销售管理

人们对自己的收入水平也有一个自我概念。如果不采取补偿行为，一个人的收入不可能超过或低于其自我概念水平的10%。如果他的收入比其自我概念中的收入高10%或更多，他会做出“抛弃型行为”，将钱花在无聊的消遣上、送人或用于赌博，甚至从事危害自身的活动。如果一个人的收入比其自我概念中的收入水平低10%，他会做出“拼抢行为”，更加努力地工作，将更多时间投入到工作中，与更多的人进行交流，更加积极地赚钱，尽一切可能使自己的收入达到自我概念的范围之内。

简单实用，干货满满，不但对销售经理，销售人员，就是其他方面的管理也很有意义。推荐此书

这本书只是粗略的介绍了销售管理的具体职责以及部分内容，只当了解销售管理可以，如果想深度研究的话内容就显得太过浅显。

可能是期望太高又或是上一本书太过于专业，亦或是自己已经具备了一定的相关经验，总是就是觉得看这本书片汤话太多，没有什么实际帮助，但是本着一本书里总有那么一两个精华的态度，还是勉强花了30分钟看完完了4万多字。结论就是不建议看。

简直是无力吐槽……销售管理不是鸡汤，而是科学成体系的管理方法论。

数据已经说明了重点，第一一个团队成功与否95％来自于招聘，招聘对于销售来讲自己想了三不原则，目标感不强的人不招，不缺钱的人不招，不努力的人不招 第二80％的业绩来源于20％的工作，当前的工作是否是重点的，商机新增怎么把控质量更好，商机转化新签续约时间要有明确规定

内容丰富，深入浅出，讲解了销售管理的基本概念、技能及策略，结合实际案例进行分析，并为想要在销售管理领域成功的人提供了许多实用的技巧和经验。

短小精悍，这本书对销售管理者来说，有用的。想提升销售管理能力，可以看看～

总体读完，感觉书写的短了点，粗略了点，如果自己能在这些基础上再升华一点，则感觉更妙。

这是站在销售经理的角度去论述的