谈判心理学：扭转乾坤的心理学谈判技巧（畅销3版）

谈判中倾听后的快速思考更重要，怎样听懂他最为确切的意思，如何明白他第一手的思考需要人脑袋做一番努力。Jerry总说要细查在座的每个人的个性特征，要懂得观察要善思。 “鱼不可脱于渊”这句有时好像需要细细体察，可是好像有时又不需要。 高明者高明之处在于能控制情绪，能快速获得信息。人的面部表情是情绪和情感的舞台，控制好舞台就有了面对他人的力量。

这本书可以当个故事书来读，就是心理学或者是谈判学的一些应用案例的一些说明。 学会倾听，要留心倾听。从细节中发现我们看不到的或者留意不到的一些客户的需求和深层次的需求。 里面也涉及到很多技巧类的东西，不一定马上要用，但是作为知识储备还是可以去读一读这本书的。

信息量不大。 建议可以当故事书看。 因为本书仅仅是通过一个一个的故事来论证他的观点。

学会倾听，建立相互信任，练就人格魅力，谈判软硬兼施，欲情故纵，洞察秋毫，激将法或许也是不错的方法，具有同理心，分析利弊，偶尔赞美是最有效的方式，不暴露目的为达到目的甚至南辕北辙也不是不可，最重要的是有颗沉稳的心，不骄不躁，学会做个藏于心的人！

倾听：耳朵听，眼睛看； 换位思考，了解对方的需求； 谈判注意事项： ①知己知彼： 了解自己的优势与劣势； 初步了解对方的基本信息，谈判时通过倾听获取更多信息； ②倾听的持续性，投其所好（好功利的说法hhhh）；一时的松懈都可能造成失败； ③多提问多听，少谈论自己；通过适当的提问创造倾听的机会，把握谈话的主动权； （没人喜欢喋喋不休的人） ④在恰当的时机做出回应，告诉对方你在听，可适当地重复对方所说内容中的关键性字眼； 若无法确定对方所说的关键，可使用都反问获取更多信息。 eg.你感到了巨大的压力？ ⑤了解对方的观点与想法，从而站在对方的立场上表达自己的观点与想法，这样才能让对方更容易接受自己的观点与想法。

挺不错的，很多在我们专业课上面也有讲。但这些案例举的很好，也有部分补充。甚至我发现有些地方不只是可以宏观地用于企业管理和谈判，微观上也可以用于人际交往

《谈判心理学》这本书在阐述谈判中的心理策略方面有一定的价值，为读者展现了不少谈判场景中的心理博弈案例。然而，书中部分内容阐述不够深入，某些观点缺乏新颖性，案例的多样性也有待提高。建议作者在后续版本中增加更多与时俱进的实例，深入剖析复杂的谈判心理机制，同时优化章节结构，使内容的逻辑性和连贯性更强，以便读者更好地理解和应用。

这本书比较通俗易懂，脉络也比较简易。可以当作故事书去看。

谈判的最高境界，是让对方觉得「赢了」，而你悄悄实现了目标。核心不是「话术套路」，而是看透人性需求、管理自身情绪、建立价值交换的「心理博弈」。下次谈判前，先问自己：「我真正想满足的，是对方的「需求」，还是自己的「胜负欲」？