乌合之众：大众心理研究（最新升级版）

2025年第二十一本 首先说我是很难读进这本书。快速过。版本太多，纸书就借了这本。 但是这本书内容中包含了问题与答案。但是答案沒有明确搬出来。值得思考。 本书我觉得就一件事，一个人是条龙，十个人是条虫。 又如，一个人进入群体，如果有异议或怀疑，早晚会被排斥出来，甚至被干掉。那这个人该怎么办？答案很明显，却又不能说得太明白。 不是我的菜。我这说了一堆废话😂 下一本《我在》［印］马哈拉吉，太好看了，我喜欢。可惜微D沒有。连书资料都没有。

勒庞的《乌合之众》是一部描述性研究法国大革命时期群体行为的社会心理学著作。向来对本书的评价有毁有誉：本书写于百余年前，确实有不少偏激陈旧的观点；但也不可否认，在当下我们仍然可以用书中的很多观点解释现有的社会问题。 这里我只想根据自己的想法总结一下对我自己比较有用的一些问题。 1. 什么是群体：只有当一群人具备同一心理诉求、有了相同的行动目标之后，才构成群体。所以，确定了这个范畴，我们才能明确本书描述对象的适用范围。组织化群体有两类：一类是异质性群体。这类群体又可以细分为无名称的群体（如街头群体）和有名称的群体（如法庭陪审团）两种。另一类则为同质性群体。这类群体又可以按照不同的标准分为不同的小类。具体来看，我们可以按照派别、身份团体和阶级三个标准将同质性群体划分为三类。按派别来划分，就有政治派别、宗教派别和经济派别等的区分；而按照身份团体来划分，则有军人、僧侣、工人、群众等的区分；若按阶级来划分，便有中产阶级、农民阶级等的区分。 2. 群体的特征：群体的冲动、易变和暴躁，极端情绪化和矛盾化，即便是前后完全矛盾的思想或感情，也能对它们产生极大的刺激与启发，但是不论如何，它们总是受当时当刻的刺激因素的影响。群体情绪夸张和单纯，群体会对一个事件中最离奇和最传奇的那一面情有独钟，只有那些最能生动形象地反映人物形象的戏剧表演，才能在群体中产生巨大的反响。群体轻信且易受暗示。群体偏执、专横和保守，本能地反对改变和进步，随时反抗懦弱的人，卑微地跪拜在强权面前。 3. 什么是群体无意识：“无意识”并非勒庞首创。其余还有有弗洛伊德的本能无意识、荣格的集体无意识、弗洛姆社会无意识。勒庞认为，当前这个时代最主要的一个特征就是，个人的有意识行为已渐渐消失，取而代之以群体的无意识行为。 4. 什么导致了群体无意识（为什么个体进入群体之后会有不同的行为）：群体中的个体作为独立的个体存在时，在为人处世方面总有明确的目标。但是当他们深处群体中时，却不清楚自己的动机与目标。打个比方来说，群体中的个体好比是空气中的一粒微尘，它随风而飘，却完全不受自己支配。当构成群体的个体是独立的个体时，这种本能是需要加以控制和限制的。当属于某个群体时，因为群体无名无姓，所以，即便无限地纵容自己的本能欲望，也不需要承担任何责任。因此，曾一直约束着个人的责任感就荡然无存了。而群体得到的，则是最为原始的本能欲望的宣泄与表达。对于独立的个体而言，要他独自一人去宫殿纵火或洗劫一家商店，几乎是不可能的，因为他清楚地知道，自己的能力不够。因此，即使偶尔会萌发这样的想法，他也会立即放弃践行这样的想法的行为。可是，一旦他成为群体中一员的时候，情况就会完全改变。因为进入群体中，一来，个体会因为约束力的减轻或消失而失去负罪意识；二来，个体会因为数量上的优势而彻底改变。事实上，群体所给予他的力量足以让他萌发杀人抢劫的念头，并会让他有立即付诸行动的冲动。这时候，即便是无比强大的障碍也会为群体所激发的狂暴所摧毁。  5.群体中的个体会出现什么样的新的特点：自我意识的消失；无意识人格的突出；在暗示和传染的作用下，思想和感情转向了一个明确的、共同的方向；迅速将暗示转化为切实的行动，或表现出行动的倾向这四点。  6. 群体无意识怎样被利用：将观点变为绝对、坚定、简单的形式。刺激群体的想象力。形象、词语和套话。动员群体的经典方式：断言、重复和传染(本书是不是也用到了这几个呢😂)。 7.解释当代社会的问题：新冠时期各国乱象、股市等。 对比《直觉》一书中提到的“无意识的智慧”、系统论“涌现性”（某个性质并不存在于任何单个要素当中，而是系统在低层次构成高层次时才表现出来。在微观主体进化的基础上，宏观系统在性能和机构上的突变,在这一过程中从旧质中可以产生新质。），看看为什么会有完全不同的结论，也是很有意思的事情。

群体的是没有足够智慧的，群体的决策是中庸的，群体的意见是趋同的。 曾经公司举办过一个训练营，把我们拉到了一个地方，坐大巴进村路上说车坏了，需要步行进村，从这里开始剧本就开始了。后面进行了好像是十公里的徒步，输了的小组需要自我检讨接受惩罚，同时教官会做氛围渲染，一直不断让输了的小队自我pua。在密闭的空间中、在教官一次又一次的语言刺激中，输了的小组算是精神上被刺激到了，真在检讨、不服输、接受惩罚、甚至上升到了工作上的检讨，同时台下的观众也因为同情和怜悯，流眼泪的、压抑的、不敢看的，都有。哈哈，这应该就是迎合了书中的核心，乌合之众了。 为什么呢？大概是怕枪打出头鸟吧。 说服群体有三种最为重要、最为明确，它们就是断言、重复和传染。对管理思维有帮助，挺有意思的。

《<乌合之众：大众心理研究>：洞悉群体行为的经典之作》 《乌合之众：大众心理研究》是一本具有深远影响力的社会心理学著作，其对群体心理的深刻洞察令人折服。 作者以敏锐的观察力和独到的分析，揭示了群体行为背后隐藏的规律和特征。书中指出，当个体融入群体时，往往会失去自我意识和独立思考能力，表现出情绪化、盲目性和从众性等特点。这种对群体心理的剖析，不仅为理解社会现象提供了独特的视角，也让我们对人类行为的复杂性有了更深刻的认识。 本书通过丰富的实例和生动的描述，将抽象的理论具象化。无论是政治运动中的狂热群众，还是社会风潮中的盲目追随者，都在作者的笔下得到了精准的呈现。这些实例使得读者能够更加直观地感受到群体力量的强大和个体在其中的易受影响性。 同时，这本书也具有强烈的警示意义。它提醒我们在面对群体时要保持清醒的头脑，不轻易被群体的情绪和观点所左右。在当今信息爆炸的时代，网络舆论的力量日益强大，群体行为的影响力也愈发显著。因此，《乌合之众》的观点对于我们正确看待和处理社会舆论、避免盲目跟风具有重要的参考价值。 然而，需要指出的是，由于时代的局限性，书中的某些观点可能存在一定的片面性。但这并不影响其作为一部经典作品的价值，它所开启的对群体心理的研究和思考，为后续的相关研究奠定了坚实的基础。 总的来说，《乌合之众：大众心理研究》是一本值得反复研读的经典之作。它不仅为社会心理学的发展做出了重要贡献，也为我们理解人类自身的行为和社会现象提供了宝贵的启示。

不知道希特勒有没有看过这本小册子，至少按时间来说，时间是对得上的。 文中对于群众心理的直接影响方式 : 重复法、断言法、传染法，可谓是被希特勒运用的淋漓尽致。 古来演说家的手段，于这本书中，都有体现一二；群体行为虽无知昏聩，但文明的推动，依然离不开群体。 个人和群体也并非处于对立面。我们难以摆脱开种族禀性和地理环境地束缚，驾驭群体之人也会被群体瞬间反噬。 借序文一段结尾：我们学习大众心理学，并非借此掌控别人，而是避开群体行为中的陷阱。

乌合之众作为勒庞最具影响力的著作，至今里面的一些观点还能被后世所用。当然它也存在一些局限性，比如它所提到的特殊群体——陪审员不符合中国的实际情况，这是由于中国陪审员制度在以下几个方面和其他国家有所区别：（以美国为例） 1、美国陪审员只进行实时判断而不涉及法律问题，中国陪审员既要审事实又要审如何运用法律； 2、美国陪审员一般都是“临时工”也就是说一般情况下审完一个案子后就不再审其他案子了；中国的陪审员一任之内（五年）要一直在法院参与很多案件； 3、美国陪审员没工资只管一顿饭，中国的陪审员有工资或者叫补助（一个月600—1000根据地区不同不等） 4、美国陪审员随机选取，中国陪审员由其所在单位或者户籍所在地的基层组织向基层人民法院推荐，或者本人提出申请，由基层人民法院会同同级人民政府司法行政机关进行审查，并由基层人民法院院长提出人民陪审员人选，提请同级人民代表大会常务委员会任命。      简言之，美国的陪审员只做情感和逻辑判断不涉及法律层面，只要律师或被告以情动人即使改变不了结果，也可能改变局势。但是，中国的陪审员由于制度特殊，完全可以改变结果。     好了，说完了不同之处，我们回顾下里面可以利用的理论：      当前时代，最重要的是特征是个人有意识行为，渐渐被埋没，群体无意识逐渐占据主导地位。小到粉丝群体，大到国家，种族。群体的特征是自我意识的消失，无意识人格突出，思想与情感因暗示的力量和相互传染的作用而转向一个共同方向，迅速将暗示转化为现实的行动或表现处行动的倾向。      群体无论组成成员是高管还是白丁，都表现出无差别向智力较低的方向发展，他们不会被逻辑推理或是论述打动，对模糊的，简单的，概括性的词语所狂热追逐，他们没有道德底线，无休止地朝着或是善良或是邪恶的方向前进着。他们受到间接因素如种族，传统，时间，政治和社会制度，教育等，直接因素如形象，词语和套话，幻觉，经验，理性等因素影响。而词语和套话正是群体领袖具备的，他们激情澎湃地说着简单而夸张的话语，让群体为之着迷。      实际应用：粉丝群体日益壮大，明星作为自身粉丝的领袖，要做好社会舆论引导工作。如肖战未及时制止粉丝断送前程。

勒庞在书中首先对群体进行了明确定义，然后分析总结了群体的一系列心理特征、情感和道德观念。 勒庞认为人们一旦形成群体，就会出现智力下降、自信倍增、情绪激动等特征。 在此基础上，勒庞通过分析群体的意见和信念，提出了群体是在间接和直接两种因素的作用下产生的，并且指出了群体领袖必须具备的品质特征，以及对群体进行有效动员、控制所需要的方法手段。 那么这本书的重点内容呢，主要有四个方面： 第一，勒庞是到底怎么定义“群体”这个概念的； 第二，勒庞认为的群体，具备哪些心理特征； 第三，群体是如何形成和发展的； 第四，群体的“领袖”，具有哪些特征。 当人们有了相同的心理诉求，就有可能形成群体。而当个人一旦形成群体，就会出现智力下降、易于冲动和自信倍增的心理特征。 群体当中的领袖，必须是一个意志坚定的人，一个能够提出断言的人——通过对断言的不断重复，以及情绪的感染，去引导群体。 也可以通过回答这四个问题来验证一下这本书读明白了没。 怎么定义“群体”这个概念呢？ 勒庞认为的群体，具备哪些心理特征呢？ 群体是如何形成和发展的呢？ 群体的“领袖”，具有哪些特征呢？ 哈哈 其实搞明白了这 4 个问题 这本书也就读完了。 可以这样来理解，群体本身没有对错之分，它的特点只是易于被引导和操控，而且它行动的后果是威力巨大的。所以这个问题的关键，就是群体的领袖要把群体带向何方。 群体的领袖可以分为两种，一种是短期的，一种是长期的。 短期的群体领袖，可以带领群体去采取明确的行动——典型的例如率领球迷起哄、斗殴的那个带头大哥，挺身而出指挥抢险救灾的平民英雄，左右网上舆情变化的大 V、网红，吸引百万粉丝如醉如狂的偶像明星等等。 这些短期的群体领袖的最大特点，就是面对困难和困境的时候，他们比群体里的其他人显得更坚定、更狂热、更富有献身精神，他们的行动能够直接带动整个群体成员的追随和效仿。 这类短期领袖还有另一个特点，就是当短期行动所面对的场景消失后，这些领袖就迅速丧失了领袖光环，一下子恢复成了一个平常人，甚至还暴露出更多缺陷和弱点。 例如刚才说的，球迷闹事的带头大哥，指挥救灾的路人、网上呼风唤雨的大 V……在他们从事本职工作时和日常生活里，很可能就是个普普通通的平常人，甚至还时不时被身边的人嘲弄欺负。魅力无限的偶像明星过个两三年就会被众多粉丝抛弃，成为一个没有什么光环映照的普通艺人。 群体的长期领袖，则有些不同。这种人很稀有，但是他们的影响却非常巨大，有的时候他们的影响力在他们已经离开这个世界后还在发挥作用。 勒庞在书里举出的例子就是拿破仑，他在法国人民心目中留下的英雄形象，在他死后居然有增无减。这种身后的名气，甚至把他那个原本默默无闻、平庸无能的侄子扶上了皇帝宝座。 其实，我们还可以举出很多这种被人们奉为圣人的群体领袖人物，他们的感召力量，某种程度已经具有宗教般的神奇效果。 要想成为这样长期性的群体领袖，超强的意志力是必须的品质，这样的人必须长时期内对自己的主张坚定不移，面对任何困境或变化，都不更改自己的信念。 不仅仅是“不撞南墙不回头”——而是撞了南墙也不能回头，非得把南墙撞塌了，硬闯过去的人。顽强的意志，就是他们可以持续维持并引领群体的制胜法宝。 要想成为这样长期性的群体领袖，超强的意志力是必须的品质，这样的人必须长时期内对自己的主张坚定不移，面对任何困境或变化，都不更改自己的信念。 不仅仅是“不撞南墙不回头”——而是撞了南墙也不能回头，非得把南墙撞塌了，硬闯过去的人。顽强的意志，就是他们可以持续维持并引领群体的制胜法宝。 至于领袖对群体的动员方式，勒庞在书里总结出了三项要诀，就是断言、重复和传染。 什么意思呢？作为领袖，就一定要给自己的群体提出一个主张，而这个主张必须是以断言的形式提出来的，简单干脆，生动明了，不需要什么证据或者推理论证，迎合群体人群的希望。 不论是宗教的教义、政治动员的口号，还是营销推广的广告词，但凡能够打动目标人群的，都一定是这样的断言。 领袖如果仅仅是提出断言，还是不足以深入人心，所以第二项要诀就是重复，必须不断重复，面对各种情况都要重复，重复，重复——重要的话一定要至少说三遍。 勒庞认为把断言不厌其烦地进行重复，可以让断言进入到人们的潜意识中，不知不觉下让人们对此深信不疑。 当适合的场景或条件出现时，人们立即受潜意识指挥按照断言的命令采取行动，人们就已经不需要再进行思考、分析和判断了。 那么领袖要想让更多的人接受这样的断言，还需要第三项要诀：情绪传染。 领袖要依靠强烈的情绪去感染身边的追随者，再让这些追随者把这样的情绪传播出去，感染更多的人群。 通过传染唤起具有相同情绪的人们，领袖的主张就会在情绪的作用下让人们接受。 也许有些人可能并不十分同意领袖的断言，但是只要被这样的情绪所感染，最终也成为领袖的追随者。 有两种这样的情绪最容易被利用，就是恐惧和愤怒。恐惧和愤怒的情绪极易传染，某种断言如果夹裹在这样的情绪中传播开来，被传染的人群会深信不疑并按照断言的指示采取行动。 书中关于“群体”的定义。 勒庞对群体这个概念，实际上有着明确的定义——并不是任何情况下聚集起来的人群，都能叫做“群体”，必须是具有某种心理一致的人群，才是所谓的“群体”，也就是勒庞认为的乌合之众。比如最典型的闹事的足球流氓、炒股的股民，就是例子。 其次，我为你讲述了群体的三个特征。 勒庞认为，个体一旦聚集形成群体，会展现出与个人非常不同的心理特点。 一个是智力低下，群体的智力水平往往在成员的智力平均水平之下。 一个是信心爆棚，无所畏惧；还有一个是情绪化、敏感，易于冲动。 第三，为你讲述了群体的产生与发展。 群体的产生受间接因素和直接因素的影响。 在间接因素的长期影响下培养起了群体基础，在直接因素的激发下群体就迅速形成。 群体行为深受各个民族的历史文化影响。 从道德角度来看，群体本身并没有对错之分，它表现出来的只是易于被引导和威力巨大。 最后，领袖是群体现象中一个很特殊的角色，群体在他的带领下开展行动。 这些领袖一定是意志力超强的，他们拥有名望所赋予的权威，善于运用权威的力量对群体成员施加影响。 领袖动员群体成员的手段，就是提出断言式的主张，不断重复这个断言，并通过强烈的情绪传染来感召追随者。 其实关于这本书呢，一直以来也有一些非常有意思的争论。 比如说，有很多著名学者指出，勒庞在这本书里提出的结论过于偏激和武断，既没有严谨的推理过程，也缺乏可靠的事实依据。 可能是因为勒庞是个业余学者，所以他提出的问题非常精彩、切中要害，但是他的确不太擅于运用准的科学方法，对提出的问题进行分析。所以不太受学院派的待见。 此外，关于这本书，还有一个很有意思的说法——有人说啊，勒庞写这本书的真实目的，其实就是想“不怀好意”地测试一下，他提出来的群体领袖展现领导力的秘诀——断言、重复和感染——是否真的有效？ 咱们冷静下来再翻看一遍这本小册子，的确可以看到很多断言式的结论，反复出现的理念，当然还有情绪上的代入感。 一百多年已经过去了，这本书虽然不断受到指责和批评，但是也确实成为社会心理学里程碑式的经典。 那么如果这种对勒庞的猜想是正确的，是不是也可以说，勒庞的这个试验成功了呢？ 其实无论哪种争论，都是没关系的。 我们可以同意勒庞的结论，当然也可以持不同意见。这一类社会学经典书籍，它的阅读方法，有其自身的特点。

书本须与实践结合，但前提是先读好书。好书如镜，既能照见人性幽微，也能映出群体躁动。古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》便是这样一面镜子。一个多世纪前，这位法国医生揭示了个人汇入群体后的心理剧变，读来仍令人警醒。 勒庞的核心洞见在于：群体并非个体的简单加总，而是一场心理层面的"化学反应"。当个人融入人群，理性往往让位于情绪，批判性思维被群体暗示所吞噬。人们变得冲动、偏执、易受操纵——这股力量既能推动历史进步，也能酿成灾难。若不读此书，我们很可能身在人群之中，却对自身的盲目一无所知。 勒庞剖析了领袖操控群体的经典手法：断言、重复、传染，三者形成闭环。而群体中的多数人，常将集体行动视为实现个人目标的捷径，在相互裹挟中成就了群体现象。一场运动的兴起，往往始于微小的骚动，继而有人撩拨情绪，抛出含义模糊却极具煽动性的口号，最终汇成集体幻觉。 读勒庞，不是为了居高临下地评判，亦非奉为圭臬，而是以审慎的目光理解人性的复杂。书不可不读，更不可死读。理论从书中来，更要回到实践中去——当我们带着勒庞的视角观察现实，便能在群体狂热时多一分冷静，在集体消沉时多一分自觉。而每一次实践的体悟，又会反过来深化我们对书中理论的理解：原来"断言、重复、传染"不止在百年前有效，也在当下的信息洪流中依然作用着。 读书明理，践行悟理，二者循环往复，方能将死书读活，将活理用透。 愿我们都能先读好书，再以步履丈量人间。

如果想从书中学到什么至深的道理，那么不推荐读。 评价“不行”是单单对书本的内容，但这本书对我来说有收获，所以要认真写写书评。 首先打开这本书之前要了解书名，“乌合之众”的字面意思是像乌鸦一样临时聚集的一群人 ，它比喻临时凑合、毫无组织纪律、人心涣散、松散杂乱的群体。那么我们就会知道勒庞写的这本书主要是关于从心理学去研究群体的特征、本质，并且分析了现象（主要对象是法国人）。 说到现象，那我们再聚焦勒庞所在的时代，这本书出版于1895年，19 世纪末法国发生政治动荡、革命频发，书中多次提到法国大革命。所以，勒庞是作为当时的精英阶级来评判大众心理。 大家可以想想，一百三十多年前的书…部分思想能有多么迂腐，理论太落后了，得出的结论缺乏数据、实验、统计的支撑，全是他的主观断言和个人观察，因此，对生活在如今的我们来说，这不是圣书，甚至每句话都要看清楚，多结合现代心理科学理论思考。 那对我有什么收获呢？ 批判性思考。 以前读一本书，如果看到一句不是很符合我价值观的话就会弃读。像是梁晓声的《与心灵对话》，内容相比这本书或许更能考究正确性，但就是读了两章就不想再看，读起来不舒服，但再不舒服也没有“事实表明，推动民族发展变化的主要因素从来都不是真理，而是谬误。”这样的话读起来恼人，经过事实论证，真正让民族持续的，就是经过历史和实践后正确的真理。就像之前说的，里面的话都太经不起推敲，但这次没有直接弃读，反而想读下去，想看看他的理论还能糟糕到什么程度。 多读，多想，多思考。 读到一句话，不要先入为主，不要一眼定是非，看到了就去想，想事实是这样的吗，想有没有特例，然后再用辩证的方式思考，将看到的想到的思考得到的，都化作自己的知识体系。 嗯我认为这就是我读这本书最大的收获了，也算是一种成长了吧。 ​

为什么在人群中我们总被人牵着鼻子走？ 《乌合之众》首次出版于1895年，被誉为大众心理学的开山之作、经典之作，至今已被译成二十多种语言出版。作者古斯塔夫·勒庞在书中深入地探讨了大众心理的产生与运行，它颠覆了人们通常对群体的认识：个人一旦融入群体，个性就会被群体思想湮没；群体会有什么样的感情和行为，取决于群体所受到的暗示；隐藏在群体中的个体打着群体的名义做出许多惊世骇俗的事……当组织化群体日益成为生活的“日常”时，如何避免因融入群体而做出各种蠢事？在群体无意识行为横行的今天，如何做到坚持自我，保有个性？答案，就在书中。