战略思维十二讲：影响关键决策的高维认知

这个五一假期，用了差不多7个半小时，读完这本周掌柜的《战略思维十二讲》。 这本书总的来说两部分。前面是纯理论，就是这十二讲的战略思维，包含了各种各样的理论。虽然没有逐字逐句的看完，但不得不说，周总这总结能力真是太强了，可以说几乎把战略思维总结成了一朵花。 不仅分的细，还分的广。除了太极，周易等，还把大数据，博弈论，生物学上的进化论，甚至物理学上的核聚变裂变论都给联系上了。你服不服？ 第二部分主要是案例。一共有15个，涉及到15个公司。基本上都是我们耳熟能详的，比如乐视，华为，百度，蔚来等等。 这一部分我相对看的仔细一些。这些案例是周掌柜这几年引以为傲的东西，确实写的比较精彩。在这些文章里，我看到不只是理论分析，模型套用，还有大量的实地调研，高层访谈。不只有夸赞，推崇，也有批评，也有鼓励，所以窃以为还是比较客观的。 总的来说，周总这本作品，内容还是非常详实的，里面的一些互联网思维，国际化视野，脚踏实地调研等等，特别是第二部分具有代表性的15个案例，着实值得一看。

战略思维决定领导力 毫不夸张地说，战略思维是支撑企业家领导力的第一要素。战略思维对于普通人来说也许是一种抽象的概念，每个人都有理由沉浸于感受生活表层的美好以及现象的多变，要求每个人都用超级理性看世界本质是一种苛求。但对于企业家而言，超级理性是这个职业的“副产品”之一，战略思维是公司成功的生命线，企业家和管理者必须有超乎寻常人的洞察力和战略思维框架，在某种程度上，独特的战略思维也是领导力的必修课。 从相反角度看，在领导力方面缺少战略思维的企业可能有三种最直观的糟糕表现，这三种表现对于企业长远发展都很致命。 其一就是在非战略性机会点空耗战略性力量。很多公司经常出现的反复折腾、犹豫不决、错失机会等问题，主要源于企业家和管理者的战略误判。战略误判究其根源一般是领导者的思维局限，直白地说，就是缺少想清楚问题的战略思维，或者受到太多“杂音”的误导和羁绊。 我们经常会看到，有些企业在走向衰落的时候，管理层和员工反而更加忙碌，口号震天响，工作时间增长却未见效益增长。这是一种很普遍的现象，背后的深层次问题就是“战略不清，累死三军”，其实就是“在非战略性机会点空耗战略性力量”。这个时候领导者也往往会表现得急躁和多变，此时的严格管理和情绪激励更多是领导者的自我心理安慰，并不是以清晰战略指引组织时的必需动作。 其二是成功时刻的过分骄傲和失败时刻的过分悲观。做企业不免有波峰波谷，这本来是自然成长周期的客观现象。从战略逻辑看，“波峰”就是最大的“战略悬崖”，因为极致成就之后最大的可能是原地踏步或走向衰落；“波谷”则可能蕴藏真实的战略机会，因为利空出尽之后的选择反而可能更加清晰，也能让行动有效的可能性增大。这种辩证思考本身就是高维度战略思维的体现，是企业家必须具备的超越常人的认知方式。但缺少战略思维的领导力往往表现为波峰的时候骄纵张扬、盲目扩张，波谷的时候士气低落、急功近利，这势必影响团队情绪，最后导致的结果就是企业无法长期抗周期地稳健发展，有一点风吹草动，企业经营就出现剧烈波动。而且，从情绪层面看，绝大多数企业中的领导者的情绪和企业情绪会产生共振，可见领导者保持高水平的战略思维认知多么重要。 其三是制定战略具有随意性和跟随性。当前，国内不在少数的企业家形成了跟随政策性机会的条件反射，也就是一切都追随政策调整，而且习惯性钻营于对政策红利的最大化攫取。这种热衷政策导向的行为虽然在世界上任何国家都存在市场，一般也会有一些成功样板激励这种行为，但确实忽略了市场本身和公司治理的客观性规律。 从企业战略管理的一般规律而言，很难有抵抗市场巨大趋势的力量，市场是企业家天然的盟友和力量之源。很多政策也往往是基于市场逻辑做出的论断，甚至可能是后项指标（滞后反映结果的指标）。所以，与其钻营于走捷径，不如沉下心来研究市场和用户需求，抓住本质和永恒不变的市场化要素逻辑，跟随科学管理精神稳健经营。无论外界如何风云变幻，公司战略本身的独立自主、以不变应万变的价值主张和基本战略思维不能变。

想要学习管理和战略，离不开研究经典的战略和管理案例。 下面摘录一些让我印象深刻的句子： “ 在美国著名战略咨询公司中，常有一些合伙人兼战略顾问是前军事将领、前军事教官、前大企业高管或小公司创始人，这充分表明战略不是“空中楼阁”与“锦上绣花”，而是“纸上谈兵”与“刀光剑影”的二位一体，是战略蓝图与战略行动的二位一体。 企业家是天然的战略家（优劣之别而已）。企业家角色的实质包含两大元素：一是不确定条件下的“判断性决策”，二是通过创办企业、扩大经营、有效管理实现自己的“判断”，从判断中获得物质和精神的回报，这即是所谓“战略闭环”。而真正优秀的企业家是那种不断做出判断、不断策动决策、不断发起行动，并不断接受失败挑战和成功诱惑的少数人，是永不间断地进行一次次战略闭环的“浪漫主义英雄唐•吉诃德”，亦是冷峻的现实主义者。因此，他们自身必须拥有强大而敏锐的战略头脑，也应善于集束组织群体的战略洞察力，同时也要主动拥抱“外脑”。“极致理性论”，卓越的组织和一流的企业家无不是感性与理性同样强大的悖论主义者 战略思维决定领导力 毫不夸张地说，战略思维是支撑企业家领导力的第一要素。战略思维对于普通人来说也许是一种抽象的概念，每个人都有理由沉浸于感受生活表层的美好以及现象的多变，要求每个人都用超级理性看世界本质是一种苛求。但对于企业家而言，超级理性是这个职业的“副产品”之一，战略思维是公司成功的生命线，企业家和管理者必须有超乎寻常人的洞察力和战略思维框架，在某种程度上，独特的战略思维也是领导力的必修课。 从相反角度看，在领导力方面缺少战略思维的企业可能有三种最直观的糟糕表现，这三种表现对于企业长远发展都很致命。 其一就是在非战略性机会点空耗战略性力量。很多公司经常出现的反复折腾、犹豫不决、错失机会等问题，主要源于企业家和管理者的战略误判。战略误判究其根源一般是领导者的思维局限，直白地说，就是缺少想清楚问题的战略思维，或者受到太多“杂音”的误导和羁绊。 我们经常会看到，有些企业在走向衰落的时候，管理层和员工反而更加忙碌，口号震天响，工作时间增长却未见效益增长。这是一种很普遍的现象，背后的深层次问题就是“战略不清，累死三军”，其实就是“在非战略性机会点空耗战略性力量”。这个时候领导者也往往会表现得急躁和多变，此时的严格管理和情绪激励更多是领导者的自我心理安慰，并不是以清晰战略指引组织时的必需动作。 其二是成功时刻的过分骄傲和失败时刻的过分悲观。做企业不免有波峰波谷，这本来是自然成长周期的客观现象。从战略逻辑看，“波峰”就是最大的“战略悬崖”，因为极致成就之后最大的可能是原地踏步或走向衰落；“波谷”则可能蕴藏真实的战略机会，因为利空出尽之后的选择反而可能更加清晰，也能让行动有效的可能性增大。这种辩证思考本身就是高维度战略思维的体现，是企业家必须具备的超越常人的认知方式。但缺少战略思维的领导力往往表现为波峰的时候骄纵张扬、盲目扩张，波谷的时候士气低落、急功近利，这势必影响团队情绪，最后导致的结果就是企业无法长期抗周期地稳健发展，有一点风吹草动，企业经营就出现剧烈波动。而且，从情绪层面看，绝大多数企业中的领导者的情绪和企业情绪会产生共振，可见领导者保持高水平的战略思维认知多么重要。 其三是制定战略具有随意性和跟随性。当前，国内不在少数的企业家形成了跟随政策性机会的条件反射，也就是一切都追随政策调整，而且习惯性钻营于对政策红利的最大化攫取。这种热衷政策导向的行为虽然在世界上任何国家都存在市场，一般也会有一些成功样板激励这种行为，但确实忽略了市场本身和公司治理的客观性规律。 从企业战略管理的一般规律而言，很难有抵抗市场巨大趋势的力量，市场是企业家天然的盟友和力量之源。很多政策也往往是基于市场逻辑做出的论断，甚至可能是后项指标（滞后反映结果的指标）。所以，与其钻营于走捷径，不如沉下心来研究市场和用户需求，抓住本质和永恒不变的市场化要素逻辑，跟随科学管理精神稳健经营。无论外界如何风云变幻，公司战略本身的独立自主、以不变应万变的价值主张和基本战略思维不能变。 有时候我们必须承认，每个人的理性都是有限的，每个人都不可避免地受到环境和他人情绪的影响，保持理性的战略思维需要长期的科学管理修炼。在这方面，需要强调的是，掌管中国乃至世界顶尖科技公司的大企业家们往往是最具有战略思维的群体。 略显武断地说，顶尖的战略思维不在商学院，也不在一般意义上循规蹈矩的咨询公司，而是在顶尖公司的战略实践中和优秀企业家九死一生淬炼的头脑里，这也是本书整理提炼这些高维认知的价值之所在。 战略思维源自科学管理实践 那么，实践如此重要，是否从书本和商学院学到的东西就完全没用呢？当然不是，书本，特别是教科书，是获取知识的重要渠道，商学院的氛围价值在于开启思考和对话。但客观地说，战略思维往往首先来自对企业实践的洞察和沉淀，也是超越企业家领导力思想层面的组织思想。 这背后还有一个极其重要的逻辑——战略思维本身是科学管理的一部分，也必然源自科学管理实践，是属于客观存在的认知规律，我们当然可以从管理书，尤其是管理学家的著作中获得关于战略思维的真知灼见。区别在于，眼前真实的企业实践往往更具体、更有时代感，传统的管理学经典展现的基本规律则需要在现代实践中得到新的诠释。 很多人会记得华为、小米、OPPO和vivo如何在发布会上“吊打”三星、苹果的。正是因为这些公司非常强大，所以后来者不会用“平衡博弈”全面对标，往往选择“不对称博弈”找到你的弱点，最开始的电池、中间的系统卡顿和后来的拍照功能就是两家被持续对标的点，但友商和媒体都不会去对比屏幕、生态盈利能力这些强项。在舆论战中，后发者往往不断放大先发者的弱点，然后不对称攻击。 ”

读这本书时常被震撼，有很多认知在我认知之外，奇怪的知识又增加了。 战略似乎离普通人很远，但是人生中的关键几步，往往依赖个体的战略眼光。李笑来讲过他父母的故事：同样是知青，要回城，别人都要死要活的，在排队落实政策的窗口前花样百出，老李穿戴整齐，不争不抢，规矩排队，反而被看见，很快落实政策得以回城。 李笑来讲这是她母亲叮嘱老李这么做的，我觉得李母是有战略思维的人。 战略思维会影响人的行动，没有战略思维或战略误判，后果是灾难性的。周掌柜常年为顶尖企业和企业家做战略咨询，站在巨人肩膀上学习巨人，总结来自实战，全书提炼了很多有效的洞察。如果是做企业的人，更可以看看案例分析。周掌柜在当年对这些明星企业做的预判，后来都应验了。

目的： 1。通过阅读夯实战略思维根基，为日常工作提质增效 2。延续《善战者说》阅读轨迹，从感性层面对战略思维有一个整体的把握 3。完善战略思维案例库，通过分支思维小故事，有效建构思考方式 感受： 1。本书偏学术味，制造了不少概念，读起来有些生涩，特别是讲理论，引用理论，并没有考虑让人理解清楚，也有可能是作者对相关理论概念没有理解透彻 2。有一定的借鉴启发意义，特别是第一部分对我的启发触动较大，比如环境论、视角论、条件论、进化论。第二部分水分多一些，第三部分稍显学究味。当然这是和《善战者说》比较而言，两者的指向不同，受众群体也不同 3。对我而言，学得最深的就是要构筑自己的“战略护城河”,在内外部环境发生变化时，及时调整自己的发展战略，达到超前筹划布局的目的，至于如何做，里面论述了一些战略原理和理论，可以吸收借鉴 行动点： 1。完善读书笔记，分类建立战略素材库，及时完善填充，联系实际补充 2。深化阅读战略思维专题，开始阅读《战略》，穿插阅读《史记》 3。思考敲定写作方向，联系生活工作实际，细化写作计划 三个月后的变化 1。谋划事情能有前瞻性、预见性，带有灵活性，不局限于初次的计划，不自我设限 2。已经基本阅读完毕战略思维专题的书籍，进入辩证思维、决策思维专题阅读 3。写作知道实践能力有一个大的提升，特别是安排部署工作能够环环相扣，在组织建设、人才建设方面有明显的进步

在外部环境多变，充满不稳定、不确定、复杂和模糊性的乌卡时代，机遇和挑战瞬息万变。知名商业战略专家周掌柜的《战略思维十二讲》，从华为、百度、荣耀、OPPO、德国博世等企业的实战中，总结提炼出动态、辩证、全覆盖式的战略思维，提出了深刻的战略洞察，从三个方面提出了企业战略制定的思路：一是全视角审视，二是全情境分析，三是全维度思考。 想要适应日益复杂多变的乌卡时代，关键的核心要素就是不断提高学习能力，灵活运用战略思维，提升对不确定性的应对能力。只有将战略思维让每个管理者和决策者，内化于心、外化于行，形成一以贯之的机制，才会持续拥有高维视野和高超的驾驭能力。

用两天时间详细阅读了此书。还是有些遗憾。书的名字非常好，但内容不知所云。有两个问题：一是作者创造了很多非主流的新词汇，但并没有对这些新词的概念做准确界定，让人觉得不知作者在说什么。二是文章的内容缺乏逻辑，不仅是三大章节之间，而且各个部分之间也没有逻辑。这与战略思维的基本特点明显不相符。因书名而来，因内容而去！

他山之石可以攻玉，他人之见可以捋维

一堆貌似与众不同，实则平淡而又乏味的标题概念，没有深度，没有主线，没有落地工具，没有启发借鉴，没有实用价值。

全书给人的感觉都在表达大企业需要企业规划、我想说、这tm是废话！另外在潜意识里注入一些找他们团队规划的潜在意识！还给了我一种感觉：这位老师在用20多万字来堆积自己的深度。我的疑问是：这是不商业价值上升的必经之路？