双赢销售思维：管理者建立销售思维的第一本书
程锡安
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程锡安
什么是销售？从浅了说，就是卖东西；从专业上说，是匹配需求。但如果只是将销售视为企业通过产品来满足客户需求并获取利润的行为，那么在竞争日益激烈的市场环境中，企业是无法在竞争中成长的。本书作者认为，销售还应该发挥更重要的使命作用，即不断地理解并满足客户的需求，并和客户达成长期合作，进而实现业务的持续发展。 如何发挥销售的使命作用、让销售成为企业与客户的桥梁并反向推动企业的长久发展？本书从双赢的视角出发，将来源全球500强企业的销售知识体系与近20年知名外企的销售从业经验进行提炼总结，提出了双赢销售思维的底层思维逻辑及销售六步法的实操方法论，通过推动形成销售的飞轮效应，将销售的使命与销售的日常工作紧密结合起来，在有效帮助销售达成交易的基础上，进一步建立与客户的长期双赢的合作关系，并在与客户的互动与价值共创过程中，倒逼企业自身业务发展和商业模式的创新，真正帮助企业实现基业长青。
都是干货，刚看完第一章，受益匪浅，推荐
文字简洁流畅，案例分析透彻，理论讲解循序渐进，干货满满！ 销售作为企业和客户之间的纽带和桥梁，销售的使命不仅仅是交易而是要有双赢的思维，创造彼此最大的价值。所以销售的价值远不止业绩数字的本身。
没有炫技，都是干货。细品不难发现低调的奢华，底蕴深厚
销售工作需要去卖东西，但不只是卖东西。销售是在价值交换中实现商品的价值，销售是利他与实现自我的纽带，销售是商业正义实现的途径——任何管理者都应该具有双赢销售思维。
这本书写的架构还是很清晰的，要是例子再多一点就更好了
双赢思维，是建立在自身价值之上，以追求长期价值为目标，用互动和共创的积极合作关系来促进价值增值和裂变的思维方式。 作者是让企业成为基业长青的行业标杆的角度来谈销售的，这是长期且重要的事情，值得看且深思🤔️