墨菲定律：每天学点心理学

⏰30分钟带你读完书中所有定律📚（PS：书中有不少内容太过浅显，过于堆积，阅读的时候没必要浪费太多时间。） 书中的有些定律既有趣又实用，有的令人醍醐灌顶，茅塞顿开，有的枯燥无味，味同嚼蜡。有的贴近生活，实用性强，有的高深莫测，脱离实际。有的让人拍案叫绝，反复回味，有的却平淡无奇，过目即忘。面对书中琳琅满目的内容，我们需甄别筛选，只取那些能为己所用的精华部分，无关紧要的则暂且跳过。毕竟，人生苦短，精力有限，择优而用方能事半功倍。 🌹📖🌹～所有定律整理如下～🥰 第 1 章 打破思维定式，了解心理定律👉 墨菲定律 📖 如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。比如，你越是担心上班迟到，路上就越容易遇到交通堵塞等状况导致迟到；你着急用电子设备时，它往往会在关键时刻没电或出现故障。这一定律提醒我们，要在做事前做足充分准备和预防，保持谨慎乐观，接受生活的不确定性，并且从失败中吸取教训。 👉 钥匙理论 📖 四两也可拨千斤，强调成就大事者要深谙人心。在各个领域，巧用人心能够得到更多人的关注和尊重，更轻松地达到目的。比如在教学中，了解学生的心理需求，采用合适的教学方法，能更好地引导学生学习；在营销领域，抓住消费者的心理诉求，能提高产品的销量。 👉 非理性定律 📖 巧用感情打动内心。人在很多时候并非完全理性，感情因素会对人的决策和行为产生重要影响。比如在谈判中，除了讲事实、摆道理，适当运用情感沟通，能让对方更容易接受你的观点；在人际交往中，真诚地表达自己的情感，能拉近与他人的距离。 👉 焦点效应 📖 把主角让给别人，赢得更多胜算。人们往往会高估自己在他人眼中的重要性，而焦点效应提醒我们要关注他人，不要总是以自我为中心。在社交场合中，多倾听他人的想法和感受，让他人成为焦点，会让对方感到被尊重，从而有利于建立良好的人际关系。 第 2 章 细心观察，心理学无处不在👉 相悦定律 📖 指人与人在感情上的融洽和相互喜欢，可以强化人际间的相互吸引，即喜欢引起喜欢。比如，在人际交往中，如果我们对他人表达出真诚的喜欢和欣赏，往往会换来对方对我们的好感和亲近。这是因为人们通常都希望与喜欢自己的人建立良好的关系，这种情感的相悦性能够促进人际关系的和谐发展。 👉 首因效应 📖 也叫 “第一印象” 作用，是指最初获得的信息比后面的信息在总体印象中占有更高权重。比如，在面试时，应聘者如果能够在初次见面时给面试官留下良好的印象，如穿着得体、举止大方、谈吐自信等，那么面试官可能会对其形成较为积极的整体评价，即使在后续的面试过程中发现一些小瑕疵，也可能会因为第一印象的影响而相对宽容。 👉 近因效应 📖 指较为新近的信息相对于较早呈现的信息对判断的影响更大。在与熟人交往中，近因效应的作用较为明显。比如，一对好朋友因为一次激烈的争吵而产生矛盾，尽管他们之前有过很多美好的回忆，但在争吵后的一段时间内，双方可能更多地会记住这次不愉快的经历，从而影响对彼此关系的看法。 👉 费斯诺定理 📖 人有两只耳朵却只有一张嘴，这意味着人应该多听少讲。倾听是沟通的基础，别人乐意向你倾诉，说明他信任你。比如，在团队讨论中，善于倾听的人能够更好地理解他人的观点和想法，从而提出更有针对性和建设性的意见，也更容易赢得他人的尊重和信任，保证沟通的畅通。 第 3 章 言行谨慎，不要让自己陷入思维怪圈👉 钓鱼效应 📖 在行为心理学中，人们把一个人的特定内心强烈需求而产生的相应行为现象，称之为 “钓鱼效应”。就像钓鱼时，人们把鱼饵放到鱼的面前，让鱼产生强烈的进食需求，从而使鱼上当受骗。比如，英国首相丘吉尔深知 “最好在钓钩上放着鱼爱吃的东西”，这也是他能长期执政的原因之一。著名工程师莱菲惠尔为让工头接受新式指数表，故意引起工头的好奇，使其主动想要了解和使用指数表，这也是运用了钓鱼效应。 👉 从众心理 📖 指个人的行为与大多数人保持一致，以获得安全感和归属感。在原始社会，这种心理有助于个体生存与繁衍，但在现代社会，它可能阻碍个人成长与创新。盲目跟从他人会让我们失去探索未知、挑战自我的机会，还可能导致错误决策。要拒绝盲目从众，需学会独立思考、勇于表达观点，并保持自信与自尊。 👉 晕轮效应 📖 也被称为 “成见效应”“光圈效应”“日晕效应”，是在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。多数人对事物和人的认知判断往往从局部出发，然后扩散到整体。比如，普希金因娜坦丽的美貌而狂热地爱上她，忽略了两人志不同道不合，最终为她决斗而死。我们要警惕 “第一印象” 陷阱，避免 “刻板印象” 偏见，防止 “投射效应”，尽量保持理智，多听他人意见，以综合考虑各方面因素来评价一个人。 第 4 章 循序渐进，潜移默化中影响对方内心👉 互补定律 📖 性格互补的人相处更融洽。在人际交往中，人们往往会发现，具有不同性格特点的人之间更容易相互吸引和建立良好的关系。比如，一个性格外向、开朗活泼的人，可能会与一个性格内向、沉稳安静的人成为好朋友，因为他们的性格可以相互补充，彼此在对方身上看到自己所缺乏的特质，从而满足自身的一些心理需求，使相处更加和谐。 👉 登门槛效应 📖 由小渐大，才能逐渐施加影响。指的是如果要让别人接受一个较大的要求，最好先从较小的、容易接受的要求开始，逐步引导对方，这样对方更容易接受较大的要求。比如，先让别人帮忙做一件小事，当对方答应后，再提出一个相对较大的请求，对方往往会因为之前已经答应了小事而不好意思拒绝大事。 👉 权威效应 📖 利用名人名言让对方深信不疑。也叫权威暗示效应，是指一个人要是地位高、有威信、受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性。比如，在广告中，经常会请一些知名的专家、学者或明星来推荐产品，就是利用了他们的权威形象，让消费者更容易相信产品的质量和效果。 👉 布朗定律 📖 找到心锁，打开成功沟通的大门。该定律强调要想实现有效的沟通，就必须了解对方最重视的东西，比如是物质享受、家庭圆满还是理想实现等，然后根据其言行举止找到打开对方心门的钥匙。只有找到了对方内心的关注点，才能更好地与对方进行沟通，让对方更容易接受我们的观点和建议。 👉 邻里效应 📖 近朱者赤近墨者黑。指的是人们在相互交往中，彼此的行为、思想等会相互影响。在空间上距离较近的人，比如邻居、同事等，更容易相互影响和模仿。比如，一个社区里如果有很多人热爱运动，那么其他居民也可能会受到影响，逐渐养成运动的习惯。 第 5 章 动之以情，用真情实感获得对方支持👉 自己人效应 📖 人们通常会对与自己有相似之处或被认为是 “自己人” 的人产生更多的信任和好感。当我们让对方感觉到我们与他们在某些方面是相似的，比如有共同的兴趣爱好、价值观、经历等，或者让他们觉得我们是站在他们的立场上，为他们着想的，就更容易获得他们的支持和认同。比如，在销售产品时，销售人员如果能找到与客户的共同话题，让客户觉得彼此是 “自己人”，那么客户就更有可能购买其产品。 👉 牢骚效应 📖 由哈佛大学心理学教授梅约提出，指公司中有对工作发牢骚的人，往往比没有这种人或者有这种人而不让其发牢骚的公司更加成功。该效应表明，允许员工发泄不满能够促进身心健康和工作效率的提高。压抑情绪可能会导致公司失去活力，甚至引发更大的冲突。因此，建立良好的沟通机制，让员工有机会发泄不满，有助于营造和谐的工作环境，增强团队凝聚力。 第 6 章 心理暗示，唤醒沉睡的另一个自己👉 巴纳姆效应 📖 人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞。比如，算命先生对每个人说的都是一些笼统的、一般性的概括和描述，而求助算命的人本身就有易受暗示的特点，就会觉得算命先生说得 “很准”。 👉 皮格马利翁效应 📖 如果你想飞就要相信自己能飞。也被称为 “期待效应”，指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。当我们对自己或他人有积极的期望和信念时，这种心理暗示会促使我们或他人朝着期望的方向发展，发挥出更大的潜能。比如，老师对学生寄予厚望，经常鼓励和肯定他们，学生可能会因此更加努力学习，取得更好的成绩。 👉 韦奇定理 📖 即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。它强调了他人意见对个人心理的影响。在面对各种信息和他人的观点时，人们往往容易受到干扰和暗示，从而动摇自己原本的想法。要想避免受韦奇定理的负面影响，就需要我们在听取他人意见的同时，保持自己独立思考的能力，坚定自己的信念和判断。 第 7 章 细心留意，巧用策略实现高效沟通👉 投射效应 📖 指将自己的特点归因到其他人身上的倾向。在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人，即推己及人的认知障碍。比如，一个心地善良的人会以为别人都是善良的；一个经常算计别人的人就会觉得别人也在算计他。投射效应有感情投射和认知缺乏客观性两种表现形式，具体又可细分为相同投射、愿望投射和情感投射。 👉 反弹琵琶术 📖 原指敦煌壁画上的一幅画，画中反手操琵琶的形象给人留下深刻印象。在沟通中，该效应是指当员工犯错时，领导不批评反而夸赞其长处，这种极大的反差会让员工感到羞愧，从而真正反思自己的错误。这与人们的心理平衡感有关，打破了 “犯错必须受批评” 的思维定势，使犯错者因心理不平衡而反思，效果往往比直接批评更好，且不易伤害彼此的情感信任。 第 8 章 进退有度，留心为自己多创造一些出路👉 过度理由效应 📖 人们总是为自己的行为寻找原因，以力图使自己和别人的行为看起来合理，并且一旦找到看似合理的外部原因，就很少能够继续深思下去。比如，当孩子本来对画画很感兴趣，家长却总是用物质奖励来激励孩子画画，时间长了，孩子可能就会把画画的原因归结为获得物质奖励，而一旦没有奖励，孩子对画画的兴趣可能就会下降。 👉 踢猫效应 📖 指对弱于自己或者等级低于自己的对象发泄不满情绪，而产生的连锁反应。比如，一位公司经理因为在公司受到了上级的批评，心情很不好，回家后就把气撒在妻子身上，妻子莫名其妙被骂，心里也很委屈，就把气撒在孩子身上，孩子挨了骂，很生气，就去踢家里的猫。 👉 以退为进 📖 在某些情况下，当我们暂时采取退让的策略，让对方放松下来，反而能够更好地掌握局势。比如在谈判中，有时适当做出一些让步，让对方感觉到我们的诚意，可能会使对方也做出相应的让步，从而达成对我们更有利的协议。 👉 兰斯登原则 📖 没看清出路之前，别盲目跳进去。它提醒人们在做决策或采取行动之前，要充分考虑各种因素，看清形势和发展趋势，避免盲目冲动地进入一个未知的领域或做出不明智的选择，以免陷入困境。 👉 交往适度定律 📖 对别人过度示好，反而降低了自己的价值。在中国古语中有 “一斗米养个恩人，一石米养个仇人” 的说法，就是这个定律的体现。在人际交往中，如果过度投资，总是无原则地对别人好，可能会让对方觉得理所当然，甚至引来对方的厌烦和疏远。适当的付出并索取应有的回报，才能在付出与回报的过程中加深两个人的交流和感情，加强人际关系。 👉 蔡戈尼效应 📖 人们对尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。比如，你在做一件事情，中途被打断，之后你会一直想着这件事，想要把它完成。这种效应可以促使人们去完成任务，但如果过于执着，也可能会让人陷入焦虑和压力之中。因此，要找到正确的做事驱动力，而不是单纯靠欲望维持，学会合理安排任务和调整自己的心态。 第 9 章 长于观察，发现自己的优势才能出招制胜👉 手表定律 📖 拥有两块以上的手表并不能帮人更准确地判断时间，反而会制造混乱，让看表的人失去对时间的判断。其深层含义是，每个人都不能同时挑选两种不同的行为准则或者价值观念，否则其行为将陷于混乱。对于企业或组织来说，也不能同时采用两种不同的管理方法或设置两个不同的目标，否则会让员工无所适从，使企业无法发展。 👉 奥卡姆剃刀定律 📖 主张化繁为简，认为如无必要，勿增实体。在生活和工作中，人们常常会陷入复杂的事务和思维中，而该定律提醒我们要学会抓住关键，去除那些不必要的繁琐环节和干扰因素，以更简单、高效的方式解决问题，从而轻松自如地应对各种情况。 👉 霍布森选择效应 📖 指固定的、没有选择余地的选择，实际上是一个圈套。当人们面临这种看似有选择，实则只有一种方案的情况时，往往会受到限制，无法真正发挥自己的能力和做出最优决策。这就提醒我们要及时跳出这种虚假的选择，寻找更多真正的可能性和机会。 👉 人际吸引增减原则 📖 人们更喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人，而不喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断减少的人。在人际交往中，要让对方感受到我们对他们的好感是逐渐增加的，这样才能更受欢迎，建立良好的人际关系。 👉 反木桶原理 📖 与木桶原理强调短板不同，反木桶原理主张别盯着短板，而是要善于发现和发挥自己的长处，用长处去做事。每个人都有自己的优势和劣势，我们应该专注于发挥优势，将其最大化，从而在竞争中取得优势，而不是一味地去弥补短板。 👉 草船借箭效应 📖 原指诸葛亮利用曹操的多疑，用草船诱敌，借得曹军的箭。在心理学中，该效应指将他人射来的 “箭”（如困难、挑战、敌意等）变成自己的力量和资源。当我们面临他人的攻击或不利情况时，不要一味地躲避或对抗，而是要善于转化，从中找到机会，为自己所用。 第 10 章 迂回有道，以柔克刚拉进双方心理距离👉 托利得定理 📖 指用宽容之心对待不同的想法。该定理认为，测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。在人际交往中，拥有宽容的心态，能够理解和接纳他人不同的观点和想法，会让对方感受到尊重，从而拉近彼此的心理距离。 👉 南风效应 📖 也叫 “南风法则” 或 “温暖法则”，源于法国作家拉・封丹的一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风凛冽，行人裹紧大衣；南风徐徐吹动，风和日丽，行人觉得暖和，开始解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获胜。这一效应说明，温暖比寒冷更容易让人接受。在与人交往中，采取温和、友善、关心的方式，比强硬、严厉的方式更能让人敞开心扉，接受意见，达到良好的沟通效果。 👉 狄伦多定律 📖 指问题未发生前，先把矛盾消除。在人际关系中，很多矛盾和问题如果能在萌芽状态就被发现并妥善处理，就可以避免其激化和扩大化，从而保持良好的关系。这需要我们具备敏锐的观察力和积极的沟通态度，及时发现潜在的矛盾点，通过沟通、协调等方式加以解决，不让问题发展到不可收拾的地步。 👉 阿伦森效应 📖 指委婉周旋，让你更快得到所想。人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人，最不喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断减少的人。在与人交往中，要注意方式方法，避免一开始对人过于热情或给予过多赞扬，然后逐渐冷淡，而应尽量让对方感受到我们对他的好感和赞扬是逐渐增加的，这样才能更好地赢得他人的好感和信任。 👉 改宗效应 📖 指人们更喜爱那些在自己的影响下改变观点的人。当我们能够以合理的方式影响他人，使他们改变原来的观点而与我们达成一致时，会让对方产生一种成就感和认同感，从而增加对我们的喜爱和亲近感。这启示我们在沟通中，要善于运用智慧和技巧，引导他人思考，让他们自愿地改变想法，而不是强行灌输自己的观点。 第 11 章 正面能量，积极的心理暗示让你更受欢迎👉 威严效应 📖 在学识、能力、品质相同的情况下，威严、少语、沉稳的人比大大咧咧、多语而好动者更容易得到人们的尊敬，也更容易被人欣赏，被提拔的机会也比较多。这是因为威严的人言行有依据，谨言慎行、遵守诺言，不会过于轻浮，给人一种可靠、值得信赖的感觉。 👉 贝勃定律 📖 指当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）来说也就变得微不足道。就像原本 1 元的报纸变成了 10 元一份，你会觉得难以接受，但如果是原本 10000 元的电脑涨了 100 元，你可能就不会太在意。在人际交往中，时机对了，小事也能变得很重要。如果能在对方经历一些重大事件后，适时地给予关心和帮助，即使是很小的举动，也可能会让对方印象深刻，感受到你的善意。 👉 激将效应 📖 通过使用激将法，让对方按你的想法去做。在某些情况下，人们可能会因为被激发起的自尊心、好胜心等而做出原本可能不会做的事情。比如，当你想让一个人尝试新事物但他有些犹豫时，你可以说 “我觉得你可能不敢尝试”，这样的激将法可能会促使他去尝试。 👉 白璧微瑕效应 📖 也叫 “犯错误效应”，小小的错误反而会使有才能的人际吸引力提高。一个能力非凡的人如果总是表现得完美无缺，会给人感觉不安全、不真实，让人敬而远之。而如果他犯一些可以原谅的小错误，就会降低这种压力，缩小与他人的心理距离，保护他人的自尊，从而赢得更多的喜爱。但需要注意的是，犯错误者应该是具有非凡才能的人，而且犯的错误都是些小错误，能力平庸的人即使犯小错误也可能让人觉得不可原谅。 第 12 章 韬光养晦，耐心等待最佳成事时机👉 禁果逆反心理 📖 也叫 “禁果效应”，指越是禁止的东西，人们越想得到；越想将某种信息隐藏起来，越会引起人们的猎奇心和求知欲，促使人们千方百计地去探听被隐藏的信息。这与人们的好奇心与逆反心理有关，比如在男女恋爱时，如果父母干涉阻挠，往往会让两人爱得更深。 👉 动机适度定律 📖 指做事时别轻易暴露真实动机才能成就事业。如果过早、过于明显地暴露自己的动机，可能会引起他人的警惕或反感，从而给自己带来阻力。保持适度的动机隐藏，更有利于实现目标。 👉 遮蔽效应 📖 其一是指学会韬光养晦，不要急于表现自己，风头太盛必遇摧折。其二是当自己的才华引起他人注意和攻击时，不妨将自己遮蔽在风头更盛的人身后，减弱自己的威胁感，为自己争取壮大的时间。比如，在职场中，初入公司的新人如果过于张扬，可能会引起同事的嫉妒和排挤，而适当低调则有助于更好地融入团队，积累实力。 第 13 章 眼光长远，心理学帮我们迎来更美好的未来👉 互惠关系定律 📖 给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。在社会交往中，个体倾向于给予他人帮助或恩惠，并期待在未来得到相应的回报，或者至少不遭受负面回应。这种互惠关系可以促进社会的和谐与进步，比如在人际关系中，朋友间的倾听、理解和支持，能够加深彼此的情感联系，为未来的相互支持奠定基础。 👉 特里法则 📖 由美国田纳西银行前总经理 L・特里提出，指承认错误是一个人最大的力量源泉，因为正视错误的人将得到错误以外的东西，如经验教训、成长机会、他人的理解和支持等。对于个人而言，勇于承认错误并努力改正可以帮助不断进步；对于企业而言，勇于承认错误并调整市场策略可以避免更大的市场损失并重新取得市场机会。 👉 路径依赖原理 📖 由诺贝尔经济学奖获得者美国经济学家道格拉斯・诺斯提出。含义是人们一旦做出某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让人们不能够轻易走出去。好的路径依赖能带来正面作用，提高行为的效率并进入良性循环；坏的路径依赖则让行为一直处于低效率的状态。比如美国铁路的轨距标准追溯到古罗马时期两匹马屁股的宽度，就是路径依赖的体现。 🔚🌹📖🌹～总的来说，世间万物幻化千姿，但万变不离其宗，许多事情都是有迹可循的。参透其中的奥秘，掌握要领，灵活运用，就不会被一时的表象迷惑。 📖｜精彩书摘别跟傻瓜吵架，不然旁人会搞不清楚，到底谁是傻瓜。 容易犯错误是人类与生俱来的弱点。 当沟通无效的时候，不妨问对方：“假如您站在我的位置，您会怎样处理呢？” 人的心和降落伞一样，必须是开的才有用。 不要太早暴露自己的意图，一定要慢慢地 “请君入瓮”。 不要试图与人争辩，有些时候是非对错没有他人的好感来得重要。 当有一个好消息和一个坏消息要同时公布的时候，最好先公布坏消息。 喀隆曾说过这样一句话：“不要让你的舌头超过你的思想。” 越是平凡的人越是愿意表达或者吹嘘。 人们常常说 “兼听则明，偏听则暗”，就是要求人们应该听取各方面意见，不要偏听偏信，更不要固执己见。 要学会忍受孤独和侧目，很多人拥有自己的想法，但因为不愿标新立异、不愿被孤立而选择 “盲从”，这种盲从最容易导致失败。 驱动这个世界的不是贪婪而是嫉妒。 嫉妒的人既是可怕的也是可怜的。 人言可畏，别让流言侵蚀内心。 与人合作时，要找与自己需求和风格互补的人，这样能够达到更好的效益，而不会出现 “内耗”。 林肯曾说过一段非常精彩的话：一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇，人心也是如此。 在别人处于逆境之中或者情感最脆弱时对他关切，最能够引起他的共鸣。 与其锦上添花，不如雪中送炭。 得意之时不忘形，失意之时才能不落魄。 一斗米养个恩人，一石米养个仇人。 不要过于急切表现自我，要慢慢去表现自己的闪光点。 人生也一样，这个舞台讲究的不是一时的胜败，而是最终谁能够成功。 让自己的优势与众不同，才能在众人中胜出。 学会韬光养晦，不要急于表现自己，风头太盛必遇摧折。 给予就会被给予，剥夺就会被剥夺；信任就会被信任，怀疑就会被怀疑；爱就会被爱，恨就会被恨。 从长远来看，吃亏是福，吃点小亏会带来更多发展机会。 不愿意承担责任的人，也没有办法担当大任。 掩藏好自己的真实动机非常重要，只有看起来轻松自然没野心，才会最终满足自己的野心。 👇👇👇👇👇👇 📚｜推荐书籍《人性的弱点》｜戴尔・卡耐基 《自卑与超越》｜阿尔弗雷德・阿德勒 《梦的解析》｜西格蒙德・弗洛伊德 《乌合之众：大众心理研究》｜古斯塔夫・勒庞 《思考，快与慢》｜丹尼尔・卡尼曼 《社会性动物》｜艾略特・阿伦森、乔舒亚・阿伦森 《影响力》｜罗伯特・B・西奥迪尼 《亲密关系》｜罗兰・米勒 《我们时代的神经症人格》｜凯伦・霍妮 《动机与人格》｜亚伯拉罕・马斯洛 《自我关怀的力量》｜克里斯廷・内夫 《被讨厌的勇气》｜岸见一郎、古贺史健 《蛤蟆先生去看心理医生》｜罗伯特・戴博德 《也许你该找个人聊聊》｜洛莉・戈特利布 《最好的告别》｜阿图・葛文德 《超越原生家庭》｜罗纳德・理查森 《不成熟的父母》｜琳赛・吉普森 《被忽视的孩子》｜乔尼丝・韦布、克里斯蒂娜・穆塞洛 《不要和你妈争辩》｜弗雷德里克・巴克曼 《何以为父》｜迈克尔・J・戴蒙德 《为什么长大？》｜苏珊・奈曼 《了不起的我》｜陈海贤 《你是对的》｜郑惠信 《不合群的勇气》｜莉迪娅・约克纳维奇 《越过内心那座山》｜伊迪丝・伊娃・埃格尔 《人生中必要的失去》｜杰克・康菲尔德 《活出生命的意义》｜维克多・弗兰克 《天才在左，疯子在右》｜高铭 《我的情绪为何总被他人左右》｜阿尔伯特・埃利斯 《学会观察与倾听自己的情绪》｜菲莉帕・佩里 《焦虑的意义》｜罗洛・梅 《应对焦虑》｜埃德蒙・伯恩、洛娜・加拉诺 《身份的焦虑》｜阿兰・德波顿 《当下的力量》｜埃克哈特・托勒 💡勤学多思，知行合一，成长型思维，不断更新自己～

　　在我们生活的世界中，每天都在发生着变化，大自然的变化，人的自身变化，都暗含着一定的规律、我们的生命就是遵循着这些规律。人们总是期盼着能参透这些规律并使之为我们所用，所幸心理学研究透过事物看本质的方法。 　　这些，规律、定律、效应、法则、一切都有迹可寻。 　　我们都是在这个空间、世界里重复着我们的生活，身边的人和事都在重复上演，只是我们没有仔细观察罢了。 　　当我们认为某些事物的发生是理所应当时，我们自身并未察觉到自己没有惊讶，这是你所预料到或者说是你以往所重复过的事，我们的大脑会自动屏蔽掉我们所发生过的事又或者说是类似的事情，大脑就会把它归类为平常事情，所以我们不会惊讶，然而不会惊讶的我们，就会忽略它，这就是定律、效应、又或者是法则。 我们每天都为生活所忙碌，在我们忙碌中的习惯也能找到一些规律，小到自身生活一些方式，大到大自然规律都有迹可循。 　　摸清规律的本质，会使我们对待生活更加通透与理智，也更容易得到幸福。 　　下面给大家简单介绍几个典型的，定律、效应、法则。 　　　1、奥卡姆剃刀效应， 　　在我们生活中有太多错综复杂的关系和事物牵绊着我们的心神，这些事与物让我们烦恼、纠结、痛苦、无从选择。 　　这些事物与规律，在我们无从下手时，可以运用奥卡姆剃刀效应化繁为简，剥离无用细枝末节，留下清晰明了的主干，在实施时莫要心疼，有句俗语：当断不断反受其乱就是这个意思。 　　2、晕轮效应 在我们生活中很是常见，刚认识一个人好感与恶感很容易陷入晕轮效应的陷阱，人都是多面性的，并不是单一面的，当我们想要结实对方时，要从多方面了解对方，性格、爱好、行为、思想、言行举止多角度去了解才能读懂这个人。 　　识人最怕以偏概全，道听途说。 　　 　　3、投射效应 　　我们都是在社会大群体中生活，面对形形色色的人，判断着对方是怎样的人时，就是投射效应，以我们的主观去判断他人的行为，在结合我们认为的结果，这种行为是避免不了的，这是我们大脑扫描的结果，是不由自主的行为，然而这种行为有很大的误差，会影响我们的首因效应，第一印象的好与恶，意识到这点我们就不会踩中陷阱。 　　当我们意识到时，头脑就会以客观的角度去推测和分析，再结合我们与对方接触得出的结论就会更加精准。 　　 　　还有很多心理学的效应、定律、法则 我就不一一介绍了，大家想看可以去翻翻，在我们碎片化的时间里，抽出一点时间看看心理学还是不错的。 　　这本书收集我们生活中的一些心理学效应、定律、法则、简单易懂、让我们生活更明了。 　　 　　 　　 　　 　　　　 　　 　　 　　

《墨菲定律》中最深刻的无异于事情的发生概率无论再小，也可能会发生，万事小心，如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。 现在人与人相处，都有利己的倾向，因为可以互换价值，所以能够共事，比如不同企业合作，各有各的擅长，我有我的价值，你有你的用处，一旦一方没有价值，双方关系就不在了。所以呢，要提升自己的价值，才有资格和能力与别人相处。 另外，与人相处还要换位思考，真诚倾听。第一次看这种为人处世之道的书是《人性的弱点》，也提到过这一点。 做人不开心，就算长生不老也没用，为已经失去的东西迁怒他人，是最不明智的举动。 做人留一线，日后好相见

这本书认识了很久，但却是第一次去了解，去阅读，总之一句话概括，如果你有自己的方法论和实践论，请不要看这本书；如果你没有自己的方法论或技巧论，那么可以参考这本书。 首先，这本书是很西学的一本书，后半部分多了一些东方化的场景和知识，相对实用些，里面有很多技巧在特定的场景很实用。 其次，如果你需要的是内功，可以看看中学，如果你需要的是降龙十八掌，可以看西学。 最后，想到了一句话“中学为主，西学为辅”，“师夷长技以制夷”，哈哈。 笔记:经典定律汇总 墨菲定律 原文：如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。 根本内容是：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。 寻找心理共鸣——快速拉近双方关系 1．当沟通无效的时候，不妨问对方：“假如您站在我的位置，您会怎样处理呢？” 即换位思考 2．当两个人对一件事有不同的见解和做法时，不妨从对方的角度和利益出发说服他。这样要比直接说出自己的要求更容易被人接受。 首因效应——让初见你的人也对你倾心 1．得体的服饰、优雅的举止会给人留下美好的第一印象。 不求一见钟情，但求无功无过 2．发生意外一定要镇静，镇静而机智的解决方式可以让人忽略形象的损失。 3．首次进入社交场合，最好能够得到主人的介绍。不能仅凭第一印象妄加判断，以避免第一印象带来错觉，误交奸人。应秉持“路遥知马力，日久见人心”的原则，理智交友，不要仅凭第一面的喜恶来决定，以免错过很多朋友。 费斯诺定理——听取别人的，说出自己的 卡耐基说：“对和你谈话的那个人来说，他的需要和他自己的事情永远比你的重要得多。在他的生活中，他要是牙痛，要比发生天灾导致数百万人伤亡的事情还要重大；他对自己头上小疮的在意，要比对一起大地震的关注还要多。” 1．倾听一定要真诚，如果一边想着晚上回家做什么饭，一边听别人的谈话，是达不到应有的效果的。 2．要一边倾听一边思考，很多时候，谈话都是有言外之意的，尤其在一些重要的交际场合。 3．一味倾听往往会被人认为态度敷衍，应该对对方的话题有一定的回应，比如重复对方的一句话，或者用更简明的语言把对方的话解释出来，这都更能引起“惺惺相惜”之感。 4. 人都是自我的自私的，对自己的关注远超其他 晕轮效应——不要被某一方面的特征所迷惑 晕轮效应是指人们对他人的认知首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推断出此人的其他品质，但这是一种夸大的社会印象，往往以偏概全，使人们认识失真。不客观的方式 一个人对他人的偏见常常会得到“自动”证实，比如如果你对他人怀疑，就会觉得对方总是鬼鬼祟祟或者正在进行某种阴谋，而对方往往能够感知你这种情绪，并开始戒备和疏远你，对方的这种情绪又加深了你对“这个人不可靠”的印象。 1．当你一直看不惯某个人的时候，不妨理智地检讨一下自己的心态，不要在怀有成见的基础上审视他人的行为。 2．与人交往的初期，最好不要对别人轻易下结论，这是避免受“晕轮效应”影响。否则，对方以后的所有行为都将证明你所下的“片面结论”，使你失去朋友或者落入陷阱。 布朗定律——找到心锁，打开成果沟通的大门 1．看到对方最重视什么，是物质上的享受，还是家庭生活的圆满，还是理想的实现。找到对方最重视的东西，然后根据他的言行举止去顺藤摸瓜，往往就能找到那把钥匙。 投其所好，对症下药 2．看他平日经常为什么而烦恼，是因为孩子还是因为婆媳、夫妻关系，是因为缺乏金钱还是因为缺乏理想。平时因为什么最烦恼，往往也是因为这个原因而拒绝沟通，这就是找到那把钥匙的技巧。掌握了这个技巧，就能对他的思想产生巨大影响，成为他最重要的朋友。 暗示之道——让自己占据心理优势 1．用自己的话感染他人的情绪，可以让对方迅速接受暗示，照你的话去做。 2．用权威性暗示，对方会因为惑于权威而照你的意愿去做事。 权威效应 3．用前车之鉴的暗示可以使对方迅速意识到自己的错误，自觉遵从你的建议，委婉的方式能达到最好的“谏言”效果。适合对身份地位比自己高的人使用。既提了建议，也留了面子。 反弹琵琶术——对有逆反心理的人要突破常规对待 人们犯错误后都有一种“愧疚” 心理，一旦得到批评，他们的心理包袱就放下了，“愧疚”心理也随之消除，反而效果不佳。不如不加责怪，让他永远“愧疚”着，反倒更能自责，从而改正错误。 1．运用人们的“愧疚” 心理，在其犯错后不加指责和惩罚，让他自己反省和改过会有更好的效果。 2．对逆反心过强的人，反面的暗示反而比直接鼓励和命令或禁止更有效。 如叛逆期的青少年 过度理由效应——不给出足够的外部理由可助你达成所愿 心理学上有一种现象：人们总是为自己的行为寻找原因，以力图使自己和别人的行为看起来合理，并且一旦找到看似合理的外部原因，就很少能够继续深思下去，这就是过度理由效应。 1．要想达成愿望，就不要为人们的行为寻找物质或外在刺激的理由。 内在驱动更好 2．想要禁止一件事，就为人们的行为寻找或制造一个理由，然后把理由撤掉，人们自然就不做了。 踢猫效应——别被坏情绪传染，保留一些理智 这就是人与人之间的“泄愤连锁反应”，这是因为一个人心情不好时，潜意识会驱使他选择下属或无法还击的弱者发泄，所以人的不满情绪和糟糕心情一般会沿着等级强弱组成的关系依次传递，由金字塔的顶端一直扩散到最底层。 1．愤怒时千万不可乱发脾气迁怒他人，可以暂时回避使你愤怒的环境，避免刺激。 让愤怒链在自己这里终结 2．发怒前一定要尽量使自己冷静下来，再决定怎样做。 3．找到合适的发泄渠道，才能保持心态平和。 蓝斯登原则——没看清出路之前，别盲目跳进去 蓝斯登原则，即往上爬的时候一定要保持梯子的整洁，否则下来时你可能摔倒 1．得意时要为以后留下退路，为自己结交好援手，才能够在困境时有人相帮。 2．懂得宽容别人，才能为自己留好退路。 3．宠辱不惊，得意时不骄横，失意时才不会黯然，这就是进退之道。 交往适度定律——对别人过度示好，反而降低了自己的价值 互惠原理告诉我们，人们对别人给予的好处总想进行同等程度的回报，所以人们之间的交往是一种互动的过程，如果你一直付出，不计较别人的回报，你们之间就会因缺少了“互动过程”，而使得对方的情感麻木，自然就产生不了你希望的友情。 1．对人好要有个度，有付出一定要期望回报。 中庸之道所说，过犹不及 2．在别人最需要的时候去帮助他，但不要太多，才可能使他对你产生恩情。 3．不要让自己的感情、帮助太廉价，否则就没有被珍惜的价值。 人际吸引增减原则——让好感逐渐增加你才能更受欢迎 人际吸引增减原则，是社会心理学中的普遍现象，即人们总喜欢得到的东西递增，无论这种东西是物质的奖励，还是精神上的表扬。 1．对人要先抑后扬，赞扬要逐渐增加。 2．不要过于急切表现自我，要慢慢去表现自己的闪光点。不能开局就放王炸 反木桶原理——别盯着短板，用长处去做事 反木桶原理的定义是：木桶最长的一根木板决定了其特色与优势，在一个小范围内成为制高点往往能够成为自己可持续发展的特殊优势。 1．善于用自己的相对优势去攻击别人的弱势，才能在竞争中胜出。 2．永远用自己的优点去做事、去做自己擅长的事，不要执著于与人相争，这样能够带给你朋友和利益。 3．让自己的优势与众不同，才能在众人中胜出。独特的一技之长十分重要 狄伦多定律——问题未发生前，先把矛盾消除 狄伦多定律：一个团体中所发生的激烈冲突，往往是因为面子问题引起的。 1．不要试图用证明别人错了来显示你的高明，因为无论你能否证明，最终输掉的都是你。 2. “为尊者讳”，给别人留点儿面子，顾及别人的尊严，就是给自己留余地。 人争一口气，佛争一炷香 3．做事要学会迂回，给别人留面子才能避免冲突。 威严效应——威严、少语、沉稳的人更容易被欣赏 注意自己的言行举止，言行应该有依据，谨言慎行、遵守诺言，不要过于轻浮，不要有油嘴滑舌的坏习惯，说话之前应该三思，说出的话应该有条理，显得经过深思熟虑。为人可以豪爽，但不要显示出流氓气息；可以说笑话，但笑话不要过于轻浮、流俗；要忠厚但不要软弱可欺；可以宽容，但不要没有原则。一举一动不要显得过于轻浮；中规中矩固然好，但不要显得老气横秋，显示自己的成熟魅力和理智、知性气息更容易被人接受。 做人多一点儿圆滑，但不要八面玲珑；多一点儿耿直，但不要清高自诩；多尊重他人，听取他人意见，展现自己的谦逊，但不要没有自己的独立性 1．做人、做事方面少一点儿感情用事，多一点儿理性思考。 2．做事多一点儿严密和大气，不要过于追求完美，做事不拘小节的人更容易被欣赏，但不要有漏洞。 3．有才华是好事，但不要随意炫耀，以免显得浮夸。 成大事者要有不动声色的能力 1．平时不要把喜怒挂在脸上，否则会被人们认为不成熟、不稳重。 胸有惊雷，而面如平湖者，可拜上将军——《孙子兵法》 2．不动声色、深藏不露，让人们看不出深浅，才更容易被畏惧。山崩于前面不改色,海啸于后心思坦然 3．不要暴露自己做事的目标，就能减少很多阻力。 互惠关系定律——让对方得到足够好处，关系才能长远 心理学上的互惠关系定律由心理学家霍斯曼提出，他认为人与人之间的交往本质上就是一种社会交换，而这种交换跟市场上的商品交换所遵循的那些交换原则是一样的，也就是说，人们都希望在交往中，自己所得到的多于自己所付出的，但通常付出与得到只有对等才能使这种关系维持下去。 1．为别人效力，应该不遗余力，这样既可以锻炼自己、获得经验，也可以日后得到别人的帮助和提携。 2．帮助他人就等于帮助自己，多做些雪中送炭的事更利于自己日后发展。 3．从长远来看，吃亏是福，吃点小亏会带来更多发展机会。 特里法则——不愿意承担责任的人，也没有办法担当大任 特里法则：承认错误是一个人最大的力量源泉，因为正视错误的人将得到错误以外的东西。 1．无论对下属还是上司来说，敢于承认错误、承担责任都能够得到人们的信任和尊重，得到更多赞赏和认同。 2．只有愿意承担责任，才能在未来的时候担负起更重的任务。而那种只想着自己的面子，出了问题就推卸责任的人则会受到大家共同的抵制。 3．想要得到人们的尊重和信任，就应该看得远一些，愿意主动承认错误、承担责任。

每天学点心理学《墨菲定律》 人类社会是复杂的，它所产生的的各种现象和对应的定律也有很多，墨菲定律就是一个很典型的似乎掌控了人们生活的心理学效应。 这些心理学知识，时刻影响着我们的生活，影响着我们的选择，我们需要了解和熟悉它们，才可以透过事物表象去看本质，并参透这些规律使之为己所用。 很多时候，我们带着伞出门，却没下雨，那天突然把伞放下，雨就来了。现实中往往如此，我们越担心的事越会发生，生活中总会有事与愿违的情况和啼笑皆非的事情。 当我们了解墨菲定律之后，我们可以尝试从另一个角度来看待事情：如果你心里想着不好的事情，它就真的会发生；如果你心里往好的方面想，那么很多棘手的事就会在不经意间迎刃而解。 与其忐忑不安，不如坦然接受事实，看清真实的自己，放松心态才能扭转乾坤，转坏为好！

大家应该听说过心理学上有名的「墨菲定律」：你越是担心某件事，那么它就更有可能发生。那么，越害怕的事，真的就越容易发生吗？所以，放宽心态很重要。当我们担心一件事的时候，可以做好对坏的打算，但不要想太多。当你懂得了「墨菲定律」的作用，就能更好地意识到和控制自己的想法和行为。对可能发生的事先做好充足的准备，也不失为一种好方法。

本书通过分析常见的生活现象，为读者揭示墨菲定律等诸多心理定律、心理效应的本质，让读者可以熟知并且掌握这些心理学知识，帮助读者在人生的博弈过程中过关斩将、让工作和生活更加轻松自如。人类的日常生活与心理学紧密联系，一些生活状况直接或者间接地受心理效应的影响，或者不例外地符合某些心理定律。墨菲定律就是这样一种让人逃不开的心理学定律。《墨菲定律：每天学点心理学》通过分析常见的生活现象，为读者揭示墨菲定律等诸多心理定律、心理效应的本质，让读者可以熟知并且掌握这些心理学知识，帮助读者在人生的博弈过程中过关斩将、让工作和生活更加轻松自如。

作者用一则“踢猫效应”寓言给讲述了一个夸张的情绪污染故事，在我们的日常生活中，这些都是真实的生活写照，工作时我们时常会对方的一句话而情绪上涨，比如客户追货的语气盛气凌人，业务员追货的态度方式不当，都会给我们造成一定的不良情绪。这个就需要我们学会自我调节，及时转化。作为管理人员更加要学会及时发现并疏导部门人员的情绪。

这本书就是教我们怎么泡妞和交朋友的……哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈😂😂😂😂😂😂😂

看完这本书感觉通透了许多，里面很多章节还会时不时拿出来翻看，也给自己留了个后遗症，喜欢用心理学角度去评判一些人和事 墨菲定律用一句话概括就是：越害怕发生的事越会发生 这句话能衍生中许多哲理 ，感情上你越在意那个人越容易失去那个人；上学时害怕被点名老师偏偏就点到你，生活上那种：怕什么来什么更是随处可见。