新定位时代（第2版）

听的过程中，思考很更多的是如何将定位理论应用到个人发展的层面，形成如下几点不成熟的观点： 1.定位对企业的发展重要，对个人亦然。 2.对个人而言，定位也许就是根据自我期许，特点优点，打造独特而强大的长处，从而抢占心智资源。 3.个人定位分集团战和侧翼战，集团战是占据某个面第一的位置；而侧翼战是占据某个点的第一位置。 4.个人定位是否成功，或许在于一定范围的人提到某个范畴，第一时间会想到你。 5.个人定位成功有好处也有弊端，好处是资源会向你集中，弊端是工作和压力也会向你集中。😂

定位战略： 一、定位本质：“顾客心智会主动筛选和排斥绝大部分信息，心智只接受与已有的认知逻辑一致的信息”。 用户心智中已有的认知、范畴、概念决定了企业提供的材料（产品、服务、信息）能否被认知与接收。 2、企业经营策略：最重要决策是顺应用户的心智，要在顾客心智中拥有一个重要位置，成为首选。 3、一旦占据了一个强大的定位，最优质的资金、人才、渠道、土地、媒体关注、合作伙伴等资源都会主动向你靠拢。

邓德隆（特劳特） VS 张云（里斯），这俩个分支在中国均发展的很好，被其辅导的入门券需千万级别，我辈望其门而不得入。 定位从外部消费者看企业，审视企业给消费者何等印象，这是一个视角，被发展成为体系，白猫黑猫，定位正在抓老鼠。 企业内部各种策划，看着自己的产品和服务去改变（当然也会有竞品友商的分析），的确是内省的，确不如直指消费者心智来的直接，这些方法论的应用，最终是企业家胸怀的比拼，或者叫每个企业的命运。

特劳特的《定位》是一部经典之作，但通过邓德隆先生以中国人的视角对其重新进行诠释以后，感觉到对定位这一概念有了更深入的了解和认识。在短视频泛滥，产品同质化极其严重的今天，我们还得需要静下心来重新梳理一下我们的产品是不是相比竞争对手，能够在客户的心智当中占据了一席之地，是不是能够在激烈的产品竞争当中，我们比竞争对手多一个独特的能够让客户选择你，而不选择其他的购买理由。学好定位，可能在你创业的路上会少走弯路，因为定位即是战略，战略问题也就是方向问题。

定位理论并不高深，从哲学和经济学角度的解读是亮点；定位理论的价值显而易见，但真正落地是关键也是非常之难，从特劳特公司的成功案例中能体会价值，但很难窥到详细的落地方案和过程，毕竟是一字万金啊！

这是我读得第二本甘之如饴的书。 本书给了我很多启迪，许多企业家的案例 分享我看的非常投入，中国企业家对于中国经济的未来一致看好，这让我对未来充满了希望，《国富论》中说到市场规模越大，分工越细，分工创造财富，而定位能很好得帮助企业在细分领域里做第一，而且第一法则一旦占领用户心智，就会形成核聚变效应。做为新一代的创业者，1⃣️首先可以在行业中找寻对标企业，了解其在市场上用户心智所占据的领域及分量，学会顺应用户心智，了解行为背后的底层逻辑，分析并找到自己的定位“我是谁？”（选择方向🧭），在这个领域里面做到第一，并将所有资源贯彻落实下去。如：加多宝凉茶领导者、方太适合中国厨房的油烟机、奶酪就选妙可蓝多、明月镜片视觉健康管理者...2⃣️可以先选择一个局部市场、局部人群，慢慢夯实，等知识累积完成、模式成型以后再冒出水面（小范围试水）3⃣️冒出后要加快速度，否则大公司将资源覆盖过来，或其他公司跟随模式发展后，就会变得困难。创业者需要把握好战略节奏的设计。在信息爆炸发展复制迅速的时代里，避免不了占山为王的斗争。在大决战中要遵循几个原则，1⃣️在测试成功的地方发起决战（位置）2⃣️站在领导者（对手）的对立面或者关联面发动决战3⃣️集中兵力集中资源把握战略节奏4⃣️最佳的防御是自我攻击5⃣️在无争的地带进行侧翼战有着广阔的机会。 将定位上升成使命，可以充分调动员工的能量，聚沙成塔。 李泽厚先生是读本书的一大惊喜，书中对于先生的介绍以及他对美学、哲学、思想史上的贡献，给我很深的启迪，如“道始于情”“理由情生”理性只是工具，人类不能机械式的活着。人的情感才是根本，先生概括为“情本体”，感性才会使人真实而又鲜活。我坚定地相信先生期待的“第二次文艺复兴”，一定会到来。中国文化也很有可能为人类从机器统治下解脱，回到生命、回到人生，创造一个“温暖的后现代文明”。推动中国传统的“立于礼”（伦理学）走向“成于乐”（美学） 古人言“知己知彼 百战不殆”所以在中国做事业一定要了解中国文化才能了解中国人民的底层思维逻辑，才能顺应用户心智，找准定位并打开市场。李泽厚先生的思想进一步验证了我的“道”是正确的，更重要的是它是顺应这个时代的发展的‼️

到底是迎合需求还是引领需求？这是一直困扰着我多年的问题。 客户需求提出来了，意味着合作的机会就放在那里，钱就在那里，只要你迎合需求设计方案整合资源，就能赚到。但是真的很累，也真的很难。 引领需求，就需要去教育客户。告诉他你的方案就是最好的，也很困难。 其实这些纠结都是因为缺乏定位！ 定位本身能够创造了需求，引领需求。

定位引领战略到了现阶段，特别是对中国企业来说，无论是传统企业还是互联网企业，都面临着新的创新创业，定位这个知识在实践中不断发明了很多新的方法和工具，更好地让顾客来接受我、选择我，帮助企业更高效地创造顾客。

真没想到这本书会看那么久。真是经历了很多，再读经典，体悟完全大相径庭。李泽厚先生的美学，更是令我印象深刻。能经营好一家企业，真的对领导者的要求太高了。难怪稻盛和夫先生一直在说，创业犹如修行。这颗心外，无他。

定位就是企业存在的意义，避免无效供给，从消费者的需求出发，占领消费者的心智资源，铸造不可跨越的护城河。