麦肯锡教我的谈判武器

【豆瓣评分：⭐️⭐️⭐️】 基本是高杉尚孝另外三本书《麦肯锡高效沟通课》《麦肯锡情绪管理课》《麦肯锡公众表达课》的精华集合。因为看过这三本了，所以再看这本就感觉意思不大。但胜在全面、通俗、不卖弄，比大岛祥誉西村克己赤羽雄二之流不知道高到哪里去了。

双赢目标，平常心，BATNA+SCQA准备，能把谈判说得如此清晰和明确，就结构来说就很值得一读。

内容比较清晰，但内容比较简单，无聊的时候读读也不错

该书写于2003年，那时候这样的内容还是很有前瞻性的。 由己方制定议程的优点和缺点 【优点】己方能够安排协议事项/相当于为谈判作准备 【缺点】会暴露己方的关注点/失去获知对方关注点的机会 最好由己方制定议程，从而主导谈判走向 多成员谈判团队的编制 【优点】专家的专业知识能增强谈判力/向组织上说明谈判经过和结果时会更有说服力 【缺点】成员间的思想沟通很难 只要能够发挥团队整体的力量，由多成员组成谈判团队的编制就是有益的 谈判地点的选择 ①己方主场 【优点】能够放松/方便跟上司商量/便于听取专家的建议 【缺点】准备谈判需要付出劳力/要求当场作出决断或让步 ②对方主场 【优点】便于使用拖延战术/能够专心谈判 【缺点】由于环境陌生，会有很大的精神压力 ③中立场所 【优点】不存在①②的优缺点 【缺点】双方需要事先确认场所的选定、布置等事项 视情况从上述三种中选择谈判场所

谈判是我的短腿儿，这本小书浅显易读，讲解的非常清楚，同时锻炼罗辑思维，不错不错

道理和原理说的比较多，实战的经验和应对技巧比较少，案例也比较少。举的案例都是日本的居多，缺乏全球性，普遍性，没什么印象深刻的案例。优点是：每一章都有一个总结，我建议看总结就够了。不清楚的再查阅一下即可。

谈判的基本技巧和逻辑介绍，提及了麦肯锡的一些经典思维模型，虽然没有特别深入的技巧介绍，但谈判本身就是实践为主的。书中的核心思想就是不要有“必须”式思维，而是“希望”式思维。

书写得很简单，可能大道至简吧，其实坚强的韧性和开阔的心态才是谈判最终需要的品质。

读起来很畅快，主张 论据 总结，很明了。努力运用到实际场景中[奋斗][奋斗]

多多学习，能让自己的沟通能力越来越强