进化的力量2：寻找不确定性中的确定性

视频看完，在读这本书，还是有不同收获，希望书友可以结合年度演讲一起看。 如何从不确定性中找到确定性？答案其实很简单，就是从意外里看到周期，从周期里看懂趋势，从趋势里看清规划。 化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。 真正的不确定性，根本无法计算概率 安全感来自确定性，但机会藏在不确定性中 每一个弯道里，都有你超车的机会 曾经的不可思议，都是今天的理所当然。 可是，为什么趋势一定是不可逆转的呢？因为，效率提高了。 很多人经常说“长期主义”，什么是长期主义？长期主义就是把公司的战略锁死在趋势的延长线上，绝不动摇。从长远看来，趋势一旦发生，就再也不会回头，因为高效一定会打败低效。 趋势比周期更确定，而规划又能引领趋势。 若你充满弹性，总能化解意外 那么，弹性到底是怎么化解意外的呢？一家企业用弹性化解意外的过程有三个步骤：先“救命”，再“治病”，然后“养生”。 遇到意外应该先救命，再治病，然后养生你能好一定是因为很多人希望你好 安全第一，活下去才有继续战斗的机会。 全域经营，在逆境中保持业务弹性 “救命”之后又该怎么做呢？“治病”，好起来。如何好起来？分散业务风险，增强业务弹性，防止再次猝死。 “线上线下，从来都不是关键。用户在哪里出现，我们就应该去哪里，这才是关键。” 掌握了私域就相当于掌握了一份资产。 资产是可以给你带来持续现金流的东西，比如你拥有一套房子，你可以把它租出去，从而获得租金。而如果你拥有一个私域用户群，这个群就可以以几乎0成本的方式不断地为你带来复购，从而让你持续不断地获得现金流。私域和房子一样，都是你的资产。你不断推动这个飞轮，你的资产（私域）就会越推越丰厚。所以，我建议每一位创业者都要做全域经营，要从浴缸模型走向飞轮模型，这才是可持续的发展模式。 向数字化要生产力。 增强团队弹性的关键是高效连接 先“救命”，再“治病”，然后就要“养生”了。对企业来说，“养生”就是增强团队弹性，让公司充满弹性。 没有人永远年轻，但永远有人年轻。你不得不佩服年轻人的战斗力、年轻人的弹性。 所以，如何“养生”？如何增强团队弹性？企业微信的朋友对我说：增强团队弹性的关键，是保持成员之间的高效连接。只要连接在，协同在，弹性就在，战斗力就在。我祝愿你，不管遇到什么样的意外，都能因为有弹性而活下去，好起来，更健康。 周期其实没有那么复杂，就是周而复始。比如，春天，草长莺飞；夏天，姹紫嫣红；秋天，橙黄橘绿；冬天，林寒涧肃……这是季节更替的周期。同样，昼夜轮回是周期，阴晴圆缺也是周期。周而复始，是周期最大的特点。 繁荣期，简单来说就是大家对经济很有信心，因为很有信心，所以敢借贷、敢投资。大家都觉得以后能造出更多东西，觉得资产价格还能再涨，甚至觉得每年都能增长20%，但是，这些信心可能是非理性的，借钱带来的债务增长速度有可能超过了生产率的增长速度，也就是说，创造的财富可能不够还清债务。所以，有一个词叫作“非理性繁荣”。繁荣期之后是衰退期，在这一阶段，人们会慢慢发现，资产价格原来有泡沫，已经远远超出其真实价值，信心也随之变弱。很多人开始抛售资产，想办法消灭债务，资产价格也随之下跌。但是尽管如此，债务的增长速度还是比生产率的增长速度要快，人们没有能力还清债务，于是，资产价格只能继续下跌。衰退期之后，经济会进入萧条期。在这一阶段，大家越来越害怕，资产价格仍在不断下跌，甚至跌破了真实价值。这时，债务其实已经被消灭了很多，以人们创造财富的水平已经有能力将剩余的债务还清，并且有能力继续借贷，继续发展。但是，在萧条期，人们已经失去了信心，没有人敢这么做。当经济从繁荣的高峰跌入萧条的谷底后，又会进入复苏期。在复苏期，人们的信心逐渐恢复，开始看到希望，又重新敢借钱，敢建厂，敢消费，敢投资了。于是，经济重新开始增长，直到冲过一个平衡点，又来到繁荣期。从繁荣到衰退，到萧条，再到复苏，是一个完整的经济周期，循环往复，生生不息。 明白“生死”，理解“周期”，意味着什么？我想，这意味着可以少一些恐惧，多一些豁达；少一些惶恐，多一些淡定。 所谓逆势增长，皆是顺应周期 有时候你的东西卖不出去，不是因为销售人员不努力，而是因为遭遇了库存周期的低谷。在这个低谷里，供给大于需求。 所有伟大的企业都是“冬天”的孩子 “萧条的唯一原因，就是繁荣。 “萧条的唯一原因，是建立在债务之上的繁荣。” 人类历史上有古埃及、古巴比伦、古印度、古中国四大古文明，你知道这些古文明有什么共性吗？很多人会说，它们都诞生于大河流域，古埃及文明诞生于尼罗河流域，古巴比伦文明诞生于两河流域，古印度文明诞生于印度河流域，古中国文明诞生于黄河流域。这的确是它们的共性，但除此之外，它们还有一个共性：这些古文明都诞生在北纬30°附近。为什么？是因为那里有水吗？有水是一个重要原因，没有水就不能耕种。但是，有水不是唯一的原因，因为热带也有水，但热带却没孕育出这些伟大的古文明。真正的原因是这些地方四季分明，有冬天。热带是没有冬天的，而且热带的自然资源实在是太丰富了。 商场如战场不要让你的存量变成你进阶的障碍所有伟大的企业都是“冬天”的孩子 真正推动世界发展的是技术 坚持长期主义，所有的变化都会是利好的 在“昨天”选好赛道，在“今天”脚踏实地地打造个体差异化优势，为“明天”提前做好准备。 为什么说“昨天”就要选好赛道？回顾历史发展的进程，你会发现，不管时代如何变迁，总有一些行业拥有红利，总有一些赛道正在发展。这其中蕴含着两层意思。第一层意思是市场规模足够大，这样才允许你发展4～5年甚至更长的时间，否则，你很快就会碰到“天花板”。第二层意思是你必须拥有敏锐的眼光，能够发现这些机会，并且坚定不移地选择它、执拗地坚持下去。但是，我们常常关注第二层，赞叹某个人的眼光真是“毒辣”，却忽略了第一层。 什么是核心竞争力？相对性、不可复制性、优势性这三个词叠加在一起就叫核心竞争力。 通过坚持长期主义来把握时代红利，这就是我们该为“明天”做的事。 不懂周期者，终将被结构力量裹挟吞没 得到后再失去远比当初不曾拥有时要痛苦得多 人为什么会为一次成功的结果而狂喜，甚至觉得接下来的成功会纷至沓来呢？其实，往往是被抛硬币的“小数法则”蒙蔽了双眼。“小数法则”是著名的行为科学家阿莫斯·特韦尔斯基(Amos Tversky)和经济学家丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)在其研究中对“赌徒谬误”的总结。他们说，当某一种结果反复出现多次后，人们通常会倾向于认为下一次将出现相反的结果，实际上这只是一种直觉偏差。比如抛硬币，每一次抛硬币出现正面和反面的概率其实是完全一样的，并不会因为之前出现哪一面比较多接下来就会更可能出现另外一面。但就算人们明知抛硬币的概率是两面各50%，依然会在连续抛出5个正面之后更倾向于判断下一次出现反面的概率较大。实际上，就算你前面抛了几十亿次都是正面，下一次是正面的概率也还是50%。下一次的结果并不会受之前结果的影响。然而，人们总是觉得局部应该可以代替整体，以致在一次次“抛硬币”决策的过程中失去了理智的基本判断能力。 一位投资者第一次投资大获成功，接下来的投资真的依然会成功吗？一次考试获得了第一名，就意味着以后都能名列前茅吗？抓住一波红利赚到了钱，就证明自己赚钱能力很优秀吗？回到最开始的问题，如果因为一次偶然的成功迅速积累了一笔财富，你可以惊喜，但也请敬畏行业，稳住节奏，明白自己究竟擅长的是什么。历史不止一次地向我们证明：弱小和无知，不是生存的障碍，傲慢才是。 数据正成为推动经济增长的新要素 商业的本质是交易，交易的发生靠连接 如何向数据要增长？三个步骤：连接、挖掘、使用。 商业的本质是交易，而交易的发生靠连接。向数据要增长最基本的前提，就是越来越高效的连接。 从连接里挖掘数据，从数据里挖掘交易 以后，我们再也不能只靠勤奋了而是要向数据这个推动经济增长的第五要素要增长向数据要增长的三个步骤：连接、挖掘、使用商业的本质是交易交易的发生靠连接 从数据中看见趋势，达人所未见 真正的极致体验，永远都有市场 人们不是不愿意花钱了，只是不愿意为不值得的东西花钱了。真正的极致体验、真正的极致价值，永远都有市场，即使它很贵。 用10万元解决了380万元的问题，这就叫作“高性价比”。把成本1万元的无人机卖到了10万元，这就叫作“高毛利”。 高性价比和高毛利并不互相矛盾。高性价比，是因为价值远大于价格；高毛利，是因为价格远大于成本。 这个世界上只有一种产品能赢得未来 高性价比和高毛利互相并不矛盾提高价值靠创造降低成本靠努力而纯粹的价格调整是一场你和消费者的零和博弈 高性价比并不是绝对低价，坚持高性价比同样可以做高价、做高端 什么是性价比？“性”，指的是性能、品质。它表明产品是用来解决问题的，而不是拿产品的成本多少来衡量价格是否便宜的。关键在于这个产品的性能值多少钱，在于这个产品性能和别的产品性能相比值不值。 就像雷军所说，讲性价比不是讨论绝对价格，更不是指低价，而是指比较优势，是同等价格性能更好，同等性能价格更低。雷军说：“小米坚守的性价比有一条5%红线，我们在2018年承诺，硬件业务的综合净利润率不超过5%。” 那么，什么是高毛利呢？价格到价值的空间，决定了你的性价比。成本到价格的空间，决定了你的毛利率。假设你的产品卖2万元，你还能把成本控制在1万元，你的毛利率就是50%，成本如果再压低，毛利率就会更高。这就是高毛利。毛利率很高，不代表性价比低。这两者完全是两回事，没有任何关系。只不过在很多人的固有观念里，高毛利就等于多赚钱，而高性价比就等于成本价，在他们看来，“以成本价卖还怎么多赚钱？”，就自相矛盾了。 如果你的产品同时做到了高性价比和高毛利，用1万元的成本，卖出2万元的价格，解决了15万元的问题，这就是门好生意。好在哪儿？性价比影响着消费者是否喜欢你的产品，毛利率影响着你的盈利状况，能够做到既让消费者喜欢，产品利润又很高的生意，当然是非常好的生意。在我看来，高性价比是商业进步的唯一方向。想要做一门好生意，永远是用一个高毛利的方案去解决一个性价比极高的问题。 在“贵”的问题面前，答案就显得“便宜”了 而进化不仅是“内卷”的反义词，也是对抗“内卷”的唯一方式。 那么，消费如何进化？如何在这么“内卷”的市场中把握住确定性的机遇？最核心的抓手不是价格，而是成本和价值。要实现消费进化，有三条关键路径 咨询行业包括战略咨询、管理咨询、心理咨询、婚恋咨询、教育咨询、留学咨询等，以我浅薄的认知，我认为战略咨询的市场规模可能会做到最大。全球有无数家咨询公司，排名前三的是麦肯锡咨询公司(MCK)、贝恩咨询公司(Bain)、波士顿咨询公司(BCG)，这三家公司都是做战略咨询的，被称为“MBB”，动辄收取几百万元、几千万元甚至上亿元的咨询费。为什么它们能收取这么高的费用？因为它们能解决更“贵”的问题。一个战略决策的好坏，关乎巨大的利益得失，甚至企业的生死存亡。再贵的咨询费，在更“贵”的问题面前都显得便宜了。 创造性地降低成本，才是本事 因为品质低而便宜不是本事，不降低品质还能创造性地降低成本，才是本事。 从需求到销量再到声量、互动量 萌芽期的元宇宙，还有很长的路要走 每一项重要技术都要在这条曲线上爬两个坡，这个“技术爬坡”的过程分为五个阶段。第一个阶段是技术萌芽期。在这一阶段，一项新技术还没有转化成可用产品，没有已得到验证的模式，但相关概念引起了媒体巨大的兴趣，被广泛报道。第二个阶段是期望膨胀期。在这一阶段，一些尝试者开始入场，但其中的大多数都失败了。少数因取得阶段性成果而被媒体疯狂追捧，甚至被称为“改变世界者”。第三个阶段是泡沫破裂低谷期。在这一阶段，随着越来越多的公司遭遇失败，这项技术开始遭到唾弃，早期的尝试者甚至被骂成“骗子”，人们不再关注。第四个阶段是稳步爬升复苏期。这项技术到底能如何帮助、改变这个世界开始逐渐清晰，大家对它的期望值依然处于低谷，但进场的公司却越来越多，不断推出新产品。第五个阶段是生产成熟期。在这一阶段，这项技术开始真正发挥作用了。消费者不是因为投机或尝鲜，而是因为这项技术真的有用而心甘情愿地买单，公司开始获得回报。 一项技术至少需要爬两个坡，才能爬到“生产成熟期”。爬第一个坡，越到高处，受到的赞美和追捧越多：“你看，它在改变世界。”但接着，就会从高峰摔下来。摔得越低，就越会有人惊呼：“你看，我说它是骗子吧。” 通往元宇宙的三重门：时间门、感官门、选择门 肖恩·普里提出了一个观点：元宇宙可能不是空间概念，而是时间概念。我非常认同这个观点。你到底生活在真实世界还是虚拟世界，最关键的判断方法难道不应该是看你在哪个世界生活的时间更长吗？很多国家的移民政策都要求移民者在移民国家住满一定时间，比如每年要有超过一半的时间生活在这个国家，满足了这个条件才能被承认是“永久居民”。移民元宇宙的本质，或许就是在虚拟世界花的时间超过一半。从这个意义上来说，你在手机上每多花一分钟，你离元宇宙就更近了一步。我觉得，我现在已经站在元宇宙的门口了。 很多手机都有一个功能叫“屏幕时间管理”，你可以通过它看到你每天在手机上花了多少时间。如果这个数字超过12小时，不要怀疑，你就是生活在元宇宙里。而对创业者来说，用户在哪里，你就应该去哪里。用户在哪里花的时间最多，哪里就是你的元宇宙。 什么叫感官门？既然要从真实世界进入虚拟世界，就要找到入口在哪里。手机是一个入口，但是手机这个入口能提供的感官体验是有限的。人的感官体验有五种——听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉，手机只能提供听觉和视觉体验，都是二维的，很难让你觉得自己是在另一个世界。那怎么办呢？用全新的设备获得更丰富的体验。很多科技巨头在这条赛道上一路狂奔。Facebook认为，这个入口就是它的VR眼镜Oculus Quest。微软认为，这个入口是它的MR头戴式显示器Holo Lens。字节跳动认为，这个入口也可以是自己的VR一体机PICO Neo。这些设备就是马斯克说的“把屏幕绑在脸上”。这些绑在脸上的屏幕可以帮你虚拟出三维的体验来，这非常重要。 没有在真实世界把屏幕绑在脸上的我，哪有在虚拟世界如花绽放的我。 真正有价值的，永远是资产本身 拥抱规划，才能顺势而为 从“人口红利”向“人才红利”转变。 光伏电价每下降1分钱，就有若干个行业值得被改造。而这背后是无数的创业机会。能源革命，轰轰烈烈。 人工智能正变得越来越智能。我们常说“大国重器”，可是要靠谁来背负这些大国重器？以前靠有经验的老师傅来背负，以后要靠人工智能，以及人工智能背后那些拥抱规划、顺应趋势的创业者来背负。 总有人把数字经济和实体经济对立起来，觉得数字经济的出现是对实体经济的打击。其实，数字经济从来都不是实体经济的对手，它的目的是帮助实体经济。 生产的数字化其实就是在数据中提炼信息，在信息中寻找知识，在知识中凝结智慧，在智慧中洞察业务。 从数据到信息，到知识，再到智慧，最后反哺业务，一步一步脚踏实地，整个工业价值链都变得更加灵活，也更有价值。 生产要素的深度数字化，是企业真正实现数字化的基础。除了生产，企业还需要协同。 协同首先要解决的问题是什么？是工作场景的协同。你给我发微信，我给你打电话；你给我发消息，我在OA（办公自动化）系统上给你回复。我们是彼此割裂的，怎么能做到有效协同呢？所以，协同的数字化首先要用一个统一的平台把各种工作场景聚合起来。 很多人问，到底什么是数字化？其实，就是用更先进的工具赋能和武装自己，提高效率，加强协作。这就是新松带给我的启发。 比找到确定性更重要的，是成为确定性 当我们把花瓶、泥人、篮球往地上扔，花瓶摔碎了，是因为“脆性”；泥人摔成了泥，是因为“塑性”；而篮球摔多深就能蹦多高，是因为“弹性”。那么，如果我们把哑铃往地上扔呢？哑铃不会坏，甚至一点都没变形，反而地板被砸坏了。这种受了很大的外力都不变形的特性叫作“刚性”。 如果你骑着自行车从北京潘家园古玩城出来，车后座绑着一个古董，在一个大转弯处突然“哐当”一声，古董重重地摔在了地上，摔得稀碎，这时，你应该头也不回地往前骑。因为它已经摔碎了，停下来也于事无补。 巨人过河，是不需要策略的 我们都希望地板软一些，但也许更重要的是，我们自己要硬一些。 时代是一个环境性变量。 结构是一个机会性变量。 意外是一个随机性变量。 抵御“寒气”，把确定性传递给每一个人 如何判断一件事值不值做？看这件事有没有帮助你“成为确定性”。最稀缺的能力不是“寻找确定性”的能力，而是“提供确定性”的能力。 比找到确定性更重要的是成为确定性抵御“寒气”把确定性传递给每一个人 所谓“管理的底层逻辑”，就是解答管理要解决什么根本问题。 不确定性之所以被称为不确定性，是因为它是未知的，而且常常会突然降临。你唯一能做的就是“强准备”。在不确定性中能救自己的，不是银行，不是房东，不是其他人，而是你自己。 修炼强大的心力，让自己成为“巨人” 那么，怎么才能做到在自身抵御“寒气”的同时还能把确定性传递给他人呢？最重要的是修炼强大的心力，让自己成为“巨人”。 体力很重要，因为你在创业过程中会遇到各种问题、各种麻烦，都需要体力来支撑。脑力也很重要，你得想战略、做计划，让公司更好地发展。但最重要的还是心力，因为心力是体力和脑力的稳定器，是力量的来源，它决定了你的内心有多强大。想要拥有强大的心力，有几个方面特别重要，一是扩大心力容量，二是提升自我效能感，三是提高心力使用效率。 像哲人一样思考，像农夫一样耕耘 心力不是来自外界的给予，而是来自自己的内心。 贝佐斯反复说：要把战略建立在不变的事物上。比如，无论未来怎么变化，消费者永远想要物美价廉的商品、更快的物流、更多的商品选择，这是永远不变的 只有大量地输入，才能有高质量的输出。 要想知道“HOW”（怎么做），就得先知道“WHY”（为什么）。要想理解“WHY”，就需要以“WHAT”（是什么）来解释。现在，这个逻辑就通了。以“不确定性”这一关键词作为起点，我从意外、周期、趋势、规划这些规律中看到了“WHAT”，知道了“WHY”，归纳出“HOW”。 幽默往往是通过低姿态的自嘲实现的。中国有句老话叫“君子自污”。当你浑身雪白地出门时，就会有人忍不住往你身上泼脏水，对你充满恶意。人们不相信洁白无瑕，或者不能忍受有人洁白无瑕。事实上，也没有人是完美无缺的。那怎么办？出门前，自己往自己身上泼一些脏水，这样别人看到你就会哈哈大笑，但是恶意全消。你可能会想：这有什么意义？他污、自污，不都是“污”吗？其实，“污”不重要，重要的是，“他污”是用来邀请恶意的，而“自污”是用来邀请善意的。所以，我常说，要把好事留给别人，把坏事都留给我自己。比如，当我在写作中提到不好的事情时，我通常会用自己举例子：假如“我”得了癌症，让“我”好好想想还有哪些要紧事……这就叫“君子自污”。开自己的玩笑，是一种幽默感。把优越感让出去，才有机会影响别人。而温暖和有力量，往往用在讲述别人的故事上。

📚《进化的力量2:在不确定性中找确定性》时代的变化越来越快，未来只会更快。坚持创造价值，坚持创新性，坚持客户至上，或许就是在激荡的变化中找到并成为确定性的方法。 【精彩回顾】 📚意外、周期、趋势、规划。在这四个弯道里，任意一个都有你超车的机会。 📚📚从长远看来，周期最终回归的主线即“趋势”从来都不是水平向前的，而是斜直向上的、不可逆转的。 📚曾经的不可思议，都是今天的理所当然。 📚📚很多人经常说“长期主义”，什么是长期主义？长期主义就是把公司的战略锁死在趋势的延长线上，绝不动摇。从长远看来，趋势一旦发生，就再也不会回头，因为高效一定会打败低效。 趋势比周期更确定，而规划又能引领趋势。 📚如何从不确定性中找到确定性？答案其实很简单，就是从意外里看到周期，从周期里看懂趋势，从趋势里看清规划。 📚📚用弹性化解意外，需要先“救命”。而现金流就是公司的命，因此，保持财务弹性是让公司活下去的一项很重要的措施。 📚全域经营就是线上线下贯通、公域私域贯通的经营，它使你既能在线下触达用户，也能在线上触达用户；既能在公域触达用户，也能在私域触达用户。 📚📚起得最早的是理想主义者，跑得最快的是骗子，胆子最大的是冒险家，最害怕错过、一心往里钻的是“韭菜”，而最后的成功者也许还没有入场。 📚请回到基本功，因为你以为的顿悟可能只是别人的基本功。不管外部怎么变，你的基本功是始终不变的，而这恰恰是你应对变化的底气。善弈者，通盘无妙手，因为他们靠的是日复一日的积累。 📚📚不确定性之所以被称为不确定性，是因为它是未知的，而且常常会突然降临。你唯一能做的就是“强准备”。在不确定性中能救自己的，不是银行，不是房东，不是其他人，而是你自己。 📚源码资本的创始合伙人曹毅说，他判断一个创业者值不值得投资，有三个维度：体力、脑力和心力。 体力很重要，因为你在创业过程中会遇到各种问题、各种麻烦，都需要体力来支撑。脑力也很重要，你得想战略、做计划，让公司更好地发展。但最重要的还是心力，因为心力是体力和脑力的稳定器，是力量的来源，它决定了你的内心有多强大。 📚感恩遇见

【2023微信读书】第077本。2023年阅读目标：500本。 书名：《进化的力量2：寻找不确定性中的确定性》 作者：刘润（中国著名商业顾问，润米咨询创始人） 点评：这是刘润的年度演讲内容。第二年的，出版了书。跟何帆的年度观察系列书相比，两人均是从实践中从现象里，找到理论和规律，从而进行对未来的预测和指导。刘润的更商业化些，何帆的更学院派些，这跟二者的出身攸关。刘润的这个系列，主题抓得好，用“进化‘二字，高度概括和浓缩了商业领袖和普通商业人士的关注点。“进化”，可以是组织的进化，这就是管理者、创业者关注的范畴；可以是个人的进化，这就是所有个人关注的范畴。而“力量”，也是受众角度能够共鸣的情感。做乙方的刘润，更熟知读者和受众。所以，他用“甲方”的角度，用乙方的立场，写就了一系列关于如何提升“甲方进化力量”的吸引力和张力兼具的畅销书和课程。 摘要： 1、大约在5亿年前，地球上出现过一个很难解释的现象，那就是：在非常短的时间内，同时诞生了大量新物种。这些物种种类繁多，差异极大，身体结构有着根本的不同。大部分现代动物的祖先，都在这时候出现了。因为这一现象发生在寒武纪，所以被称为“寒武纪生命大爆发”(Cambrian Explosion)。对于“寒武纪生命大爆发”，即使是达尔文都认为无法解释。1859年，他在论述生命演化的著作《物种起源》中写道：“这件事情到现在为止都还没办法解释。或许有些人刚好就可以用这个案例，来驳斥我提出的演化观点。” 随着对寒武纪的研究越来越深入，生物学家们对这次生命大爆发有了越来越清晰的认知。他们发现，有很多原因导致了这次生命大爆发的出现，比如结构基因的出现、捕食者的压力，等等。但是，在所有这些原因中，有一个原因非常重要，那就是寒武纪之前的一次物种大灭绝。这次大灭绝为整个自然界腾出了大量的生态位，这些突然空出来的生态位带来了很多不确定性，正是这些不确定性孕育了大量的新物种。 2、曾经的不可思议，都是今天的理所当然。 3、每一个弯道里，都有你超车的机会。有哪些弯道？意外、周期、趋势、规划。在这四个弯道里，任意一个都有你超车的机会。如何从不确定性中找到确定性？答案其实很简单，就是从意外里看到周期，从周期里看懂趋势，从趋势里看清规划。让我们一起化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。 4、全域经营就是线上线下贯通、公域私域贯通的经营，它使你既能在线下触达用户，也能在线上触达用户；既能在公域触达用户，也能在私域触达用户。 5、法国经济学家克里门特·朱格拉(Clèment Juglar) 说：“萧条的唯一原因，就是繁荣。”著名经济学家欧文·费雪(Irving Fisher)对这句话进行了补充，他说：“萧条的唯一原因，是建立在债务之上的繁荣。” 6、在投资周期的低谷，帮人省钱就是顺应周期。二手图书、二手手机、二手奢侈品都是因为顺应周期而获得逆势增长的。 7、杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)曾经说过的一段话：你做一件事，如果把目光放到未来3年，和你竞争的人会很多，但如果你能把目光放到未来7年，那么可以和你竞争的人就很少了，因为很少有公司愿意做那么长远的打算。 8、有时候，你的面前是命运的十字路口。更麻烦的是，摆在我们面前供我们选择的常常不是一条“正确的路”和一条“错误的路”，因为这样的选择并不困难，我们都会选择“正确的路”。很多时候，摆在我们面前的是一条“正确的路”和一条“容易的路”。“容易的路”是那么诱人，那么舒适，那么驾轻就熟。“正确的路”却是一条既窄又长还曲折的路，你可能要花上大把的时间去走，甚至在很长一段时间里看不到一点点光芒，但坚持长期主义，你终究会穿越周期。 9、商业的本质是交易，而交易的发生靠连接。向数据要增长最基本的前提，就是越来越高效的连接。在古代，中国最繁华的城市是洛阳和长安（也就是今天的西安）。这两座城市之所以繁华，是因为古代的贸易大多是陆路贸易，而它们都是陆地连接的交汇点。后来，中国最繁华的城市变成了天津、上海、宁波和深圳。为什么？因为后来的贸易是全球贸易，而这些沿海港口城市是海洋连接的交汇点。今天，中国最繁华的城市是哪里？是“阿里巴巴市”，是“腾讯市”，是“字节跳动市”。因为今天的贸易发生在网络上，而阿里巴巴、腾讯、字节跳动这些互联网公司是网络连接的交汇点。所以，不要在乎什么线上线下，连接在哪里交汇，就去哪里交易，因为那里有用户，有数据，甚至有很多你以前根本不敢想象的可能。 10、消费进化：人们不是不愿意花钱了，只是不愿意为不值得的东西花钱了。真正的极致体验、真正的极致价值，永远都有市场，即使它很贵。 11、什么是性价比？“性”，指的是性能、品质。它表明产品是用来解决问题的，而不是拿产品的成本多少来衡量价格是否便宜的。关键在于这个产品的性能值多少钱，在于这个产品性能和别的产品性能相比值不值。价格到价值的空间，决定了你的性价比。成本到价格的空间，决定了你的毛利率。 12、经常有人问我：“我怎样才能找到好的机会、赛道？我该做什么样的产品呢？”我想说，如果你的产品同时做到了高性价比和高毛利，用1万元的成本，卖出2万元的价格，解决了15万元的问题，这就是门好生意。好在哪儿？性价比影响着消费者是否喜欢你的产品，毛利率影响着你的盈利状况，能够做到既让消费者喜欢，产品利润又很高的生意，当然是非常好的生意。在我看来，高性价比是商业进步的唯一方向。想要做一门好生意，永远是用一个高毛利的方案去解决一个性价比极高的问题。 13、“内卷”的英文是“involution”。“in”是向内，“involution”就是向内寻求改变。进化的英文是“evolution”。“e”是外展，“evolution”就是向外寻找机会。你看，这两个词是不是很像？是的，当然像，因为进化就是“内卷”的反义词。你知道“内卷”这个词是怎么来的吗？是美国人类学家克利福德·格尔茨(Clifford Geertz)在他的著作《农业的内卷化：印度尼西亚生态变迁的过程》中作为进化的反义词创造出来的。而进化不仅是“内卷”的反义词，也是对抗“内卷”的唯一方式。 14、实现消费进化，有三条关键路径，第一，把价值右移，解决更“贵”的问题；第二，把成本左移，创造性地降低成本；第三，换一条“本价值曲线”，抓住全新的需求。 15、2022年4月，我和日本著名作家三浦展开了一次会，在会上，他分享了他的知名著作《第四消费时代》。什么是第四消费时代？三浦展根据自己对日本的研究，提出日本社会在经历了“西方化的商业社会雏形”“以家庭为单位的大众消费时代”“以个人为单位的个性消费时代”三个消费时代后，进入了第四消费时代。在这个时代，人们开始追逐低价且感性的物品。所谓“低价且感性”，简单来说，就是不用花什么钱就可以“月月有花，季季有果，天天有鱼虾”，就是碎银几两也能三餐有汤，就是对物质的欲望降低了。为什么物质欲望会降低呢？因为在第四消费时代，日本的人口出生率降低，老龄化加重，劳动人口减少，贫富差距拉大。 16、《寻梦环游记》里所说：“真正的死亡是遗忘，是世间再无有关你的记忆。” 17、业增长的动力或者阻力其实主要来自自身、结构、时代和意外这四个要素的相互作用。为什么增长是不确定的？因为这四个要素是不确定的。时代、结构、意外这三个变量，作用于企业增长的方式各不相同，但是有一点是一样的——它们都是外部变量。对于外部变量，你无法控制，只能应对。自身是一个内生性变量，只有自身这个变量是你可控的。赵德力改变不了媒体对他的质疑，怎么办？改变自身——“我一定要飞起来给你们看看”。荣耀中改变不了大家开始上网购物的趋势，怎么办？改变自身——“我就不信72岁就不能做直播”。钟承湛改变不了意外对他的伤害，怎么办？改变自身——“我不但能坐着滑雪，我还能坐着开摩托车”。他们如同哑铃一样的刚性来自无比强大的自身。当自身这个变量起主导作用的时候，我们说“巨人过河，是不需要策略的”。要练得有底气说“我不是在寻找确定性，我就是确定性”。如何判断一件事值不值做？看这件事有没有帮助你“成为确定性”。最稀缺的能力不是“寻找确定性”的能力，而是“提供确定性”的能力。 18、你知道为什么当你进到一家饭店，服务员会把你引到落地窗前就座吗？因为这会让路人觉得里面人多，忍不住进来。你知道为什么古茗奶茶的柜台往里退了60厘米吗？因为这样的设计方便路人在下雨天的时候躲雨，顺便点杯奶茶。你知道为什么喜姐炸串用撒粉调味，而不是用刷酱吗？因为撒粉的品控比刷酱的稳定，容易带来口碑。你知道为什么新时沏的鸡排要先炸两分半钟吗？因为客户下单后再炸一分半钟正好和奶茶一起出品，效率最高。 19、“SCQA”： S(Situation)即背景，也就是这件事情发生的外部环境、内生原因以及当前进展等。C(Conflict)即冲突，也就是这件事情会造成什么后果，这件事情的发生好像和预期不符，等等。Q(Question)，即你提出的问题、你要解决的麻烦。A(Answer)即答案，也就是你的观点。(1)ASC式（答案—背景—冲突）ASC式就是先抛出读者最关心的答案，再完整地交代背景，最后描述冲突，是一种开门见山的写作方式。最适合用在什么场景里呢？答案是工作报告。(2)CSA式（冲突—背景—答案）。很多商家在做广告的时候都喜欢用CSA式。(3)QSCA式（问题—背景—冲突—答案）。 20、有了这种对象感，文章才有对话感。对象感如何营造？我想，最重要的是靠想象。想象你的对面坐着观众，坐着创业者、管理者、爱学习的人，甚至可能还有孩子。本质上，对象感来源于对同理心的研习，而同理心就是想人之所想，说出他们的心里话。 21、如何抓住稍纵即逝的注意力。人们的注意力总是稍纵即逝的，那么，怎么才能将其抓住？我的方法是“5商派”，简单来说就是“场景导入—打破认知—核心逻辑—举一反三—回顾总结”。第一步，场景导入。“你有没有遇到过这样的客户？你满怀激情地跟他聊了很久，介绍了半天你的产品，他确实也很心动，觉得似乎什么都好但就是太贵了。”像这样把读者请进你的文字空间，赋予他们身份和情绪。第二步，打破认知。“真的是因为他小气吗？你可能会发现他的包、他的表都很奢华。小气和大方是相对的，那有没有什么办法让这些所谓‘小气’的客户变得大方呢？”这些问题，你可以帮读者问出来。这样一来，读者的思绪就被一只看不见的手牵着走了：“我刚想问，你就说了，所以，到底是因为什么呢？”第三步，核心逻辑。“今天，我们就来讲一讲小气和大方背后的商业逻辑，教你如何解决这个问题。”这就是你即将给出的答案。第四步，举一反三。“其实，这个逻辑还出现在很多其他地方……”“关于今天这个话题，我还有几个建议……”这就是举一反三，不仅要交付知识，还要交付这种知识的其他用途。第五步，回顾总结。“回到最开始的那个问题，今天我们聊了这么几件事……”帮读者进行梳理，最后再提高、升华。通过这五步，读者的注意力就会始终被你抓住了。

被润总的书吸引了，读了《底层逻辑》《底层逻辑2》《进化的力量》《胜算》还有这本《进化的力量2》，如果现在问我读完了，你有什么收获、学到了什么，我貌似大脑一片空白、两眼迷离，那么深奥的商业逻辑，我怎么会懂呢？😄 到底为什么一本接一本地很想去读呢，而且读的时候热血沸腾，“嗯，有道理，有道理” ；有趣的语言？清晰的逻辑？讲故事的高手？现象总结，习以为常的东西他能举例对比出一个深层道理？模糊中，唉，我这个傻读书的人。 如下百度简介，抽空把他的其他书再看看。😅 刘润，国内著名商业咨询顾问，出生于江苏南京，毕业于南京大学，复旦MBA。 润米咨询创始人，线上音频课程《刘润·5分钟商学院》主理人 ，前微软战略合作总监，曾任海尔、百度、恒基地产、中远国际、晨兴资本、康宝莱等多家企业的战略顾问，互联网转型专家。每年10月举办主题为“进化的力量”年度演讲，为创业者、企业家和管理者制定战略规划提供参考。 人物经历 1999年加入微软（中国）有限公司[23] ，曾任微软（中国）有限公司战略合作总监。 2006年，刘润先生的博客文章《出租司机给微软员工上的MBA课》在整个IT圈和管理界红极一时，其本人被收录于2009年马奎斯世界名人录。 2009年被收录进马奎斯世界名人录。 2012年5月在东方出版社出版《2012，买张船票去南极》 2014年7月在华侨出版社出版《人生，就是一场突如其来的旅行》 2014年7月在华侨出版社出版《传统企业，互联网在踢门》 2015年5月在北京联合出版公司出版《互联网+：小米案例版》 2016年6月在文化发展出版社（原印刷工业出版社）出版《趋势红利》 2018年5在中信出版集团出版《5分钟商学院》（套装） 2018年9月在中信出版社集团出版《新零售》 2019年6月在中信出版集团出版《每个人的商学院》 2020年8月在中信出版社集团出版《商业简史》 2020年11月在中信出版社集团出版《商业洞察力》 2021年9月在中信出版社集团出版《给孩子的商业启蒙》 2021年10月在机械工业出版社出版《底层逻辑：看清这个世界的底牌》[13] 。 2021年10月30日，首届“进化的力量·刘润年度演讲”在上海成功举办。刘润分别经济、新消费、人口等多个维度综述了2021年所发生的巨大商业变化，以此见微知著，预见2022年的商业机会。 2022年10月在机械工业出版社出版《底层逻辑2：理解商业世界的本质》 。 2022年10月29日，第二届“进化的力量·刘润年度演讲”在上海成功举办。刘润从不确定性、弹性化解意外、穿越周期、第五要素、消费进化、元宇宙、拥抱规划等主题，对当年和次年的商业世界做了总结和预判。 2023年10月28日，第三届““进化的力量·刘润年度演讲”在上海静安体育中心举办。

这本书脱胎于刘润老师长达4小时17分的2022年度演讲。我知道罗振宇《时间的朋友》跨年演讲，近期偶然看到了刘润老师也做的年度演讲，二者相比，依我拙见，我觉得刘润老师的演讲更有逻辑性，语言非常的简洁和准确。 在这个充满不确定性的世界里，找到确定性，这是作者为什么要写这本书的原因。 虽然安全感来自确定性，但机会藏在不确定性中。那么有哪些弯道是你超车的机会呢？意外、周期、趋势、规划。本书的逻辑主线就围绕这四个词展开。 一、化解意外。 企业随时都有可能遭遇意外，所以，必须保持弹性，用弹性化解意外。有哪几种弹性呢？这里包括了财务弹性，业务弹性，团队弹性。 先说财务弹性。作者用例子很好阐释了这个概念。2021年，新东方遭遇了常人难以想象的意外，很多教培机构选择了欠款跑路，但俞敏洪没有这么做。新东方退还所有学生的预缴学费，支付所有老师的离职工资，还把退租教学点后多出来的8万套课桌椅捐给了乡村学校。这样的担当需要多少钱？俞敏洪回答说：“200亿元”。早在2003年“非典”期间，新东方就遇到过一次类似的危机。从此以后，俞敏洪要求新东方的账户上始终要有足够退还所有学费、支付所有工资的现金。这就是保持财务弹性。 再说业务弹性。全域经营能增强企业的业务弹性。什么叫全域经营？就是线上线下贯通、公域私域贯通的经营。作者不断地和很多企业分享经营私域的重要性——掌握了私域就相当于掌握了一份资产。因为如果你有一个私域用户群，这个群就可以以几乎0成本的方式不断地为你带来复购，从而让你持续不断地获得现金流。私域在未来可能会加上许多新科技、新工具。第一种可能是“私域+数字化”；第二种可能是“私域+直播”。 最后增强团队弹性。关键是要保持成员之间的高效连接。 二、穿越周期。 在商业世界里，周期无处不在。这里有三个非常重要的商业周期：库存周期、投资周期和技术周期。库存周期：供需的此消彼长导致了库存的此起彼伏。若遭遇低谷，我们应该顺应周期，帮助人去库存。投资周期：是由情绪的乐悲交替导致的投资的涨跌轮回。若遭遇低谷，我们应该顺应周期，帮人省钱。技术周期：真正推动世界发展的是技术。每一次革命性的技术变革都会带来爆发式的经济增长。最知名的是三次工业革命。 如何穿越周期？作者举了OPPO的例子。简言之就是：提前选好赛道，然后脚踏实地地打造个体差异化优势，再然后为将来提前做准备。 三、第五要素。 数据正在成为推动经济增长的新要素。 资本、土地、劳动是生产中三种必要的要素。用三大生产要素来分析经济增长的方法就是“古典增长理论”。随着时代变迁，经济学家发现了看不见的第四生产要素——技术。那么第五要素是什么呢？就是“数据”。 如何向数据要增长？三个步骤：连接、挖掘、使用。 先建立连接，再挖掘。例子：若缺科技。要做好房地产营销，就要和客户建立更短的连接，实现更多的触达。因此若缺开始做基于线上的新媒体营销，用公众号、视频号、直播、小程序等建立新媒体矩阵，提供有价值的内容，吸引目标客户。一般的公众号为了吸引更过的人会发娱乐八卦，这样带来大量流量，但连接的不是精准客户。所以，若缺科技用知识型内容吸引真正对买房感兴趣的人。若缺科技这时已经连接了潜在客户，下面即使“挖掘”出精准客户了。他们做了一场直播，并在直播间推出2000元的购房代金券，而客户只需花9.9元就可以买到。他们就用代金券把真想买房的客户“挖掘”出来了。 完成连接、挖掘之后，就是第三个步骤：使用。 四、消费进化。 高性价比与高毛利并不矛盾。 如何进行消费进化？有三条关键路径：解决更“贵”的问题；创造性的降低成本；换一条“本价值曲线”。 什么叫解决更“贵”的问题？比如在咨询行业，作者认为战略咨询的市场规模可能会做到最大，相较于其他咨询行业。因为，它收取高费用，它解决了“更贵”的问题，比如企业的生死存亡问题。 五、元宇宙 技术成熟度曲线是指新技术、新概念在媒体上的曝光度随时间变化的曲线。这个“技术爬坡”的过程分为五个阶段。那元宇宙爬到哪了呢？它处于萌芽期。那它多久才能爬到生产成熟期呢？答案“超过10年”。 如果人类的未来不是移民到火星，而是移民到虚拟世界呢？ 如果真这样，那么这场移民大概要经过“三重门”：时间门，感官门和选择门。 六、拥抱规划 规划就是指那些大的宏观计划，比如“十四五”规划。 拥抱规划，我们应该多读一些重要的规划文件。作者带我们解读了2021-2025年的“十四五”规划。比如：绿色生态，减少二氧化碳的排放量；发展数字经济。 七、成为确定性。 比找到确定性更重要的，是成为确定性。 企业增长的动力或阻力，其实主要来自自身、结构、时代和意外这四个要素互相作用。 1、时代。是一个环境性变量。 2、结构。是一个机会性变量。比如互联网改变跨境贸易的交易结构。 3、意外。是一个随机性变量。这个变量做主导时，我们要做的是尽人事，听天命。 4、自身。是一个内生性变量。只有自身这个变量你可控。 我们要有底气说：我不是在寻找确定性，我就是“确定性”。我们为了获得确定性，必须修炼三个基本功。 1、关于管理。比如目标管理，让员工时刻盯着目标，而不是盯着老板。 2、关于战略。三大通用战略包括总成本领先战略；差异化战略；集中战略。 总成本领先战略。即第一名战略，有足够大的市场份额。当占领了最大市场份额，固定成本被摊薄了，运营效率高，总成本就会变低。 如果你的市场份额不大，你可以采用差异化战略。 集中战略就是做区隔市场——聚焦一个特殊领域、市场，让别人打不进来。 关于营销。营销是“创造价值及提高全世界的生活水准”的关键所在。营销应该带给人们更多的健康和教育。 我们还要修炼强大的心力。分三个方面：扩大心力容量。训练方法极限运动。提升自我效能感。就是相信自己能做成事情。提高心力使用效率。屏蔽干扰，冥想放松。 最后，作者的结语中写道：时代的变化越来越快，未来只会更快。坚持创造价值，坚持创新性，坚持客户至上，或许是在激荡的变化中找到并成为确定性的方法。

距离润总的年度演讲还有3天了，我也开快了学习润总书籍的速度，希望到时候能够听懂润总讲的是什么意思。 整本书很多内容都在其他书籍里都有提到，不过也学到了很多新的知识，总结如下： 1.真正的不确定性，根本无法计算概率 2.安全感来自确定性，但机会藏着不确定性中 3.从意外里看到周期，从周期里看懂趋势，从趋势里看清规划 4.先救命，再治病，后养生 5.所谓逆势增长，皆是顺应周期 6.萧条唯一原因，是建立在债务之上的繁荣 7.四大文明古国都诞生在北纬30℃附近，因为四季分明，冬天逼出了文明 8.每一次工业革命都是左脚生产效率，右脚交易效率 9.就算你抛了几十亿次硬币都是正面，下一次正面的概率也还是50% 10.当某一种结果反复出现多次后，人们通常会倾向于认为下一次将出现相反的结果，实际上这只是一种直觉偏差 11.弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是 12.提高价值靠创造，降低成本靠努力，纯粹的价格调整是一场你和消费者之间的零和博弈 13.用一万元成本卖出两万元的价格，解决了十五万的问题，就是好生意 14.在贵的问题面前，答案就显得便宜了 15.创造性的降低成本才是真本事，第四消费时代低价且感性 16.高德纳曲线，每一项重要技术都需要爬两个坡，五个阶段 17.化解意外、穿越周期、锁死趋势、拥抱规划，才能顺势而为 18.比找到确定性更重要的是成为确定性，巨人过河是不需要策略的 19.判断一个创业者值不值得投资的三个纬度：体力、脑力和心力 20.像哲人一样思考，像农夫一样耕耘

“你不能在晴天超过15辆车，但在下雨天你可以。” —— F1赛车手艾尔顿·塞纳(Ayrton Senna) 有哪些弯道？意外、周期、趋势、规划。 意外充满不确定性，周期比意外确定. 周期也是一种震荡，而且是一种更大幅度的震荡。从长远看来，周期最终回归的主线即“趋势”从来都不是水平向前的，而是斜直向上的、不可逆转的。 长期主义就是把公司的战略锁死在趋势的延长线上，绝不动摇。从长远看来，趋势一旦发生，就再也不会回头，因为高效一定会打败低效。趋势比周期更确定，而规划又能引领趋势。 如何从不确定性中找到确定性？答案其实很简单，就是从意外里看到周期，从周期里看懂趋势，从趋势里看清规划。 “即时生产”大幅度降低了丰田的生产成本，是丰田获得巨大成功的重要原因。 但是，这看似极致的效率背后，有着同样极致的“脆性”。 存量时代 全域经营重要性： 浴缸模型到飞轮模型 供需关系决定商品价格。当直播间的数量爆发式地增长，而观看直播的人数无法同步增长的时候，流量变贵。 私域+数字化 私域+直播 直播电商基本模型：停留模型和成交模型。 停留：用户是否喜欢 停留模型的重要指标是停留时长。 成交：用户是否信任 只有信任才会购买。成交模型的重要指标是UV（Unique Visitor，独立访客）价值（人均消费。 库存周期 倒计时的方式对这些商品进行定价。比如，如果这瓶水的保质期还剩余60%，售卖价格就打6折。过了一段时间，保质期只剩50%了，售卖价格就自动调整为5折，依次类推 投资周期 明斯基时刻 价格下跌导致恐慌性抛售，恐慌性抛售进一步导致价格下跌，于是，人们越来越悲观，继续抛售，价格也因此继续下跌，如此恶性循环，最终导致经济彻底崩盘。 技术周期 人力 第一次工业革命，蒸汽时代，煤炭 第二次工业革命，电气时代，石油 第三次工业革命，信息时代，算力 第五要素——人工智能驾驭的数据。 核心竞争力：相对性、不可复制性、优势性 做明天该做的事。 很多时候，摆在我们面前的是一条“正确的路”和一条“容易的路”。“容易的路”是那么诱人，那么舒适，那么驾轻就熟。“正确的路”却是一条既窄又长还曲折的路，你可能要花上大把的时间去走，甚至在很长一段时间里看不到一点点光芒，但坚持长期主义，你终究会穿越周期。 小数法则，“赌徒谬误” 当某一种结果反复出现多次后，人们通常会倾向于认为下一次将出现相反的结果，实际上这只是一种直觉偏差。 生产力五要素 资本，土地，劳动，技术，数据 今天，中国最繁华的城市是哪里？是“阿里巴巴市”，是“腾讯市”，是“字节跳动市”。因为今天的贸易发生在网络上，而阿里巴巴、腾讯、字节跳动这些互联网公司是网络连接的交汇点。 所以，不要在乎什么线上线下，连接在哪里交汇，就去哪里交易，因为那里有用户，有数据，甚至有很多你以前根本不敢想象的可能。 从连接里挖掘数据，从数据里挖掘交易。 要向数据这个推动经济增长的第五要素要增长 向数据要增长的三个步骤： 连接、挖掘、使用 商业的本质是交易 交易的发生靠连接 高毛利跟高性价比从来都不是对立的。 第四消费时代 人们开始追逐低价且感性的物品。 换一根“本价值曲线”，找到新的需求 小红书在2021年底的《2022十大生活潮流趋势》里向所有创业者“预警”了这个“空气炸锅炸万物”的趋势。果然，从2021年6月至今，空气炸锅的销售额一路快速上升。 这就是“销量未到，声量先至”。如果你能换一根“本价值曲线”，找到新的需求，你就能在这场消费变革中获得增长。 简法生活、情绪自由、早C午T ？一群大骗子收割小骗子，小骗子收割‘韭菜’，而‘韭菜’却一直误以为自己是个大骗子。？ 技术爬坡 技术萌芽期，期望膨胀期，泡沫破裂低谷期，稳步爬升复苏期，生产成熟期 通往元宇宙的三重门： 时间门、感官门和选择门 起得最早的是理想主义者 跑得最快的是骗子 胆子最大的是冒险家 最害怕错过、一心往里钻的是“韭菜” 而最后的成功者也许还没有入场 罗永浩在微博上转发了肖恩·普里(Shaan Puri)的“元宇宙观”。肖恩·普里提出了一个观点：元宇宙可能不是空间概念，而是时间概念。 你到底生活在真实世界还是虚拟世界？从这个意义上来说，你在手机上每多花一分钟，你离元宇宙就更近了一步。我觉得，我现在已经站在元宇宙的门口了。 而对创业者来说，用户在哪里，你就应该去哪里。用户在哪里花的时间最多，哪里就是你的元宇宙。 8. 比找到确定性更重要的，是成为确定性 时代、结构、意外，三重不确定性变量 自身是一个内生性变量，只有自身这个变量是你可控的。 我说，我当然也有累的时候，但我在这个过程中真的感受到了快乐，我觉得我做的事情有意义，内心就充满了一种力量。这种力量支撑我去做更多的事，迎接更多的挑战。 这种力量就是心力，所以我也特别建议大家，要重视心力的训练。特别是遇到困难，感到痛苦、压力大的时候，心力强，才能坚持到底。 源码资本的创始合伙人曹毅说，他判断一个创业者值不值得投资，有三个维度：体力、脑力和心力。 扩大心力容量，提升自我效能感，提高心力使用效率。 像哲人一样思考，像农夫一样耕耘 我们的定价策略并不是以最大化利润率为目标，而是寻求为客户创造最大价值，从而在长期内创造更大的利润。 全篇的逻辑是如何形成的 逻辑是逐字稿的地基 关键词，到逻辑 “SCQA” S(Situation)即背景 C(Conflict)即冲突 Q(Question)，提出的问题、你要解决的麻烦 这就是写作的逻辑势能形成的四要素，它们有不同的排列组合方式。 (1)ASC式（答案—背景—冲突） ASC式就是先抛出读者最关心的答案，再完整地交代背景，最后描述冲突，是一种开门见山的写作方式。 (2)CSA式（冲突—背景—答案） CSA式是先强调冲突，引发读者的忧虑，再交代背景，最后公布答案。 很多商家在做广告的时候都喜欢用CSA式。 3)QSCA式（问题—背景—冲突—答案） 关键在于突出信心，告诉读者这件事是个大麻烦，但我能解决；这个难题带来了很大的困扰，但我有办法。

《进化的力量》 世人多看结果，自己苦撑过程。外部越不确定，越要提升自身的刚性。外部越不确定，越要苦练基本功，站桩、扎马步、打十八铜人阵，样样都不能少，要练得有底气说“我不是在寻找确定性，我就是确定性”。 请回到基本功，因为你以为的顿悟可能只是别人的基本功。不管外部怎么变，你的基本功是始终不变的，而这恰恰是你应对变化的底气。善弈者，通盘无妙手，因为他们靠的是日复一日的积累。 ​ ​要重视心力的训练。特别是遇到困难，感到痛苦、压力大的时候，心力强，才能坚持到底。 ​ ​想要拥有强大的心力，有几个方面特别重要，一是扩大心力容量，二是提升自我效能感，三是提高心力使用效率。 ​ ​像哲人一样思考 像农夫一样耕耘 ​ ​“客户至上”就是当你不知道该干什么的时候，研究客户永远是对的，因为客户代表着未来，客户是最确定的因素。只要把这个最确定的因素把握好，你就把握了未来。 ​ ​我们的定价策略并不是以最大化利润率为目标，而是寻求为客户创造最大价值，从而在长期内创造更大的利润。 ​ ​坚持创造价值，坚持创新性，坚持客户至上，或许就是在激荡的变化中找到并成为确定性的方法。

《进化的力量2：寻找不确定性中的确定性》读书笔记 刘润的《进化的力量2：寻找不确定性中的确定性》，是一部为剧变时代量身定制的“进化生存手册”。它延续了“变异-选择-遗传”的进化逻辑，更聚焦于“如何在不确定性的迷雾中，锚定那些不变的确定性支点”，为企业与个人的持续发展提供了从“认知破局”到“行动落地”的完整方案。 一、认知破局：从“对抗不确定”到“利用不确定” 在这个“黑天鹅”“灰犀牛”频发的时代，多数人陷入“对不确定性的焦虑”，而本书的第一个突破，是重构对“不确定”的认知： • 不确定性不是“威胁”，而是“进化的契机”——就像生物进化依赖“环境变化带来的选择压力”，商业与个人的进化也依赖“不确定性带来的迭代动力”； • 所谓“确定性”，不是“静态的安稳”，而是“动态的进化能力”——能持续在变化中找到生存与发展的逻辑，就是最大的确定性。 二、商业进化的“确定性支点”：技术、模式、用户的三角锚定 刘润将商业进化的“确定性”浓缩为**“技术-模式-用户”三角模型**，每个角都指向商业的核心生命力： （1）技术进化：在“技术迭代”中抓“效率红利” 技术是商业进化的“硬内核”，其确定性在于**“技术始终朝着‘提升效率’的方向迭代”**： • 数字化转型的本质是“用数字技术重构商业效率”，比如制造业的“工业互联网”让生产从“经验驱动”变为“数据驱动”，库存周转率、生产良率的提升是可预期的效率红利； • AI技术的应用不是“替代人类”，而是“放大人类的能力边界”，比如智能客服让企业在“用户咨询效率”上获得确定性提升，释放的人力可投入更具创造性的工作。 （2）模式进化：在“模式创新”中抓“价值重构” 商业的模式创新，本质是**“对‘价值交换方式’的重构”**，其确定性在于“用户对‘更优价值体验’的永恒追求”： • 订阅制模式的崛起（如视频平台会员、SaaS软件订阅），是对“一次性交易到持续价值交付”的模式重构，用户获得“持续服务的确定性”，企业获得“收入可持续的确定性”； • 私域运营模式的爆发，是对“公域流量不确定性的对冲”，企业通过“私域的直接触达”，获得“用户连接与复购的确定性”。 （3）用户进化：在“需求迭代”中抓“长期价值” 用户需求从“功能满足”到“情感满足”再到“精神满足”的进化是确定的，商业的确定性在于**“锚定用户的长期价值，而非短期交易”**： • 从“卖产品”到“卖解决方案”，比如家居品牌从“卖沙发”升级为“卖整体家装解决方案”，锚定的是用户“对居住品质的长期需求”； • 从“做业务”到“做生态”，比如新能源车企从“卖汽车”延伸到“充电网络、电池回收生态”，锚定的是用户“对绿色出行的全周期需求”。 三、个人进化的“确定性策略”：能力、认知、生态位的持续迭代 面对个体的“职业不确定性”，书中给出了**“能力-认知-生态位”的进化铁三角**，让个人在变化中握有“确定性的主动权”： （1）能力进化：打造“可迁移+不可替代”的复合能力 在技术迭代加速的背景下，单一技能的“确定性”在降低，复合能力的“确定性”在提升： • “专业技能+数字化能力”：如“律师+法律科技工具应用能力”，既懂专业又能高效处理数据化的法律事务； • “硬技能+软技能”：如“设计师+商业沟通能力”，既能产出优质设计，又能清晰传递设计的商业价值，在协作中更具不可替代性。 （2）认知进化：建立“动态更新的认知体系” 认知的确定性在于**“保持开放与迭代”**，而非“固守经验”： • 跨界学习：跳出“行业认知茧房”，学习不同领域的底层逻辑（如金融从业者学习“碳中和”知识，把握绿色金融的进化趋势）； • 长期主义：在短期波动中锚定长期价值，比如职场人不被“短期薪资波动”左右，而是关注“能力成长的长期确定性”。 （3）生态位进化：从“单一参与者”到“生态共建者” 个人的职业生态位，确定性在于**“成为生态中‘不可缺少的节点’”**： • 职场生态：主动链接“跨部门资源、行业人脉”，从“被动接受任务”变为“主动发起协作”，成为团队或行业中的“资源枢纽”； • 行业生态：在垂直领域深耕，同时关注“上下游的联动机会”，比如电商运营者深入研究“供应链+物流+用户运营”的全链路，成为“行业生态中的复合型玩家”。 四、进化的“行动工具包”：从思维到落地的闭环 刘润在书中提供了可直接复用的“进化工具”，让“确定性”从理论变为行动： （1）“不确定-确定”分析矩阵 面对任何商业或个人决策，可从两个维度拆解： • 横轴（不确定性）：分析事情的“不可控变量”有哪些； • 纵轴（确定性）：找到这些变量中“可锚定的不变逻辑”； • 案例：企业决策是否布局直播电商，“直播形式、平台规则”是不确定的，但“用户对‘直观购物体验’的需求”是确定的——基于此，布局的核心应是“如何通过直播强化用户体验”，而非盲目跟风形式。 （2）“进化飞轮2.0” 在第一版“变异-选择-遗传”的基础上，新增“反馈-迭代”环节，形成更闭环的进化逻辑： 1. 变异尝试：针对不确定的领域，小成本试错（如个人尝试“知识付费副业”）； 2. 市场选择：用数据或反馈验证试错效果（如副业的变现能力、用户口碑）； 3. 遗传沉淀：将有效动作转化为“个人能力或企业流程”； 4. 反馈迭代：基于市场变化，持续优化沉淀的能力或流程。 总结：在“不确定的洪流”中，做“进化的掌舵人” 《进化的力量2》的核心启示是：不确定性是时代的底色，进化是穿越迷雾的唯一航线。无论是企业还是个人，唯有锚定“技术效率、模式价值、用户需求”的商业确定性，或是“能力复合、认知迭代、生态位不可替代”的个人确定性，才能在变化中持续生长。 它教会我们：不必恐惧不确定性，因为每一次变化都是进化的“选择压力”；也不必追求静态的确定性，因为动态的进化能力，才是应对所有不确定的“终极确定性”。

视频看完，在读这本书，还是有不同收获，希望书友可以结合年度演讲一起看。 如何从不确定性中找到确定性？答案其实很简单，就是从意外里看到周期，从周期里看懂趋势，从趋势里看清规划。 化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。 真正的不确定性，根本无法计算概率 安全感来自确定性，但机会藏在不确定性中 每一个弯道里，都有你超车的机会 曾经的不可思议，都是今天的理所当然。 可是，为什么趋势一定是不可逆转的呢？因为，效率提高了。 很多人经常说“长期主义”，什么是长期主义？长期主义就是把公司的战略锁死在趋势的延长线上，绝不动摇。从长远看来，趋势一旦发生，就再也不会回头，因为高效一定会打败低效。 趋势比周期更确定，而规划又能引领趋势。 若你充满弹性，总能化解意外 那么，弹性到底是怎么化解意外的呢？一家企业用弹性化解意外的过程有三个步骤：先“救命”，再“治病”，然后“养生”。 遇到意外应该先救命，再治病，然后养生你能好一定是因为很多人希望你好 安全第一，活下去才有继续战斗的机会。 全域经营，在逆境中保持业务弹性 “救命”之后又该怎么做呢？“治病”，好起来。如何好起来？分散业务风险，增强业务弹性，防止再次猝死。 “线上线下，从来都不是关键。用户在哪里出现，我们就应该去哪里，这才是关键。” 掌握了私域就相当于掌握了一份资产。 资产是可以给你带来持续现金流的东西，比如你拥有一套房子，你可以把它租出去，从而获得租金。而如果你拥有一个私域用户群，这个群就可以以几乎0成本的方式不断地为你带来复购，从而让你持续不断地获得现金流。私域和房子一样，都是你的资产。你不断推动这个飞轮，你的资产（私域）就会越推越丰厚。所以，我建议每一位创业者都要做全域经营，要从浴缸模型走向飞轮模型，这才是可持续的发展模式。 向数字化要生产力。 增强团队弹性的关键是高效连接 先“救命”，再“治病”，然后就要“养生”了。对企业来说，“养生”就是增强团队弹性，让公司充满弹性。 没有人永远年轻，但永远有人年轻。你不得不佩服年轻人的战斗力、年轻人的弹性。 所以，如何“养生”？如何增强团队弹性？企业微信的朋友对我说：增强团队弹性的关键，是保持成员之间的高效连接。只要连接在，协同在，弹性就在，战斗力就在。我祝愿你，不管遇到什么样的意外，都能因为有弹性而活下去，好起来，更健康。 周期其实没有那么复杂，就是周而复始。比如，春天，草长莺飞；夏天，姹紫嫣红；秋天，橙黄橘绿；冬天，林寒涧肃……这是季节更替的周期。同样，昼夜轮回是周期，阴晴圆缺也是周期。周而复始，是周期最大的特点。 繁荣期，简单来说就是大家对经济很有信心，因为很有信心，所以敢借贷、敢投资。大家都觉得以后能造出更多东西，觉得资产价格还能再涨，甚至觉得每年都能增长20%，但是，这些信心可能是非理性的，借钱带来的债务增长速度有可能超过了生产率的增长速度，也就是说，创造的财富可能不够还清债务。所以，有一个词叫作“非理性繁荣”。繁荣期之后是衰退期，在这一阶段，人们会慢慢发现，资产价格原来有泡沫，已经远远超出其真实价值，信心也随之变弱。很多人开始抛售资产，想办法消灭债务，资产价格也随之下跌。但是尽管如此，债务的增长速度还是比生产率的增长速度要快，人们没有能力还清债务，于是，资产价格只能继续下跌。衰退期之后，经济会进入萧条期。在这一阶段，大家越来越害怕，资产价格仍在不断下跌，甚至跌破了真实价值。这时，债务其实已经被消灭了很多，以人们创造财富的水平已经有能力将剩余的债务还清，并且有能力继续借贷，继续发展。但是，在萧条期，人们已经失去了信心，没有人敢这么做。当经济从繁荣的高峰跌入萧条的谷底后，又会进入复苏期。在复苏期，人们的信心逐渐恢复，开始看到希望，又重新敢借钱，敢建厂，敢消费，敢投资了。于是，经济重新开始增长，直到冲过一个平衡点，又来到繁荣期。从繁荣到衰退，到萧条，再到复苏，是一个完整的经济周期，循环往复，生生不息。 明白“生死”，理解“周期”，意味着什么？我想，这意味着可以少一些恐惧，多一些豁达；少一些惶恐，多一些淡定。 所谓逆势增长，皆是顺应周期 有时候你的东西卖不出去，不是因为销售人员不努力，而是因为遭遇了库存周期的低谷。在这个低谷里，供给大于需求。 所有伟大的企业都是“冬天”的孩子 “萧条的唯一原因，就是繁荣。 “萧条的唯一原因，是建立在债务之上的繁荣。” 人类历史上有古埃及、古巴比伦、古印度、古中国四大古文明，你知道这些古文明有什么共性吗？很多人会说，它们都诞生于大河流域，古埃及文明诞生于尼罗河流域，古巴比伦文明诞生于两河流域，古印度文明诞生于印度河流域，古中国文明诞生于黄河流域。这的确是它们的共性，但除此之外，它们还有一个共性：这些古文明都诞生在北纬30°附近。为什么？是因为那里有水吗？有水是一个重要原因，没有水就不能耕种。但是，有水不是唯一的原因，因为热带也有水，但热带却没孕育出这些伟大的古文明。真正的原因是这些地方四季分明，有冬天。热带是没有冬天的，而且热带的自然资源实在是太丰富了。 商场如战场不要让你的存量变成你进阶的障碍所有伟大的企业都是“冬天”的孩子 真正推动世界发展的是技术 坚持长期主义，所有的变化都会是利好的 在“昨天”选好赛道，在“今天”脚踏实地地打造个体差异化优势，为“明天”提前做好准备。 为什么说“昨天”就要选好赛道？回顾历史发展的进程，你会发现，不管时代如何变迁，总有一些行业拥有红利，总有一些赛道正在发展。这其中蕴含着两层意思。第一层意思是市场规模足够大，这样才允许你发展4～5年甚至更长的时间，否则，你很快就会碰到“天花板”。第二层意思是你必须拥有敏锐的眼光，能够发现这些机会，并且坚定不移地选择它、执拗地坚持下去。但是，我们常常关注第二层，赞叹某个人的眼光真是“毒辣”，却忽略了第一层。 什么是核心竞争力？相对性、不可复制性、优势性这三个词叠加在一起就叫核心竞争力。 通过坚持长期主义来把握时代红利，这就是我们该为“明天”做的事。 不懂周期者，终将被结构力量裹挟吞没 得到后再失去远比当初不曾拥有时要痛苦得多 人为什么会为一次成功的结果而狂喜，甚至觉得接下来的成功会纷至沓来呢？其实，往往是被抛硬币的“小数法则”蒙蔽了双眼。“小数法则”是著名的行为科学家阿莫斯·特韦尔斯基(Amos Tversky)和经济学家丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)在其研究中对“赌徒谬误”的总结。他们说，当某一种结果反复出现多次后，人们通常会倾向于认为下一次将出现相反的结果，实际上这只是一种直觉偏差。比如抛硬币，每一次抛硬币出现正面和反面的概率其实是完全一样的，并不会因为之前出现哪一面比较多接下来就会更可能出现另外一面。但就算人们明知抛硬币的概率是两面各50%，依然会在连续抛出5个正面之后更倾向于判断下一次出现反面的概率较大。实际上，就算你前面抛了几十亿次都是正面，下一次是正面的概率也还是50%。下一次的结果并不会受之前结果的影响。然而，人们总是觉得局部应该可以代替整体，以致在一次次“抛硬币”决策的过程中失去了理智的基本判断能力。 一位投资者第一次投资大获成功，接下来的投资真的依然会成功吗？一次考试获得了第一名，就意味着以后都能名列前茅吗？抓住一波红利赚到了钱，就证明自己赚钱能力很优秀吗？回到最开始的问题，如果因为一次偶然的成功迅速积累了一笔财富，你可以惊喜，但也请敬畏行业，稳住节奏，明白自己究竟擅长的是什么。历史不止一次地向我们证明：弱小和无知，不是生存的障碍，傲慢才是。 数据正成为推动经济增长的新要素 商业的本质是交易，交易的发生靠连接 如何向数据要增长？三个步骤：连接、挖掘、使用。 商业的本质是交易，而交易的发生靠连接。向数据要增长最基本的前提，就是越来越高效的连接。 从连接里挖掘数据，从数据里挖掘交易 以后，我们再也不能只靠勤奋了而是要向数据这个推动经济增长的第五要素要增长向数据要增长的三个步骤：连接、挖掘、使用商业的本质是交易交易的发生靠连接 从数据中看见趋势，达人所未见 真正的极致体验，永远都有市场 人们不是不愿意花钱了，只是不愿意为不值得的东西花钱了。真正的极致体验、真正的极致价值，永远都有市场，即使它很贵。 用10万元解决了380万元的问题，这就叫作“高性价比”。把成本1万元的无人机卖到了10万元，这就叫作“高毛利”。 高性价比和高毛利并不互相矛盾。高性价比，是因为价值远大于价格；高毛利，是因为价格远大于成本。 这个世界上只有一种产品能赢得未来 高性价比和高毛利互相并不矛盾提高价值靠创造降低成本靠努力而纯粹的价格调整是一场你和消费者的零和博弈 高性价比并不是绝对低价，坚持高性价比同样可以做高价、做高端 什么是性价比？“性”，指的是性能、品质。它表明产品是用来解决问题的，而不是拿产品的成本多少来衡量价格是否便宜的。关键在于这个产品的性能值多少钱，在于这个产品性能和别的产品性能相比值不值。 就像雷军所说，讲性价比不是讨论绝对价格，更不是指低价，而是指比较优势，是同等价格性能更好，同等性能价格更低。雷军说：“小米坚守的性价比有一条5%红线，我们在2018年承诺，硬件业务的综合净利润率不超过5%。” 那么，什么是高毛利呢？价格到价值的空间，决定了你的性价比。成本到价格的空间，决定了你的毛利率。假设你的产品卖2万元，你还能把成本控制在1万元，你的毛利率就是50%，成本如果再压低，毛利率就会更高。这就是高毛利。毛利率很高，不代表性价比低。这两者完全是两回事，没有任何关系。只不过在很多人的固有观念里，高毛利就等于多赚钱，而高性价比就等于成本价，在他们看来，“以成本价卖还怎么多赚钱？”，就自相矛盾了。 如果你的产品同时做到了高性价比和高毛利，用1万元的成本，卖出2万元的价格，解决了15万元的问题，这就是门好生意。好在哪儿？性价比影响着消费者是否喜欢你的产品，毛利率影响着你的盈利状况，能够做到既让消费者喜欢，产品利润又很高的生意，当然是非常好的生意。在我看来，高性价比是商业进步的唯一方向。想要做一门好生意，永远是用一个高毛利的方案去解决一个性价比极高的问题。 在“贵”的问题面前，答案就显得“便宜”了 而进化不仅是“内卷”的反义词，也是对抗“内卷”的唯一方式。 那么，消费如何进化？如何在这么“内卷”的市场中把握住确定性的机遇？最核心的抓手不是价格，而是成本和价值。要实现消费进化，有三条关键路径 咨询行业包括战略咨询、管理咨询、心理咨询、婚恋咨询、教育咨询、留学咨询等，以我浅薄的认知，我认为战略咨询的市场规模可能会做到最大。全球有无数家咨询公司，排名前三的是麦肯锡咨询公司(MCK)、贝恩咨询公司(Bain)、波士顿咨询公司(BCG)，这三家公司都是做战略咨询的，被称为“MBB”，动辄收取几百万元、几千万元甚至上亿元的咨询费。为什么它们能收取这么高的费用？因为它们能解决更“贵”的问题。一个战略决策的好坏，关乎巨大的利益得失，甚至企业的生死存亡。再贵的咨询费，在更“贵”的问题面前都显得便宜了。 创造性地降低成本，才是本事 因为品质低而便宜不是本事，不降低品质还能创造性地降低成本，才是本事。 从需求到销量再到声量、互动量 萌芽期的元宇宙，还有很长的路要走 每一项重要技术都要在这条曲线上爬两个坡，这个“技术爬坡”的过程分为五个阶段。第一个阶段是技术萌芽期。在这一阶段，一项新技术还没有转化成可用产品，没有已得到验证的模式，但相关概念引起了媒体巨大的兴趣，被广泛报道。第二个阶段是期望膨胀期。在这一阶段，一些尝试者开始入场，但其中的大多数都失败了。少数因取得阶段性成果而被媒体疯狂追捧，甚至被称为“改变世界者”。第三个阶段是泡沫破裂低谷期。在这一阶段，随着越来越多的公司遭遇失败，这项技术开始遭到唾弃，早期的尝试者甚至被骂成“骗子”，人们不再关注。第四个阶段是稳步爬升复苏期。这项技术到底能如何帮助、改变这个世界开始逐渐清晰，大家对它的期望值依然处于低谷，但进场的公司却越来越多，不断推出新产品。第五个阶段是生产成熟期。在这一阶段，这项技术开始真正发挥作用了。消费者不是因为投机或尝鲜，而是因为这项技术真的有用而心甘情愿地买单，公司开始获得回报。 一项技术至少需要爬两个坡，才能爬到“生产成熟期”。爬第一个坡，越到高处，受到的赞美和追捧越多：“你看，它在改变世界。”但接着，就会从高峰摔下来。摔得越低，就越会有人惊呼：“你看，我说它是骗子吧。” 通往元宇宙的三重门：时间门、感官门、选择门 肖恩·普里提出了一个观点：元宇宙可能不是空间概念，而是时间概念。我非常认同这个观点。你到底生活在真实世界还是虚拟世界，最关键的判断方法难道不应该是看你在哪个世界生活的时间更长吗？很多国家的移民政策都要求移民者在移民国家住满一定时间，比如每年要有超过一半的时间生活在这个国家，满足了这个条件才能被承认是“永久居民”。移民元宇宙的本质，或许就是在虚拟世界花的时间超过一半。从这个意义上来说，你在手机上每多花一分钟，你离元宇宙就更近了一步。我觉得，我现在已经站在元宇宙的门口了。 很多手机都有一个功能叫“屏幕时间管理”，你可以通过它看到你每天在手机上花了多少时间。如果这个数字超过12小时，不要怀疑，你就是生活在元宇宙里。而对创业者来说，用户在哪里，你就应该去哪里。用户在哪里花的时间最多，哪里就是你的元宇宙。 什么叫感官门？既然要从真实世界进入虚拟世界，就要找到入口在哪里。手机是一个入口，但是手机这个入口能提供的感官体验是有限的。人的感官体验有五种——听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉，手机只能提供听觉和视觉体验，都是二维的，很难让你觉得自己是在另一个世界。那怎么办呢？用全新的设备获得更丰富的体验。很多科技巨头在这条赛道上一路狂奔。Facebook认为，这个入口就是它的VR眼镜Oculus Quest。微软认为，这个入口是它的MR头戴式显示器Holo Lens。字节跳动认为，这个入口也可以是自己的VR一体机PICO Neo。这些设备就是马斯克说的“把屏幕绑在脸上”。这些绑在脸上的屏幕可以帮你虚拟出三维的体验来，这非常重要。 没有在真实世界把屏幕绑在脸上的我，哪有在虚拟世界如花绽放的我。 真正有价值的，永远是资产本身 拥抱规划，才能顺势而为 从“人口红利”向“人才红利”转变。 光伏电价每下降1分钱，就有若干个行业值得被改造。而这背后是无数的创业机会。能源革命，轰轰烈烈。 人工智能正变得越来越智能。我们常说“大国重器”，可是要靠谁来背负这些大国重器？以前靠有经验的老师傅来背负，以后要靠人工智能，以及人工智能背后那些拥抱规划、顺应趋势的创业者来背负。 总有人把数字经济和实体经济对立起来，觉得数字经济的出现是对实体经济的打击。其实，数字经济从来都不是实体经济的对手，它的目的是帮助实体经济。 生产的数字化其实就是在数据中提炼信息，在信息中寻找知识，在知识中凝结智慧，在智慧中洞察业务。 从数据到信息，到知识，再到智慧，最后反哺业务，一步一步脚踏实地，整个工业价值链都变得更加灵活，也更有价值。 生产要素的深度数字化，是企业真正实现数字化的基础。除了生产，企业还需要协同。 协同首先要解决的问题是什么？是工作场景的协同。你给我发微信，我给你打电话；你给我发消息，我在OA（办公自动化）系统上给你回复。我们是彼此割裂的，怎么能做到有效协同呢？所以，协同的数字化首先要用一个统一的平台把各种工作场景聚合起来。 很多人问，到底什么是数字化？其实，就是用更先进的工具赋能和武装自己，提高效率，加强协作。这就是新松带给我的启发。 比找到确定性更重要的，是成为确定性 当我们把花瓶、泥人、篮球往地上扔，花瓶摔碎了，是因为“脆性”；泥人摔成了泥，是因为“塑性”；而篮球摔多深就能蹦多高，是因为“弹性”。那么，如果我们把哑铃往地上扔呢？哑铃不会坏，甚至一点都没变形，反而地板被砸坏了。这种受了很大的外力都不变形的特性叫作“刚性”。 如果你骑着自行车从北京潘家园古玩城出来，车后座绑着一个古董，在一个大转弯处突然“哐当”一声，古董重重地摔在了地上，摔得稀碎，这时，你应该头也不回地往前骑。因为它已经摔碎了，停下来也于事无补。 巨人过河，是不需要策略的 我们都希望地板软一些，但也许更重要的是，我们自己要硬一些。 时代是一个环境性变量。 结构是一个机会性变量。 意外是一个随机性变量。 抵御“寒气”，把确定性传递给每一个人 如何判断一件事值不值做？看这件事有没有帮助你“成为确定性”。最稀缺的能力不是“寻找确定性”的能力，而是“提供确定性”的能力。 比找到确定性更重要的是成为确定性抵御“寒气”把确定性传递给每一个人 所谓“管理的底层逻辑”，就是解答管理要解决什么根本问题。 不确定性之所以被称为不确定性，是因为它是未知的，而且常常会突然降临。你唯一能做的就是“强准备”。在不确定性中能救自己的，不是银行，不是房东，不是其他人，而是你自己。 修炼强大的心力，让自己成为“巨人” 那么，怎么才能做到在自身抵御“寒气”的同时还能把确定性传递给他人呢？最重要的是修炼强大的心力，让自己成为“巨人”。 体力很重要，因为你在创业过程中会遇到各种问题、各种麻烦，都需要体力来支撑。脑力也很重要，你得想战略、做计划，让公司更好地发展。但最重要的还是心力，因为心力是体力和脑力的稳定器，是力量的来源，它决定了你的内心有多强大。想要拥有强大的心力，有几个方面特别重要，一是扩大心力容量，二是提升自我效能感，三是提高心力使用效率。 像哲人一样思考，像农夫一样耕耘 心力不是来自外界的给予，而是来自自己的内心。 贝佐斯反复说：要把战略建立在不变的事物上。比如，无论未来怎么变化，消费者永远想要物美价廉的商品、更快的物流、更多的商品选择，这是永远不变的 只有大量地输入，才能有高质量的输出。 要想知道“HOW”（怎么做），就得先知道“WHY”（为什么）。要想理解“WHY”，就需要以“WHAT”（是什么）来解释。现在，这个逻辑就通了。以“不确定性”这一关键词作为起点，我从意外、周期、趋势、规划这些规律中看到了“WHAT”，知道了“WHY”，归纳出“HOW”。 幽默往往是通过低姿态的自嘲实现的。中国有句老话叫“君子自污”。当你浑身雪白地出门时，就会有人忍不住往你身上泼脏水，对你充满恶意。人们不相信洁白无瑕，或者不能忍受有人洁白无瑕。事实上，也没有人是完美无缺的。那怎么办？出门前，自己往自己身上泼一些脏水，这样别人看到你就会哈哈大笑，但是恶意全消。你可能会想：这有什么意义？他污、自污，不都是“污”吗？其实，“污”不重要，重要的是，“他污”是用来邀请恶意的，而“自污”是用来邀请善意的。所以，我常说，要把好事留给别人，把坏事都留给我自己。比如，当我在写作中提到不好的事情时，我通常会用自己举例子：假如“我”得了癌症，让“我”好好想想还有哪些要紧事……这就叫“君子自污”。开自己的玩笑，是一种幽默感。把优越感让出去，才有机会影响别人。而温暖和有力量，往往用在讲述别人的故事上。