销售就是会谈判

绝对值得反复阅读，有时明白的道理用在实战就钻进了死胡同。随时变通，不断变通，达成合作一致的目的。

虽然在技巧细节这块没有铺开来写，但东西还是挺有用的，都是很实在的内容，读完了可以再去找其他书籍细细学习下里面细节的一些东西，比如一些具体话术…

优秀的销售可以根据形式及时做出改变，差劲的销售只能按部就班，且容易犯错。 面对不同的顾客采取不同的手段，并且应该学会见缝插针，多夸赞顾客，让顾客有面子。 给客户有足够的自主选择权，不要越俎代庖，不然容易弄巧成拙。 客户的任何需求都不要第一时间拒绝，要先肯定客户的诉求，运用同理心，再迂回作战。 包装自己永远比包装产品更加的有效。