华为增量绩效法

秦孝公和商鞅的改革二人组成功地将秦国人汇集成的洪流引向了对抗、消灭六国的方向上去。这股力量没有什么可以阻挡——六国合纵不能阻挡，世族复辟不可阻挡，宫廷政变、君主更迭也不能阻挡。六代国君带领下的秦国犹如干柴，被耕战的火种点燃，肆无忌惮、势不可当地燃烧了整个关中，烧向中原、巴蜀、辽东、东海、岭南……2012年冬天的那个晚上，任正非想必也是被这股烈火燃烧得兴奋不已，发了那封面向全员的总裁办邮件。 发了邮件还不过瘾，2017年3月，任正非干脆将《大秦帝国》的作者孙皓晖教授邀请到了华为总部，在华为的“百花讲坛”上给华为高管做了一堂讲座——《大秦帝国对现代企业的历史启示》。 华为的做法和秦国人的做法有着相同的底层逻辑，借一部《大秦帝国》提炼出“力出一孔，利出一孔”的管理逻辑，是华为对自身实践的一种总结和升华，也是华为对未来发展的一种期许和宣言。 我们应该为秦国人喝彩。正如孙皓晖教授在书中讲的——秦帝国崛起于铁血竞争的群雄列强之林，囊括了那个时代的刚健质朴、创新求实精神。中华民族的整个文明体系之所以能够绵延如大河奔涌，秦帝国时代开创奠定的强势生存传统起了决定性的作用。我们也应该为华为喝彩。这不仅是因为华为在不算长的奋斗史中创造了令人惊叹的业绩，更因为华为作为一家土生土长的民营企业所进行的艰难但卓有成效的管理实践。我们更应该为秦孝公、商鞅以及他们的坚定的追随者们喝彩，他们拥有超越时代的坚定意志并竭尽毕生精力去兑现，这种魄力让人折服。

一、增量绩效法是以攻为主、攻守兼备的。 二、增量绩效的方法论 概括起来说，就是“三线四区五法则两机制” ①三线，是指设定目标水平的三条线，分别是底线、基准线、挑战线；底线目标设置的底层逻辑是界定盈亏平衡点；基准线指的是组织或者作战单元经过一般的努力能够达到的目标，是一条及格线；挑战线目标设置的底层逻辑是在尊重可能的基础上释放可能。不设置饼的边缘，饼能画多大由作战单元说了算。 设置挑战线目标，可以为超级增量激励提供临界点，最大限度地激发作战单元的“要性”、释放潜能，充分探索业绩增长的可能 ②四区，分别是不可接受区、正常考核区、挑战冲刺区、喜出望外区 ③五法则，分别对应在四个区，不可接受区对应问责法则，正常考核区对应考核法则，挑战冲刺区对应激励法则，喜出望外区对应特殊法则；另外还有一个法则，对应所有区域，是无条件适用的，叫无底线法则 ④两机制，开关机制和调节机制

读华为增量绩效法，收获颇丰。以往我认为企业在投入，所谓的增量就不是真正管理团队带来的增量。现在我不在这样认为，一切的增量都是在基础值以上的都应该视为增量。只是基础值如何去设立而已。华为作为中国的一家全球领先的高科技企业，其成功背后有着许多值得学习和借鉴的因素，其中增量绩效法便是其独特的人力资源管理方式之一。 华为增量绩效法与亿和咨询所实行的《数据绩效驱动》是如出一辙的。强调以产出和能力提升为导向，将公司的组织绩效与部门的费用、员工的收入紧密联动。这种管理方式鼓励员工以更加积极、主动的态度投入到工作中，实现个人和组织的共同成长。我认为，这种管理方式对于激发员工的创造力和工作热情，提高整体工作效率具有重要意义。 书中强调，只有活下，才有资格和条件去谈社会价值，员工幸福生活。要想活下去就需要实现利润增长，充足的现金流。一个好的管理举措是互惠的，客户得实惠，员工得福利，企业得发展。增量绩效管理的核心框架是三线四区五法则。三线是底线，基准线，挑战线，亿和咨询俗称A,B,C线。根据3线得出4区，不可接受区，正常考核区，挑战冲刺区，喜出望外区。五法则对应4个区，不可接受区对应问责法则，正常考核区对应考核法则，挑战冲刺区对应激励法则，喜出望外区对应特殊法则。还有一个法则是对应所有区域，是无条件适用，叫无底线法则。 华为增量绩效法注重划小核算单元，使得每个员工都能够清晰地了解自己的工作职责和目标，从而更好地实现个人和组织的协同。这种管理方式有助于提升组织的整体效能，增强企业的竞争力。这也与我们目前采取的5个部门阿米巴经营核算体系一致。 总的来说，华为增量绩效法是一种先进的人力资源管理方式，它强调以产出和能力提升为导向，注重划小核算单元，鼓励增量绩效考核，有助于激发员工的创造力和工作热情，提高整体工作效率，增强企业的竞争力。我认为，这种管理方式对于我们企业也具有一定的借鉴意义，可以帮助我们更好地实现人力资源的优化配置和整体效能的提升。但是在考核点的抓取，如何让考核方式更加公正、客观，能够真实反映员工的工作成果和贡献，需要我们长期思考。

平衡计分卡是对企业管理举措的系统性提炼与描述。描述是管理的前提，正如平衡计分卡创始人罗伯特·卡普兰与大卫·诺顿(David Norton)的说法：“不能描述，就无法评价，而无法评价，就无法进行管理。”平衡计分卡从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度，将组织战略分解为可操作的衡量指标和目标值。平衡计分卡系统因为兼顾五项平衡[插图]而为我们提供了一个透视和推动企业经营的完善系统，它也因此被誉为近几十年来世界上最重要的管理工具和方法。

还是挺推荐本书的。 本书每个章节，前面都用一个容易理解的小故事开头，结合小故事展开后续的理论讲解。的确挺好的额，代入感挺强，保安的故事，咨询公司的故事等等。 但本书前半部分的内容，比较基础，很多都是框架性描述，可能不够透彻。 本书对个人觉得最大的亮点，在于铁三角运作过程中，三角的“利出一孔”的绩效、开关、KPI、分配方案等等的实战案例。这类案例，在其他书籍还真很少看到这么具体的。

做业务非常值得读的人力资源管理书籍，很多业务专家出身的管理者不太善意从人的角度思考问题，这本书里的内容非常好的补充了这方面的操作思路和原则。

具体管理事例和凝练概念表达都较到位，推荐做企业管理改善的阅读思考。

这本书很细致地讲解了如何做增量绩效，即使是没有做过绩效的小白，也基本能学会。是一本学完就可以上手操作的工具书。

有理念，有框架，有方法，有流程，拓宽知识体系，提供实操能力上面都有很大帮助，推荐

把增量绩效法说得很清晰，有收获