销售进阶典藏（套装共6册）

开卷有益 总的来说是类似“汽车的销售”，很多经验和说法是关于这类的。 《销售圣经》诺瓦尔.霍金斯 做的假设太理想了，如果都到了这个水平，怎么销售都可以了。 当然，其中有些说法还是可以引用的。 《销售心理学》乔治 R 伊士曼 写的不是客户心理学，更多是销售员自己的心理建设，有些说法可以引用。 《销售冠军都是聊天高手》张方金著 都是些平铺的叙述，实际上更适合听，不适合阅读。 也可是面向的阅读者侧重点不同，从举的例子也可以看出来。 关键点：“第三，分清客户是质疑还是有异议。” 还有很多使用效果好的建议，可以再看看 《慢销售卖得快》张凯元著 其核心思想：与其把产品“推”出去，不如把客户“拉”进来 金句：推销如同下棋，下棋需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。 金句：这里的慢，不是指行动迟缓，而是不急不躁，不急功近利，谋定而行，厚积薄发。 有很多和前面重复的地方。 《沟通力就是销售力》 余尚祥 还是和前文类似，各种举例和具体说明。 《痛点营销》 冯东 朱衍强 比较说得清楚，抓住痛点 避免伪痛点 做好痛点营销