优势谈判：斯坦福商学院谈判金规则
玛格丽特·A.尼尔 托马斯·Z.利斯
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玛格丽特·A.尼尔 托马斯·Z.利斯
如果你是一名新手，想提高谈判效率。只要读完第4章，便可学会如何让谈判对象敞开心扉，看到他们的底牌，并制定有效的策略； 如果你想靠自学成才获得全新的谈判视角。本书将让你成长到更高等级，让原有的经验和技巧更加奏效，增大成功概率； 如果你已经读过商学院课程，着手解决问题。本书将教会你如何在实践中，从对手的反应里获得更多信息，做出更好的选择。 本书先创性地将系统的心理学反馈与决策中的经济学原理相结合，融汇思考、准备和执行谈判的有效策略及黄金准则，让你能在每一次谈判中更清晰地阐述自己想要什么，并且学会影响你的谈判对手，进而让对方接受符合你方利益的谈判结果。
另一个角度讲，很多时候人们是需要跟自己谈判的，你其实可以经常问自己这样的问题：“在什么样的情况下，我会考虑答应对方的诉求？”这可以帮助你自己展开思考，不至于把自己关在小黑屋里，从而错失了发挥创意，进而解决问题的良机。5W2H本身也是一种思维方式，有创造力的人，通常很善于提问题。事实上，能够提出一个好的问题，往往就意味着问题已经解决一半了。
生活处处是谈判，首先应该重新定义谈判，并不是只有拿到谈判桌上的正式会面才叫谈判；其次要清楚自己的目标，应该是为了申明更大的价值，就普通分蛋糕，有条件可以创造更大的蛋糕，但更重要的是在原来蛋糕基础上得到更多；再次是跟着本书，将经济学与心理学相结合，了解双方谈判者心理的变化对谈判的影响，采取不同策略并适时调整；最后还有达成协议之后的后评估，将帮助自己提高谈判能力。 最最重要的是需要策划和准备、做出战略选择并且严守戒律。 本书系统性和实用性很强，都是干货，但是也比较难阅读，需要一点点看一点点消化，可能记住的只有2/3，理解的只有1/2，还需要在实践中进一步消化。是一本不错的谈判指导书。
不好不坏@ 多读资治通鉴读这些就更通透了，可以一目十行！
非常好的一本书，罗杰道森同名的那本讲得多是术，而这本偏向于通过量化的方式传授道。看得想立马投入实战。
推荐一下！！！谈判的规则不仅高度理论化，还更像是一本教科书式工具，随时查阅，把心理和经济融入行为里太妙了！