善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲

战争的本质，从来都不是教科书上的公式推演，而是充满了瞬息万变的迷雾。那些看似稳固的优势可能在一夜间崩塌，微不足道的细节或许会成为扭转战局的关键——这便是战争的不确定性。千头万绪的信息交织，敌我双方的意图深藏，后勤补给的压力与战场态势的更迭相互纠缠，构成了它的复杂性。而从伏击到对峙，从突袭到拉锯，战局的每一次转向都可能打破既定的逻辑，这正是其多变性的体现。更不必说，对抗性是战争的底色，双方都在绞尽脑汁地隐藏真实意图，用尽手段误导对手，如同高手过招，每一步都暗藏杀机。 在这样的环境中，决策者的智慧便成了刺破迷雾的利刃。所谓“智能发谋”，绝非凭空臆断，而是在纷乱中保持清醒：既能看到己方兵力、装备的优势，也能正视后勤、地形的短板；既能捕捉到敌人防线的缝隙，也能预判到潜在的陷阱。就像孙膑围魏救赵，看似舍近求远，实则精准拿捏了魏军的软肋，用一场看似迂回的决策，成就了以弱胜强的经典。正因如此，孙子将“智”列为将领“五德”——智、信、仁、勇、严——的首位。在他看来，缺乏智慧的将领，即便勇猛如虎、严明如铁，也可能将军队带入万劫不复之地。 有趣的是，与孙子同处春秋末期的孔子，同样重视“智”，却将其排在“仁、义、礼、智、信”的第四位。这背后，是两者对“智”的定位截然不同。孔子的学说旨在构建社会秩序，核心是“仁”——对他人的慈爱与关怀，这是伦理的根基；“义”是行为的准则，“礼”是秩序的骨架，而“智”则是实现这一切的工具——用智慧明辨是非、践行仁道，而非单纯的谋略算计。对孔子而言，失去了仁与义的“智”，可能沦为投机取巧的伎俩，这与战争中以胜负为核心的智慧，有着本质的分野。 《孙子兵法》中那些闪耀千古的理念，正是这种“活智慧”的结晶。“上兵伐谋”，讲的是最高明的战术是摧毁敌人的战略部署，而非硬拼兵力；“借势造势”，如同韩信背水列阵，用绝境激发士兵的斗志，将不利转化为破敌的利刃；“避实击虚”，就像岳飞绕开金军主力，专攻其粮草辎重，用最小的代价动摇其根基；“出奇制胜”，恰似邓艾偷渡阴平，以一条无人预料的险路，直捣成都，打破蜀汉的防线。这些理念的核心，都是“善战者”的思维——不被常规束缚，总能在变化中找到破局的关键。 孙子反复提及“善战者”，这个词里藏着他对用兵之道的终极理解：真正的高手，从不是死记硬背兵法的书呆子，而是能将原则融入血脉的实践者。正如古人所言“法有定论，兵无常形”，兵法的原则——比如“集中优势兵力”“掌握战场主动”——是经过千锤百炼的真理，但战争的模式却永远没有定数。照搬兵法打仗，就像拿着棋谱对弈却不知变通：明明对手已弃子攻杀，你却还在执着于书本上的“定式”；如同搏击时死守套路，对手一记变招便破绽百出；更像用商学院的固定模型套瞬息万变的市场，最终只能被现实淘汰。 没有人能靠书本打赢战争，就像优秀的企业家从不会被理论绑架。好的兵法，从来不是给出现成的答案，而是教会人提问：如何看清表象下的本质？如何在两难中权衡取舍？如何在混乱中抓住关键？它像一位阅历深厚的导师，用历史的经验启发你：当敌人看似强大时，或许可以“避实击虚”；当局面被动时，不妨“借势造势”。这种思维的启迪，远比任何条文都珍贵——它让人在面对未知时，拥有自主判断的勇气与能力。 古人云：“以一击十，莫善于阨；以十击百，莫善于险；以千击万，莫善于阻。”这短短数语，道尽了“活智慧”的精髓。兵力悬殊时，硬碰硬无异于自寻死路，而狭窄的隘路能抵消敌人的数量优势，险要的地形能瓦解其攻势，险阻地带能将其分割成孤立的碎片。就像项羽破釜沉舟，并非蛮勇，而是用绝境将士兵的斗志凝聚成锐不可当的力量，用“险”弥补了兵力的不足。这不是对兵法的照搬，而是对“集中力量于关键”的深刻领悟。 民间常说“仗义皆是屠狗辈，无情皆是读书人”，这话虽有偏颇，却也点出一种现实：过于依赖算计的“智慧”，可能沦为冷漠的工具。真正的“多谋善断”，从来不是追求完美无缺的决策——战争中本就没有绝对的完美。就像战场上，战机往往稍纵即逝，一个虽有瑕疵却抓住时机的决策，远胜过深思熟虑却已时过境迁的“最优解”。项羽在鸿门宴上的犹豫，看似是“仁”，实则是错失了遏制刘邦的最佳时机；而曹操在官渡之战中，不顾兵力劣势奇袭乌巢，虽冒险却一举扭转战局。这正说明：在瞬息万变的对抗中，果断的行动远胜过迟缓的完美。 说到底，无论是兵法智慧还是决策之道，核心都在于“活”——既能扎根于原则，又能挣脱教条的束缚；既能洞察本质，又能灵活应变。这不是对规则的否定，而是对智慧的升华：就像水流无形，却能穿石破岩；就像善战者无定法，却能因势利导，在不确定性中开辟胜利之路☀️☀️☀️🌙🌙🌙

又一本国学经典，今天要研究儒家思想，最好读《论语》；要研究道家思想，最好读《道德经》；要研究中国哲学，最好读《易经》；要研究中国人的战略思想，无疑就是读《孙子兵法》。以下记录自己学习的笔记和感悟。 一、关于战争与和平 战争是最强的竞争，《孙子兵法》讲的就是基本的取胜法则。中国人的智慧，就是——以智克力。一句话是，最好是不用打就能赢。另一句话是，如果非要打的话怎么办？要用智慧去打。要敢打，更要会打。要巧妙地打，要动脑子去打。要用最小的成本，去取得最大的胜利。 知道了《三十六计》和《孙子兵法》的区别，《三十六计》产生的时代，一般认为是明清时期，真正开始在社会流传，则是在民国以后了。有人认为：《孙子兵法》讲的是战略，是用兵的大“道”；而《三十六计》讲的是谋略，是兵法中的小“术”。三十六计应该更通俗，以至于有些人将《三十六计》当成《孙子兵法》。 战略、不战而胜、智慧是理解《孙子兵法》的关键词，法有定论，兵无常形，打破了所有兵法的原则，但是创造出了新的原则，这才是高手中的高手，尽信书不如无书。 也许有人会说，你有两千年《孙子兵法》，不是一样打败仗，这是事实，从第一次鸦片战争到打胜仗的上世纪50年代，还是实力的差距，武器的代差极大，在朝鲜战争，一旦代差可以克服，力量和谋略的作用就开始显现，成了战力放大器。 孙子用道、天、地、将、法五个维度来分析问题判断战争走向，现实中可以用来思考特无普，为什么一上台就开打贸易战？为什么要对全世界开打？为什么不只是针对我国？发现问题，才能解决问题，可以用以上“五维度”来理性SWOT分析。当然也可以用于自身环境分析。 二、成本与效益 从公司的运作的角度，来解释《孙子兵法》的“十二字方针”～非利不动，非得不用，非危不战，合于利而动，不合于利而止，就是有好处、有产出就打，没有好处、亏本买卖就不做，兵马未动，粮草先考虑好；商人确实如此，有一句话就是：亏钱的生意没人做，杀头的买卖有人干，以前知道的成语神机妙算，在这都可以改成神机“庙”算，整个过程的推理都是理性的，战争经济学的称呼是合适的。展开思考，如果对方不理性，这个策略是否还有效？如果都理性，也许就没有希特勒了，也就没有那么多战争了。换一个角度，如果是在弱肉强食的社会里，财主确实就需要考虑，你不打别人主意，别人会不会打你的主意？所以，战争经济学只是通常的规则，是强者的理性选择，弱者只能是被动的，作为观察思考战争发动者的工具，还是极具参考价值的。 三、胜与败 记得以下三句：善战者之胜也，无智名，无勇功。不可胜在己，可胜在敌。先为不可胜，以待敌之可胜。从战略、对手和执行论证怎样才是善战，不但一定要赢，还要赢得漂亮，要做到“全胜”。 “全胜”的核心，就是要跳出那种简单的对抗式的竞争思维，跳出战争看战争，跳出竞争看竞争。要用高明的手段，把直接的对抗变成间接的对抗，甚至把对抗转化成非对抗乃至合作。 太强的竞争与敌对意识会限制你的视野和格局，影响你的判断与思考，以及你的策略选择，让你陷入跟对手较劲的死结中不能自拔。看重一城一地的得失，是战术家。着眼整场战争去布局，是战略家。超越战争去思考战争，才是政治家。战争中经常有这样的例子：赢了眼前，却输掉了长远；赢了局部，却输掉了全局。有时战术层面的一时胜利，恰恰导致战略层面的全盘皆输。 以围棋为例，要学会布局、造势。棋手着眼的是不断演变的大局，而不是一时的你死我活。所以围棋往往是你下你的，我下我的，半天都不发生冲突。有时候非对抗的方式，甚至合作的方式，会让你代价更小，成本更低，赢得更多，结果更加完美。 以中西医对比为例，这就有点像中医思维，以人为主，而西医有时会走进某种误区，疾病治好了，人却没了，要避免此类事件发生。 以巴菲特为例，他的投资哲学就是： 第一，尽量避免风险，保住本金； 第二，尽量避免风险，保住本金； 第三，坚决牢记第一条。 换成另外一句大白话就是：做正确的事，而不仅仅是做事情正确（Do right things not only do things right ） 四、怎样立于不败之地 这里对自己组织尤其是将，提出了要求，要避免“五危”，即五种致命弱点：《孙子兵法·九变》分别称之为必死、必生、忿速、廉洁、爱民。孙子在《孙子兵法·计篇》指出将还应该具有“五德”：将者，智、信、仁、勇、严也。除了具备“五德”，避免“五危”，此外还提出了“进不求名，退不避罪”“上下同欲”“与众相得”“静以幽、正以治”等具体要求。具体就是能力相当，有大局观，还要勇于担责；比如要想打游击，就要跟老百姓形成鱼和水的关系，军队内部要同甘共苦；静、幽、正、治，就是中国人通常讲的大将风度。 四者之中，“静”尤其重要，它是“幽”“正”“治”的前提，可以总结为钢铁般的意志，霹雳手段，一样无前的勇气、完美的执行力，正所谓动若狡兔，静若处子。 军队行动的背后，是双方决策的对抗；决策对抗的背后，是决策者心理素质的较量。除了理性就是意志，几乎是非人的要求，这就是我们说的“大将风度”不为人知的方面吧。 五、如何让敌人犯错误 易中天老师对付敌人的办法，就是“两面三刀”。两面，就是利和害；三刀，就是威胁、利诱、忽悠。通俗易懂，自己的理解应该是，如何调动敌人，让敌人跟着自己的思路，掌握战争的主动权，灵活机变，适应环境，正是“兵无常势、水无常形”。岳飞有一句千古名言：“阵而后战，兵法之常；运用之妙，存乎一心。” 战争中有利的态势，从来是不可能提前预见和规定的。有时候是因为发现了对手的不利因素，从而使我找到了破敌的机会。有时候是因为对手的形势有利，而意识到我所面临的威胁。有了这些，你才可能临机处置，打败对手。 敌人不听话怎么办？孙子回答“攻其所必救”，也就是打对手的要害。如果你的行动能够威胁到对手的要害，再强大的对手，也得听你摆布。用孙子的另一句话说，就是“先夺其所爱，则听矣”。爱，就是要害，就是命门。打他的要害，他也就不得不听我的调动了。这一点在教员的“四渡赤水”中表现的淋漓尽致。这需要超乎常人的战场感知力、阅读能力和理解能力，高超的指挥艺术 。 真正的高手，从来都不排斥不确定性。相反，高手会接纳不确定性、拥抱不确定性、顺应不确定性、利用不确定性，甚至有意给对手制造出更大的不确定性，由此可以把不确定性所带来的收益发挥到极致。 这是自己在学习《孙子兵法》中，不成熟的意见与笔记，作为学习的记录，就是流水帐，也当个纪念，也尝试用兵法来理解最近的大董小姐、小董小姐、和屠呦呦老师的墙内开花墙外香！

肉身已死！这里才有《孙子兵法》活的灵魂！---纯阳书评第612期《善战者说》 西方哲学大师黑格尔道破了一个有关理念的深刻逻辑，即任何理念起初都起源于一个空泛的概念，这个概念如此空泛，以至于只有一个名字，没有任何实质性的内涵和定义，但是理念不会一直空泛，而是会像一颗植物的种子一样开始生根发芽，不断吐故纳新，旧的枯萎，新的生发，生发出越来越丰富的实质内涵，躯体在不断变化，灵魂不断被传承。 黑格尔的这个逻辑，正是马克思辩证法逻辑的思想来源地，尽管带有浓郁的唯心气，误把人们对理念的不断丰富当作理念自己在生长发挥，但是确实揭示了理论发展的运动规律。 尽管《孙子兵法》讲取胜之道，后世也以孙子为取胜之道的开先河者，但取胜之道绝不是始于孙子，作为一种人类生存的刚需，取胜之道最远可以上溯到人类出现之际，而《孙子兵法》本质上是孙子基于前人和自己的实践经验，归纳总结，提炼萃取而形成的一套取胜道理，也是人们在2500年前对取胜之道的理解和定义。 所以，按照辩证法的理念运动发展规律，无论是伴随人类出现的取胜之道本身，还是孙子于2500年前总结而成的人类取胜之道，本身都有不断丰富，不断补充，不断细化，不断生发，继续拓展的内需。而《孙子兵法》之后的诸多兵书，本质上都是在做这项工作，都结合当时斗争、战争、竞争实践经验和教训，对取胜之道的进一步丰富和拓展，按照这个逻辑，本书则又是一本完成这项使命的书籍。 具体来讲，本书有两个看点。 第一、为《孙子兵法》以降的取胜之道重塑了肉身 取胜之道是灵魂，孙子用《孙子兵法》为2500年前的取胜之道塑造了肉身，用的材料是当时的战争实践、对抗经验和竞争场景，这些材料在今天的读者看来早已失去了生命，但是在当时，诸如九种地形中如何用兵，如何在战争中使用火攻，这些材料各个都带着当时鲜活的精神，正好满足当时社会条件和竞争环境，所以当时的读者很喜欢看，很喜欢听，很可能学完了马上就能上手用。 时代在发展，社会在进步，取胜之道到了今天当然需要新的肉身，且这种新的肉身必然需要由今天的材料铸成，只有这样的肉身，才能承载得了今天的灵魂，而且只有这样新的肉身，才可以帮助今天的读者看清今天的灵魂。 本书很好地完成了这项工作。一是以《孙子兵法》十三篇和后世兵书战策为思想蓝图，参考吸收当代竞争理论和对抗艺术，归纳总结出了十二条取胜法则。这样的肉身调整，不是要违背曲解以《孙子兵法》为代表的取胜原理，而是要通过更好的结构化，系统化，条理化，增加理论的系统性。 二是积极遴选现代对抗故事和竞争案例，引用著名人物有关斗争、竞争艺术的心得体会，既具体化了斗争原则，为抽象的理念赋上了血肉，又细节化了取胜原理，进一步美化了其外形和表皮。通过这样的操作，作者为取胜之道重塑了躯体。 第二、为《孙子兵法》之后的取胜之道发展了灵魂 辩证法原理告诉我们，思想的灵魂是不死的，但是思想的灵魂需要不断生发，不断扬弃，有了新的情况，遇到了新的问题，所以要有新原则的生发；时代变了，条件改了，其中不适合的老原则就要被扬弃。 在竞争对抗领域，这一条依然是颠扑不破的真理。对于这一点，作者很见功力，做出的贡献丰富和深化了取胜之理。一是丰富了取胜之道。 比如《孙子兵法》的“虚实篇”中有“致人而不致于人”，孙子的意思是，善于指挥作战的人能够调动敌人而不被敌人所调动，从而掌握战争的主动权。调动别人而不被别人调动，具体如何把握，如何理解，孙子没有讲，后世的兵书也是各讲各的，作者请出了教员的“你打你的，我打我的”。 你来打我，你打哪里，我在哪里和你对抗，那么就是被你调动，那么怎么才能既不被你调动，还能调动你呢？办法就是你打我哪里，不能决定我在哪里还手，而是要根据实际的需要，在合适的地方，比如你的薄弱要害环节，去打你，然后你着急了，停止攻击我，忙着在你的薄弱环节和我打了，我就把你调动了。显然教员的这八字真言是真正吃透了孙子的取胜之道，更是对其绝妙补充，所以作者诸如此类的安排，显著丰富了“致人而不致于人”。 二是深化了取胜之道。还拿《孙子兵法》的“虚实篇”中 “致人而不致于人”来举例。孙子说的是要争取主动权，但是从来没有回答过在被敌方强大实力完全碾压，并全面围剿中如何争取主动这个问题。但是教员回答过，不但提出了思路，而且在实践中完成了验证。 所以作者就把教员提出的化战略上的被动为战役战斗上的主动安排进来，“处于战略上内线作战的军队，特别是处于被‘围剿’环境的红军，蒙受着许多的不利。但我们可以而且完全应该在战役或战斗上，把它改变过来。将敌军对我军的一个大‘围剿’，改为我军对敌军的许多个别的小围剿。。 将自己战略上的弱者地位，使之改变为战役上或战斗上的强者的地位。这就是所谓内线作战中的外线作战”。而这一段话就是红军前四次成功粉碎围剿的真正秘密。这样的思路，显然又是一个对“致人而不致于人”极高质量的深化。综上所述，本书以《孙子兵法》十三篇和后世兵书战策为思想蓝图，参考吸收当代竞争理论和对抗艺术，归纳总结出了十二条取胜法则，并以今天的材料为取胜之道塑造肉身，令其承载今天的取胜之道灵魂，借以帮助今天的读者看清这种灵魂。

一、《孙子兵法》的核心理念——“全胜”思想 “全胜”是《孙子兵法》的核心思想，追求以最小的代价获取最大的胜利，不单纯强调战场上的武力征服，更注重战略布局和谋略运用，实现“不战而屈人之兵”。这一理念贯穿于军事、商业、人生等各个领域，提醒人们在竞争中要从全局出发，运用智慧和策略，避免盲目硬拼，以达成“善之善者也”的境界。 二、战略层面的“五事七计” “五事”即道、天、地、将、法，“七计”是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。这是评估战略形势的基本要素，强调在竞争或行动前，要全面分析自身与对手在政治、天时、地利、人才、法规等方面的优劣。在现代商业竞争中，企业领导者可依据“五事七计”来审视自身战略规划，了解市场环境、竞争对手和自身资源，从而制定出更具针对性的发展战略。 三、组织管理的“奇正”与“虚实” - 奇正结合：“凡战者，以正合，以奇胜”。“正”代表常规、稳定的作战方法和经营策略，“奇”则是创新、灵活的手段。在组织管理中，既要维持日常运营的“正”规流程，又要适时推出创新的产品、服务或商业模式之“奇”，以应对市场变化，取得竞争优势。 - 避实击虚：洞察对手的优势与劣势，避开其坚实之处，攻击其虚弱环节。企业应关注市场空白和竞争对手的薄弱领域，集中资源进行突破，提高成功的概率。同时，也要注意保护自身的“实”处，避免被对手找到破绽。 四、领导力的“智、信、仁、勇、严” 孙子认为优秀将领需具备“智、信、仁、勇、严”五种品质。在现代组织中，领导者同样需要这些特质。“智”要求领导者有敏锐的洞察力、决策力和应变能力；“信”强调领导者要言出必行，赢得团队成员的信任；“仁”体现为关爱员工，凝聚人心；“勇”是敢于决策、勇于承担责任的魄力；“严”则是建立严格的规章制度，确保组织的高效运作。具备这些品质的领导者能够带领团队在竞争中取得胜利。 五、动态竞争中的“先知”与“应变” - 先知：“知己知彼，百战不殆”，强调要准确掌握敌我双方的情况，以及外部环境的变化。在信息时代，企业要通过市场调研、数据分析等手段，及时了解市场趋势、客户需求和竞争对手动态，为决策提供依据。 - 应变：战争和竞争环境瞬息万变，必须具备灵活应变的能力。企业要根据市场变化及时调整战略、产品和服务，保持自身的适应性和竞争力。如遇到突发危机，能够迅速反应，采取有效的应对措施，降低损失。 六、总结和展望 《善战者说》作为宫玉振教授对《孙子兵法》的现代解读，不仅为我们揭示了古代军事智慧的深邃内涵，更重要的是将其成功地应用于现代商业管理和个人成长的实践中。通过“全胜”思想、“五事七计”、“奇正虚实”、“领导力五德”以及“先知应变”等核心概念，宫玉振教授为我们构建了一个从战略思维到实际应用的完整体系。 展望未来，随着全球化和科技的进步，不确定性与竞争压力只会不断增加。宫玉振教授的著作提醒我们，真正的“善战者”不仅要有远见卓识，还要具备灵活应变的能力。希望每一位善战者都能将书中的智慧内化于心，外化于行，在人生的战场上游刃有余，实现更大的成就。

从兵法智慧到生存博弈 ——《善战者说》的“活智慧”与行动力 □ 《善战者说》的核心价值，在于它是一座连接古老兵学智慧与现代生存博弈的桥梁，其目的在于解决“知而不行”或“行而不知其所以然”的困境。 它并非纸上谈兵，而是通过大量战例与商战案例，将孙子的抽象原则还原为具体的决策场景，引导我们习得一种宝贵的“迁移能力”——将战场上关乎生死的博弈逻辑，迁移到商业竞争、个人命运抉择与人际博弈之中。 这种学习不是死记硬背口诀，而是在脑中建立“场景-原则-行动”的快速反射弧，使我们在面对未来考验时，能够从本能的“应激反应”升级为从容的“战略反应”。 □ 面对生活与生存中的种种考验，这套思维系统首先赋予我们的是在不确定性中站稳脚跟的定力与策略。 生活如同战场，充满职业危机、关系变动与不可预知的风浪。 书中强调的“先胜”原则教会我们“先为不可胜”，即在困境来临前加固自身的护城河，储备核心技能、构建健康的心态、留足生存的余地，不冒那些无法承受的风险。 “机变”原则则让我们学会不执着于固有路径，像水一样根据环境的形状调整自己的形态，在遭遇阻遏时懂得迂回与借势。 “并力”原则更提醒我们，在人生关键节点上要懂得饱和投入精力，而非四面出击导致资源分散。 这些原则经由书中的实战分析内化于心后，我们便能在一场场生活的“遭遇战”中先保不败，再寻胜机，从容驾驭命运的湍流。 □ 在人际交流与社会协作的层面，这本书提供的智慧尤为深刻。 日常沟通与博弈中，大多数人容易陷入“伐兵”式的争辩对错，或“攻城”式的强行说服，结果往往两败俱伤。 而《善战者说》启示我们运用“伐谋”与“全胜”的格局，洞察对方言语背后的真实需求与情绪雷区，这便是“先知”的功夫。 当我们理解对手或合作方的核心利益关切，便能绕过对抗，寻找无需伤害关系却能兼顾彼此诉求的共赢点，真正实现“不战而屈人之兵”的沟通至高境界。 即便分歧无法避免，我们也能学习“避实击虚”的策略，避开对方情绪最激烈的防线，直击其最在意的利益要害，将攻击性的对抗转化为解决问题的协作对话。 这种“以智克力”的交流方式，不仅是保全自己、达成目的的利器，更是在复杂人际生态中构建持久信赖的高级修养。 □ 最终，《善战者说》赋予我们的，是在流动多变的现实中锚定本质的能力。 它让我们在未来漫长而复杂的生存游戏中，不再是机械执行规则的棋子，而是成为能洞察大势、主动布局的棋手。 当我们真正将这些原则融入血脉，便能从读死书的状态中解脱出来，达到“运用之妙，存乎一心”的境界。 届时，无论是面对事业的险滩、人际的迷局还是命运的考题，我们都能凭借这套植根于古老智慧又充满现代活力的思维系统，审时度势，灵活抉择，从而在充满竞争与不确定性的世界里，行稳致远，游刃有余。

如果剑不如人，剑法就要胜于人 书里提到，善战者，就是用兵高手的意思，《孙子兵法》里的上兵伐谋、借势造势、避实击虚、出奇制胜、集中兵力、兵者诡道、兵形像水等理念，讨论的都是通过智慧来战胜对手的蛮力，充分发挥自身优势的同时创造条件让竞争对手的力量优势难以发挥 读完主要收获如下： 1. 最好是不用打就能赢，避免过度竞争，最好的结果是不战而胜。如果非要打就用智慧去打。要敢打，更要会打，要巧妙地打，要动脑子去打，要用战略去打，要用最小的成本，取得最大的胜利 2. 中国人讲力量的运用，而不是单纯讲力量的碰撞，中国人的战略思维概括地说，就是四个字：以智克力，通过智慧来战胜对手的蛮力，让对手的力量优势发挥不出来 3.取胜=实力×战略。实力是客观因素，你与对手之间的实力对比在短期内很难有大的变化。战略是主观因素，你可以在战略思维方面远远超出你的对手。战略是实力的放大器，可以放大取胜的概率 法有定论，兵无常形，好兵法提供的是活的智慧，而不是死的条文，偿试做到“不以法为守，而以法为用，常能缘法而生法，与夫离法而合法”，或许才是读兵法、用兵法应追求的境界

看这本书的过程中，我一直有一个疑问：这本书怎么会有这么高的评分？ 我看这本书有两个原因，一是樊登读书会推荐过；二是在微信读书的排行榜上评分很高。 我觉得，分给高了！ 从结构上说，这本书的写作手法跟畅销书的写作手法极其类似。先讲原文，再翻译，再讲军事案例和商战案例，做简要分析，最后粗略总结。 从学术上说，比较浅尝辄止，没有针对其中一点，进行深入的鞭辟入里的分析。对更多的是，军事和商战的案例的堆砌。对于一些案例的成功，绝不是简单一两句话可以概括的。为了一个论点，去举一个事实论据的写法，那是议论文的写作特点，不应该是学术著作的写法。 从观点上说，没有令人醍醐灌顶，耳目一新的比较刺激人的观点，基本上和其他孙子兵法之类的解读书没有什么本质、观点上的区别。 从实用角度说，只是告诉读者，一些道理。至于怎么操作，怎么执行，没有解读。 为什么有人读书，开阔境界，提升格局，成不朽功业，而有的人读书，读的却是夸夸其谈，百无一用。因为读的书不一样。 这类书，读起来感觉能学到很多东西，知道很多故事，其实，仔细琢磨，没有什么实质意义。 捧得越高，摔得越惨。我觉得这本书，被捧高了。

战争是一种最强的竞争形态，《孙子兵法》所揭示的就是竞争中基本的取胜法则，基本的竞争方法论。所以，我们可以把《孙子兵法》看成一部竞争理论的专著。 “孙子最基本的哲学信条是，如果你能够仔细规划好你的战略，那么你就能够获胜。而且，如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至可以不战而胜。这种东方的侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思想与西方大不相同，后者强调通过行动（比如说发动大的战役）来取得胜利。”

从“兵法”到“心法”：《善战者说》中的亲子关系启示录 　　第三次翻开《善战者说》和读书会的的老师们一起共读完这本书，这一次我从这本商场征伐的谋略之书中意外读到了其中闪烁着智慧光芒的兵法原则，竟能如此精准地映射到亲子关系的经营之中。一场跨越千年的思想对话，悄然揭示了一个令人深思的真相：最好的家庭教育，或许不是一场无条件的“爱与和平”，而是一场需要智慧与克制的“有限战争”。 从“全胜”到“双赢”的智慧转向。《孙子兵法》开篇即言：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。将此投射于亲子关系，父母与孩子的互动，同样是家庭中的“大事”——是塑造孩子人格的熔炉，是决定家庭氛围的枢纽，不可不慎察。兵法追求“不战而屈人之兵，善之善者也”，这启示我们在亲子冲突中，真正的智慧不是通过强硬手段让孩子屈服，而是通过理解与引导，创造一种让彼此都能舒心接纳的“双赢”局面。 当孩子执拗于不合理要求时，父母的第一反应往往是从“战胜”孩子、让他听话的角度出发，但兵法思维提醒我们更高明的做法是思考：如何既能维护原则，又让孩子理解并接受？这需要的是“谋攻”——在冲突爆发前，通过设定清晰的规则、给予充分的解释、提供替代的选择，来降低对抗的烈度。真正的胜利，不是孩子“认输”，而是他心悦诚服地成长。 “知彼知己”：穿越代沟的认知革命。知彼知己者，百战不殆这句兵法精髓，恰是破解亲子隔阂的密钥。“知彼”意味着，父母需要真正走进孩子的世界，理解其年龄特有的心理状态、情感需求、思维逻辑和社会压力。这不是简单地询问“今天过得怎么样”，而是带着尊重的好奇，去了解他喜欢的游戏、崇拜的偶像、困扰的烦恼，乃至他独特的语言体系。更重要的是“知己”。父母需要诚实地面对自己的局限性、焦虑的根源以及从原生家庭继承的教养模式。很多时候，我们对孩子的严厉，源于自身对未来的恐惧；我们的控制欲，可能来自内心深处的不安全感。唯有清晰认识自己的“作战意图”和“情绪装备”，才能避免将孩子变成满足自我期待或缓解自身焦虑的“战场”。 “以正合，以奇胜”：刚柔并济的教养艺术。兵法讲究“凡战者，以正合，以奇胜”。在亲子教育中，“正”是稳定、一致的原则、底线与日常规范，是给予孩子安全感的基石。“奇”则是灵活、创新的沟通方式、激励手段和解决问题的特别方法。 比如，面对孩子沉迷电子产品的普遍难题，“正”是明确的时间规则与学业优先原则，必须坚守。而“奇”则可以多种多样：可能是将学习任务设计成游戏闯关，可能是与他一起研究某个应用背后的编程逻辑，甚至可能是约定一场基于屏幕时间的家庭竞赛。坚守原则的“正”提供了边界，灵活有趣的“奇”则让教育过程充满弹性与活力，让孩子在遵守规则的同时，感受到被尊重与理解的愉悦。 “兵之情主速”与“其徐如林”：时机的微妙平衡。《孙子兵法》既强调“兵之情主速”，又赞赏“其徐如林”。这对应着亲子互动中时机的精准把握。当孩子遭遇突发挫折、情绪崩溃时，父母需要“速”——及时的情感接纳与共情，一个及时的拥抱远胜于迟来的道理。而在价值观塑造、习惯养成等长期工程上，则需要“徐”——春风化雨般的耐心、日复一日的榜样力量和不急于求成的等待。教育中最大的误区之一，便是该“速”时讲道理，该“徐”时却粗暴干预，破坏了孩子自主成长的内在节奏。 掩卷沉思，《善战者说》对亲子关系最深刻的启示在于：家庭不是零和博弈的战场，孩子不是需要被征服的对手。这场特殊的“战争”，其终极目的绝非“胜利”，而是为了有一天能彻底“解散军队”——帮助孩子成长为独立、健全的个体，使他能够自信地走出我们的“战略保护”，去开拓属于自己的广袤疆域。 当我们用兵法的宏观视野与缜密思维来审视亲子关系，收获的并非冰冷的算计，而是一种更深沉的责任、更清醒的克制与更温暖的长远之爱。这或许就是古老智慧穿越时空，给予现代家庭最珍贵的馈赠：以“战神”的谋略，行“父母”的慈心，在人生的第一场“战役”中，与孩子并肩成长，最终共同赢得一个更丰盈的未来。

如果没有深读过《孙子兵法》的人看此书会有点吃力，而且不能理解内在的道理。我认真读过，而且还背了大部分内容，看此书就是为了能学会实战运用，看完此书觉得确实是锦上添花。 本书最大的特点是 1.从逻辑上把孙子兵法的各篇串了一遍，串的很顺，一环套一环，这是我一直想解决的问题。这让我更清楚《孙子兵法》的内在逻辑，便于更深理解和运用。唯一遗憾的是对《孙子兵法》下卷的逻辑还是没有串出来。也许下篇就是在讲战场上实际的战术，心理运用，各是各的，可以没有先后逻辑顺序。 2.按《孙子兵法》各篇的逻辑顺序，结合精彩的战争故事和商业故事，从孙子兵法的12个精髓的关键思维出发进行深入讲解，让读者先学习这些思维，然后在故事里分析它是怎样运用的，从而学会用这种思维分析自己周边的事，再把思维运用到实际竞争中去而取得想要的效果。 3.作者本人对《孙子兵法》的理解比我的认识更加通俗易懂，富有哲理，清晰深刻，给了我很多启示，使我受益匪浅。 印象最深的是毛主席对《孙子兵法》理解后说的那些话，和在实战中的运用和变化，敬佩加崇拜。还有想不到任正非对商业竞争里兵法的运用如此高超，学习了。准备看看他的自传。