越过山丘：打破人生与事业的迷障

3月13日读完《逆风飞扬》增订版的续写部分后，我开始读吴士宏的《越过山丘》。原本计划一周读完的书，硬是读到了三月底——不是内容艰涩，而是像舍不得喝完珍藏的好茶，总想慢慢体会字里行间的智慧。 这让我想起之前读《销售漏斗》的经历。作者试图用虚构的豪门故事让商业知识更生动，结果既没讲透专业内容，情节也不够吸引人。而吴士宏的书却把真实的人生阅历与商业思考结合得恰到好处，既有扎实的方法论，又有直击人心的力量。 这份独特的可读性，来自作者深厚的积累。养病期间，她系统自学了中文系课程，练就了精准流畅的文字功底；转型做教练后，研读超过200本心理学、脑科学、领导力等方面专著，参加过国内外顶级培训课程；她还广泛涉猎哲学等看似"无用"的学问，这种跨领域的学习沉淀，让她的文字既有商业深度，又充满人文关怀。 作为拥有顶尖企业实战经验的专业教练，吴士宏在书里分享的案例格外真实动人。她提出，教练就像舞伴，要专注聆听对方言语中的情绪和未尽之言，帮助客户消除内心的障碍和杂念，找到深层的意义，当他找到与自己，甚至是与生命的深层联结的意义时，潜力自会被激发，从而创造奇迹。相信每个人都是全面完整、资源丰富、富有创造力的天才。每个人都应能享受到教练服务。 初入职场，读《逆风飞扬》，让你昂扬向上并充满战斗力；不惑之年，读《越过山丘：打破人生与事业的迷障》，让你积极愉悦并内心充盈。不得不感慨：二十岁时的榜样，五十岁时仍然是指路明灯！

《逆风飞扬》这本书我翻过很多遍，中学时就读过，还受影响买了一套许国璋英语。后来这本书跟着我上大学、出国又回国。吴士宏，是职场的偶像。职场女性当如是。 后来很多年就没有了她的音信。 直到前不久看公众号里提到《越过山丘》。 直到我买了纸版，翻完一大半。 她后来创业失败，倾家荡产，又陷入深度抑郁。有一段时间整天想着各种死法。再后来偶然契机她发现了“高管教练”这个行当，被拯救，并以此作为之后十年的职业方向，又去帮助了更多的人，并还清了债务。 这本书就是介绍她对教练的认知，并分享她教练的那些个案例。 文笔还是那样生动而有活力，颇多口语，还是那么职业、专业又不失温情，很拼搏的女性。读这本书，就似看到吴老师坐在对面侃侃而谈。 文中也会分享她的个人生活。读来很欣慰，好像是个很久未见面的老朋友，听到她的消息，看到她过得很好，很为她开心。 而这本书也是很全面立体的介绍了教练这一职业。现在教练成为很流行的职业，我朋友圈里大概就有很多位。好的教练在于倾听、共情、无我，相信每个人都可被教练，并通过教练来发挥每个人的深层潜能，达到“赢”的目的。 无论是了解这个“老朋友”的近况，还是了解教练是什么，或是学习教练的技能，引发对自己、对商业的思考。这本书都值得一读。 很厚，很多字。这么多年后，依然能感受到吴老师的不惜力。

破妄和走出自我 我在很多文章和朋友圈文字里面写过我自己的状态，都是走不出来，很辛苦和懊悔的状态； 看到吴老师讲她的过去以及她是如何走出来的经历；我明白了，她是在破自己过去的妄，然后立地成佛，成功走出自我并找到新的路； 按理说，她的妄比我的大很多，我的过去落差才能有多大，和老师相比，简直是小巫大巫；看完吴老师的文章，除了鲜活的案例外，印象最深的是老师的执行力，人能有多大的改变以及多大的成就，全赖内心坚持不说，还要有落地和执行的能力； 当然，这本书其实不是传记，它是一本工具书，是关于教练的；里面各种案例都是吴老师执业教练的案例；里面很多观点非常好，这里总结出来，于我有用，于读者不一定有用！ 这里面有一个点，我个人觉得非常重要；里面讲了吴老师带徒弟的经历，说到作为企业高管，干系人管理的重要性以及如何管理干系人，这个地方简直对我太重要了；我以前是学PMP的，项目管理明确的是有干系人管理，但是一直没有细细深究，以为不起眼不重要；但是如果你的位置做的很高，项目做的很重要，那么你要生存下去，或者把项目做成功，这个简直是能决定你生死的大事；里面吴老师就介绍了非常具体可落地的操作方法； 面对干系人管理，第一是换位思考，信任和重要，建立干系人的信任太重要了，能够换位到这一层，很多事情就能想通，不是别人故意卡你，而是信任程度未到；第二重就是要建立干系人台账；你真的需要认真的分析能够影响你成功，升迁的重要利益想干者，建立清晰的如同客户管理般的台账，如他最关切的是什么，风格，性格，以及我们需要和他们建立和保持什么样的关系，怎么去做，以及频率是什么样的？不需要送礼和吃喝玩乐，有些重要关系反而是要保持距离，千万不要背后说人坏话；第三是共情，实际上，这一点我仅仅记录，我很难做到，目前也不知道怎么做。说到这里，于我，其实可能还有更深层次的用处，就是我真的要改，要明白关系是要经营的，关系经营的核心的换位思考，把自己换到别人位置去想，就能看清楚一些，若一直以自己为中心，那一开始就是失之毫厘，谬以千里；

总结一句话：商业工具书。实用性很强。 吴士宏把真实的人生阅历与商业思考结合得恰到好处，既有体系化的商业管理理论，又有扎实可落地的方法论，丰富的实战案例进一步大大提升了可读性。 教练，总而言之，是一个引导被教练者自己悟的角色。不是老师，是伴舞。

教练的意义在于，我不是我教你怎么做，而是带领你走向自己发现自己的道路，路还是自己走。 教练不是一股脑儿把东西塞给你，而是引导你去实践，直到找到适合自己的道路。 做事八字诀: 纯粹——不带功利、不猜度别人会怎么看，只自问：此事是好事吧？真的很想做吗？ 自然——愿意做的事便好好做，不愿做的事绝不勉强自己。说“不”原来可以如此简单。对自己真实，对别人诚实，其实也不会伤人的。自己没那么重要，别人也没那么玻璃心。 悦己——如果自己不快乐，做啥也做不好的。本没有那么多值得不快乐的事。不快乐，多半是源于欲望，属庸人自扰。 利他——对亲友，用心友爱；对客户，尽力以专业助之；对需要帮助的人，量力而尽公益之心。 七个态度性因素: 非评判、耐心、初心、信任、无争、接纳、放下。 SMART原则: Specific，具体；Mearurable，可衡量；Attainable，可实现；Realistic，现实；Timebound，有时限。

打工女皇吴士宏的另类后半生-破而后立 我一直以为：所谓教练，要在这个领域有足够强的专业能力和教学能力才可以担任 . 但在一次阅读教练课程中，我听到了这样一句话： 教练，并不是老师，也不是咨询师，教练不需要给被教练者提供或规划产品，而是提供启发、引导、陪伴。 . 启发、引导、陪伴——才是教练的主要作用！ . 在昔日“打工女皇”吴士宏的蕞新力作《越过山丘》里， 我不仅看到了一位优秀的商业教练成长史 也看到了在人生巅峰遭遇失败，仍能再起东山的励志女性的传奇人生 . 从辍学小护士到年薪“2亿”女CEO，吴士宏用了10年 . 诚然，年薪2亿是一些人的炒作 但她确实依靠自学英语获得向上的机会，一度成长为当时的成功女性标杆 . 然而，在她人生蕞志得意满时，创业失败，身负重债，她一度抑郁 . 让她从失败的阴霾中走出来的，就是：教练 . 不过，并非她请了教练来指导，而是她在成为教练的路上，实现了自愈 . 在那个刚刚好的时间里，她在教练课上听到了2个问题： 1、你取得今日的成就，内心最重要的那个因素是什么？ 2、你觉得可能阻碍你最大程度地实现自身潜力的自身因素会是什么？ . 这两个问题乍一听起来平凡无奇。 . 但她想了两个星期得出了自己的结论：“我怕失败。” . 十多年来，一路高歌走过，不曾损兵折将，取得了世俗意义上的成功。 . 在成功的光芒下，她执着于自己展现给外在的形象，只看得到成功，所以一次跌倒，竟很难爬起来。 . 这样一次“恰到好处”的经历，开启了她人生后半场的新事业：商业教练。 . 阅读这本书就像和吴士宏女士在新的领域共同成长一样： . 从偷偷备小抄，防止自己触犯商业教练的禁忌的新手时期； 到不断创新，实现个人风格的优秀教练 . 跟着她一起见证形形色色的被教练者： 0基础女CEO的一路成长； 迷茫的渊峙成功瘦身，找到自我； …… . 也见证她在成为商业教练的过程中，如何重新思考自己与他人的关系，品悟新的人生旅程~ . 如书中所说： 教练的哲学是：每个人都是全面完整，资源丰富，富有创造力的天才。 . 无论是教练式思维方式，还是教练式人生，都要相信引导和陪伴的意义，而不是用自己的方式，“帮别人”走他的路。 . 在成为商业教练的路上，吴老师又走了十年。 . 成为CEO是她前半生获得的世俗意义上的成功； 成为优秀的商业教练，是她后半生在自我实现上的成功。 . 这本书不仅是写给管理者的，更是我们每个人的人生修行书。 . 谁的人生不需要翻过一个又一个山丘呢？ . 想要越过山丘，总有迷茫的时候，总有疲累的时候 . 这个时候你就需要一个教练在身边： 这个教练可能是这本书，可能是你自己，还可能是某个人。

🗓日期：2022/10/01（前置） 📕課程: 吳士宏女士直播《教練》 🍎關鍵詞：面向未來、面向靈魂 🏆方程式：教練=陪伴+賦能+見證成長 1/吳士宏女士《逆風飛揚》曾經掀起過國際風波，講述自己從自考護士成長為500強總裁而讓北漂們仰慕，同時激烈言辭與個性分明的巾幗形象讓Microsoft China一度水土不服？ 2/吳總今晚直播“教練”心得，複盤了近30年的職業高管心路歷程，女強人多了一份對生命的讚美、對全球合作的感恩？ 3/教練工作的核心流程“Fact-feeling-focus”(事實、情感、意願)，讓每個人更接近靈魂、揚長避短？ 4/人生最終目標不僅僅是財富與權力，還有“純粹、自然、悅己、利他”？ 5/感謝吳總曾經給予首創網絡的服務機會，北漂據此在華潤大廈立足；更有緣成為鄰居，每次走過湖畔小院，都是IT學人的滿滿敬意？ 6/《逆風飛揚》鼓勵了一批有志北漂與IT民族主義者；吳總當時很遺憾錯過前往美國攻讀MBA的機會，也讓年輕人懂得學無止境、中西合璧？

满分5分，我打4分。 简单回顾一下读书收获： 1. 以前误解了教练，现在对教练有了更多的理解：教练式XX 不仅在职场中，在生活中也值得去运用。 2. 《知行》中介绍过 3F 聆听：事实、情绪、意图（Fact Feeling Focus），这本书也多次提及其重要性，值得一试。 3. 认识了一些工具：乔哈里窗、全脑优势 HBDI、业务领先模型 BLM、商业模式画布，先记着这些工具的含义，说不定有用呢。 4. 多说一句 BLM，应用场景不仅适合商业、职业，对个人也很有用。看了书后，在创始人笔记中刚好又读到了，但我更喜欢后者总结的五步法，更普适一些。摘录在此： 第一步，明确目标。 你到底想干什么，是单纯想赚点零花钱，还是想打造第二职业曲线，还是想彻底摆脱现在这个让你窒息的环境。 第二步，理清现状。 你要达到那个目标，现在的起点在哪里，你有多少资金，有多少时间，有什么技能。 第三步，差距分析。 目标和现状之间，差在哪里，是什么限制了你，是外部环境，那个小领导，还是内部原因，你自己能力不足、胆子小。 第四步，解决思路。 针对这些原因，有哪些可能的路径，是提升自己，是搞好关系，还是干脆换个赛道。 第五步，行动方案。 把思路变成具体的、可执行的任务。第一天干嘛，第二天干嘛。 5. 知道了 王东岳 这个人和他的作品，想去看看他的学习坊视频，先 mark。 6. 吴教练想了很多年才想明白，她想要的生活状态是：纯粹，自然，悦己，利他。很好。参考。 经常很苦恼地发现以前读过的书，都忘了，原因在于从未做到知行合一，做不到知行合一，看得再多体会再多都白费。 偷偷在此立一个小 flag：每看完一本好书，都要写总结。

这本书作者写了她作为企家业教练这个职业的从业经历、感想和认识。由于作者也是经验丰富的企业家，书中对企业家的思维，教练思维意识，还有企业管理有很多很有见地的地方。 作者吴士宏女士，初中毕业，通过自学考试，入职IBM，从基层做到IBM中国经销渠道总经理，先后转任微软中国公司总经理，TCL集团常务董事、副总裁。在事业身体出现问题后，还能客服阻力，重新出发，进入企业家教练领域，并写出此书，可以算是一个厉害人。 事实证明她和褚时健，罗永浩这些“小强”，在时代的大潮中起起落落，机遇来了，取得成功，时代变了，遇到困难，但最后在世俗中觉得他们失败后，他们还能在低潮后再度选择另一个赛道再度崛起。做到这一步，则完全取决于他们个人的能力与韧性。每个人都局限于自己的生存状态，会有很多局限思维，这些人都能终身不停学习，不管职场还是生活，他们有着极强的学习和解决问题，遇到问题，这类人都是不停的学习，并通过学习改变认知，最终去打破自身的局限与壁垒。 而且还有个有趣的点，他们失败后，不知是因为外部环境的改变，还是岁数使然，在第二次创业时，都会很好地向内观：对内心进行探究，对自我进行反观。甚至他们的第二赛道，会和精神反思深度绑定。

“教练关注的是人的成长，顾问关注的是事的解决，而一切事的根源都是人。” “很多人都有了自己的牙医，自己的心理咨询师，而拥有一个教练不仅能帮你摆脱困窘，还能帮你生活的更好些。” 教练不提建议，不做选择，不给答案，启发每个人发掘内在潜力，自己做出选择。” 每个人都是全面完整、资源丰富、富有创造力的天才。” 人终其一生，大约只有两样东西可以自主，情绪、态度。” 情绪的真相：情绪分为内容与能量，无用情绪的能量需要被消除，否则会一直淤积，从而导致各种痛苦与疾病。” 找到自我，找到自己在这个世界上的真实位置，其实也并非就得与信仰决裂。” “所谓人是万物之灵，其实也是以人为中心的偏颇。万物皆有灵，只是人类不知而已。”