力将方程式导出来。这个时候我才深刻地领悟到，我必须从头开始学习。 4、经营分析的常规流程是，“先分析客户提供的数据、业界的数据，做成图表，提出假设，然后再搜集并分析可以让自己的假设成立的证据等等”。但是，如果想要做出更卓越的经营分析，就需要更大量的资料分析、更充分的实地访谈积累的事实、更敏锐深入的分析维度和更落地的结论提炼。这是好与优秀的差异，不全是苦功，还是有天赋在里面的。 5、重视思考成果的提炼和总结，作者在入司两年时间里就形成了“销售人员管理”“产品市场发展策略”“绩效测评系统”等项目工作手册，“遇到同一类型的分析，马上就可以用这种手册进行数据搜集、分析、提议”。这些工作产出之后还成为了《Mind of The Strategist》这本畅销书的主要素材。 6、主动去锻炼逻辑思考能力，刻意练习。这里作者提到了他自己执业之初的独门秘籍。 我是在一无所知的情况下进入麦肯锡的，所以我比别人加倍努力。其中一项就是思维能力的训练。当时我是从横滨出发去公司上班的，所以每天早上就利用从横滨到东京车站的二十八分钟通勤时间，给自己一道题目，然后思考如何解决问题。例如，一眼看到垂吊式的车厢广告，就以这个广告为题目，思考：“如果这家广告公司的总裁要我协助他们公司提高业绩，我该怎么做？”当脑子习惯思考之后，思考速度自然会加快，于是我就从每天一道题目，进步到每隔一个车站都可以思考一道新的题目。看到一个不同的广告，马上就提出假设“如果这么做一定热卖”，然后思索该搜集什么资料、该怎么做分析，等等，也就是说，我在训练自己的脑子，可以立即将解决问题的所有过程组合起来。由于每天反复做这种训练，所以面对大部分问题时，我大概只要三分钟，就可以把解决问题的步骤、过程全都组合起来。现在，客户只要讲一句话，我的脑中瞬间就会浮现一条通往解决方案的具体思路。这就是组织解决问题的思维训练。题目是无所不在的，如果你也能像我一样训练自己的脑力，就一定能够提升解决问题的能力。一天努力看不出差距，可是天天努力，很快就有明显的差别了。 7、向客户进行方案汇报时，需要提高逻辑化、结构化呈现的能力。作者给到了一些小的建议。 “一个建议就沟通了”同时给到多个建议，只会让他们犹豫不决。 “但是”“然而”这种话，毫无建设性，“用这种口吻说话，不但对客户的说明过不了关，在其他任何工作现场，也都只有负面的杀伤力。” 用简洁的语言做简洁的分析，每部分做一个结论，然后应用所积累的多个小结论，导出自己认为绝对正确的整体结论，再以此结论提出有证据做支撑的建议。 8、除了提高逻辑思考能力，还要提高逻辑表达的能力。如何能将观点或想法清晰的传达给别人，如何获得别人的认同，对于大部分人来说，这都是需要开发的能力。

《思考的技术》是大前研一先生在2005年出版的一本书，由于之后又多次重新出版，所以我们会搜索出很多版本来。 让我们把目光回到作者“大前研一”身上，查百度会发现他是著名的管理学家、经济评论家等。他也有自己的企业、商学院学校，同时还是咨询界著名的麦肯锡日本公司总经理、董事。但今天我们要说的是，即使他以作家的身份存在于世，也是一名非常多产的畅销书作家。 我最初知道大前研一也是因为他的别树一帜的“立意和风格”，在全世界他有无数的拥趸者，在很大程度上都是源于他作品的传播度和影响力。 大前研一出版的第一本书是《企业参谋》，也就是他到麦肯锡工作3年，32岁左右的时候出版的这本书。初进入咨询行业的大前研一有随时做笔记的习惯，而《企业参谋》就是以笔记本的备忘事项为材料编辑成书的。结果这本书竟然成了企管类书籍中的畅销书。后来，美国麦格劳—希尔国际出版公司以 Mind Of The Strategist为书名，翻译出版了这本书的英文版，接着好几个国家也前来洽谈版权，于是，这本书就成了全世界的畅销书。 看到这个时候，大家可能觉得大前研一有运气的成分。但我个人在粗略读过大前研一的几本书之后，得到的一个印象和判断是，大前研一拥有的才华可能就是为咨询行业而生的，当时促成他去麦肯锡公司的猎头公司正好是根据工作经验做了正确的工作而已。 那么我们不禁好奇了，大前研一先生是如何保持他的创作才华的呢？他提出了多么多么有冲击力的词语呀：M型社会、低智商社会、低欲望社会、专业主义、自由之丘...... 连村上春树都认为才华是难以掌控的，他在书中说，“才华的问题是，在大部分情况下，它的质量与数量都是主人难以掌控的...” 大前研一40多年间维持才华爆棚的原因是什么？《思考的技术》这本书中他给出了答案。 当然，他本身是非常张扬、尖锐、直言不讳的性格，他的思维习惯更西化而不像传统日本人那样小心翼翼。有一些评论或许特别好地描述了他的特点： 贩卖思想的人，......都具有特别的气质。在一个人声鼎沸的现代社会，只有分贝远远高于众人，你才能“引人注目”，你的观念才有机会深入人心，不管是真理还是谬论......。如果你没有语不惊人死不休的勇气和执着...... 然而，除了他本身的才华、性格特点以外，大前研一还有一套系统的方法来训练思维能力。让我们一起来看看他是如何做的： 1、随时刻意训练“自己的脑子”。 在他上班的二十八分钟通勤路上，每次都给自己一道题目，然后思考。例如，看到垂吊式的车厢广告，就以这个广告为题目“如果这家广告公司的总裁要我协助他们公司提高业绩，我该怎么做？”，然后思索该搜集什么资料、该怎么做分析。当脑子习惯思考之后，速度自然会加快。 于是就从每天一道题目，进步到每隔一个车站都可以思考一道新的题目，也就是在训练自己的脑子，可以立即将解决问题的所有过程组合起来。 2、阅读和面对新闻事件的时候，要锻炼自己的逻辑思维能力、不断思考真正的动机（本质）。 3、保持好奇心。 4、需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情就不要想。不要白白浪费训练逻辑思维的时间。 5、最重要的部分来了，看看大前先生用什么方法“让构想大量涌现”： @“锻炼联想”最有效的方法就是使用平常没有用到的感官（感觉、触觉） 比如，观察天空的云彩，想象五分钟后它的样子。仔细地观察云彩，你可以发现它随时变换着各种形状由西向东飘去。练习在某个瞬间想象（比如台风突然来了），云彩数分钟后的形状。 @试着将自己平常的感觉，突然展现在不同事物面前，比如与外国人、不同性别的人或是不同年龄的人对话 ~把用日文逻辑思考的事情，用英语说明，常常能得到更好的构想。这是因为平常使用的日文思维逻辑中会形成固定观念。 ~晚间坐在车里向外看，外面街景的灯光如同走马灯般一闪而过。朝着行进方向坐在左侧靠窗的位子，左边的眼睛是与右脑相关，所以应该可以借此刺激右脑，这时写一些东西，努力认真思考，常会不可思议地突然出现新的构想。 ~闭着眼睛走在路上，在一个你十分熟悉的地方，依赖你的耳朵及其他的感觉走路：前面真的没有东西挡住吗？应该快要到转弯处了吧？心中突然产生不安或是恐怖的感觉，，你将会“看到”与以往截然不同的景观。这样可以刺激你平常没有用到的大脑机能。 ~刺激脑部的假日休闲方式。休假时，在不常去的堤防上面走上十公里再回来。 以上的各种训练都是因为大前研一认为，人类是懒惰的动物，一旦用脑的方法模式化后，就很难改变。也正是基于这个原因，大前研一对于头脑的训练一直不敢懈怠，他认为思考的时候必须有紧迫感。为了产生新构想，就必须常常刺激脑中不同的部位，这一点是非常重要的！！ 我们也可以来进行刻意练习哦 https://www.jianshu.com/p/07a147513fa4

新时代是个“思考力差距化”的时代。 《思考的技术》作者大前研一，书中极力阐述在当前快时代时期，拥有强大的思考能力的是非常重要的。新时代是个会因思考力差异而造成极大差距的时代。 那些懒于求知的人没有生存空间，人的脑袋只会越用越灵光，思维的空间是多层次的架构，世上没有毁于用脑过度的人。 比别人多花两倍时间思考的人，就可以拥有十倍于别人的收入。比别人多花三倍时间思考的人，就能比别人多赚百倍的利润。 纵观历史的发展，N多新生事物，大多是源自于与众不同的思维模式。那些领先于同行业或者跨界的新兴事物，都是由超前的思维逻辑而来，想别人不敢想的方法论，做别人不曾做的事儿。 过去的经营模式完全不适用的今天，我们不能再以过去的成功经验作为依据了。而且很多时候，旧有的观念不但无助于解决问题，反而会衍生出许多困难。 要解决已经产生的问题，必须要分析问题出在哪里，然后弄清其中的原因，再对症下药。 进行科学思考，逻辑思考！ 在现实社会里，只要拥有逻辑思考力，答案随时都会出现。 解决问题的能力，就是为印证假设不辞辛劳的行动力，也可以说是为获得绝对正确的答案而努力动脑的深层思考力。 如果要立足于未来，敏锐洞悉问题本质的逻辑思维能力是非常重要的。因为未来是一个如果不用逻辑思维就无法管理国家、进行公司经营的时代。 本书对逻辑思维能力的描述具有很多前瞻性，但是对于当前强大的中国描述过于简单、滞后，而且针对“区域性”发展，有些看不太懂，互联网经济时代，来自世界各地的各种信息几乎透明，不可能会有局部性的优先发展。而那些“优先”的，往往是逻辑思维能力、思考能力的差距的体现。 二颗星，推荐快速阅读！ 分享本书中部分的想法~ ◆ 第一章 转换思路 >> 解决问题的根本就是逻辑思考力，逻辑思考力不但能够让问题迎刃而解，而且我们一般常说的先见之明、直觉也是从逻辑思考中产生的。 ◆ 向麦肯锡学习逻辑思维 >> 事实上，大多数人在面对问题时，并没有认真地思考，而是单纯地把“一时的想法”称为解决之策。更令人惊讶的是，大部分企业就是用这种“一时的想法”解决工作上、经营上的问题。这真的非常可怕。 >> 不能作为解决方案的就不是结论。 >> 如果不能直接告诉客户这么做就可以解决问题，就不能算是真正地解决问题。而且真正的解决方案，必然源自现场。 ◆ 让别人采纳的逻辑构成法 >> 所谓说服力就是充分考虑对手的心理状态的逻辑思维能力。组织一个符合逻辑结构的思维方法，就是提建议时的技巧。 >> 公司虽然有各式各样的问题，但是大多数都只是现象，问题产生的原因都只有一个。因此，首先解决最重要、最根本的问题，才是解决问题最好的方法。 >> 在报告中，还是必须涵盖四个能够让对方采信的论点。这四个论点就是：围绕业界的环境、顾客的动向、竞争对手的环境以及客户公司对此环境的反应的动向，说明问题出在哪里，为了解决问题，才提出只能这么做的建议。 ◆ 打动人心的要点 >> 不是“自己想说的顺序”，而是“对方能理解的顺 序” ◆ 你能洞悉问题本质吗？ >> 所谓洞悉本质，就是看清楚问题真正的原因，并导出正确的解决方法。也就是说，通过洞悉问题本质的过程，要导出正确的结论并不困难。 >> 企业的价值等于企业获利的自由现金流量的八倍。 >>解决问题，首先就是要弄清事实。只有弄清事实之后，才能进一步思考什么是正确的、什么是应该做的，就算总裁是站在反对的立场，你也要有说服他的勇气。不论你多么厌恶这位对手，你还是要忠于事实，这才是解决问题的根本原则。 >> 所谓黄金降落伞是指万一我被开除了，公司必须支付给我一笔具有弹性的遣散费，这是一种美式的做法；而所谓“分红”是指公司的经营有了改善，或者是卖掉公司的卖价比预期还高时，也就是公司赢利的那一部分，我可以分得红利。 >> 在找出真正的答案之前，我们只有花时间，不断思考真正的动机是什么、有没有验证的方法来锻炼自己的思维能力。 ◆ 线性思维行不通 >> 所谓线性思维，就是套用公式，就一定会得到正确答案的直线式思维方法。但是，在非线性以及复杂系理论的世界里，只要初期条件有些许不同，结果就会变得无法预测。 >> 所有的事情都一定有它的原因，因此，在现今这个世界，所有的一切就算原因相同，所造成的结果也不尽相同。 >> 应该考的是思维方式而不是知识。 ◆ 第五章 让构想大量涌现 >> 从未来的角度来看，构想并非突如其来，而是过去的延伸或今日的延伸 ◆ 产生新构想的思维逻辑 >> 构想是通过不断地对自己提出质疑，然后找出解决问题的方法而产生的。并且要持续不断地在头脑里组织东西，不断加强解决问题的逻辑思维能力，就可以练就不论看到任何事物或现象，都能找到解析方案的本事。 ◆ 第七章 开拓者的思维 >> 具备在商场上的突破能力与开拓者的思维逻辑。不局限于旧有的价值观，将自己的构想和预知性活用在新的事业与社会的系统改革中，我们需要这样的理性思维能力。 >> 从现在起，不要受限于过去的事物，想到新事物、接触到新事物、想到以往没有的新做法，或是将以前没有的东西作为服务来提供的这些人，将会取得胜利。

逻辑不是意外而是能力 什么是逻辑思维？——书中这样说:因果关系与类比关系的区别就是逻辑思维。如果说日常生活中最常见的是什么，那就是毫无逻辑的熙熙攘攘。在我们国家很常见，男性是辩证逻辑的动物，女生是形式逻辑的典范，这和很多生活中的现象非常吻合。 逻辑思维的本质就是——有前提，有结论。而不是毫无根据的乱推测、乱评判。帕斯卡留给世人一句名言：“人只不过是一棵苇草，是自然界最脆弱的东西，但他是一棵有思想的苇草。”思考始于怀疑，怀疑可以促进思考。 转化思考的方式:个人行为标准不需要工作手册式的模式化，创新可能就是熟悉的日常生活的陌生化创造。把日常生活中看到的、听到的转化为自己认知能力。预测未来的能力就是用逻辑思考的方式去思考影响发展的重要因素，并且思考该因素可以持续的时间以及在事物发展中所起的重要作用，这一切都取决于自身的想象力。《思考的技术》书中是这样定义“预知性”的:1.看清现在正在发挥作用的力量 2.并知道在未来是否依然可以持续发挥作用 3.辨别出这个倾向是否会越来越强，还是维持，甚至转弱。4.预先知道目前在起作用的几个要素中，哪个才是影响未来最重要的要素。想象力和思考力是我们需要刻意锻炼的能力之一。 阻碍我们日常生活思考的重要因素是:生活的网络化、智能化。依靠工具而不是依靠思考，工具赋予我们提高效率的力量，却失去了生活的思考意义。思路决定出路，没有了思路，也就没有了出路。在充满危机与冒险的当下，我们缺乏的不是做事的技能，而是缺少揭发事物本质的动力和好奇心，缺少怀疑一切的心态和对固有模式的怠惰。企业和个人唯有改变既有的思考模式，放弃对过去成功经验的迷恋，学习有创意的思考方法，方能导出正确的经营思路。 大前研一凭借他30多年的管理咨询经验，为我们提供了一种全新的可借鉴的思考方式，并提出了七种培养这种具有竞争力思维方式的有效方法: 1.分析问题出在哪里，然后弄清其中的原因，再对症下药。 2.为了证明假设的正确性，必须着手搜集证据，并分析证据，在搜集分析的过程中，会浮现各种问题。 3.思考在各种现象之中，如何找出真正的原因，绝不能在列举了各种现象之后就停止思考。 4.首先解决最重要、最根本的问题（抓薄弱为重点）。 5.不能作为解决方案的就不是结论。 6.科学实验，积累事实才能导出结论。 7.先分析客户提供的数据、业界的数据，做成图表，提出假设，然后再搜集并分析可以让自己的假设成立的证据。 书中很宏观的定义了成功模式的四个要素: 1.事业领域的定义必须明确。 2.分析现状进而推断未来的方向，针对因果关系来设立简洁而具说服力的假说。 3.专注于自己应选择的方向，即使出现几个可能的选择，也应该专注其一。 4.不能忘记基本假设，排除已经发生的情形但不偏离原则。 思考很重要，逻辑也很重要，它不是日常的意外而是生存的能力。

说实话，读完此书的收获不大，没有什么实质性的东西。有些夸夸其谈，正如那些擅长演讲的人一样，说一些漂亮的空话，实际上对多数人来说起不到什么效果。破旧立新并不是说到就能做到的，还是靠人踏踏实实地去一点一滴地去实现。未来不可知，明天也不可知，但是只要你踏实地做好今天的事就不必过于担心明天。

《思考的技术》 【重要内容总结】 一、关于解决问题和逻辑思考 世界上没有解决不了的问题，任何问题都有解决之策。解决问题的根本就是逻辑思考力。要解决已经产生的问题，必须要分析问题出在哪里，然后弄清其中的原因，再对症下药。这就需要以执行力为大前提的“能够解决问题的逻辑思考法”。这包括 1.【分析问题-提出假设-证实假设-导出结论】 1)分析问题可能是定性的或定量的。分析架构按照MECE的选择列issue tree，分析材料可能来源于统计数据，实验结果。 2)不要把假设和结论混为一谈，比如假设加速度计在三个方向有独立敏感度≠结论是独立敏感度。当发现自己的假设错误时，及时修正假设，不要固执于错误的假设不放。 3)如何找出真正的原因？用科学的实地访谈来验证假设。研究的话，就用实验。做service或product的话，就做用户调查。 4)在解决问题时，要认清现象与原因的不同。比如每次小姨在的时候孩子会不听妈妈的，但“小姨在孩子不听”只是现象，原因可能是孩子在内心希望得到来自大人的关注 5)什么是结论？解决方案才是结论。直接告诉客户怎么做才能解决问题，才是真正的解决方案。同时，全方位努力的想法是错的，一定要prioritize 2.执行力必须伴随方案同步落实。最多的遗憾是，大多数面临严重问题的企业，在找出解决之策之后却没有坚决实行下去的执行力。对于个人也同样，贯彻执行，好的策略才有意义 3.解决问题的能力，就是为印证假设不辞辛劳的行动力，也可以说是为获得绝对正确的答案而努力动脑的深层思考力。我到过美国五十个州中的四十九个州，听许许多多的人谈论交易、顾客，进而磨炼自己，研究出进军美国市场的战略。我会锲而不舍地找出问题真正的原因，并提出解决问题的思路，顾问能力就是这么锻炼出来的。 4.坚持对事不对人。为了找出真正的解决方案，首先必须让自己站在没有偏见的立场上。能做到对事不对人，就不会在乎自己的立场，也就能没有偏见。就像《原则》里面提到的，在跟别人讨论之前，可以先假设自己是错的。不管自己的情绪如何，对于所呈现的事实，一定要虚心接受，因为这是解决问题的前提条件。 5.真正的建议能力，也就是能够让别人采信的能力，是要靠信息搜集及反复的分析、假设、验证磨炼出来的。 6.逻辑思维的基础在于累积事实，what's the evidence？ 二、其他 1.新经济不像牛顿力学，套个公式就可以算出答案。新经济不但是个体系复杂的世界，更是一个所有问题都无解的世界。 2.预知能力不是突发奇想，而是依靠逻辑思考构建的能力。预知能力是可以培养的。 【知识学习】 1.银行必须具备三项功能：集资、利用所筹集到的资金、提供顾客结算服务。 2.据合理的计算，企业的价值等于企业获利的自由现金流量的八倍。 3.金融并不是社会学，而是物理学 4.银行无法撑下去的重要原因是银行职员缺乏运用资金和对顾客提案的能力 【精华感想】 1.路是自己選的，如果知道自己的假設錯了，就不要固執於錯誤的假設，不必強迫自己跟大部分人一樣，及時修正假設就是了。就像讀PhD之前對"這樣發揮自己的優勢"的半虛幻的想象，卻沒意識到，"喜歡才是堅持的動力，那什麼造就了喜歡？能力和價值感" 2.民營化只是問題的其中一個solution；而提出solution前要很好地定義問題：三事業已经沒有存在的必要性，那要用什麼樣的方式轉化當下的三事業，實現政府的目標（對於政府來說，應該不是營利，可能是提高效率，可能是就業率，可能是節省成本）？ 3.当两家企业合并的时候，许多情况下，目标是：要有良好的synergy，在profit上面实现1+1>2的效果。而profit>2，要靠提高收入或降低成本。如果两个产品的贩售有互补效应，比如咖啡和饼干；则公司合并以后收入很可能提升。如果一公司在成本控制上有优势，如规模经济、低廉的供应链成本，很低的sales成本，人力成本降低，那合并以后，成本则可能会大幅度降低。 4.对于产业基本的Sense和了解，其实是每个人的必修课，尤其在当下这个瞬息万变的世界里。决策层为了整个企业的未来，不得不做出裁员的决定，而这个决定不经意间就会波及你我。对于个人来说，具备adapt to new opportunity和 adapt to new technology的mindset和能力至关重要，这让我们无论何时手里都有牌在职场中游戏；同样重要的，是对job market demand的嗅觉，要搜集整理职缺信息，结合自己未来的职业规划，未雨绸缪。 5.“如果要问世界优良企业有什么共同之处，我想应该就是它们都具有吸收异己特质进入企业文化，并让这些异质推动企业向前迈进的本事。”想到原则里面讲过，世界优秀的人的共同之处，是他们都能以开放的心态寻找最优解，而不是我能得出的最优解 6.首先要选方向，一旦选好方向，一定要具备专注精神，才能取得胜利 7.想象五年后的自己：很清晰的自我认知和对世界的认知，稳定完整且我喜欢的价值观，锻炼地游刃有余的执行力沟通协作创造力。专注并胜任自己选择的事业，发挥出应有的影响力，带领团队或与团队成员一起创造价值。做一点公益，坚持跳舞，与家人、好朋友和生命中的贵人保持良好的关系。有能力让家人生活的更好，成立幸福的家庭，内心和现在一样平和安宁笃定。 【学到的好方法好习惯】 1.“我是个非常不喜欢重复做同一件事的人，所以后来我决定只要是我做过的事，就做一份手册，让任何人都可以据此导出正确的结论。”→养成及时整理思绪、学习做事方法的习惯，一方面帮助自己形成实用的方法论并不断应用在实践中，另一方面可以及时分享帮助他人 2.Case：最开始一定要确认想要实现的目标是什么；结尾只给顾客一个建议 3.解决问题的流程：了解问题-分析原因-改善条件-解决方案-计划步骤。 E.g. #问题：每周任务完不成＃ *了解问题：任务完成的方式是通过每周的固定流程，这个流程包括——每周制定计划，每天早上会按计划确定今天To do，晚上day记录，周日晚复盘，下周一再根据上周完成情况制定计划。 *分析原因：上上周实际小时比计划差了30h，是因为①计划小时数太多，根本完不成，②同时每晚聚会花费过多时间20h，刷手机5h；上周所用小时数和计划小时数差了12h，上周是因为①突发聊天3h、焦虑1.5h、刷票圈2.5h、一土课程3h，吃饭太磨叽，最后挤到第二项大任务的时间完全不够。②有一项任务预估时间过少。 *改善条件：Self-disciplined，最大程度减少无用小时数，计划与实际能达到的小时数应相匹配；80％原则；prioritize重要任务 *解决方案：(针对每一项原因)每周只一天聚会，断绝无效刷手机，停止不需课程，焦虑时及时action，早起放下手机，立刻洗漱吃饭，减少突发性聊天； *计划步骤：按照原流程，周一早上写计划，坚决执行每天早上写计划，白天按计划执行，每25min反思是否在正轨，运动，晚上总结反思，遇到漫无目的的行为及时止损 4.在做提案的时候，我们最好能将所有的内容归纳整理在四十五分钟之内说完。 5.先草拟框架，实地考察搜集新证据，再修补改善框架，比先收集大量的资料然后再总结框架效率要高的多。如同《假说思考》中讲到，三个月的专案，在前两个星期就要写出最终提案。 6.提高講話能力的方式：模擬演示，聽錄音，修改內容重來，直到完全能說服自己 7.对于一个问题，有没有连续问5个为什么 8.需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情就不要想。像Jerry講到的"把一周分成三個整塊的時間，每塊時間都全神貫注地集中所有精力，把問題的全貌理清，找到所有資料，進行全面的學習和分析。 9.训练思维逻辑的方法：观看不同的景观、使用不常用的肢体刺激大脑，经常提出疑问 10.经常保持紧张感，以同样的态度面对每件事情，让自己随时处于准备好了的状态，才能提高解决问题的能力，产生好的构想。面对不同的听众，语气可以变，但是态度不能变。 【待解决的问题】 1.如何用放大镜把公益模式放大？(感觉可以借鉴跃迁的思维) 2.为什么以人民币结算，让日元和美元成为中间货币，能克服日元升值所带来的负面结果？

《思考的技术》是大前研一创作的一本关于思维方式和练习方法的书。书中以作者过去三十年的个案指导经验为基础，探讨了新经济的意义与来龙去脉，提出了逻辑的、非线性的全新思考方式，为商务人士指明了在新世界生存下去必需的商业思考方法。具体内容如下： 强调思考力的重要性：在充满危机与冒险的新经济时代，思考力的差距会造成收入的差距，对知识怠惰的人，在未来将因没有竞争力而无法生存。企业和个人唯有改变既有的思考模式，放弃对过去成功经验的迷恋，学习有创意的思考方法，方能导出正确的经营思路。 阐述逻辑思考方法：作者提出要向麦肯锡学习逻辑思考，遵循“以假设为前提，以事实为依据”的原则。不能把假设和结论混为一谈，比如“行业衰退，应压缩投资”，“行业衰退”是假设，需先证明其正确性，才能得出“压缩投资”的结论。 介绍验证假设的方法：提出假设后，要搜集资料进行验证，可将机械性的工作标准化，形成工作手册，以便快速进行数据搜集、分析等。例如，若假设“定价不合理，是业绩无法提升的原因”，可通过调出特别折扣案子，了解价格弹性值，形成曲线图，考虑利润等方式来验证。 批判“全方位努力”想法：书中指出，很多经营者认为任何事情都要全方位努力，但这往往是错误的。比如一家销售机器的A公司，市场占有率低，经分析发现是竞标得标率低所致，而非市场覆盖率问题。此时若全方位努力，盲目提升市场覆盖率、提高产品质量并降价，可能会让企业经营更糟，应专注于提高竞标得标率，先弄清其低的真正原因，再寻求解决办法。 强调实地访谈的作用：为找出问题真正原因，要进行实地访谈。访谈对象应是最前线人员，而非管理层，且要划分场所类型，让业绩好与不好的人的差别显现出来。如通过对A公司业务员的访谈，可发现业绩不佳的业务员常把客户不满当借口，而业绩好的业务员有随机应变的谈话能力，从而验证“销售不佳的原因至少不在商品”这一假设。 提出非线性思考建议：除了逻辑思考，作者还探讨了非线性思考，鼓励读者突破传统思维模式，让构想大量涌现，以解读五年后的商机，培养开拓者的思考方式，适应不断变化的商业环境。