优势谈判：沃顿商学院谈判实战课
赫布·科恩
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赫布·科恩
谈判奇才丰富的一手案例实录，立竿见影的日常沟通应变技巧。 当你与公司合作伙伴就一个项目谈了整个上午，就在你马上要谈到具体价格时，合作伙伴却看了一眼手表，说：“我们是不是要先吃午饭？”你该如何应对？ 在谈判现场，当你提出：“我想应该这样来做。”这时，你的谈判对手却说：“不，我觉得应该那样来做！”面对这种直接、明显的冲突局面，你该如何破局？ 当你和妻子、子女或者雇员为某事争论时，虽然情、理都偏向于你而对方毫无辩解余地，但就在这时，对方却突然大哭起来，你该如何处理？ 生活充满谈判，谈判就像人生中的挑战和竞争一样，无时不在、无处不在。不管是面对同事、上司、老板，还是面对顾客、生意伙伴、朋友、家人，想要更成功地谈成事情、达成目的，或是获得更多利益，你需要一本单刀直入的指导书！ 《优势谈判沃顿商学院谈判实战课》是一本改变过很多读者人生际遇的作品：赫布·科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧，帮助你洞察对方软肋，增加自身筹码，一步步取得终胜利。
无意间发现的一本好书，里面的谈判博弈讲的很不错，总结得很精辟了，可以用在生活的方方面面。想要影响别人你得先收集足够的信息，分析利弊，并坚信自己有力量。这个力量很重要，如同美丽一样，都是别人眼中，要让别人相信你的力量可以影响他们，不论是可以帮助他们还是伤害他们～
谈判的根本不是“共赢”，而是让对方觉得赢。
《人间游戏》才300多页，这本书就1000页了，让人怀疑这本书的废话占比。
试着把你遇到的所有事情，包括你的职业，都当作一个游戏，当作一个幻想的世界。如果退后一步，你就能够享受人生。有句话说得好，“不求尽如人意”，只要你尽了力，即使事事不顺心，你也不必颓丧、烦恼，要知道，事情的发展方向并不总是以人的意志为转移。
当然，你的命运只能由你自己的努力程度来决定。你必须接受这个事实——不只为你，也为我们大家。你完全具备改变自己和他人生活的力量。关键是你如何发现这些力量以及如何有效地使用这些力量。
如果看这书英文名你 会发现 和另一本《谈判无处不在》几乎一样 只是出版时间不一样
花费对方时间精力越多，越容易说服对方。保持权威性，更有说服力。但在需要获取更多信息保持信息优势的时候，可以适当示弱，降低对方警惕性。
或许就像书中反复提到的一点，看这本书并不是一定要去学会这类方法和技巧，而是在生活中遇到这些套路时，我们的决定不会被这类技巧影响。知己知彼，百战不殆！
谈判不仅仅在工作更在生活，在日常，在时时刻刻
有不少技巧，虽然文化差异，但是人性雷同，值得学习应用