明智转向

纯阳书评（豆瓣:纯阳子/公众号:纯阳书评／微信号:chimbusco88）第402期《明智转向》在企业数字化转型大热的当下，这是一本必看的好书。企业数字化转型的核心是什么？是数字化吗？绝对不是。自从诞生以来，企业为了适应环境变化，获得生存发展，不是在转型就是在转型的路上，而数字化充其量只是当前这次转型所面临的特殊环境，所以企业数字化转型的核心是企业的转型。 那么问题来了，企业转型到底转的是什么？从企业业务经营角度看，企业转型基本分为两类，一是从旧业务转向新业务，二是业务不变，从旧经营模式转向新经营模式。 那么又来了两个问题，企业转型的新业务去哪里找？如何转向新业务？而这本书为这两个问题的解决提供了很有价值的帮助。 第一、作者提出了“禁锢价值”的概念，很有创见，对寻找新业务或者新经营模式可能很有启发。 有潜力的新业务在哪里？如何找到有价值的新经营模式？这是一个难度很高的课题，以前没有经营过的业务对自己是新业务，但是并不一定是真正意义的新业务，以前没有采用过的经营模式对自己是新模式，但是不一定真的是新模式。那么什么是新业务、新模式，去哪里找？针对这个问题，本书提出了“禁锢价值”的概念。 随着技术水平的提升，原来不能解决的问题可以解决了，原来不能制造的产品可以制造了，原来不能提供的服务业务可以提供了，原来不能满足的客户需求也可以满足了，但是技术并不是一诞生就被应用到业务中，所以在技术潜力和生产现实之间会出现一个差值，作者把这种差值定义为“禁锢价值”，而技术就是释放这种价值的工具，拥有这种禁锢价值的业务才是有价值、有前景的新业务。 显然禁锢价值的概念为新业务划定了一个认识框架，为企业理解新业务的发生逻辑、寻找新业务提供了一个思想工具。 第二、作者提出了一个新的转型框架，对开展企业转型很有帮助。 找到新业务是一回事，顺利完成转型是另一回事。如何在业务中进行战略选择和过渡，是一个不比找到新业务容易一丝一毫的大课题，著名的波士顿框架认为企业应该退出瘦狗业务、发展明星业务、榨取奶牛业务、选择性投资问题业务。 而作者在“禁锢价值”理念的导引下，认为业务无非分为过去的旧业务、现在业务和明天的新业务，既然新技术已经诞生，那么无论新旧，任何一种业务都会出现“禁锢价值”，所以放着旧业务和当前业务的“禁锢价值”不赚，简单地放弃旧业务、舍弃当前业务和粗暴地追求新业务其实是没吃饱饭的狗熊掰棒子，实在不是理智之选。真正明智的转型策略应该是鱼与熊掌还有馒头兼得，三种“禁锢价值”通吃，平衡好资本、人力、技术在三种业务中的投入，确保转型的平稳过渡。 其实作者的转型思路就是既要抓好新旧业务的切换，还要做好旧业务新旧模式的切换，两手都要抓，两手都要硬。通过两手抓降低转型风险，提高转型成功率，实现转型的平稳过渡。反例 这本书是众多有关转型书籍中，讲业务转型之道讲的最好的，最有思想，也最有生活，很有道理，想想休克疗法的严重后果吧，强烈推荐。

磨砺领导技能的重要性——要大胆行动，勇往直前，改变固定思维，打造有使命感的团队

本书围绕着禁锢价值出发，企业通过释放禁锢价值放大市场或创新行业，提出7个战略， 技术推动。掌握能够实现业务创新的前沿技术。 高度相关。了解如何通过发现和满足客户不断变化的需求，以保持相关性。 数据驱动。生成、共享和部署数据，以便安全、可靠地交付新产品和服务创新。 资产配置。采用精明配置资产和运营管理，尽可能高效地运营业务，为其他创新工作腾出资源。 包容。采用开放和透明的方法进行创新和治理，把更广泛的利益相关者包含进来。 人才富集。创建现代的劳动力管理机制（灵活、渐增、具有适应性），以在快速变化的市场中获得竞争优势。 生态体系。精心管理合作伙伴关系，利用生态系统的力量，为客户提供最好的创新。 说得最多的数字化带来的价值，企业要抓住数字化这个当下的新技术扩展禁锢价值，要了解旧业务，当下业务，未来业务，三方面持续发展，人才培养也是重中之重，企业技术，企业文化，企业人才多管齐下。

👉企业转型不是抛弃老业务、all in新业务，而是在（旧有业务—现有业务—新兴业务）三者间动态平衡，持续挖掘并释放禁锢价值 💡一、核心框架：三大业务组合 把公司业务分成三类，同时经营、动态调整，而非非此即彼： - 旧有业务（昨天）：成熟、现金流稳、增长慢，但仍有未挖价值 - 现有业务（今天）：主营、高增长、当前利润主力 - 新兴业务（明天）：创新、高风险、未来增长引擎 关键：不是从旧→新一次性跳跃，而是持续“小步转向”，动态调配资源。 二、核心概念：禁锢价值 企业里大量价值被模式、组织、数据、资产锁死，没变现： - 旧业务：流程低效、资产闲置、数据沉睡 - 现有业务：运营浪费、用户潜力没挖透 - 新业务：试错成本高、资源错配 明智转向=系统释放禁锢价值，不是只靠新业务赚钱 三、七大错误转向（避坑） 很多企业转型死在这 ： 1. 过于精益：资源全压单一爆款，错过新机会 2. 过度保守：不敢投新业务，被颠覆 3. 盲目激进：一刀切砍老业务，现金流断裂 4. 孤岛创新：新业务与主业完全割裂，不协同 5. 数据浪费：有大量数据但不用来变现 6. 人才错配：老人才做新事、新人才被束缚 7. 忽视生态：单打独斗 四、落地方向 1. 技术驱动：AI/大数据/云改造全业务 2. 高度相关：新业务紧贴核心能力，不盲目跨界 3. 数据驱动：数据变成生产资料和决策依据 4. 资产配置：动态投三大业务，保持现金流安全 5. 包容：允许试错，新旧业务文化兼容 6. 人才富集：老员工转型+新人才引进双轨 7. 生态体系：合作、投资、开放平台，不自己全做 💐在颠覆时代，最稳的增长不是赌未来，而是盘活过去、做强现在、渐进布局未来，把每一块禁锢价值都变成利润。

每个企业都希望通过转型实现业务和业绩的提升，但是转型是否成功的决定因素实在太多了，而且对成功的评价标准也不是非常确定。这本书给出了很多案例，但是我不觉得从这些案例中得出非常有用的经验，只不过贩卖了一些必须要转型这样老生常谈的观念，和一堆所谓的经验和措施。

翻译水平大大阻碍了本书的价值。

能让人获得一些启发，但很多成功案例具有相当程度的偶然性，用于作证论点有些牵强