成交法则：大师的成功销售课

要说到北京冬奥会的“顶流”，肯定绕不开一个名字——冰墩墩。 随着冬奥会的开幕，这个天生自带喜感的胖乎乎形象迅速火出了天际。 每天，国内的冬奥特许零售店前，都排满了抢购冰墩墩的人们。就连国外媒体也争相为冰墩墩当“自来水”（因为喜爱而自发的宣传）。 如果有谁有幸获得了一件冰墩墩的周边，一定会收获周围大量的羡慕。 然而很多人可能不知道，实际上冰墩墩已经发布近三年了。在2019年国庆阅兵的花车游行上，发布没多久的冰墩墩和雪容融就在天安门广场上亮过像。 但当时的舆论似乎并不看好这次冬奥会吉祥物的设计，冰墩墩甚至被当时的网友评价为“丑出天际”。 为啥时隔三年，大家对冰墩墩的态度来了个180度的大转变呢？我们或许可以从《成交法则》这本书中找到部分答案。 《成交法则》的作者是拿破仑·希尔协会，该协会旨在传播拿破仑·希尔的营销哲学。他是20世纪美国家喻户晓的励志大师、现代成功学奠基人。他创造性的建立了全新的成功学，在美国人民心目中，他的地位在人际学、创造学、成功学等领域比戴尔·卡耐基还要高。他的理论鼓舞了千百万人，被人们誉为“百万财富的创造者”。 《成交法则》这本书收录了拿破仑·希尔生前秘不示人的销售秘籍和营销宝典，那些他生前从未向世人展示的看家本领，也通过这本书呈现到了我们面前。 下面，让我们一起运用《成交法则》中提到的来营销原理，来看看为什么冰墩墩能火出天际。 01.成功的营销需要运用集智策划原则 根据数据显示，冰墩墩在2019年设计发布后，直至北京冬奥会正式开幕前，它的热度在国内一直是不温不火。甚至在发布之初，它在知乎、虎扑等平台上获得的评价竟然是“丑出天际”。 但自从冰墩墩在冬奥会开幕式上亮相后，一夜之间，冰墩墩便拥有了上百亿的热度，可谓是一鸣惊人。 冰墩墩之所以最初在国内受到冷遇，究其原因，很有可能是由于它的形象又双叒叕是一只熊猫！ 1990年北京亚运会的吉祥物是熊猫“盼盼”。 2008年北京奥运会的吉祥物“福娃晶晶”也是一只熊猫。 2018年在上海举办的首届中国国际进口博览会的吉祥物是熊猫“进宝”。 2021年陕西全运会的吉祥物是熊猫“熊熊”。 2022年成都世界大学生运动会的吉祥物是熊猫“蓉宝”。 而这次推出的北京冬奥会的吉祥物之一“冰墩墩”还是熊猫。 虽然熊猫作为我国的国宝，一直深受国人的喜爱，但它在吉祥物圈出场的次数太多，也难免让大众产生审美疲劳。 实际上，冰墩墩的设计团队也不是没有考虑过采用其他动物。 团队的负责人曹雪在接受采访中提到，他们之前曾考虑过老虎，因为2022年是生肖虎年。他们还尝试过鹿、兔子、元宵、灯笼等形象，甚至尝试过饺子、水果。 奈何熊猫的国际知名度实在太高，他们发现国外的电视节目中时不时就有熊猫的身影出现，在街边也会经常见到熊猫形象的玩具，可见熊猫在国外相当的受欢迎。 最终，他们还是决定将“冰墩墩”的形象定为熊猫。 为了更好的将熊猫的呆萌可爱展现出来，他们特地深入四川卧龙大熊猫自然保护区，并收集了所有能收集到的熊猫形象。 设计团队花费了近10个月的时间进行创作和修改，其中修改时长达7个月，修改次数超千次，设计草图有上万张，最终才将我们现在熟悉的“冰墩墩”形象呈现出来。 在冰墩墩形象定稿后，他们还做了一次有意思的测试。 他们将冰墩墩混在各种各样的吉祥物当中，让200多名8-12岁的孩子选出心目中最喜欢的吉祥物。最终冰墩墩通过了测试。 冰墩墩的形象来之不易，在它身后是一个专业团队夜以继日的思考与探索，最终才诞了现在集万千宠爱于一身的“冰墩墩”。 《成交法则》这本书告诉我们，营销不是一个人单打独斗，营销需要专业团队的支持，拿破仑·希尔将其称之为“集智策划原则”。 无论在哪个领域，单打独斗是做不出成绩的。集智策划可以把多人的思维联结起来，带来更强劲持久的动力，营销也是如此。 02 成功的营销需要睿智的推举造势 尽管在筹备阶段，冰墩墩从众多备选者中脱颖而出，但在国内正式发布后它还是一直不温不火。 随着北京冬奥会脚步的临近，外国友人纷纷来到中国。 这时，“熊猫效应”迅速在他们心中发挥作用。面对呆萌可爱的熊猫“冰墩墩”，他们不可避免地陷入到其中。 而在他们之中，日本记者辻冈义堂便是其中的头号狂热粉丝。 日本国民有着强烈的“大熊猫情结”。当年熊猫“香香”在日本出生时，由于粉丝太多，园方只能通过抽签来限制参观人数。 后来在香香两岁生日时，动物园推出了一个闻熊猫粪便的活动，不仅没遭到反对，大家还非常乐意花钱去闻，据说能从中闻到竹子的清香。 据辻冈义堂自己说，在遇到冰墩墩时，他正沉浸在羽绒服落飞机上的沮丧之中，是冰墩墩治愈了他。 从那一刻起，他便成为了冰墩墩的狂热粉丝，开始疯狂地采购冰墩墩的一切周边。 在直播中，他还利用“职务之便”，非要向观众展示自己胸前挂着的6个冰墩墩徽章。在之后的采访中，他更是不遗余力地展示着自己对于冰墩墩的痴迷。 凡是带“墩”的纪念品，只要是能看到的，他都买了。 甚至，他还改名“义墩墩”，自愿为冰墩墩代言，堪称日本公费追星的楷模。 根据DT财经对“冰墩墩”网络搜索情况的百度指数统计，在“日本记者买太多冰墩墩徽章被吐槽”上热搜后，“冰墩墩”的搜索量猛增，冰墩墩从此踏上了顶级网红之路。 《成交法则》认为，成功的营销需要睿智的推举造势，所谓“酒香也怕巷子深”，你仅靠自身优秀还不够，还需要有人能巧妙地为你造势，这样才能获得更好的效果。 本身就足够优秀的冰墩墩，在遇到辻冈义堂前并不太受人关注，但辻冈义堂夸张的花式追“墩”举动，迅速让冰墩墩爆红网络。 《成交法则》还提到，造势有方，必有回报。 冰墩墩的爆火以及随后出现的“一墩难求”的情况，也让这位买了上百个冰墩墩周边的日本记者收获了很高的关注度。 不管是在媒体中心，还是在各个比赛会场，他走到哪里，就被数百人围观、合照，各大电视台、报纸也纷纷邀约采访。 对于营销来说，成功的营销离不开推举造势，最好结果的则是互相成全。 03 成功的营销离不开个人魅力 虽然在冬奥会初期，冰墩墩随着辻冈义堂迅速地蹿红，但后期的持续发酵还真不是仅仅依靠辻冈义堂频频耍宝就能成功的。 实际上，作为北京冬奥会的吉祥物，冰墩墩代表着深刻的涵义。 正如《人民日报》发表的评论所说：“小小的冰墩墩，承载着大使命。当每个获奖运动员举起它，向无数关注的目光致意时，冰墩墩所代表的亲和与热情、友好与自信，也在向世界讲述一个真实可信的中国。” 赛场外的冰墩墩除了给奥运健儿加油，也不断地将欢乐带给大家。 有出门老被卡住的“卡门墩”，有会十八般武艺的“功夫墩”，有打雪仗被自己绊倒，脸着地起不来的“蠢萌墩”，还有领着大妈们跳广场舞的“广场舞墩”，以及挑战4A失败后不断练习，最终挑战成功的“励志墩”。 冰墩墩用行动为自己注入灵魂，它也不再只是一个玩偶，而是变成了一个有故事、有生命力的个体。 它用天生自带的喜感，唤醒了万千网友的宠爱之心。面对这样一个可可爱爱、憨态可掬的冰墩墩，谁能忍住不去想拥有一个呢？ 除此之外，冰墩墩还紧跟最新潮流，把各种商业化形式都玩了个遍。玩偶、手办、徽章、文具、服装、电影、盲盒等都有它的身影。 尤其是现在大火的盲盒概念，冰墩墩更是不甘示弱。不仅做实体盲盒，也有数字盲盒在NFT交易平台上发售。 尽管供应商在加班加点的生产，也架不住大家对拥有冰墩墩的渴求，全网商品迅速销售一空，每天冬奥特许零售店前都排起了长队。 商品的供不应求，让冰墩墩的热度持续蔓延。亿万中国人突然有了一个新的共同目标——一户一墩。 《成交法则》认为，人们为性格、思想买单远比为商品买单快得多。 对于营销来说，成功的营销少不了魅力的加持，人们更愿意为心中美好的感觉买单。 冰墩墩如果没有日常的整活，没有将治愈、可爱、快乐、美好注入灵魂，仅仅依靠外形进行普通的商品售卖，大概率是不会像今天这样风靡全球的。 正是由于冰墩墩的可爱与治愈，最终穿透了语言、文化、国籍的壁垒，让美好触达了我们的心底，我们才会如此地喜爱它。 虽然这只是冰墩墩的故事，但我们也许能够从中学到些什么。毕竟，能够营销的不仅仅只有商品和服务，我们还可以营销自己。在无数的可能之中，为自己的人生铺路。 如果想要了解更多的营销哲学，欢迎阅读这本《成交法则》。

我抱着试试看的想法读了一下，这是屎吗？这是用狗屁不通文章生成器做出来的吗？

每个章节没有逻辑，且混乱，不建议观看

非常实用的一本书，里面的一些原则和技巧很适合抄写下来带在身上。 我打算买一本纸质版的。