哈佛创业管理课

创业避雷指南推荐等级：★★★★★ 创业的神话与故事，不光缔造了像乔布斯这样神级的人物，更带动了硅谷这片土地。然而这创业之地在开枝散叶的过程中也并非总是一番风顺，除了像《坏血》女主角霍尔姆斯这样进行赤裸裸欺骗的，也有像《热血野心》里Uber的卡兰尼克、《亿万负翁》中Wework的亚当这样极富争议的存在。 《哈佛创业管理课》里哈佛商学院的艾森曼教授聚焦于创业过程中可能出现的各种失败，从而让这本书变成了一本创业避雷指南。从开始到结束，借助一众前人的案例，作者在书中为读者揭示了创业之旅的诸多真相。 1.理清概念 作者不愧是教授，一抬手就先帮助我们理清概念。比如啥叫创业，作者的答案是“在资源匮乏的情况下寻找新的机会”，真可谓是精彩。而对于创业失败，作者界定为一家公司的早期投资人过去没有且今后也不可能从投资中获利。 关于创业这个可能比较好理解，简单来说就是在当前环境下进行新的挑战。对于创业失败这个，熟悉创业的朋友不难理解，没有相关知识的可能会感到费解。不妨这么理解，后来的先分蛋糕，之后剩下的才可能给到最初的这些人，要是这些人分不到了那确实算失败。 可即便如此，我们也不要忘记了这些创业失败的公司还会给社会带来其他方面的收益。比如释放更多的人才、教育用户、为后来者指路等。若是站在全社会的角度上来说，一家公司的失败对其自身可能是不幸的，但并不是毫无价值的，对其他人来说甚至称得上是件大好事。 搞清楚了基本概念和定义，我们才可以继续下去。要不然彼此之间就会陷入到鸡同鸭讲的尴尬境地，更别提进行有价值的交流和沟通。很明显作者面向的用户是对创业感兴趣的普通读者，这自然包括许多初学者，因此要特别注意其表达上的通俗易懂。 纵观全书，可以说作者做到了这一点。只要你对创业有兴趣，哪怕之前没有了解过，一样可以看得懂作者想要表达的内容，更可以在其中有所收获。前人闯过的路上哪些地方可能有雷，作者已经标注了出来，你可以更好去应对。 2.失败模式 作者在讲述创业路上的失败，结合了不少创业者的真实经历，通过案例的形式展现出来的失败模式有六种，分布在创业的初期和中后期。尤其值得一提的是作者还给出他对创业失败的一些思考和观察。 作者在讲述每一种失败模式的时候以一家具体的公司为例，根据自己所了解的内容为读者一点点进行剖析。这种事后验尸的做法确实可以让我们更好地明白这家公司以及类似企业的是如何走向失败的，更为重要的是如何去避免这种失败的发生。 当然就像作者在创业路上对策略的分析一样，有些时候同样的建议会引导出不同的方向，甚至是互相矛盾的。想要生搬硬套的读者就要小心了，因为现实中你不会遇到同样的考题，万一遇到了书中的答案也未必正确。 误导性积极反馈，这个失败模式就很值得我们注意。当现实情况好的时候我们常常不会去思考这到底是什么原因导致的，甚至即便隐约知道也宁愿认为是自身的功劳，然而就像退潮以后才知道谁在裸泳一样，最后知道真相的我们常常无力回天。 高速发展、急踩刹车这个模式也很容易和上一个产生联系。尤其是那些信奉快速扩张的，要是再看到一点误导性的积极反馈就更加一发不可收拾。从一飞冲天到一泻千里，往往就发生在转瞬之间。 3.权衡利弊 作者在书中还对创业神话进行了祛魅，尤其是那些广为流传的创业建议。依据多年的教学经验，作者可以让读者看清其中的优劣利弊，从而在面对具体情况时看得更加全面，更好进行权衡。 比如精益创业确实可以化解风险，小步快跑听起来很美好。然而这么做很容易就踏在错误的起点上，要是再加上时间紧迫，更加会导致错上加错、一错再错，最终酿成大祸。 作者在书中提出了他的分析框架，涵盖了客户价值主张、技术与运营、市场营销、盈利模式这四个部分，更囊括了创始人、团队成员、投资人、合作伙伴。 当公司一帆风顺之时我们可能很难说清楚其到底是受什么因素的影响，可一旦苗头不对，我们可以借助此框架更为顺利找到问题所在，以便于进行对症下药。 我们通常听到创业的故事往往涉及的是成功学，作者关注的恰恰是失败学。基于前人失败的经验，你可以更为清楚地知晓自己眼前的问题是什么，接下来又该何去何从。 4.全新挑战 尽管有如此多的经验，还有作者提供的指导和建议，我们也不要忘记每一次的创业都是不一样的。更为准确地说，创业这件事本身就没有通用的模板，更不存在所谓的标准做法。 每一次创业都是全新的挑战，不管你是第一次还是连续创业。之前的成功和失败对接下来的旅程可能有所影响，但远没有想象中的那么大。豪不客气地说，过往经验有些时候甚至还不如运气重要。 创业这件事不像是戴着镣铐跳舞，更像是在雷区蹦迪。也许你做了错的选择侥幸存活下来，也许你做对了却惨遭失败。一切都是未知之数，哪怕那些后来的成功者如何进行粉饰，依然掩盖不了其中隐藏着的巨大不确定性。 成功者寥寥无几，失败者比比皆是。这想必也是作者写本书的用意所在，也是推荐读者阅读的一大理由。那些成功者的经验我们无法复制，失败者踩过的坑却可以帮助我们避雷。 以我的理解来看，创业者最需要注意的就是自身学习的能力和对于现实的清醒认识。前者可以让你不断去适应现实的变化，尽可能满足企业发展过程中的各种需求；后者可以让自身的行动更符合现实发展的规律和趋势，从而达到事半功倍的效果。 5.面对失败 全书最值得关注的，恐怕也是最让人难以心平气和阅读的内容。虽说硅谷号称对失败高度包容，可创业者本人如何应对失败这件事依然值得认真去思考。 从前中后期的失败到关停公司，以及此后的卷土重来，都需要创业者自身去正确面对失败。这样一来可以尽快从阴影中走出来，二来也不至于浪费其所留下来的宝贵经验。 在失败之后的态度和行动往往会让创业者在此后踏上不同的道路。有的看起来不受影响却没有得到应有的成长，继续创业也不过是新瓶装旧酒。有些经历过其中痛苦而成长起来的，不光可以少受过往的影响，还可以变得更加强大。 书中给出了一些应对失败的策略和方法，同时也提到了这么做可能带来的结果，有好有坏。作为创业者，你必须要清楚自己的所作所为可能会引起什么样的后果。 拒绝接受、愤怒、讨价还价、沮丧、接受，“悲伤五阶段”有助于我们从失败中走出来。可纵使如此，整个过程依然漫长，需要很长的时间来去进行疗伤才可以真正实现康复的目的。 6.写在最后 这本书我本人是非常推荐的，尤其是对那些有着创业梦想的。不过即便你不打算创业，也可以借助本书去了解其中的艰辛和磨难，至少不会再被无良传媒口中的创业神话所欺骗。 作者精彩的分析如庖丁解牛，详细的案例如虎添翼，可依然是纸上谈兵。事后我们可以分析得头头是道，可身处其中未必能看清楚，更别提做出正确的抉择。 在此之外，还要提醒读者留意的是现实的复杂多变。作者讲述的更多是让我们理解其中的模式和规律，可在现实中想要照搬不太现实。有些时候即便你知道正确答案也很难做到贯彻实施。 创业是一件极富魅力的事，会让许多人上瘾。可不管你从书中或者现实学到了多少的理论知识还得让实践来检验。作者的智慧可以让你避开一些错误，却不能让你因此就成功。 说到底，创业这件事很多时候是要靠自己给答案的，更重要的是要承受由此带来的一系列结果。有时就像一场豪赌，你压上的不光是自己的全部身家和人生，还有伙伴和同事以及更多人的。不到最后一刻，你没法知道结果究竟是什么。

读书笔记： 一本创业公司实践指南，比较全面的解答了创业公司经历的问题和避坑方法，文笔流畅、逻辑清晰。 1. 失败赋予经验，假如你未曾失败，那你也将无从获取经验。 2. 哈佛商学院的教学模式就是建立在对公司个案研究的基础之上。在我看来，这些个案就像一把利器，能帮助创业者拨开迷雾，预见失败，尽可能地避免失败。 3. 案例让人们洞悉了错误的根源，明白了责任归属，而且让人们学会了关键时刻该做出什么样的决定，采取什么样的行为，以避免灾难的发生。 4. 基本归因错误：好的结果归因于自己，坏的结果归因于环境 5. 创意一流、配置三流：有韧性，有眼光，具备业内人士的敏锐嗅觉，有过带领团队创业的经历。 6. 硅谷创新大师史蒂夫·布兰克 7. 失败的决定性因素：缺乏市场需求 8. Indiegogo众筹平台 9. 在哈佛商学院，我们一直将“创业”定义为“在资源匮乏的情况下寻找新的机会 10. 菱形-方形”框架：菱形代表初创公司的商机——“马驹”，四角分别代表：客户价值主张、技术与运营、市场营销、盈利模式。菱形之外是方形，方形四角分别代表四个重要的资源提供者：创始人（“骑师”）、团队成员、投资人、合作伙伴 11. 创业风险：需求风险、技术风险、执行风险、财务风险 12. 创业公司失败：当一家公司的早期投资人过去没有——且今后也不可能——从投资中获利时，那就意味着创业失败了。 13. 初创公司困境： * 找不到好的合伙人或者特定技能团队 * 缺乏投资人 * 缺乏技术和营销合作伙伴 14. 初创公司策略 * 精益创业策略：最小化可行性产品 * 合作共赢：老牌公司，规模庞大和财力雄厚 * 分阶段融资 15. 三种创新方式：模式创新、技术创新、新方法整合现有技术 16. 初创公司制约大公司方式：社交媒体、公司负责人、急需拓展业务的公司 17. 避免创意一流、配置三流的失败： * 扩充资源 * 控制创业规模 18. 最小化可行性产品Minimum Viable Product * 限制前端功能 * 限制后端功能 * 冒烟测试 19. 创业初期三种失败模式 * 创意一流，配置三流 * 错误的起步：MVP不适合目标市场 * 误导性积极反馈 20. 创业中期失败模式 * 方向问题、资源问题、6S问题、速度 * 高速发展、急踩刹车 * 资金、管理者及制度缺位 * 不切实际的发展蓝图 21. 人的思维定式会让创业者只看到那些他们乐于看见的东西。这种倾向会让创业者对调研结果和早期市场反馈产生误判。 22. 进入发展后期的初创公司：指成立时间在五年以上的公司，如有融资经历，则已经进入C轮及C轮以上的融资期。 23. 管理者在思考“自己干还是花钱办”的问题时，应该对生产体量、所需成本、投资水平等因素做深入调查。 24. 失败的根源——就是始终没有真正实现产品与市场的匹配。 25. RAWI测试：Ready，Able，Willing，Impelled 26. TAM：Total Available Market 27. 偏执与魅力不一定如影随形，但如果领导者兼具这两点，那他就有可能化腐朽为神奇。 28. 要想避免因失败而被钉上耻辱柱，最佳的办法是对企业的失败负起责任来，向外界清楚地解释你从失败中吸取了哪些经验教训，以及这些经验教训将如何影响你今后的管理工作。 29. 在提出新的创业方案时，假如创始人能够说清楚上一次的失败对新方案有何启发，那他将更容易被认可。 30. 6条初创企业建议 * 高执行力VS前期调研 * 坚持下去VS冥顽不化 * 抱有激情VS过度自信 * 加速发展VS品质控制 * 瞄准目标VS误导性积极反馈 * 精打细算VS创意一流配置三流 31. 初创公司因素调研： * 创始人年龄和经验 * 生存年限、地理位置、行业领域 * 客户价值主张 * 技术与运营 * 市场营销 * 利润公式 * 创始人 * 团队成员 * 投资人

重要是吸取别人失败的经验教训，创业之路在于信念 坚持 人

空前绝后不可多得的创业指南，书中漫藏沉淀淀的学费和深刻领悟洞见。 如果你是一名初创者，此书可以让你豁然开朗并少走弯路。 如果你处创业中，书中的故事又仿佛是发生在昨天，让你有更深的联想与思考。 又如果你曾创业失败过，第三部分的内容必定会给你怦然心动的启发！ 创业维艰，但一路的风景很美。 加油 互勉🤝

与成功相比，失败才是这个世界的常态，成功只是凤毛麟角

👉创业不是碰运气，而是有规律可循的系统工程。 💡一、创业失败的六大陷阱（90%的人都踩过） 1. 空有好想法，资源跟不上 比如开一家高端定制蛋糕店，虽然创意很棒，但如果找不到稳定的优质供应商，做不出顾客想要的口味，或者没钱租好地段的店铺，最后只能倒闭。 避坑：先评估自己有什么资源（钱、人、关系），再决定做什么。 2. 没验证需求就盲目行动 看到别人开奶茶店赚钱，自己立刻跟风开一家，结果发现附近根本没人买。 避坑：先做小规模测试，比如在朋友圈卖试吃装，看看有没有人愿意买单。 3. 被早期客户的热情误导 比如卖高端宠物智能项圈，初期靠打折吸引了几个宠物博主购买，但这些人是“非典型客户”（有钱又爱尝鲜），等恢复原价后普通用户根本不买账。 避坑：多问自己：“这些客户和普通人有什么不同？” 4. 扩张太快，管理跟不上 比如一家网红火锅店快速开了10家分店，结果厨师不够用、食材供应不上，导致每家店质量都下降，最后全倒闭。 避坑：先把一家店做到赚钱又稳定，再考虑开分店。 5. 不重视内部管理 比如创业初期只顾着拉客户，不记账、不招人，等公司变大了才发现钱花得不明不白，员工也不知道该做什么。 避坑：提前定好规则，比如每周开一次会，每月算一次账。 6. 目标太宏大，脱离现实 比如想做一个“颠覆传统教育”的APP，但技术太难、用户又不买账，最后团队解散。 避坑：先解决一个小问题，比如做一个帮小学生背单词的小程序，再慢慢扩展。 💡二、成功创业的底层逻辑：6S框架 艾森曼提出用三个内部要素和三个外部要素，判断项目可行性： 1. 内部三要素 - 人员：团队有没有核心能力？比如开餐馆得有会做菜的厨师。 - 结构：谁负责什么？比如有人管做菜，有人管收银，别乱成一团。 - 价值观：大家做事的原则是否一致？比如都认同“顾客第一”。 2. 外部三要素 - 速度：做事节奏是否合理？比如做奶茶店，得保证5分钟内出一杯。 - 规模：业务范围是否和资源匹配？比如先在一个小区开店，别一下子开遍全城。 - 融资：怎么借钱？比如找朋友投资，还是找银行贷款。 💡三、资源管理：开源节流 1. 开源：多找合作伙伴 比如和其他商家共享仓库，降低租金；或者找供应商先赊账，等赚钱了再还钱。 2. 节流：控制成本 比如先租小办公室，别一开始就租豪华写字楼；或者先买二手设备，等赚钱了再换新的。 💐总结 创业不是靠运气，而是通过系统方法降低风险。从识别机会、设计模式到管理资源，每个环节都有规律可循。就像艾森曼说的：“真正的创业者，不是天生的冒险家，而是善于把风险变成机会的人。

能成功从战场飞回来的"战机"相较于被击落的…固然值得高兴，但要想真正改进"战机"后者才是关注的焦点…

非常务实的一本书，能让每一个准备创业的人知道自己要经历什么，该怎么做。

创业路上，成功很难复刻，失败却很值得借鉴。

跟芒格的逻辑一样，知道如何失败，离成功就不远了。