被左右的独立思维

【作者分享】 📚📚研究结果一再表明，长期维持婚姻的不是激情或友情，而是夫妻的相似度。与大众认知不同，截然不同的两个人无法引起对方的好感，即便一时吸引也难以偕老。 📚📚事实和逻辑并不是说服他人的最有效武器。在争论这件事上，我们听任本能是不可取的。 📚📚信息会导致观点的两极分化 📚📚世上没有所有人都认同的真理。 📚📚搜集并解读能够支持自己固有观点的信息，这种方式叫作 “证实性偏见” 📚📚当我们很难消除人们的固有观念时，建立新观念也许是个方法。 📚📚我们影响彼此最有效的方法之一是动之以情。交流思想通常要投入时间和认知。 📚📚我们的大脑天生就能迅速向其他人传达情感，因为通常情感承载了我们所处环境的重要信息。 📚📚我们似乎天生就有感知他人喜悦、痛苦和焦虑的能力。如果你是一位家长，想必打孩子出生起，你会惊讶于自己对孩子情绪起伏的感知。 📚📚传播思想最有效的方式之一是与他人分享感受。人的情感极具感染力，通过表达情感，我们能够影响他人的情感状态。 📚研究发现，并不需要一直给予实时的正面反馈，人们就能养成好习惯。甚至在之后即便没有反馈，人们通常也能够长时间保持这一行为，原因很简单——这个习惯已经根深蒂固，成为他们的行为模式。 📚当大脑对刺激产生反应时，即时的奖励通常比未来的惩罚更管用。 📚📚要想改变人们的行为，你就需要赋予他们控制感。失去控制感后，人会变得愤怒、失望甚至抵触。增强人们对于自身处境的控制感，能够调动他们的积极性、使他们更加服从规定。 📚📚为什么我们喜欢得到控制权？怎么说呢，通常你自己选择的要比别人强加给你的更符合你的偏好和需求。我们知道，那些我们能够掌控的环境对我们更有益。表现控制的一种方法是做选择。 📚📚正如我们所看到的一样，大脑天生会模仿其他人。 📚站在伴侣的角度考虑问题，给他们想要的惊喜。从本质上看，这就是心智理论——我们揣测别人心思的能力。📚金融泡沫产生的原因有很多，但似乎如果不是心智理论，我们也就不会有市场泡沫。 📚📚即使在一个群体里，只要有一个不同的声音，也能让其他人独立采取行动。 📚即使是细微的偏见也会像滚雪球一样，通过人与人之间的交往不断加深。 📚感恩遇见

左右的独立思维》是心理学家塔利·沙罗特（Tali Sharot）的心理学经典著作，通过神经科学、实验心理学与社会行为学的研究，揭示了人类思维如何被影响以及如何主动施加影响力的科学机制。以下是全书的核心内容提炼： ​​一、核心主题：影响力的底层逻辑​​ 1. ​​思维的局限性​​ • ​​证实性偏见​​：大脑倾向于接受符合既有观念的信息（如“飞镖效应”），导致对相反证据的排斥。例如，气候变化观点的两极分化反映了人们选择性接受信息的倾向。 • ​​数据的双刃剑​​：数据虽具说服力，但可能因解读偏差被扭曲（如特朗普对疫苗看法的争议）。书中强调需结合情感与逻辑才能突破认知壁垒。 2. ​​情感的驱动作用​​ • ​​情感共鸣​​：情绪是影响力的关键导体。例如，肯尼迪“登月计划”演讲通过激发爱国情怀成功动员公众，而奥运会通过情感传递吸引观众。 • ​​大脑同步性​​：社交场景中，听众大脑活动会与演讲者同步，情感共鸣能增强说服力（如苏珊·凯恩的 TED 演讲案例）。 ​​二、影响力工具箱：从理论到实践​​ 1. ​​动机与行为改变​​ • ​​正向激励​​：奖励比惩罚更有效。例如，医院通过实时反馈（电子屏显示洗手率）提升卫生习惯，而非单纯威胁。 • ​​自主权原则​​：赋予他人选择权可增强控制感。如养老院研究显示，老人参与决策后健康状况显著改善。 2. ​​环境与社交杠杆​​ • ​​群体智慧陷阱​​：盲目依赖群体共识可能导致错误决策（如金融泡沫）。书中建议通过“逆向辩论”引入反方观点，打破思维定式。 • ​​弱连接的力量​​：跨领域社交网络能激发创新（如乔布斯与字体设计师的偶遇）。 ​​三、突破自我与群体偏见​​ 1. ​​独立思考的挑战​​ • ​​恐惧与控制感​​：杏仁核的过度活跃会导致“呆住不动”反应（如面对威胁时的决策瘫痪）。通过正念训练可降低焦虑。 • ​​信息鸿沟​​：人们对信息的渴望与回避并存（如基因检测的决策困境）。需利用“宜家效应”增强参与感。 2. ​​科技与影响力的未来​​ • ​​算法偏见​​：个性化信息推送可能加剧“信息茧房”（如社交媒体对观点极化的影响）。 • ​​脑机接口的潜力​​：书中展望了未来通过技术直接连接大脑的可能性，引发对伦理与影响力的深层思考。 ​​四、实用场景应用​​ • ​​职场沟通​​：利用“情感 + 事实”组合说服同事（如项目提案中融入团队价值）。 • ​​家庭教育​​：通过自主选择权（如让孩子参与规则制定）提升配合度。 • ​​公共议题​​：设计“积极框架”引导公众行为（如环保宣传侧重共同利益而非威胁）。

这本书最初是朋友推荐的，其实从众多的目录中，可以看出这本书写的其实比较详尽。从内容厚度而言，略微偏薄。但其中的很多经验和指导建议都是很实用的，而且相对也算系统。值得推荐。 1、这是一本什么类型的书？ 这是一本从认知神经科学取向的大众心理学作品。作者塔利沙罗特是伦敦大学学院的认知神经科学教授。 2、它试图解决什么问题？ 这本书试图回答2个问题： ①为什么我们的大脑天生抗拒“被影响”（我们为何如此固执） ②如何利用大脑的运作原理，有效影响他人（如何聪明施加影响） 纯粹提供数据和事实，甚至指出对方的错误，往往只会让人更加坚定原有信念。 3、它的学科视角 ①认知神经科学：涉及脑成像、神经递质研究等证据 ②行为经济学：情感、动机、风险预期等因素，如何让我们的决策偏离纯粹的理性逻辑。 ③社会心理学：剖析了先验和从众等社会认知因素，如何塑造我们的管带你和行为 4、核心观点与结论 ①先验：人们会主动寻找信息来证实自己的既有观点，并抗拒与自己信念相悖的信息（即证实偏见和飞镖效应） 事例：作者提到了一项研究，其中1111名参与者拿到一组关于皮疹新疗法的数据。即便数据表明疗法无效，数据分析能力强的参与者，依然更倾向于“编造”理由来证明疗法有效 ②情感：影响力不仅依靠逻辑，更依赖于情感的“同步”。情感会直接感染听众，激活他们大脑中与你相似的区域 事例：研究人员在众筹平台上放了两张照片，一位是身上插满管子的病人，另一位是在阳光下闪闪发光的快乐年轻女性。最终，充满幸福感和性暗示的第二张照片筹集到了更多的资金 ③动机：我们更容易被“即时奖赏”驱动，而非“长远威胁” 事例：一位妻子想劝说懒惰的丈夫去健身。当她用“不锻炼会得心脏病”来威胁时毫无效果。但当她改口赞美丈夫的肌肉很有型后，丈夫反而主动去了健身房 ④自主性：人们渴望对环境有控制感。赋予对方“选择的权利”，哪怕只是微小的控制感，也能极大地增强合作意愿 事例：研究发现，当病人被赋予决定治疗方案的自主权时，他们的健康状况和康复效果甚至会得到改善 ⑤好奇心：人们有填补“信息鸿沟”的天然渴望，并且更愿意寻找正面信息，倾向于回避负面信息 事例：2016年美国大选前，民调预测希拉里将获胜。当后来出现川普可能获胜的民调时，川普的支持者迅速接受了这个信息；而希拉里的支持者则倾向于忽略它，因为这不是他们想听到的 ⑥心态：当人处于压力或焦虑之下时，主管情绪的杏仁核会异常活跃，导致理性思维能力下降，更容易从众或选择保守策略 事例：2015年的一项研究表明，当我们感到压力时，大脑会启动一种“谨慎模式”，在这种状态下，我们会更倾向于避免风险，而非追求收益 ⑦其他因素：这一章讨论了“从众效应”和“群体智慧”。他人的行为和判断会对我们产生深远影响，但群体智慧的有效性，依赖于个人意见的独立性 事例：作者指出，即使在一个充斥着评级和评论的世界里，简单地平均大众的看法也可能得出次优的解决方案，因为“群体思维”会让我们盲目地跳上错误的“潮流列车”。

本书阐述:在可选择中，追求自主性；渴望奖励；

我们看起来经过深思熟虑的决定，其实只是我们拍脑袋决定的。哈哈哈，人都活在自己的信息茧房中。同时，认为自己的决策更高明。

在介绍社会心理学的书里，这本书写得基本都是众所周知的事情，而且，不可避免地，还是在用实验来解释问题，可是心理学实验是很不靠谱和重复性很差的。作者应该写明独立思维究竟指何种等级的独立思维，显然，决定晚上吃什么、玩什么的决定重要程度远远比不上要去哪个城市工作、和谁共度一生的决定，在战场上，不同的决定分别对应生与死，所以级别低的独立思维被“左右”，是人之常情，原来被报纸、杂志影响，现在被互联网影响仅此而已。而级别高的独立思维，其影响因素更深，比如抗日战争时期，有的人当汉奸，有的人宁死不屈，这难以用作者所说的影响因子来解释。作者重弹老调而已。不推荐读这本书。

作者是纽约大学神经学博士，此书用大量的真实实验案例来告诉我们大脑如何做决策，部分实验的结果的确出乎意料，对解构头脑内的固有认知有益。 自从入坑脑部神经科学的领域，仿若开启了颅内革命。一直听过穷人沉迷多巴胺，富人追求内啡肽，但从未真正去探索其中差异。 头脑的一边让我坚信人没有自我意志，我们大部分的决策都是先验和社会环境，周边场域导致。另一边是强烈的个人决定命运的信念。两者时常拉扯，自我最平和的时候，就是这两种声音达成了和谐共生。 回到此书，总结几个印象较深的观念。 证实性偏见。联想到之前看过的一个案例，妻子如果想要抓老公出轨的证据，寻找必寻见。我们头脑一旦建立某种认知观念，之后的人生很难去改变此观念。大数据导致的信息茧房会让你不断搜索到支持自己现有观点的信息，即便有不同，大脑也会努力去解读成支持自己观点的信息。这也是现实生活中我们不要去尝试靠说理可以去改变身边人的看法。认知能力越强的人，文饰解读信息的能力也越强。 正面反馈激励比威胁恐吓更容易改变他人行为。 每一个人都天然倾向认为自己是正确的，对方是错的。头脑神经有一个基本偏好，接近与回避法则。人们自然会去接近对自己有利的人和事，避免对自己有害的事物。哪怕我们日常生活中被威胁做这件事会导致我们身体有害，在职场我们规定无数规则去约束一个人的行为，家长们试图用“你必须”，“你应该”来控制孩子的各种“不听话”，可是大部分都是徒劳。作者用了大量的实例来观察何种方式最能改变工人洗手的行为，最后发现只有正面激励才能做到。即时的多巴胺奖励，突出做一件事情的正面结果，而非去强调一个事情的负面和消极后果。避开去与一个人现有的观念斗争，而是另辟新径，我们可以植入另一个新的观念。 用挑战取代问题。这也是之前积极心理学提到的，发生的必有利于我。头脑对消极一面异常敏感，我们很容易发现一件事不好的一面，一旦预警，我们很容易对自己和他人去分享悲观的见解。作者告诉我们，这种方法可能是错误的。我们需要尽量克制这种头脑的自动模式，不要关注不做这件事为什么不好，而是换一个视角，做这件事对我有什么好处。 以前认为人们天然会去同情人，从而会支援弱者。作者做了一个实验，向社会众筹时，发布积极微笑的图片要比负面的图片更容易筹到钱。病患的照片，会激发一个人远离痛苦的本能，人们会天然向积极的人靠近。情绪会传染。 当人处于压力和威胁时，会更容易接受负面消息。现实中承受失业压力的我，很容易关注到老年孤苦伶仃，钱财尽失，走投无路的中年景象。 识破这些头脑伎俩，让积极的想象力拿到主控权。只要保持头脑多巴胺的积极分泌，头脑不穷，现实不会太难过。

2020 No.20 《被左右的独立思维》 人天生就有向别人分享经验的偏好，很多人花很大精力无偿地更新维基百科或百度百科，而且乐此不疲。“向他人传递认知似乎是升华自我内在价值的绝佳机会。”光分享还不够，“每当分享自己的观点和知识时，我们都希望能够影响到别人。”如果对方成功地被你影响了，就会有很强烈的成就感。“但问题在于：我们完成这项任务凭借的是自己的大脑认知。在试图施加影响时，我们首先考虑的是自己。我们想的是什么对我们有说服力，我们的心态、愿望和目标又是什么。但是，倘若想要影响对面这个人的行为和观点，我们首先就要了解他们的所思所想，然后遵从他们的思维方式。”这本书的核心思想是，如果试图改变他人想法的行为能够与支配思维的核心要素相一致，那么你就会成功。 书中写了以下几个核心要素： 1、先验 “影响我们形成新观念的因素有四个：以往的观念（这在学术上被称为先验）、对以往观念的信心、新的证据以及对新证据的信心。总的来说，这种改变观念的方式很合情理。在很多情况下，我们的确应该坚持已知信息。然而，这一过程存在一定弊端，它使得固有观念很难改变，即便观念是错的，人们也常常固执己见。” 在大数据时代，“信息的极大丰富却让人们更加固执己见，因为要找到支持自己观点的资料易如反掌。”现代人经常犯的一个错误是：“搜集并解读能够支持自己固有观点的信息，这种方式叫作 ‘证实性偏见’。这是人类最顽固的偏见之一。” 解决的方法说起来很老套，就是“求同存异”，通过寻找双方的共同点，来改变对方的固有观点。 2、情感 “我们影响彼此最有效的方法之一是动之以情。交流思想通常要投入时间和认知。然而，交流情感既迅速又容易。你会感到迅速、毫不费力、不知不觉地影响周围人的感受，反之他们的感受也会影响你的情绪。情感转移有两条主要途径。首先是无意识的模仿。第二条途径并不依靠模仿，而是单纯对情感刺激的反应。”这也是为什么有时候视觉的力量要大于语言的力量，因为在传递情感上，一张图片胜过千言万语。对于情感这些无意识方面的传递，抽象化的文字和语言就没有那么直接与快速，需要被接收着自行脑补，总归是隔了一层。 3、动机 “人类大脑天生就能将“采取行动”与获得奖赏，而非避免伤害联系到一起，因为那通常是（但并不总是）最有用的反应。” 所以要想别人行动，就要在别人行动后给予奖励，而不是别人不行动后给予惩罚。“警告和威胁会制约人们的控制感，而强调怎样做能获得奖励则可以增强人的控制感。” 而控制感一方面是自主意识的外放，另一方面也带来安全感，这就是进化过程中为了有利于个体生存而保留下来。 4、自主 “从生物学上讲，人类偏好自己能够主动获得的东西——也就是他们能够控制的事情。人们喜欢做选择，因此他们选择拥有选择权。然而，有时候做决定是件复杂又费劲的事情，以至于我们不想去做决定。” “大脑经过进化是为了控制我们的身体，而身体又会操控我们所处的环境。” “生物构造让我们成为主宰者，当取得控制时，我们会得到奖赏，发自内心产生满足感，而在失去控制时，我们就会受到惩罚，内心感到不安。总的来说，这是一种优良的设计，控制周围环境能够使我们存活和成长。但是为此我们付出的代价是，在本该放弃的时候还执迷不悟。” 5、好奇心 求知的欲望是人类的天性，用来减少不确定性产生的不愉快感受。当被告知自己不知道某件事时，我们就越会想要知道。在许多情况下，信息的确对我们的生存至关重要，因为事前了解信息能让我们更好地做决策。所以现在网络上很多利用“信息鸿沟”来起标题名，为的就是利用人的天性中填补这个鸿沟的欲望，来提高流量。 6、心态 在受到威胁时，我们会产生自然的生理反应：压力。在人类进化过程中，这种先天反应能帮助我们生存下去。 别人的选择，也会影响到你的心态，从而改变决定。 “换句话说，即使在一个群体里，只要有一个不同的声音，也能让其他人独立采取行动。你会被他人影响，但不要被愚弄——同样其他人也会被你影响。这就是为什么你的行为和选择不仅对你的生活很重要，它对你身边其他人的行为也很重要。” 这也是为什么需要保留观点的多样性，不同的观点背后是不同的视角，这是防止群体盲思最重要的一条。但大脑总是能偷懒就偷懒的，一定要小心。

两个大脑一根电线可以有其中一个影响。以前这样的场景出现在电视剧里，通过药物或者是“蛊虫”控制，没想到还真可以直接作用。文章中的很多观点解释了“人趋利好的原因”，也指出了“趋同心里”……这本书值得反复消化，对于规范或解读他人行为合理性都🈶好的解释。

工作的 赚钱的 不是来长结节的