社会性动物（第12版）

《社会学让人沉思》 阖上本书的时候陷入沉思，脑海里不自觉地涌流出来约翰·多恩那篇著名的布道词：没有人是一座孤岛/可以自全/每个人都是大陆的一片/整体的一部分……因为我是的人类的一员（because I am involved in mankind）。 同时，想起了各种书籍中对于人的定义：或能制造工具、或能语言交流、或能协作组织……如此种种。如果从本书的视角来看，社会性动物——恰是从心理学视角对于人所下的一种定义。 本书共分为九个章节，从第一章介绍何为社会心理学开始，紧接的两个章节介绍了个体对于社会的认知及反馈模式（社会认知与自我辩护），接下来的两个章节着重剖析了社会整体与构成社会的个体之间的相互作用（个体如何服从群体，以及群体如何对个体施加影响），此后的三个章节刻画了社会心理将导致的个体行为（按照疏离程度依次为——攻击、偏见与爱）。最后一个章节短小但重要，作者强调了社会心理学的科学属性，这在某种意义上是为全书定下标尺，更是为贯穿其间的心理学实验与结论正名，因此此章不可或缺。但社会心理学横跨社会学与心理学两大领域，百年来此消彼长间又不断融合，其边界不断漫漶甚至消散，其中社会科学和人文科学各自的占比有多大？这一直是多年来学者们争论不休的问题，或者这也正是探索社会心理学的一个新起点。 在这书评里，我想谈谈对于社会心理如何而来的个人理解。 首先是先天遗传。 作为元心理学之一的进化心理学这样说：人类的进化速度非常慢，现代人和远古祖先在生理特征上没什么特别大的不同，人的性格与思维模式还停留在史前水平，从而导致现代人依然保有刻入DNA的心理机制。 从书中我们可看到大量进化心理实例，如：对于陌生人的警惕性——这是典型的偏见，更是原始部落间敌对心理的遗传；对于外貌的偏好——这是基因得以经过选择性遗传的结果…… 先天遗传使我们在意识中牢固建立起了可统括为“趋利避害”的心理机制，这使人无法摆脱其动物属性所赋予的心理模式。当然从遗传选择的角度来看，这些心理机制与模式某种意义上也是适应环境的产物，在环境飞速变化的今天，这些心理必须要经过自身的甄别与审视，从而让自己决定是否需要传承或克服。 可以这样说，先天遗传决定着“我们从哪里来？” 其次是后天习得。 人作为一种比较特殊的社会性动物（特殊性在于亲代对于子代有较长的抚养时间），从一出生开始，就必然归属于一个最小的社会单元：家庭。对于个体来说，社会认知是由三个基本单元组成，分别是：谱系距离、社会等级和群体归类，所以基于谱系距离最近的原生家庭就是建立人后天习得心理机制的第一个场域。 孩子在原生家庭中接受抚养，从牙牙学语到长大成人的这十多年间，在家庭与学校（常规模式）的作用下，后天习得了诸多的心理机制。从建立朦胧的社会认知开始，学会了自我辩护，知道了“少数服从多数”，懂得了“收礼只收脑白金”……家庭是社会接受个体的第一站，引领着人导向社会，并在社会等级与群体归类中找到属于自己的位置。 后天习得是在先天遗传的基石上再加上了厚重的一层，在某种意义上将决定着“我们向何处去？” 第三是社会形塑。 说到社会心理学，社会既是一种分类，也是一种隐然的决定性力量。如果建立个社会心理的剖面图，则先天遗传在最内里，后天习得在中间，而社会形塑在最外沿。这意味着当我们离开家庭之后，社会会承担教育与塑造的责任，试图让每一个个体都建立起其符合其规范与价值的社会心理，如果个体不遵从，等待他的往往是“规训与惩罚”。 此书在第一章就引用了亚里士多德的名言：社会从本质上看是先于个体而存在的。不论这句话从逻辑上看是否存在问题，其带给我震撼在于——社会的力量之大可能不只是影响个体的肉体，还包括灵魂。我们以为是在自由意志制驱使下的行动以及那些心理作用，恰恰都是社会所形塑的。 从原生家庭与学校出来，我们就走入了社会这个学校（这个说法非常熟悉且不是比喻），在这个学校里的一切行动，都被导引到社会所希望的秩序里，并最终通过社会性变迁来推动新的行动（显的外在行动与隐的心理活动）……如此周而复始，不断循环……所以，社会形塑的力量对于个体的心理影响最为强大，是人格化的他让我们保有或消弭攻击性、让我们持存或摒弃偏见、让我们爱或恨…… 简而言之，社会形塑决定着“我们是谁？” 总的来看，人类作为社会性动物普遍存在的心理模式并没有绝对的好坏之分，所谓的偏见、攻击性……等在语言学上属于贬义的词都只是心理学或社会学上的中性词而己，关键是在这些心理机制作用下产生的行动，这也正是中国文化中的“听其言、观其行”，最终还是要落实到行动上。 了解社会心理学是打开一扇理解并掌握人生的新大门，在门外是我们作为群体所熟悉的生活场域，但也有属于个体的星河灿烂、杂花生树、风雨交加、晦暗不明……选择哪种，那最终的决定性力量只能是社会心理统御罅隙间的、真正属于自我的个体心理。

一向以来，本人对于像中医、心理学这种不可定量，甚至说的更准确一点都不可定性的东西都是嗤之以鼻的，完全是伪科学或者说反科学的东西嘛，准不准管不管用全都靠碰运气。当然了这也不是我一个人的疑问，国际上向来对心理学是不是科学分成两派，斥心理学为伪科学的科学家也是大有人在。 上面我提到的心理学，其实是说的传统心理学吧。然而社会心理学这个分支，或者说独立于传统心理学之外的社会心理学，我觉得应该是属于科学心理学的范畴。社会心理学的研究课题是定性的，它研究的不是梦境啊、血型啊、星座啊这些虚无缥缈的东西，而是实实在在的社会问题，前面那些东西可以乱说，胡编乱造说错了就错了，信则有不信则无，可是社会问题却不能信口雌黄乱说一气，那可是会闹乱子甚至要血流成河的；社会心理学研究的过程是定量的，不管是标本的数量还是实验的结果，都有一个确切的数值，甚至做服从实验时候的电压都是按照一定的数值累加上去的（我真是鬼扯）。 哦，对了，上面提到的那几个虚无缥缈的东西不是我说的，算命、占星、星座、血型……都是利用了自我中心偏见导致的巴纳姆效应，蒙蔽欺骗了被测者，就像我们开玩笑说的：小丑竟是我自己！所以啊什么星座配对啊这种东西千万不要再信了，不然未婚的小青年儿可能要失去真爱了。在《社会认知》这一部分作者提到，我们采用理性、事实和批判性分析，不是为了形成我们的观点，而是为了确证我们已经看到、感觉到或者相信的东西，所以对于释梦、占星、星座、血型这些东西的测试，也适用，眼见都不一定为实，不要说是从第三者的嘴里说出来的东西，而有时候这个第三者甚至是冰冷的计算机。我们说“眼见为实”，也不过是基于观察者的认知，并不是完全的事实。很多时候，事实其实正好相反。 什么，你说我胡扯，你就是信，别人说的就是对。好吧，作者当然料到不会那么容易说服你，《自我辩护》部分立马就来了，作者说，人们持有为自己的行为、看法和感觉辩护的动机。所谓的自我辩护，说白了就是一句话，死不认错——不要反驳，反驳就是你错。人真是相当奇怪的生物，甚至有时候为了相信别人，会故意篡改自己的记忆，所以我们会说，“傻子太多，骗子都不够用了”，于是各种各样的电信诈骗、传（直）xiao陷阱、非法集zi，至于总是相信健身房能让自己变得更壮更瘦，健身卡源源不断的办出来，去个三四五次，果然有用……嗯，下次我还办卡！ 其实呢，一个人说哎呀摩羯配双鱼果然很搭，旁边总会有人附和说对啊对啊，其实呢周围有一百个人，只有五六个人给你附和，但是你就觉得不得了真的那么多人都觉得搭，然后举出更多的例子来，剩下的就是多个人里面，总会又有几个人觉得哎果然呢，吃瓜群众不知不觉就变成了瓜。第四部分《从众》里作者就说了，一个人总是会低估自己的从众程度，而高估他人的从众程度。当嘲笑别人是键盘侠的时候，自己也不自觉的成了键盘侠。 从众这种事情呢，如果只是自发的，那么其传播范围肯定是无法保证的。然而现在社会传媒如此发达，社交媒体更是俨然成了一个互联网帝国，再借助网红和网络大v的聚集效应，大众传播能够在短时间内让任何事情迅速发酵，前阵子丁真的事情让我们惊叹，以一己之力带动了一方经济的发展。本书的第五部分《大众传播、宣传与说服》，讲了大范围内宣传说服，也就是扩大从众效应的问题。舆论战从来都是看不见的战争，没有硝烟的战场，众所周知，BBC和CNN是世界上两个最大的假新闻炮制者，CNN已经被川普确认了，BBC在制作的宣传片上中英文版本都要使用不同的滤镜，假新闻也是实锤，而FB、TWT也已经是美帝重要宣传阵地，动不动就封掉其他国家的官方账号。“历史是胜利者来书写的”，教育和宣传，其实本质上是同一事物对内对外的不同说辞，教育其实是宣传的一部分，或者说宣传也是教育的一部分。两者根本无法分割。看看香港就知道了。只是要保持清醒的头脑，别被外人给教育了。帝国主义亡我之心不死。 说到香港，嗯，大家都懂的，在第六部分《人类的攻击性》作者讲到了，人们越是用攻击性的行为发泄愤怒，他们便会越加愤怒，也就会变得越有攻击性。伯克维茨说：“手指会扣动扳机，扳机也可能牵动手指。”有人偷偷摸摸拿出钱、拿出器械来，跑到香港交给了一帮小青年，于是这伙人的手指就被像提线木偶一样牵动起来了。借着反恐战争的名义，美帝成功变身暴力输出国之后，就在世界各地输出“正义”，挑衅和报复不断升级，世界越来越闹腾，自己披着世界jing察的外衣，隔岸观火，隔山打牛，玩的666。“要爱不要战争”的倭黑猩猩群体里，估计没有一个虎视眈眈的老大哥吧。 后面两部分我实在是编不下去了，接不上了。第七部分《偏见》，这个根本就是毋庸置疑了，各种地域黑、饮食偏见、性别偏见，可以说是无处不在了，作为社会化的人，总是会习惯于给人贴标签，这个可能是无法避免的事情，作者说，一旦我们将世界划分为不同的类别，我们就会对它们标签化来总结群体的本质——这是一种刻板印象。然而现实中往往会矫枉过正，比如美帝黑人权利不断扩大导致的“政治正确”，我们亲眼见证已经毁了好莱坞，估计接下来还会撕裂美国。不管是从个人还是从社会角度来看，其实要纠偏真的很难，单从个人来说，不管是不是偏见，试图说服别人大多数时候都是徒劳的，每个人的观念都是生活经历的总和，试图用自己的经验覆盖别人的经验，是粗鲁的也是不明智的。那么既然刻版印象无法改变，那就多读点书，扩大一下自己的“标签库”好了。至于社会，有偏见，才有了法律，人无法做到的，也许法律可以吧。 第八部分比较有意思，《喜欢、爱与联系》，跟我们的生活息息相关，去年发生在北大的PUA事件闹得沸沸扬扬，最后也不了了之，大概这样的事情已经不鲜见，不过是一个简单的否定策略的应用，就害了多少大好年华的美丽女子。爱恨之间很难有一个泾渭分明的界限，很容易就被突破。“一个饥肠辘辘的人会接受几乎任何类型的食物，一个营养充足的人可以拒绝一份新鲜的奶酪三明治，一个没有安全感的人会接受几乎所有表示感兴趣的人，而一个有安全感的人会更加挑剔。“养育女孩子，一定要让她随时保持百分百的安全感，这样的女孩可能会很挑剔，可是却不会上当受骗，虽然像我修改的凯鲁亚克那句话”永远挑剔 永远疲惫不堪“。 最后的最后，我想再多加一句话。作者在文中提到了——你知道了我喜欢你，可能会导致你喜欢我，并会采取进一步的行动，让我知道你也喜欢我。嗯，但愿所有的喜欢都不错过；但愿世间相爱的男女都不是亲兄妹。

“从本质上讲，人是一种社会性动物；那些生来离群索居的个体，要么不值得我们关注，要么不是人类。社会从本质上看是先于个体而存在的。那些不能过公共生活，或者可以自给自足不需要过公共生活，因而不参与社会的，要么是兽类，要么是上帝。”————弗洛伊德 非常值得的一本书，花了13小时看完了（本以为才看到一半），后文中有大概两三百页是一些英文简介和人称等等不太让人看得懂的东西，四十几万字估计三十万左右才是内容吧，剩下的我是直接跳过（无法阅读英文）。 首先呢，心理学是我们增加对自身和社会的认知最好的途径之一，学习心理学的过程更像是认识自己的过程，特别是发现有一些行为潜移默化的做了但是我们内心却没有发觉的时候。学习心理学就可以让我们清晰的明白我们的行为和态度。 心理学还有一个特点，就是这个学科的知识不受时代的进化而遭淘汰，相反，时代怎么进化这个学科的变化都不会很大，就像是“从始至终，变化的始终是科技，而人性是毫无变化的”，深有感触。 里面讲到的内容涵盖多个方面，同时各个方面我感觉都是蛮重要的，所以简单谈一谈内心的想法。 书中心理学的定义为:“他人真实的、想象的或暗示的存在，对我们的思想、情感、信仰和行为的影响，以及我们如何影响他人的科学研究。” 从众:我们不可避免之间，就需要以别人的意见来作为我们自身的指导，特别是在群体里，别人所发表的意见在我们内心之中总会造成潜移默化的影响。 而在我们遇到一些问题时，我们也会主动去看别人的意见和行为，来给我们即将要做出的意见行为作为指导。典型的案例就是大街上一个人因为赶时间跑了几步，其他人看到也跟随跑了几步，就因为这么几个人跑了几步带动了一个群体跑了起来，随后造成了恐慌，那么当这么一个群体朝着你跑来时你怕不怕？是不是也跟着“从众”？ 这个案例在我内心之中一直占有很大的空间，时常在想我可不可以作为一个特立独行的人不受这些“从众”的影响？答案是不太可能，因为“从众”有时候确实是我们最好的选择，如果说增加一点特立独行，我想就是增加多一些自身的知识，来打破这个规律。毕竟真理掌握在少数人手中。 这是书中表达的其中一个观点之一，书里干货十足，如果对具体内容感兴趣建议还是看着一本书，非常值得。

我是先看的纸质版的《社会心理学》第10版，和这本《社会性动物》都是一个作者，艾略特阿伦森，内容和本书有很多重复，这本里的事例更多。 书里介绍了社会心理学是一门什么样的学科，我们是如何思考的，我们是如何行为的，是什么让我们具有攻击性，为什么我们会从众，我们为什么会有偏见以及是什么让我们充满了爱。 人是社会性动物，我们的思想、情感和行为无时无刻不被他人影响甚至操纵。所以我们有必要了解它，避免别人给自己带来不好的影响，或者让人把自己带偏。所以了解相关知识对保存自己独立的大脑很有帮助。知识用在好人手里那是造福社会，用在坏人手里那是贻害无穷，如×××、×××之流，简直就是灾难。多一个人了解，就能少一分伤害，坏人都那么努力学习和运用社会心理学知识，作为善良的你有什么理由不学呢，少年？ 有时间的可以看看他的《社会心理学》第10版。2025.6.1

《社会性动物》书评 社会心理学是研究社会情境中人类行为和心理现象的科学，旨在理解人类行为、关系和社会的心理机制和发展。社会心理学研究领域包括社会认知、自我认知、群体行为、攻击性、偏见、爱情、亲密关系和态度等。社会心理学作为一门跨学科的学科，融合了心理学、社会学、人类学、哲学、生物学等多个领域的知识和方法，对于理解人类行为和社会现象具有重要的意义。 本书作者艾略特·阿伦森被誉为当代最具影响力的社会心理学家之一。他是美国哥伦比亚大学心理学教授，曾于1983-2009年间担任美国社会心理学会主席，在社会影响、归因理论和社交技巧等研究领域成果丰硕。本书作为艾略特·阿伦森的代表作，出版以来广受好评，从十二次再版就可见其受欢迎的程度。 一、 推荐理由 本书语言通俗易懂，生动有趣。阿伦森使用了许多生活中的例子和比喻，使得读者更容易理解他的观点和理论。 本书结构清晰，逻辑性强。阿伦森在书中按照一定的逻辑顺序，从简单的概念入手，逐步深入探讨了社会心理学的重要理论。 本书注重实证研究，研究过程既体现人文的宽泛性，又具备科学的严谨性，语言生动，言而有据，启发思考。最为难能可贵的是，作者不仅揭示了一些重要的社会现象，更呈现了科学家的探索和解释过程，从而激发读者的思考，促使我们去探究和分析，并将理论与日常生活相联系。 本书既有严谨的理性启迪，也具有温暖的人性关怀；既是客观真实的，又是启迪智慧的。这份礼物能带给读者意想不到的愉悦、慰藉、激励和充实感。 本书探讨了社会情境中人类的行为和心理现象，并给出了部分答案，因此具有相当的应用价值：我们的态度与行为之间是如何相互影响的？为什么有时候人们会攻击别人，有时候又会亲社会？是什么引发了社会冲突，以及我们如何能将紧握的拳头转换成愿意互相帮助的双手？为什么那些缺乏归属感、安全感和价值感的人，特别容易被他人洗脑？对这些问题的回答扩展了我们的思维视野。而一旦思维得到扩展，思想就再也不会回到原本狭小的领域了。 二、 内容梗概 第一章介绍了社会心理学的研究对象和方法，阐述了社会心理学是研究社会情境中人类行为和心理现象的科学，强调了社会心理学需要运用实验和观察等方法来研究社会行为。 第二章介绍了社会认知，包括社会知觉、归因、印象形成等。社会知觉是指对他人感知和理解的过程，包括面部表情、姿态、言语等方面；归因是指对人行为的解释和推断；印象形成是指对他人的认知和评价。这些认知过程对于人际关系和社会互动非常重要。 第三章探讨了自我认知和自我控制，强调了自我意识和自我调节是人类行为和心理的基础。自我认知对于理解自我、自尊和自我控制至关重要。 第四章介绍了群体行为和集体行为，阐述了群体动力学，即群体中的成员如何相互作用、影响和决策的过程。群体行为对于组织管理和社会动态管理的主要关注对象。 第五章探讨了攻击性的原因、类型和影响，包括攻击性的起源、表现形式和影响。攻击性是社会心理学中一个重要的研究领域，对于理解暴力、冲突和犯罪等问题意义重大。 第六章介绍了偏见的起源、构成和影响，包括种族、性别、阶级等方面的偏见。偏见是社会心理学中一个重要的研究领域，对于理解歧视、偏见和不平等等问题意义非凡。 第七章探讨了爱情、亲密关系和婚姻，包括爱情的本质、亲密关系的发展和维持、婚姻的意义和影响等方面。亲密关系是人类生活中一个重要的方面，对于理解人际关系、维护心理健康、增强幸福感等举足轻重。 第八章介绍了态度和说服，阐述了态度的形成、改变和影响，以及如何通过说服来改变态度。态度的形成和改变是社会心理学中一个重要的研究领域，对于理解价值观、信仰和行为等意义重大。 第九章总结了社会心理学作为一门科学的意义和价值，强调了社会心理学作为一门跨学科的学科，对于理解人类行为和社会现象的重要性。社会心理学研究不仅有助于提高人际关系和心理健康水平，还可以帮助人们更好地应对社会问题，提高社会福祉水平。 三、 常见应用场景 可以说，凡是有人群的地方都有社会心理学的用武之地。 利用社会心理学为我们呈现的重大研究成果，我们可借助批判性思维来限制直觉思维，用理解来揭穿幻相，用理智行为取代盲目冲动。防止有些人为了一己私利使用这些技术控制他人，特别是防止一些煽动者利用这些技术把我们的社会变成一场噩梦。 常见的应用场景有： 1.为教育者提供深入了解学生的情感、思维过程和行为的工具。通过了解学生的群体互动、归属感和自尊心等因素，教育者可以更好地设计课程和教学模式。 2.应用在组织管理中，帮助理解员工的动机、满意度和行为，以提高组织效率和减少冲突。例如，理解员工的需要和期望可以帮助管理者制定更有效的奖励和激励制度。 3.在健康和医疗领域的应用，有助于理解人们的健康行为和医疗依从性。例如，医生或健康专家通过了解人们对健康信息的认知偏差和情感反应，可以更好地提供教育和治疗。 4.在法律领域的应用，有助于理解人们的决策过程、证词可信度和陪审员的角色。例如，了解目击者的记忆偏差可以帮助改进证词收集和法庭程序。 5.在市场营销与广告业中的应用，主要在于学会如何更好地影响消费者的态度和行为。例如，通过了解消费者的刻板印象和从众行为，广告商可以设计更有说服力的广告。 6.应用在心理健康领域，帮助理解和治疗群体心理问题。 7.应用于人际关系与沟通，以提高人际关系的满意度和效果。例如，了解沟通中的非言语行为和情感表达可以帮助人们更好地理解和影响他人。 8.应用于跨文化研究，帮助理解和比较不同文化背景下的人类行为和思维。例如，了解文化差异对人们的社会认知和刻板印象的影响可以帮助促进文化交流和理解。 总之，利用本书提供的社会心理学知识和技术，可为自己获得更大的利益；对他人滥用社会心理知识和技术保持足够警惕；加深对人类这种“社会性动物”的理解——我们是如何思考、如何行为的，是什么让我们具有攻击性，是什么让我们充满了爱。真是没有什么比这更有趣、更重要的事情了。 四、 拾英撷萃 1. 人类的思维进化不能被夸大：我们大多数人都是认知吝啬者。因为我们的生存一直需要其他人存在，所以我们进化成了非常社会化和群体化的人——像蜜蜂一样优秀的团队合作者，像黑猩猩一样优秀的竞争对手。 2.自我中心偏见：典型案例就是“聚光灯效应”与“隐形斗篷幻象”。 3.自我辩护：人们持有为自己的行为、看法和感觉辩护的动机。 4.基本归因错误：人们在考察某些行为或后果的原因时高估倾向性因素（谴责或赞誉他人）、低估情景性因素（谴责或赞誉环境）的双重倾向。它是归因理论的一个现象，即人们常常把他人的行为归因于人格或态度等内在特质上，而忽略他们所处情境的重要性。 具体体现：成功与失败归因，以及自证预言。 人们养成了解释自己成功和失败的习惯模式，这种被称为解释风格的模式影响了人们的控制感和幸福感。 这个机制创造了一种自证预言。自证预言也适用于我们对他人的归因。 5.认知失调理论：是指个体认识到自己的态度之间、或者态度与行为之间存在着矛盾，就会产生认知不和谐的状态，即认知失调，并会导致心理紧张。个体为了解除紧张会使用改变认知、增加新的认知、改变认知的相对重要性、改变行为等方法来力图重新恢复平衡。 具体体现：理由不充分的惩罚；非充分理由奖励；为残忍辩护。 如果想让一个人不做某种事情，可采用对其施以威胁的方法。威胁越不严重，外部理由就越少；外部理由越少，对内部理由的需要也就越大。允许他有机会形成自己的内部理由，可以帮助他形成一套永久的价值观，保证不再做这种事情。 如果你想让那个人形成一套价值观或信念，即使你不在场，他们也会按照这些价值观或信念行事，那么你就给那个人一个最小的奖励，这个奖励会带来你所希望看到的行为。 6.从众：一个人的行为或意见的改变，受到了来自另一个人或一群人的真实或想象的压力的结果。基于价值或信念的内化是最持久的从众。 著名案例：米尔格拉姆实验。 相关名言：“永远不要怀疑一小群有思想、有责任心、有组织的公民能改变世界。实际上，世界一向是由这些人改变的。” 7.攻击性：人类是一个特别具有攻击性的物种。 社会认知学习理论认为，在挑衅和反应之间存在着人类大脑的作用：我们拥有估量他人意图的能力。 表达愤怒会导致更大的敌意，对加害者意图的客观性解释可以减少一个受挫者的攻击性，而攻击性刺激可以增加攻击性。 对攻击性榜样的惩罚，往往被认作一种对攻击的替代性奖励，证明“杀鸡儆猴”无效是策略。 8.偏见：与攻击一样，偏见也是人类本性的特有现象。 偏见的认知成分源于刻板印象。所谓的“刻板印象”一定是缘于对大概率事件的归纳推理，所以用作博弈策略是有用的。 偏见的情感成分是直觉和仇恨；偏见的行为成分是歧视；较之可见的偏见，更普遍存在的是内隐偏见。 几种由偏见导致的替代性攻击：替罪羊理论，受害者有罪论。 替罪羊理论。在现代，“寻找替罪羊”一词指的是把我们的麻烦归咎于无辜和无能为力的人的过程。煽动者在焦虑和不确定的条件下出现，特别吸引那些认为自己落后或在社会秩序中失去地位的人。“阴谋论”即常见的一种替罪羊理论。 受害者有罪论。就如“可怜之人必有可恨之处”所体现的逻辑一样，它隐含的前提是：世界处处充满了公平正义，命运之神是公正无私的。这样的逻辑，可能给人带来某种安全感和控制感。 9.人际关系 吸引力的得失理论：这一人际吸引理论表明，他人积极的、有回报行为的增加对我们的影响，比亲密关系中的一个人不断有回报的行为对我们的影响更大。这也解释了一旦人们对长期伴侣的奖励行为有了一定的了解，作为奖励来源的那个人可能会变得不如陌生人那么重要。这说明长期亲密的关系也有潜在的黑暗面——“你总是伤害你所爱的人。” 在“得”的情况下，你会最喜欢一个人（在这种情况下，这个人一开始讨厌你，逐渐会变得喜欢你）；而在“失”的情况下，你会最不喜欢这个人（在这种情况下，这个人一开始喜欢你，逐渐开始讨厌你）。 爱情的内隐观念：对爱情的内隐观念可以增强或伤害恋人之间的关系。如两性关系中的“一体感”缘于人自恋的幻象。两个高度自恋的人，恋爱时会将对方当成自己的投影，产生出一种如同人照镜子时的那种感觉。此时他（她）爱的只是另一个自己。这样的恋爱关系是不真实的。当幻象破灭，往往也伴随着恋爱关系的解体。 人格类型决定依恋的质量：成年人在依恋关系中是安全的、焦虑的，或者是逃避的，直接影响依恋的质量。 早期依恋类型如何对成人关系产生级联效应：那些受到虐待和缺乏安全依恋的孩子最终可能会走上一条使承诺关系变得困难的道路。作为孩子，他们很难控制负面情绪；作为青少年，他们很难应对和从与同龄人的冲突中恢复过来；作为成年人，他们倾向于通过成为关系中不那么忠诚的伴侣来“保护”自己。 刺猬困境：一旦我们对长期伴侣的奖励行为有了一定的了解，作为奖励来源的那个人可能会变得不如陌生人那么重要。这说明长期亲密的关系也有潜在的黑暗面。有句经典的讽刺：“你总是伤害你所爱的人。” 什么是有效沟通：有效沟通的关键在于我们愿意表达感觉，而不是判断。 人们往往不知道如何提供建设性的反馈，而是以一种激怒或惹恼接受者的方式来进行反馈，导致比需要解决的问题更多的问题。这种反馈往往是由情绪驱动的，带有很大的盲目性。避免对他人的判断性、评价性沟通，首先要找到其背后的情绪根源，然后学会用合适的方式将其表达出来。 出丑效应（仰巴脚效应、犯错误效应）：是指才能平庸者固然不会受人倾慕，而全然无缺点的人，也未必讨人喜欢。最讨人喜欢的人物是优秀而带有小缺点的人，此种现象亦称为仰巴脚效应。 10.什么是科学方法 科学过程的第一步是观察；第二步是猜测为什么会发生这种情况；第三步是把这个猜测变成一个可检验的假设；最后一步是设计一个实验（或一系列实验），以证实或推翻假设。 五、 不足之处 虽然阿伦森在书中使用了许多实证研究数据和例子，但他的研究方法仍然是以人本主义心理学理论为主导的，缺乏对其他不同观点的介绍和讨论。而不同的社会心理学理论流派有许多，包括行为主义学派、认知主义学派、人本主义学派、精神分析学派、社会学习学派等等。 书中的一些概念和理论可能对于初学者来说比较抽象，需要读者具备一定的心理学知识背景。 最后不得不说的是，本书的翻译太过糟糕，实在有负这样的经典之作。看起来译者不但对起码的社会心理学常识缺乏了解，汉语表达能力也堪忧，大概唯一值得一提的就剩译者的无知无畏了。只是这样一来可就苦了读者——语意朦胧、不知所云，甚至前言不搭后语的段落随处可见，阅读时需要不断猜测：这个句子的翻译哪里有问题？作者这里的本意到底是什么？……让阅读变成了一场猜谜游戏。如果单从翻译水准看，本书只值两颗星；但冲着原著的质量，还是值得给予推荐。

亚里士多德认为，“从本质上讲，人是一种社会性动物……那些不能过公共生活的，要么是兽类，要么是上帝。”‌ 本书以社会心理学为基础，探讨人类行为背后的社会动机。通过实证研究并结合生活案例，揭示了人类行为的社会性本质，帮助读者反思自身行为的社会性驱动如何影响人际关系。这也是一本引导个体理解自我与他人的“社会生存指南”。其核心内容包括—— ‌•社会认知‌：分析人们如何通过简化信息，处理复杂的社会关系。 ‌•从众与说服‌：揭示群体压力如何塑造个体行为，以及大众传播在态度改变中的作用。 ‌•自我辩护与认知失调‌：当个体行为与信念冲突时，如何通过合理化以缓解心理矛盾‌。 ‌•攻击性与偏见‌：探讨攻击行为的根源及偏见形成的社会机制。 ‌•爱与亲密关系‌：分析人际吸引的心理学原理，包括坦诚交流对关系维系的重要性‌。

查拉图斯特拉三十岁时离开他的家乡和他家乡的湖，到山里去。他在那里安享他的智慧和孤独，十年不倦。可是一天，他的心情变了，他读了这本《社会性动物：第12版》，看见了其中有亚里士多德的这么一段话： 从本质上讲，人是一种社会性动物；那些生来离群索居的个体，要么不值得我们关注，要么不是人类。社会从本质上看是先于个体而存在的。那些不能过公共生活，或者可以自给自足不需要过公共生活，因而不参与社会的，要么是兽类，要么是上帝。 “这伟大的社会啊！如果我脱离了社会，还有什么幸福可言哩？” 山风呼啸，洞口的藤蔓被吹得沙沙作响。他，一袭黑袍猎猎舞动，缓缓迈出山洞。多年的蛰居让他的面容添了几分冷峻，却掩不住双眸中如鹰般锐利的光芒。 身形一动，脚下碎石飞溅，转瞬已至山腰。江湖的气息扑面而来，远处集市的喧嚣、山林间若隐若现的马蹄声，皆化作久违的召唤。他深吸一口气，压抑多年的豪情在胸腔中激荡。 “这江湖，我回来了！”话语未落，人已如鬼魅般掠向山下，衣袂飘飘，恰似那暗夜中的复仇者，又如重临人间的战神，即将在这风云变幻的江湖中掀起惊涛骇浪，续写属于他的传奇篇章。 1⃣️查拉图斯特拉独自下山，没有碰到任何人。可是，当他走进繁华的市镇时，人们被他衣衫褴褛的样子所吸引，纷纷围观起来。 “这是哪来的疯子？” 查拉图斯特拉停下脚步，对群众如是说道：“根据阿伦森第一定律，做出疯狂举动的人未必疯狂。不能狭隘地去关注人格。因为社会影响会决定人们的想法、感受和行为，这种影响往往是巨大而隐秘的。” “许多人认为理所当然的事情，科学研究的结果却证明是错误的，或者与人们最初所认为的有所不同。一旦出现事后聪明偏见，一切都会变得显而易见。” 查拉图斯特拉说完这些话，群众中有一人叫道：“我们已经听够了，现在让我们瞧瞧他的真本领吧！”所有的群众都嘲笑查拉图斯特拉。 查拉图斯特拉回道：“我爱世人。”他接着说：“我们看到的并非事物的本来面目；而是我们所看到的事物的本来面目。很大程度上，我们如何理解世界取决于我们的直觉、个性、感知世界的方式，以及一系列基础性的社会动机。” 2⃣️人们逐渐安静下来，查拉图斯特拉说：接下来我要说的是“社会认知”，他继续说道： 我们大多数人都是认知吝啬者：我们总是寻求保存认知（心理）能量并将复杂事物简单化处理的方法。我们会利用经验法则去走捷径。直觉可以帮助我们作出较好的决策。但是如果不加以限制，这些策略也会导致严重的偏误。 婴儿带着某种思想进入这个世界，这种思想已经存在大量的预先编程。我们的思想更像是草图，而不是白纸。经验并不是从零开始的；它对已经存在的东西加以细化，进行修正，并利用个人、文化和社会的影响来给它着色。与生俱来和后天培养相互作用，使我们成为自己。 进化赋予人类一些重要的特征和倾向，包括智力、体力、性欲和冒险——这使得我们的祖先能够存活足够长的时间，把他们的基因传给他们的孩子。邓巴发现，我们的大脑容量似乎只可以容纳大约150人建立起稳定且有意义的关系。 人类大脑天生会出现一些怪癖和偏见。其中一种便是偏见盲点，即我们偏见性地认为自己不存在偏见！我们受制于绝对的现实主义。我们相信自己对现实的主观解释就是现实。 证实偏见有助于解释为什么人们顽固地坚守那些牢不可破的信仰。他们会寻找一切可能的证据来支持他们所期待的是正确的。 自我中心偏见是指人类倾向于把自己置于宇宙的中心。消极反馈比积极反馈对情绪的影响更大。我们倾向于关注潜在的威胁而不是祝福，这种倾向通常被称为消极偏见。 人们更倾向于避免损失，而不是试图获得收益，这种现象被称为损失厌恶。 巴纳姆效应指的是，当人们被赋予可以适用于几乎所有人的模糊、万能的自我描述时，他们通常会认为那说的就是他们。 人类的思维系统是按照两种处理方式来划分的：自动的和受控的。自动处理指的是引导我们大部分行为的无意识（内隐的）和不自主的操作：受控处理是我们在处理新问题时有意识的（明确的）努力。 我们的头脑很少满足于原封不动地对所看到的世界作出报告。当被问到发生了什么事情时，我们倾向于自动地编故事。 对早期人类来说，感受社会痛苦的能力具有生存价值。感情上的痛苦，有助于确保人们在社会关系破裂或处于危险之时能够安全挺过；没有经历过分离或排斥的人，不会走得太远。 一旦把人们分成了不同的类别，我们的头脑就会自动地夸大“我们”和“他们”之间的差异，更不幸的是，我们经常会让自己的团体成员替我们思考。 在支配社会生活的所有动机中，最重要的是归属：我们渴望与他人建立稳定、有意义的联系。 这种基础性社会动机意味着：长时间的非自愿隔离不仅会令人感到不愉快，而且在心理上是有害的，会产生抑郁、焦虑和自我毁灭的冲动。 音乐能够把一个人的情绪或意图的信息同时传递给许多人。音乐在情感上把我们自己与他人联系在一起。 不确定性使我们陷入困境，无法为即将到来的事情做好准备。控制感会让我们体验到幸福，缺乏控制的感觉会令我们不愉快。 人类具有让自己感到有价值的强烈动机，希望自己在所在社区中有社会地位、有积极的声誉。 作为社会性动物，我们不相信别人就无法生存。 恐怖分子之间有一些共同之处。首先，他们强烈希望成为一个更大集团中的一员，为他们提供身份和目标。其次，他们非常需要确定性、秩序和结构；原教旨主义团体的黑白教条为他们提供了明确的答案。第三，属于恐怖组织，消除了他们认为自己的生命微不足道和毫无意义的感觉，这使得他们感到自己的生命意义重大。 大多数人都能找到满足这些普遍需求的方法，并能在他们的社会里过上和平的生活。但是，对于那些感到被边缘化和被疏远的人来说，对归属和被重视的需要可能比生命本身更珍贵。 根据归因理论，人们在回答问题前会做出两种因果解释：一种解释与人的典型人格有关，这是一种性格归因；另一种则与当事人所处的情况有关，即情境归因。 影响我们归因和解释的因素：基本归因错误、自证预言和自利偏差。 对比效应与社会比较：一个物体可能看起来比它自身好，也可能比它自身差，这取决于我们用什么来衡量它。 社会比较是不可避免的，它们会不自觉地、轻而易举地出现。社会比较是导致缺憾和不满情绪的主要原因。 作为认知吝啬者，我们倾向于通过有关世界的图式和心理模型来组织和检索信息。图式可以是刻板印象、类别、期望、态度和心态。 图式可以使用微妙的线索，通过启动来激活我们的思维。 首因效应指的是前期获取的信息比后期信息有更大的影响力。 我们的大脑通常依靠便捷式思维，这种思维活动提供了指导解决问题和作出判断的经验法则。便捷式思维不需要有意识的思考，我们会在日常生活中盲目地将它们用于解决手头的问题。通常，它们是有效的捷径，但就像人类所有的认知技能一样，它们有时会把我们引入歧途。 三种最常见的便捷式判断：代表性便捷式判断、易得性便捷式判断和情感便捷式判断。 我们对与自身有关事情的预测经常会大错特错。我们构建的记忆更为符合我们自己的想象。正是因为证实偏见的存在，我们更有可能回想起那些证实我们看法的记忆。 3⃣️查拉图斯特拉从怀中掏出这本《社会性动物：第12版》，对众人继续说道：我刚刚说的都是这本书中的内容，这本书中还提到了自我辩护、从众、宣传与说服、攻击性、偏见、爱与联系等方面的内容。读完了这本书，你们许多的困惑都会得到一个完满的答案。比如通过“认知失调理论”，你们就可以理解，人们持有为自己的行为、看法和感觉辩护的动机。当他们做某件事情的时候，如果可能的话，他们会让自己（和其他人）确信这是一件合乎逻辑的事情。 我们的许多行为都会受到一些未知因素的支配。之后，当我们被要求解释自己的行为时，我们试图构建出一个有意义的故事，同时满足我们的愿望，让自己和他人看起来都不错。这便是自我辩护的本质。 我们不但会“竭力去辩护”，还会“为残忍辩护”。我们会通过诋毁或指责受害者来让自己感觉良好。 4⃣️人们逐渐散去，查拉图斯特拉失望地说：“别走呀，我还没说完呢哩！” 众人之中有个人叫道：“听你在这唠唠叨叨，我们不如去看ABC的书评去！” 另一个人附和道：“你说的这些ABC早已做了总结，在微读上发布了想法。只要关注他打开那本书点击‘朋友在读’就可以全部看到啦！大不了看完之后再取关就是了。” “魔鬼曾对我说：上帝也有他的地狱，就是对世人的爱。最近我听到魔鬼说这句话，上帝死掉了；上帝死于他对世人的同情。” 说完这句话，查拉图斯特拉又返回到他的山洞里去了。

翻译太垃圾 听书都没有听下去的欲望 以下是《社会性动物》（第12版，邢占军、黄立清译，华东师大出版社2020年版）中具体翻译错误的实例，结合原文、译文对比及问题分析，直观展现问题所在： 一、术语误译：专业概念偏离原意 例1：“chemistry”误译为“化学反应” - 原文（讨论人际吸引时）：“When two people have chemistry, they feel an immediate and mutual connection.” - 第12版译文：“当两个人之间有化学反应时，他们会感到一种即时且相互的联系。” - 问题分析：“chemistry”在此处是社会心理学语境下的人际默契感/情感共鸣（指双方互动中自然产生的吸引力与契合度），而非化学学科的“化学反应”。直译“化学反应”会让读者误解为“两人像化学物质一样发生反应”，完全偏离社会心理学中“人际吸引的动态契合”这一核心概念。 - 更佳译法：“当两个人之间有默契感（或‘化学反应般的吸引力’）时，他们会感到一种即时且相互的连接。” 例2：“perceived selectivity”误译为“评估自己心目中的选择对象” - 原文（实验设计部分，关于“稀缺性对吸引的影响”）：“Participants were led to believe in the perceived selectivity of the potential partners—that only 10% of applicants were accepted.” - 第12版译文：“参与者被引导去评估自己心目中的选择对象——只有10%的申请者被接受。” - 问题分析：“perceived selectivity”是实验中的自变量，指“参与者感知到的潜在伴侣的选择性”（即“对方是否难追”），核心是“感知到的稀缺性”。译文将其拆解为“评估自己心目中的选择对象”，完全混淆了“感知对方的筛选标准”与“评估自己的选择对象”，导致实验逻辑断裂。 - 更佳译法：“参与者被告知潜在伴侣具有‘感知选择性’——即只有10%的申请者能通过筛选。” 二、句法生硬：违背中文表达习惯，逻辑断裂 例3：长句拆分不当，指代不明 - 原文（速配实验描述）：“In one study, a group of young men and women took part in a speed-dating session in which they interacted with 12 potential dates for 3 minutes each.” - 第12版译文：“其中一组青年男女参加了一项多次速配的约会，他们与12位潜在的约会对象每人互动3分钟。” - 问题分析：① “其中一组”缺乏前文语境（“其中”指代不明，读者不知“哪组”）；② “多次速配的约会”曲解“speed-dating session”（单次多轮速配活动）；③ 后半句“他们与12位潜在的约会对象每人互动3分钟”语序混乱（“每人”位置错误）。 - 更佳译法：“在一项研究中，一组青年男女参与了一场速配活动：他们在活动中与12位潜在约会对象逐一互动，每次3分钟。” 例4：遗漏关键信息，动作主体混淆 - 原文（实验结论，关于“被拒绝的感知”）：“Men who believed their dates would perceive them as highly desirable felt more confident, even if the dates themselves were not actually interested.” - 第12版译文：“男性认为在约会时也很可能会说‘是’，因此感到更自信，即使约会对象实际上并不感兴趣。” - 问题分析：① 原文“believed their dates would perceive them as...”核心是“男性认为约会对象会感知到他们很有魅力”，译文漏译“perceive them as highly desirable”（感知他们很有魅力），却错误添加“在约会时也很可能会说‘是’”（无中生有）；② 动作主体从“男性认为约会对象的感知”扭曲为“男性认为约会对象会说‘是’”，完全背离实验逻辑（实验关注的是“被感知的魅力”而非“对方是否同意”）。 - 更佳译法：“那些认为约会对象会将自己视为‘极具魅力’男性的参与者，会感到更自信——即便这些约会对象实际上并无兴趣。” 三、语境误读：多义词与文化隐喻处理失当 例5：“date”多义混淆（行为vs.对象） - 原文（速配实验任务）：“After each interaction, participants rated how much they liked each date and whether they wanted to see that date again.” - 第12版译文：“每次互动后，参与者评估自己对每次约会的喜欢程度，以及是否想再次约会。” - 问题分析：“each date”在此处指“每位约会对象”（名词，person），而非“每次约会行为”（event）。译文将“评估约会对象”误译为“评估每次约会”，导致读者误解实验任务是“评价约会体验”而非“评价约会对象本身”，与实验设计矛盾（实验目的是研究对“人”的偏好，而非对“约会活动”的偏好）。 - 更佳译法：“每次互动后，参与者评估自己对每位约会对象的喜欢程度，以及是否想再次与该对象约会。” 例6：“heady feeling”直译丢失隐喻色彩 - 原文（描述调情中的愉悦感）：“The initial stage of attraction often involves a heady feeling of being ‘seen’ by someone you admire.” - 第12版译文：“吸引的初始阶段通常涉及一种令人兴奋的感觉，即被你欣赏的人‘看见’。” - 问题分析：“heady feeling”字面意为“令人眩晕的快感”，在调情语境中比喻微醺般的陶醉感（类似饮酒后轻飘飘的愉悦），强调“被关注时的心动与晕眩”。译文仅译为“令人兴奋的感觉”，丢失了“眩晕、陶醉”的细腻隐喻，削弱了场景的生动性。 - 更佳译法：“吸引的初始阶段常伴随着一种醺醺然的陶醉感——仿佛被你欣赏的人真正‘看见’了自己。” 四、逻辑模糊：核心理论表述不清 例7：“认知失调”解释前后矛盾 - 原文（定义认知失调）：“Cognitive dissonance is the mental discomfort experienced by a person who holds two or more contradictory beliefs, ideas, or values at the same time.” - 第12版译文（首次出现）：“认知失调是指一个人同时持有两种或多种相互矛盾的信念、观念或价值观时所经历的心理不适。” - 原文（后续举例）：“For example, a smoker who knows smoking causes cancer may experience dissonance between their behavior (smoking) and their belief (smoking is harmful).” - 第12版译文（举例）：“例如，一个知道吸烟致癌的吸烟者，可能会在行为（吸烟）和想法（吸烟有害）之间产生不协调感。” - 问题分析：首次定义用“认知失调”，举例时却改用“不协调感”，同一核心概念前后译名不统一（“失调”vs.“不协调”），导致读者对理论名称产生混淆，尤其影响非专业读者对“认知失调”这一经典理论的识别与记忆。 五、对比：第9版（缪小春译）的正确处理 以“chemistry”为例，第9版（缪小春审校，华东师大出版社2007年版）译为： - 原文：“When two people have chemistry...” - 第9版译文：“当两个人之间有默契感时……”（直接点明“默契感”，避免“化学反应”的歧义，符合社会心理学语境） 总结 这些实例显示，第12版翻译的核心问题是“机械直译”取代“语境化转译”：术语脱离学科背景、句法违背中文逻辑、多义词忽略上下文、隐喻丢失文化色彩，最终导致经典内容的学术价值与可读性双重受损。读者若需准确理解，建议对照英文原版或参考第9版等口碑较好的译本。

两千多年前，古希腊哲学家亚里士多德曾说：人类是天生社会性动物。这话的意思是，人天然生活在社会关系中，人与人之间需要相互沟通、相互协作，人不能作为个体单独存在。那么，人与人之间是如何建立关系，而这些社会关系又是如何影响我们的——这就是社会心理学所研究的问题。 《社会性动物》就是一本研究社会心理学的权威之作，被奉为“美国社会心理学的《圣经》”。这本书的作者是当代最著名的社会心理学家之一埃利奥特·阿伦森。在这本书里，阿伦森用丰富的数据和案例，深入浅出地讨论了社会心理学的各种重要主题，包括人为何从众、如何说服他人、人为何会出现认知失调、为何会攻击他人、如何建立亲密关系等等。 人们从众的目的是什么？ 从众，是一种非常流行的社会现象。比如有些人排队几小时，只是为了买一杯“网红奶茶”。 具体来说，“从众”指的是：个体在面对群体成员的压力或是来自他人的影响时，会改变自己的行为或信念。 那么，人们为什么会从众，从众的目的是为何？ 从众的目的主要有两方面： 一是通过跟别人保持步调一致来获得他人的好感。美国心理学家斯坦利沙赫特曾做过一个试验，他找来九个人模拟陪审团，其中三个人是事先安排好的，这三个人各司其职，一个负责和另外不知情的六个人唱反调，一个附和，还有一个先反对后附和。试验结束后，斯坦利沙赫特让他们相互打印象分，结果发现，那个附和大多数人意见的人分数最高，而唱反调的分数最低。这就说明人们从众的原因和目的之一，是为了获得大多数人的好感，避免被孤立。 除此之外，从众还有一个目的，那就是确保自己做的是对的。在很多情况下，人们不知该如何做选择时，常常会先看看别人是怎么做的。就比如，荒野里的分岔路口，一边是有脚印的，另一边是没有脚印的，那么大多数情况下，人们会选择已经有人走过的那条路。 ------------ 人与人产生的社会关系中，“说服”也是非常常见的一种。因为“说服”涵盖了两个方面：说者和听者。 如何达到说服的目的？ 如何说服一个人（一个群体），就要看：说的人是谁；听的人是谁。如果说者具有权威性和影响力，那么说服的目的才能达到，比如让牙科医生代言牙膏，专业运动员代言运动鞋，这在观众看来是具有说服力和可信度的。 然而听者由于文化水平、社会背景、性别等因素的不同，要想成功说服对方，这时候，一般有两种方式：以理服人、以情动人。有时候，以情动人有着令人难以置信的功效，特别是在一些极端事件，当人们出现恐惧、焦虑等情绪时。 心理学家霍华德利文撒尔做过一项实验，他找来一群吸烟者，把他们分成三组：第一组被建议要戒烟和做光胸透；第二组看了一部电影，电影讲述的是一个经常抽烟的年轻人做胸透后发现自己得了肺癌；第三组看了这部电影后，还看了一个吸烟过多的肺癌患者做手术的短片。实验结果表明，这群吸烟者的恐惧程度越深，越愿意去做胸透。 所以有时候，当人们在权威摆在面前仍无法说服的情况下，可以晓之以理的同时，动之以情，激发起他们内心的共鸣感，说服的概率会更大。 不过即便如此，要达到说服的目的仍不是一件容易的事，因为人们很多时候人们固有的观念和想法根深蒂固，当他们接收到另一种新的看法时，就会和就有观念“拉锯战”。 --------- 当“认知失调”时，人本能地会为自己辩护 “认知失调”是一个心理学上的名词，它指的是人们在同一时间内面临两种互相矛盾的、不兼容的认知。这种认知可以是某种看法、信仰、行为等等。 当新认知和旧认知发生冲突时，就会面临“认知失调”的处境。而在这种情况下，人本能的反应是为自己辩护（为自己的某种行为或观念找理由）。比如某个证没考出来是因为题太难而不是自己不努力。 人们通过自我辩护来应对认知失调的方式主要有两种：一是改变其中一个认知，二是尽量拉近两种认知之间的巨大差距。 第一种很好理解，比如一个人有熬夜的习惯，但在因为熬夜生病住院后，他就坚决认为熬夜有坏处，并且为此开始试着戒了熬夜的习惯。 第二种，拉近两种认知之间的差距的自我辩护来解决认知失调。比如，一个男人千辛万苦只为追到心中的女神，终于抱得美人归，女神成为自己妻子后却发现，女神身上有很多他不能接受的缺点，这时就在“追到女神是最大梦想”和“女神原来不是自己写想的那样”之间产生认知失调。为了减少这种失调，这个男人开始试图拉近这两种观念之间的距离，比如“女神不爱做家务，但她每天打扮得很漂亮，和她一起出门自己也很有面子”，“女神花钱大手大脚，但这能促进自己更加发奋向上，在事业上取得更高的进步”。由此可见，其实修正自己的观念，有时对人们的身心愉悦更有好处。 ----------------- 人与人之间的关系，有时和谐共存，但出现矛盾、纷争的情况并不少见。如果你试图将世界历史梳理一遍的话，那么你会发现，将这些历史串联起来的，是一场有一场的战争。人，天生是有攻击性的，有时，人会对一些残忍的行为表示习以为常、无动于衷，甚至会认同。比如当美国人被采访到，美国报复利比亚恐怖主义行径因此对利比亚这个国家进行疯狂轰炸，这样的行为，他们怎么看。采访结果显示，71%的人赞成这种报复式的轰炸行为，只有31%的人认为这种轰炸式的袭击会对遏制恐怖主义有效。 在什么情况下，人更容易做出攻击性的行为呢？ 1、人具有攻击性是一种本能 先来了解一下在社会心理学家对“攻击行为”的定义：这是一种为了引起他人（某个群体）身体或心理痛苦的一种有意的行为。 由此可见，一种行为是否具有攻击性，那么就要看这个人的所作所为，是否是为了造成伤害和引起痛苦。比如有人想要打你，你躲开了没有被伤到，但这仍然是攻击行为。然而一个人酒后驾车伤人，这就不算攻击行为了。 人类具有攻击性，这是一种本能。英国哲学家托马斯·霍布斯早在151年就曾表示，人类生来就是残忍的。理查德·罗尔和洛瑞·舒尔茨在报告中指出，脊椎动物普遍存在攻击行为，攻击性是进化而来的，因为攻击性对生存具有价值。不过，人为了自己的利益的缘故，有时会抑制攻击性。人会根据特定的情景和社会因素，来遏制自己的攻击行为。 如果能了解人在什么样的情况下更容易做出攻击性行为，那么能帮助我们避开一些危险和麻烦。 2、心理学家发现，引发人们攻击性行为的因素，主要有着三方面： 群体效应。这在古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》中就提到过。在群体中，个人的自我意识弱化，会变得盲目，而群体的力量会让个人更具有攻击性。社会心理学家布莱恩穆仑对大量犯罪新闻资料进行分析后发现，犯罪团伙的人数越多，犯罪行为就越残暴、越恶劣。不只是在极端事件中，比如网络暴力，当大量的网友一边倒地对某件事情持某种意见时，越来越的人会加入这个这个观点的一方。 受到挫折。耶鲁大学心理学家多拉德曾提出：“侵犯行为的发生，总是以挫折的存在为条件”。行为科学家罗杰巴克做过这样一个经典实验：他把玩具带到孩子们的面前，但却只给他们看，不让他们玩。一个小时后，当孩子们被允许玩这些玩具的时候，他们却表现得很暴躁，他们把玩具扔在地上，也有人在用力踩。不只是孩童，成人亦是如此。比如当被拒绝后，人们往往会做出一些伤人的事。不久前有则新闻引起人们的热议，大连男子王某因与女友感情纠纷，而暴打、猥亵路人女子；以及因找工作失败而报复社会的人。可以想见，挫折对引发攻击行为的作用。 酒精作用。酒后伤人的暴力事件屡见不鲜，那是因为酒精会降低人的敏感性，它会让人对具体情境中最明显的感觉做出反应，而忽略了细节。比如，如果你走在马路上有人踩了你一脚，你会觉得对方可能是不小心，然而醉酒的状态下让人来不及分析，只会觉得对方是故意的。因此就会引发冲突。 除此之外，高温、潮湿、令人作呕的气味之类令人不适的环境，以及带有暴力画面的视频、图画等，都会引发人们的攻击性行为。 --------- 作为社会性动物，人们在人际关系中会表现出各种各样的行为，在前面的部分中，我们看到的是人类行为中比较暗淡的那些方面，但其实，人类行为中也有比较温柔，让人舒适的一面，比如人与人互相吸引而带来的幸福、甜蜜等。 亲密关系最需要有效交流 那么，如何获得他人的喜爱，如何吸引他人呢？ 先来了解一下“奖赏-代价理论”。如果你希望得到别人的喜欢，那么你就得让对方感到愉悦。比如，对方喜欢吃素，那么你就表示自己是个素食主义者；对方喜欢干净整洁，是个完美主义，那么你就总是以光鲜亮丽的姿态出现在对方面前。不得不说，“奖赏-代价理论”在促成一段关系，培养良好的人际关系方面起到了一定的作用。 然而如果想永久维持一段亲密关系，单靠“奖赏-代价理论”是无法做到的。 那么，怎么做才能更好地促进亲密关系呢？ 心理学家阿特·阿隆做过一个实验：他让大学生们进行一对一交流，结果发现，那些能真诚透露自己一些重要信息的人，彼此间的信任度和好感度比那些保守的人要高出许多。陌生之间尚且如此，情侣之间亦不在话下。 由此可见，真诚的交流能促进双方保持长久的亲密关系。不过有时候，太过直接、坦诚，也会戳中对方的雷区。其实，虽然每个人都有软弱之处，但如果跟亲近的分享出来，才能更加深彼此间的关系，才能避免更多的吵架和误会。 结语 人们为什么会从众，又是怎么被说服的，容易出现哪些认知偏差，又容易在哪些情况下产生攻击行为，以及如何更好地维持我们的亲密关系，这些都是社会心理学的核心命题，然而看似高深的理论，却与我们的日常生活息息相关。了解这些心理学常识，可以让我们在日常的人际交往中避免很多麻烦和矛盾，帮助我们做出更明智的决策，以及能够在面临他人、社会、世界发生的事情时，能以更理智的思想和角度去看待。 《社会性动物》这本书的价值不仅在于作者阿伦森用严谨的态度和方法分析人类的心理和行为活动，更重要的是，我们能在阿伦森身上看到，作为一个社会心理学研究者所背负的社会责任感以及人文关怀。关注人的生存状况，人的心理和精神世界，关注人本身，是每个学者都应该具备的素质，也是文明进步的标志。

五星推荐 不能和【人类简史】比高低，但也不分伯仲。 每个人都是孤岛，但是这只是自以为是，每个人都会收到团体的影响，也影响着团体。 每个人因为不同的家庭，教育，环境的影响而产生不同的人生观，价值观，世界观，那么就允许别人有不同的观点，世界上没有完全相同的两片树叶，也没有完全相同的两个人， 我们眼睛看到的世界是二维的，理解三维世界难免有偏差，或许，还存在更高的纬度，所以，接受自己的不完美与无知看起来就显得极为重要，理想国中得乌托邦不能覆盖现实主义，一种美好的向往也许大于生活中的苟且。 尽管每个人可以理解自己的偏见带来的自我觉醒和认知，却依然无法彻底的去消灭不好的偏见 人们心中有一个天平，自己的眼光看待事物，维持一种善与恶的自我平衡，而这，无关道德，法律。 究其原因，是社会的洗脑和自我的洗脑，社会定制了一系类的规定，维护社会与人之间的关系，人的心里也有一部属于自己的《汉谟拉比法典》。哪怕明明自己做错的事情，也会找理由弥补心中的失衡，否则，人就像（郑人学步）一样，忘了自己怎么走，也学不会别人怎么走。 自我剖析是成长路上的关键，最近的几本书《那不勒斯四部曲》《悉达多》《地下室手册》《在轮下》《瓦尔登湖》等，都是自我的强烈剖析，在痛苦和孤独中寻找自己。 我曾认为生命是一道蜿蜒曲折的线条，高低起伏，未来遥遥而无期。 现在觉得，生命是一个点，向另一个点的跳跃，像璀璨的银河系里一颗孤独流浪的星星，一会发光，又一会暗淡，会遇到黑洞，牵扯你，会遇到太阳，温暖你，会出现各种意外，会发现一个个觉得曾经拥有的东西离自己远去，然后继续向前，继续寻觅。