链接：社交时代的品牌法则

◆ 前言 从个体出发的商业逻辑 >> 内容在互联网时代变得特别丰富和丰满，它是一个三层结构体，基础层解决“是什么”的问题，也就是身份问题；中间层解决“做什么”的问题，也就是功能问题；顶层解决精神问题，也就是生活方式、世界观、价值观。能影响顾客购买的基础层是内容之源，中间层完成交易，顶层建立身份认同，品牌与顾客不再是简单的交易，而是借交易来体现一种生活方式和自我实现，品牌与顾客通过交易建立起一种有信仰的社群关系。 >> 个体崛起，链接力成为品牌的核心竞争力。链接的核心是内容，内容借网络消除时空的距离，内容必须用价值来支撑，用价值引发顾客的精神共鸣，进而形成一个群体的亚文化，把交易变成有信仰的社区。互联网时代，内容丰富，呈现方式多样化，唯有多维价值体系与内容完美匹配，才能共情共振，引发共鸣。 ◆ 第一节 杂食者，个体的崛起 >> 人一有钱，就变成文化杂食者 >> 社群经济来临，品牌即社群。 ◆ 第三节 性价比，消费最本质的逻辑 >> 文化的自信，知识的丰富，独立的见解与主张，让消费者告别了品牌认识的初级阶段，开始追求个性与情感。 >> 新性价比是一种革命性的力量，有重构市场的能力——淘汰劣质产品的生产商和那些谋求短期利益者，使企业优化升级，加速进入质量竞争、技术竞争、品牌竞争、服务竞争、体验竞争的新层次。这就要求企业同时建立价值链管理和供应链管理，两链融合。只有这样，才能在未来的市场中占有一席之地，甚至成为大赢家。 ◆ 第五节 时尚化，引爆流行 >> 时尚营销的核心精髓突出体现为产品、品牌、营销这个金三角。 >> 第一，产品形象时尚化。 >> 第二，品牌时尚化 >> 第三，感性营销 ◆ 第一节 社交时代，唯有IP能胜出 >> 内容是价值的载体和表现形式， ◆ 第二节 价值观，让IP升华为一种信仰 >> 品牌是销售者向购买者提供一组特定的特点、利益和服务 ◆ 第四节 头部内容，超级IP的起点 >> 如何让用户参与？内容创造要场景化、故事化、细节化、戏剧化，让用户有身临其境之感，自动卷入其中 ◆ 第二节 从个体出发，品牌元规则 >> 产品的场景化构建，其实就是将功能做加法，以场景聚合功能，让更多功能集在一个产品上，提供一站式的解决方案，让单一产品向生态产品、平台产品转型 ◆ 第三节 链接，品牌底层逻辑 >> 产品逻辑不一样：工业时代，产品是以功能为核心，即使增加其社会属性，也只是品牌单方面输出的价值。互联网时代，产品以场景聚合功能而形成“功能+情绪+仪式感”的综合解决方案。 ◆ 第一节 链接，全渠道时代来临 >> 渠道大体有两类：一类是线上渠道，线上渠道链接能力强，覆盖广，可以消除时间与空间的距离；另一类是线下渠道，线下渠道服务好，仪式感强，能带给人们更佳的体验 ◆ 第四节 场景化，打造完美体验空间 >> 渠道场景构建从产品出发，那么场景化的产品是什么样子的？场景化的产品是以人为中心，从实际需求出发，集中在一个特定的情境，给顾客提供解决方案。其有三个关键点：其一，产品的核心价值是时间价值；其二，功能是网状的，多快好省地解决具体问题；第三，必须带着情绪，呈现具有仪式感的体验。