闪电式扩张

我长久以来奉为商业本真的“稳健增长”信条好像崩塌了，一种疯狂的速度美学正在崛起。这本书宣告了一个全新时代的来临，在这里，快不只是优势，而是生存的唯一方式。 作者笔下的“闪电式扩张”揭示了在某些历史性节点，速度本身就是最强大的商业模式。当网络效应、市场规模和技术变革同时达到临界点，那些敢于放弃精细化管理、拥抱“有意识承受风险”的组织，反而能够捕获最大的价值。最令我收获的是闪电式扩张背后的认知重构。传统的商学院教育我们规避风险、追求效率，而闪电式扩张却要求我们学会在不确定性中决策，在混乱中寻找机会。这种思维特别适用于我们，它是一种应对现代性本质的方式。我们生活在一个“时间压缩”的时代，变化不再是线性的而是指数级的，等待完美再做决策往往意味着错过整个时代。 书中那些“反常识”的见解不断挑战我的认知边界，“优先于效率”意味着接受混乱和冗余，“发射子弹然后炮弹”策略颠覆了传统战略规划，“让混乱制度化”打破了科层制的管理。这些原则共同构成了一套全新的操作系统，用于在一个规则不断被重写的世界里构建伟大企业。 但闪电式扩张并非盲目追求速度的狂热。霍夫曼敏锐地指出了这一模式的边界和风险，它只适用于存在巨大机会的市场，它需要随着公司成长不断调整策略，它最终必须回归可持续的商业模式。这种思考让闪电式扩张脱离了单纯的商业，它是一种动态的战略哲学。 对我而言，《闪电式扩张》的最大启示在于：在这个复杂时代，我们最需要的不是更多的数据或更精细的计划，而是行动的勇气和快速迭代的智慧。成功不再属于那些看得最远的人，而是属于那些跑得最快、学习能力最强的人。当变化成为唯一常数，速度本身就成了最好的护城河。 这本书最终让我明白，闪电式扩张不仅仅是一套商业策略，更是一种现代生存哲学。在永恒的不确定性中，唯有拥抱风险、加速学习、果断行动，才能在浪潮之巅抓住那些转瞬即逝的历史性机遇。读完这本书后，我看待商业、创新乃至个人成长的视角发生了改变，当下时代不再是一个等待被分析的静态的沙盘，而是一片需要被勇敢穿越的汹涌海洋。

2019年第24本书《闪电式扩张》读完。 本书作者是里德•霍夫曼与叶嘉新。里德•霍夫曼是原PayPal的创始董事和执行副总裁（PayPal的创始团队真是群星闪耀），LinkedIn领英创始人，Facebook和Zynga的天使投资人。叶嘉新的背景相比里德则更偏学术，曾于斯坦福大学教授“技术推动的闪电扩张”课程。 本书逻辑清晰，案例丰富。主体部分共分为六章。第一章介绍什么是闪电式创新，阐述适用条件（面临不确定性时，速度高于效率），背后机制（首个规模扩张者优势），利（赢家通吃）弊（燃料不足，迅速坠毁）以及各知名企业采取闪电式扩张策略的案例。第一章的一大作用也是为后面三章的内容引出概述。第二到第四章则详细阐述闪电式扩张的三种关键方法：商业模式创新，战略创新与管理创新。第二章商业模式创新主要在论述如何找到新商业模式：四个增长因素（市场规模，推广，高毛利率，网络效应）；两个限制增长的障碍（产品市场不适配，运营难扩张）；七个经过验证的商业模式类型（数字业务优于实体业务，平台，免费或免费增值，市场，订购，数字商品，消息推送）；四条商业模式创新原则（摩尔定律，自动化，适应而非优化，逆势而为）。第三章战略创新则在论述闪电式扩张何时开始（巨大新机会，首个规模扩张者优势，更快学习曲线，竞争威胁），何时结束（市场停止增长或达到上限），适用情形（可以规模化和资本支持）及迭代过程（从家庭到国家）。第四章管理创新则提出了企业在扩张过程中的八个关键转变（从海盗到海军），以及九条颠覆企业传统管理思维的反直觉规则（比如欣然接受混乱，招合时而非合适的人才，募集超额资金，让企业文化与时俱进等等，有些规则没有列，因为单看标题不看内容容易误导）。第五章和第六章则分别探讨闪电式扩张的前景（其中有一节专门论述中国闪电式扩张的发展）以及如何做到负责任的闪电式扩张。 本书采用了不少类比手法来对概念进行生动阐述。印象最深刻的有两处：第一处是作者从社会学角度对企业在闪电式扩张的五个阶段进行形象比喻：第一阶段(家庭)1~9名员工；第二阶段(部落)数十名员工；第三阶段(村庄)数百名员工；第四阶段(城市)数千名员工；第五阶段(国家)数万名员工。每一阶段对于创始人的能力都提出了不同要求，比如家庭时期创始人要亲自拉动高增长杠杆，可能要事必躬亲，到国家阶段，创始人则要设法让企业从闪电式扩张中抽身，开始新产品线和新业务部门的闪电式扩张。第二处则是作者用了一个很形象的军事案例做比喻来论述企业在成长过程中，所需要人才及企业文化的不同。：“海军陆战队攻下海滩，军队占领国家，警察治理国家。海军陆战队员好比初创企业的员工，他们习惯于在现场处理混乱情况和临时应变。陆军士兵好比规模化企业的员工，他们知道部队离开海滩后该如何快速占领并守护领土。警察好比稳定企业的员工，他们的工作是维持秩序而不是破坏秩序。海军陆战队和军队通常可以合作，军队和警察通常也可以合作，但海军陆战队和警察很少有默契合作。当你进行闪电式扩张时，可能需要为海军陆战队寻找需要攻占的新海滩，而不是让他们帮助巡逻现有海滩。” 本书整体打8.5分，这不仅是一本非常具有借鉴意义的创业方法论之书，也在某种意义上是本个体发展战略之书。不仅适合企业家与投资人同行阅读，也适合对于商业管理，企业发展，增长理论感兴趣的朋友阅读（决定看这本书的一个契机就是听梁宁老师增长思维三十讲中的推荐）。诚如作者最后在结论部分所言，”速度和不确定性是新的稳定性。在这个瞬息万变的世界中繁荣发展的唯一方法就是接受不可避免的变化。无论你关心的是个人生活还是国家命运，都可以利用它创造优势。首先，你应该不断学习。大局总在变化，学习就是你的适应方式。其次，你应该率先做出反应。尽管存在不确定性，愿意采取行动并迅速采取行动的人将会有超乎寻常的优势。最后，看似有些矛盾的是，你应该成为稳定之源。在不断变化和不确定的世界中，人们需要得到安心和支持。当别人被动荡所困时，在风暴中心提供一片稳定安宁之地，将使你成为天生的领导者。”愿我们能够在不断变化的世界中，成为稳定之源。

梁宁推荐： 我先向你推荐一本书，Linked in创始人里德·霍夫曼写的《闪电式扩张》（戳此了解）。因为这本书提出的观念和操作，解释了过去几年，让很多人非常困惑和痛苦的一些问题。 过去几年，我们看到了很多闪电式扩张的案例：滴滴、美团外卖、互联网金融、拼多多、快手、抖音、瑞幸……我没有提到的还很多。这些企业几乎都是在短短几年时间，从一家初创公司迅速达到了巨头的规模。并且，它们成长的每一天，每一步都伴随着争议、质疑和唱衰。 过去几年，我和不少实现了闪电式扩张的胜利者交流过，当然也和更多的曾经参与了战争，但败下阵来的创业者交流。 我觉得《闪电式扩张》是一本重要的书，因为这本书不仅概括出了那些踩中了风口的企业，在风口竞争，拉开差距，进而决出胜负的关键做法。它还理清了一个概念，在风口，应该应用和我们常规状态不同的商业准则，我把它称之为“野蛮人法则”。

2020年第26本 | 扩张应该和产品处于同样重要的位置，好的产品没埋没的事情现在也并不少见。但是我觉得自己没有看出这本书的精髓来，之前自己一激动很快就读完了，最近在读另一本类似的书，忽然发现这类工具书，或者说是知识类的书其实应该慢慢读，一天吸收一两个章节就好，压力不大，收货反而会更多，是我看小说看多了，所以看这类书也比较急躁，以后慢慢来～

随着计算机和互联网技术的发展，越来越多的行业开始被网络效应渗透，市场空间被重新定义。在新竞争下能否实现闪电式扩张就显得至关重要。

昨晚把《闪电式扩张》这本书看完了，核心内容主要是商业模式创新、战略创新以及管理创新。商业模式的创新在于网络，网络效应能让产品的价值扩大。 当通过商业模式创新使产品价值增长后，闪电式扩张的基础问题就解决掉了。因为当产品具有网络效应从而扩大规模可以提供持续的资金支持。而战略模式创新的关键就是开始与结束的时机，就好像买股票，入场和出场是至关重要的。天时地利人和，这种机会要学会自己创造。管理创新这方面作者通过八个转变和九条反直觉规则（第四章详见）清晰的体现出提供组织力保障，以迅速增长的优势随时随地可应变各种情况的重要意义。 《闪电式扩张》这本书适用于任何人任何职业阅读，有助于了解一个企业的管理方式和商业模式。但是不管用什么样的方式方法，首先要做到的第一点就是找准自己的定位。对于自己所掌握的市场信息进行评估。现在中国出现的以书中的“闪电式扩张”为主要模式的企业有 滴滴 美团 抖音 快手 腾讯 亚马逊等等。他们的成长史有典型的八个转变和九条反直觉规则。想了解的建议看看原书。

九条反直觉规则： 1. 欣然接受混乱：创始阶段总是混乱，习惯就好，远有比混乱更需要解决的问题。每个人都往前走几步，不需要故步自封或者权责利很清晰 2. 聘用合时的人才，而不是合适的人才：因为业务发展飞速，现在合适的人才可能进入下一个阶段就不合适了。所以需要先考虑现阶段需要什么样的人才 3. 容忍“糟糕”的管理：如同第一条，管理也会非常混乱，但这些都没有保持高增速重要，需要做好准备接受“糟糕” 4. 推出让你尴尬的产品：如果第一个产品推出的时候没让你感到很尴尬，那你就推出晚了。永远设计不到用户想要的所有功能，不如想听听市场反馈。但注意付费产品错误空间相对小，注意区分可修复缺陷和致命缺陷的区别 5. 让火焰燃烧：扑火的时候优先扑灭那种会烧死自己的，然后选有能力扑灭的，最后要考虑这些火焰之间的依赖性，扑灭了A之后会不会更容易扑灭B。初创产品一般的优先级是推广-产品-收入模式-运营-竞争-下一步工作 6. 做无法规模扩张的工作：工程师讨厌做不可复制的工作，他们很喜欢把产品做成模块化的。但是很多时候需要做这样的事情找到更好的解决方案。例如，爱彼迎自己拍房子照片 7. 忽略客户：因为产品不够好，肯定不断有客户投诉。但他们的声音需要选择性的听，不然很容易被牵扯过多精力处理客户 8. 筹集超额自己：有机会就多搞一些钱，不要那么那么在乎股权，死了什么都没有。不知道什么时候就用的上，到用的时候可能会很难融钱 9. 让企业文化与时俱进：有些人可能觉得文化要相对稳定，但因为业务增长太快，且不同阶段有不同的需求。所以，文化也需要随之变化 企业需要不断改变： 有的时候，你就是需要全力以赴才能原地不动。要想去另一个地方，就需要2倍速以上行动。 各个领域的闪电式扩张： 时尚行业的Zara也可以进行闪电式扩张，它在其基础能力上的坚信和投入和京东在物流上的投入很类似。 大型企业在闪电式扩张上也有很多成功和失败案例，比如微软的手机和云。 大型企业在扩张时有：a.规模；b.迭代; c.耐久性; d.合并与收购 上有优势，但在a.激励； b.不分阶段的投资；c.公共市场压力 上有劣势 它们还有一些技巧可以利用：比如与初创型公司合作，或者是利用风投在这个领域的知识提供建议，最后是将闪电式扩张的业务当做一个独立公司来运营。 非盈利性组织在面临闪电式扩张的选择时，可能很多条件都不适用，要针对自己所要服务的对象做灵活的改动。 面对闪电式扩张时的防守选择： 1. 打败它们：选择自己的战略方向，并比对方做的更好，更清晰有效 2. 加入它们：自己也启动一样的闪电式扩张且比对方做的更快更好 3. 避开它们：如果是个不适合闪电式扩张的领域，可以选和对方不一样的路径，看着对方烧完钱退场 闪电式扩张的社会责任 在飞速扩张中也需要负起社会责任，很多企业在这个领域都跑到其他人从来没有到过的地方，从而遇到从来没有人遇到过的挑战。比如，大数据和隐私之间的平衡，网约车与出行安全之间的平衡等。企业在飞速扩张的时候，也需要时刻注意到自己的边界，并在责任和速度之间做取舍。例如，滴滴为了安全放弃了一年的增长。

闪电式扩张是一种策略和一套方法，用于推动和管理在不确定环境中优先考虑速度而非效率的极快速增长。换言之，它是一种加速剂，可以让你的公司疯狂增长，从竞争的泥潭中解脱出来。 闪电式扩张需要超高速增长，但不只是“快速做大”的浅陋策略，因为它需要有目的、有意识地去做传统商业思维认为没有意义的事。在闪电式扩张时代，你必须做出一个艰难决定：承担对公司进行闪电式扩张带来的额外风险和不安；或者保持现状，但若竞争对手抢先进行闪电式扩张，则可能面临更大的失败风险。 在面对不确定性时优先考虑速度，由此获得快速增长。这个核心通过三个方面体现其丰富的内涵：商业模式创新的框架、战略创新的框架以及管理创新的框架。 其主要原因是随着技术推动和数字化程度的不断提高，物理世界和人的行为越来越趋于数字化。数字化链接覆盖了越来越多的人与人、人与物之间的关系。网络效应和平台化越来越成为每一个成功的产品必然面临的机遇和挑战。因此，任何一个技术驱动的大规模创新的S形成长曲线会越来越陡，这是历史的趋势。闪电式扩张将成为每一个创业者和企业管理者需要深刻理解并有效使用的概念。

梁宁老师在快手上市前夕做了一场直播，她说，现在我们到了‘规模的时代’。《闪电式扩张》正是阐述‘使公司能以惊人速度达到庞大规模’一般框架和具体方法。 这本书的作者是里德·霍夫曼，领英联合创始人、CEO，同时也是facebook和airbnb的主要投资者。他通过对美国谷歌、亚马逊和脸书等许多公司的大量研究、直接接触后，总结出一套闪电式扩张：建立规模化企业的方法论。 梁宁说， 一家公司能不能走上规模化之路，一个很重要的坎在于它能不能穿破本能式增长。否则，你的规模边界就是你的本能所能达到的边界。 这个边界，也就是里德·霍夫曼所提到的‘临界用户规模”，很多时候临界规模都会触发网络效应。 在万物互联的时代，技术正在调快世界的“时钟速度”，使变化发生之快超出以前的想象。所以，‘当一个市场敞开大门时，风险并不在于效率低下，而在于太过谨慎’。 里德·霍夫曼正是借鉴二战时期德国的闪电战略，总结了互联网企业成长的规律。那么，如何打造占市场主导地位的公司？主要有三种关键的方法： 1、商业模式创新 2、战略创新 3、管理创新 商业模式创新是初创企业胜过老牌竞争对手的方法。 当然，要取得巨大成功，你需要有一个巨大的新机会。巨大的新机会通常是因为技术创新创造出新市场或者扰乱了现有市场而产生的。只有当你认定进入市场的速度是实现大规模目标的关键策略时，才需要进行闪电式扩张。 同时，管理创新是必不可少的，因为闪电式扩张这种超高速的增长对企业及其员工施加了极大压力。这种增长，通常意味着重大的人力资源挑战。 对于一家进行闪电式扩张的公司而言，每年员工数量翻三倍的情况并不少见。这需要一种与普通增长型公司截然不同的管理方法。闪电式扩张的公司必须在增长过程中快速经历一系列关键转变，并且必须接受违反直觉的规则， 例如聘用“差不多”的员工，发布有缺陷和不完美的产品，暂时搁置问题，无视愤怒的客户。 所以，愿意承担闪电式扩张的风险，正是硅谷与其他地区相比，诞生出更多黑马公司的主要原因之一。 闪电式扩张的方法通常可以适用于： 行业的机会显示出强劲增长因素（比如市场规模、推广、毛利率和网络效应），以及能够克服的增长限制因素（比如缺少产品/市场匹配性和运营可扩张性）。 当然了，闪电式扩张还可以应用到更多地方，比如：竞选活动。 总的来说， 里德·霍夫曼通过他们系统的梳理工作，给读者们解开了这些快速扩张企业神秘的面纱。作者系统而且完整地梳理出一套打法，尺度由大及小，从思想的高度到实际的可操作性，都可圈可点。其中的文字、案例让人读起来也心潮澎湃、身临其境。

创办公司就像从悬崖上跳下来，在跌落途中组装飞机。任何初创企业的默认结果都是失败，这意味着你必须迅速果断地采取行动。 “我一天也抽不出来”。我太忙了，只顾砍柴却忘了磨刀。我应该花更多时间和其他企业家在一起。我应该做瑜伽或冥想。我不懂完善自己就是帮助公司，即使我没在工作。