销售团队管理
陈文军 沈海霞
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陈文军 沈海霞
销售经理，作为销售团队的管理者和带队者，工作涉及到两个方面：如何领导和激励销售团队；如何进行销售过程的管理。一位优秀的销售经理应该能为销售团队提供足够的动力。销售经理是否有一个良好的管理风格，良好的管理风格会无形中激发销售人员的积极性和创造性。销售经理的领导方法是否足够智慧，正确的领导方法可以使销售经理不至于成为一名“救火队员”，而是“运筹帷幄”的领导者。销售经理能否为销售人员营造一个积极追求成就感的组织环境和团队氛围。销售经理有责任为每一位部下提供奋力实现目标的“舞台”。
这本书，如果是讲销售，应该算入门，如果说管理，可以说几乎连入门都达不到，书中精华少，300页以后开始列流水账，工作过程，细到挂账，这是列工作报告，不是做团队管理，后面三章又回到主题，整体就是，前面几章是管理，中间是自己干了什么，偶尔穿插向上汇报，向下管理，如果看，需要挑着看
简单粗暴，适合非销售职位人了解什么是销售团队，作者而已，不懂销售如战场的杀戮于腥风血雨，半星[鄙视]
属于传统的销售管理，普及概念性的知识
还行吧，作者有点拼凑对付，再精简一些就好了，有些地方可以用案例和故事做引子更好。