战略是简单的
菲力克斯·奥伯霍尔泽-吉
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菲力克斯·奥伯霍尔泽-吉
苹果手机价格高于同类产品，顾客为何会通宵排队争购？ 米其林这家生产轮胎的公司，为何会因餐厅而声名远播? 怎样摆脱“价格战”的泥潭，并跳出“付市场价”的思维定式？ 除了提供丰厚的薪酬，调动员工工作热情的方法还有哪些？ 竞争对手有可能成为合作伙伴吗？如何与供应商建立紧密的联系？ 战略是简单的，而能看清战略的这一本质绝非易事。很多公司完全没有战略可言，也有很多公司的战略长达百页，但空有理论框架、行业术语，缺乏数据支持，根本无法指导决策的制定。换句话说，很多企业的战略根本无法落地。 哈佛大学商学院教授菲力克斯·奥伯霍尔泽-吉凭借在竞争战略、国际竞争和非市场战略领域20多年的研究经验，以及在授课过程中与来自世界各地企业高管探讨战略问题时的心得感悟，发现了战略的“简单性”这一本质，创造了“价值棒”这一工具。奥伯霍尔泽-吉教授发现，苹果、亚马逊、英特尔、百思买、米其林等很多公司之所以能够取得突出的业绩，或者缔造绝境逢生的商业传奇，主要原因是，它们将创造更大的价值作为目标，而不是单纯地追求利润。 只有为用户创造价值，企业才更有竞争力；为员工创造价值，才能留住杰出人才；为供应商创造价值，才能激发更多新机遇。
我们可以将《战略是简单的》的核心原则与DeepSeek的应用相结合，构建一个高效、数据驱动的战略框架。以下是具体方法： 1. 聚焦关键问题（Focus on the Critical Few） DeepSeek应用： 使用DeepSeek的行业数据库和竞品分析工具快速识别行业前3大痛点或增长驱动因素（如成本、需求变化、技术颠覆） 2. 基于事实的假设驱动（Hypothesis-Driven） DeepSeek应用： 快速验证假设：例如，假设“东南亚是未来3年最值得扩张的市场”，用DeepSeek调取该地区GDP增速、政策文件、企业投资动态等数据验证。 对比分析：通过DeepSeek的多语言能力分析本地化报告（如印尼/越南政策文件），补充传统咨询数据库的盲区。 3. 极简解决方案（Less is More） DeepSeek应用： 自动化报告生成：输入核心结论，让DeepSeek生成结构化建议（如“三步走：试点→合作伙伴→全资进入”），避免过度复杂化。 4. 敏捷迭代（Test & Learn） DeepSeek应用： 实时监测：连接DeepSeek的API，设置行业关键词（如“锂价”“关税”）自动推送最新动态，替代传统周报。 5. 组织对齐（Alignment over Perfection） DeepSeek应用： 生成沟通素材：输入战略框架，让DeepSeek生成不同版本的沟通内容（如给CEO的3点摘要/给团队的Q&A/给董事会的风险清单）。
一件商品之所以受欢迎原因是： 1 良好的品质质量 2 能彰显顾客的身份 3 先入为主或以品牌占领顾客的心智 如何提供有竞争力的的产品？ 1 聚焦 通过差异化竞争，寻找顾客最核心的价值驱动 2 管理 形成运营效应，包括提高效率和质量，降低成本 3 学习效应 干中学，积累经验，积累经验越多越能拉大与对手的差距。同时又能提高效率，降低成本。 3 规模优势 通过规模优势降低成本，或形成壁垒，增强竞争力。 4 为客户或员工提供互补品，提高客户的支付意愿，或降低员工的销售意愿。 需要注意⚠️的是不要让互补品成玩替代品。 5集腋成裘 点滴竞争力的积累，由点到线，形成强大竞争力。
《战略是简单的》 菲力克斯·奥伯霍尔泽-吉 17 为得而舍，什么都想做的公司无法创造显著价值 ◆ 通常什么都想做的公司最终都无法创造显著的价值，因为每个价值主张反映的都是一整套战略取舍，是选择做与不做的组合，是希望与失望的融合。 -- 来自微信读书
简单的战略。 4个方法激发创新，通过学习获得更大的竞争优势。 如何让公司通过学习效应获得竞争优势，请记住以下几点： · 如果你的学习曲线很长，学习效应将会遏制其他竞争对手进入你所在的市场。如果你的学习曲线很短，学习效应会让竞争对手采取激进的竞争手段，所有人都想快速加大生产量。 · 以中等速度降低成本的学习效应强度最大。如果通过学习效应降低成本的速度太快 ，或者太慢，大于竞争对手的生产量并不会带来什么优势。 · 当在行业学习中观察其他公司时，你很容易会想通过降价来追赶其他公司。请记住，其他公司也会通过积累经验和观察行业里的其他公司来学习（和你的公司一样）。因此，公司之间越容易互相学习，你的降价计划就应该越温和。 · 要意识到学习的负面影响。由于你能够从多次运行同一流程中受益，因此学习可能会让你的公司被套牢并放弃创新。
公司要考虑所有的挑战当然是正确的。快速的技术变革、全球竞争、全球气候变化和世界卫生突发事件所造成的供应链中断，以及不断演变的消费者品位
战略的本质可以归结为以下 三个关键词： 价值创造 战略的核心目标是创造价值，而非单纯追求利润。企业需通过为用户、员工和供应商创造价值来获得竞争力和可持续发展。例如，苹果、亚马逊等公司通过创新产品和服务提升用户体验，从而巩固市场地位。 战略取舍 战略的本质是选择与放弃的艺术，强调在资源有限的情况下做出最优决策。关键在于识别核心挑战，将精力聚焦于能创造最大价值的领域，避免“面面俱到”。书中提到“价值棒”工具就是通过分析哪些属性能提升用户愉悦感，从而指导企业取舍。 行动落地 战略不仅是理论，更需具体行动。成功的战略需包含明确的规划、决策和执行步骤。例如，书中强调在战略会议中要不断问“我们应该不做什么？”，确保资源投入方向正确。
长沙飞往西安的候机厅看完，飞机晚点一小时多，各种奇葩人与事。本书其实讲了个公式，更简化的理解是价值-成本＝利润。
原著非常鞭辟入里。奈何中文版翻译实在太烂。翻译生硬不说，对商业词汇理解不对，翻译不准确甚至错误比比皆是。
以支付意愿与“销售”意愿之间的距离作为用户价值，而非常用的收入和成本。重点在于“意愿”，而非简单的花钱的动作或数字。 针对意愿做定位、做战略、做营销，是更本质的商业逻辑。 所谓销售意愿，也许翻译为“卖出”意愿更明确。 用户价值地图是个很厉害的工具。后面再多了解一些。
最后一节的总结说明了，这本书核心讲的很简单，就是关注利益相关方的价值，比起关注商业模式本身更具备实操性和延展性。虽说道理就这么简单，但书里给了很多实践方法，非常难得的战略实操手册