中国好采购2

2024年05本（54/300本） 这是一本采购落地的字典，如果自己正在执行哪一类的采购事项，遇到困惑的时候，选准那一章精读，是个高效的阅读方法。 如果没有任何针对性的泛泛而读，读的时候一拍大腿”真是妙“，关上书，一拍脑袋”全忘光“。

双赢——-公司和供应商都能实实在在地进行降本增效，实现增量的成本结构下降，而不是在存量的成本结构里你少我多，才能最终实现安全可靠、成本合理的供应链结构。

用案例的形式系统阐述采购工作思路和方法，独特、开放，引发读者思考。很多实践案例很有借鉴意义。

这本书更像一份超大型采购案例分析PPT，用大量案例加上各个学院或者社会上知名采购管理者的点评构成对于各个不同行业采购成本压缩的方法参考。 我读完这本书第一个感受为“地位决定方法”，我们可以看到这本书中的案例中，有来自企业底层的采购职员，有来自企业管理层的采购总监，有直接来自企业拥有者的老板阶级。我们其实可以从案例中很明显的看出，公司各个阶层的人对于采购的不同看法和他们所举出的案例的不同，究竟是站在“术”的层面上执着于谈判桌上的技巧，还是站在“道”的层面上观察自身企业某一个产品采购的各个环节，从各个环节上减低成本，每个人都有自己的答案。 这本书中的两个理论和两个案例令我影响深刻。 从理论层面上，第一，我非常喜欢书中关于采购的“道、法、术”的阶梯分类，术指的是谈判桌上的技巧，包括各类“大棒与钻石”“休整”“另起供应商”等谈判手段，法指的是采购人员对于所采购商品成分的了如指掌，甚至能了解到可以做采购品的“逆向工程”，道指的是从供应链的各个环节上观察采购，用“公司未来发展方向”“公司的未来核心采购商品”等宏观战略眼光审视采购。这个理论最妙之处在于帮助采购人员划分了未来的发展之路。 第二，是企业的采购的“精益”应该由内而外，因为并不是所有企业都是大型企业，对于旗下的供应商有较强的的控制力，并且“货源充足”，因此对于中小型企业的采购来说，可以先从自身做起，优化自身的采购流程，当对供应商足够了解之后，再在供应商内部进行精益化处理，这个理论我觉得具有较高的实际性。 从案例上说，我比较喜欢博西华公司那位采购人员的案例以及XP公司采购总监的案例，博西华的案例展现的是一整个采购谈判的流程，作者用非常生动的笔触描写出了谈判桌上“唇枪舌剑”的商讨过程，双方从“明年立刻降价16%”怎样一路搏杀到“三年陆续降价8%+1.5%+2.5%”，描写精彩纷呈，完全可以当成一篇小说来观看，从中我看到采购人员所需的强大的心理素质。还有一个便是全书最后一个案例，XP公司的数字化采购案例，作者作为XP公司新上任的采购经理，身负推进公司从来没有实行过的“数字化采购”的重任，并且要整合年龄层段层次不齐的采购团队，他是如何一步步捏合团队，重构结构，并且最终成功实现数字化采购，这个案例中，作者真实描写了自己在推进过程中遇到的种种问题，非常现实，因此有很高的参考价值。 我认为，对于一位基层的采购人员来说，他需要做到： 有较强的的心理素质和谈判技巧，大部分大宗采购最终都要谈判桌上见高低的，因此谈判的技巧为采购人员的基石。 对于所采购的产品和产品的上下游行业十分了解，只有完全了解所采购商品的上下游企业，才能把控成本的精准度并且对于供应商提出的“不合理”要求还击。 采购团队分工明确。 总体而言，这本书读来还是较为有趣味性的，相比于纯理论的书更有实践性，让我对于采购有了更多的认识。

工具书，可读性和专业性兼具，推荐！ 我再去借来《好采购1》看看[呲牙]