低成本创业：接地气打造赚钱公司

《低成本创业：接地气打造赚钱公司》是一本实用的创业指南。作者姚加林结合自身经验，系统梳理创业核心逻辑与路径。书中涵盖从心态定位到团队管理等全流程内容，以案例与指南结合，探讨风险规避、资源配置等方法。实操技巧丰富，还涉及税收政策等宏观议题。它为草根创业者提供低投入高回报方案，助其接地气地打造赚钱公司，值得一读。

总结《低成本创业》适合小微企业、门店连锁初期、草根起步、不靠资本、靠管理赚钱。 适合未来扩店、开分店、带团队全部可用 8个核心板块 适合：刚起步、门店不多、资金有限、靠自己摸索管理、容易被员工心态、执行力、细节问题拖垮的创业者 一低成本创业的核心逻辑 1先盈利，再扩张，绝对不要先排场、后赚钱（比如反面教材🏮公司） 小店、多店初期，最大死因： 先装修、先囤货、先招人、先租大店，固定成本压死现金流 2小创业公司/门店不靠天才，只靠制度。老板精力有限，门店越多，老板越盯不过来。靠人盯人最累，靠制度管人最稳 3所有能复制的生意，才值得做大。单店靠老板能力赚钱，多店靠流程、数据、制度、标准化赚钱。未来开4家、5家、10家店，拼的不是销售能力，是可复制的管理体系。 二小门店招人用人真相 1绝对不要对员工抱有过高期待，不要把普通员工当成合伙人培养。（返面教材小苏） 很多员工： 抗压弱、思考弱、执行力死板、只会照做、不会变通、遇到压力闹情绪。 2两种绝对难培养的员工，门店高频遇见 效率低、靠加班凑时长、不是努力，是能力差 学生思维严重、只会被动执行、不带脑子做事 死板听指令、不问目的、不会客户沟通闭环 犯错不反思、被指出问题不耐烦、心态娇气 3企业不是学校，不长期兜底培养基础习惯。技能可以教，职业素养、思维习惯、责任心教不了 4真正能用的员工只有一种： 听话、执行稳、愿意复盘、态度端正、做事闭环。 三小门店必须制度化（现在正在落地的全部对上） 小团队最容易犯的错： 人少、懒得制度、口头安排、凭感觉管理。 作者明确：人越少，越要制度化，不然老板最累。 门店必做4大制度（适配店铺） 1考勤制度 不是为了卡几分钟，是为了团队风气、纪律意识。 老板不在店，员工状态一定会松散，制度管住人性。 2日报、周报、月报制度 小门店不靠看脸判断努力，靠文字复盘工作质量。能写清楚工作、问题、计划的人，才是会工作的人。写不清楚、敷衍、空洞＝工作没有思考、没有产出。 3会议笔记制度 开会不听、不记、不总结＝会议无效、团队没有成长。 每个人独立写总结，杜绝混日子员工。 4任务文字留痕制度 所有重要工作、活动安排、门店事项： 不口头说了算，必须文字留痕 避免：遗忘、扯皮、责任不清、无法复盘、无法考核。 四门店管理最重要：数据化运营 作者重点强调：小生意不靠感觉，靠数据活着。 门店必须每天统计、定期全盘复查： 1每日到店人数 2每人接待组数 3留资客户数量 4成交单数、成交金额 5转化率复盘 数据不会骗人，没有数据，老板永远凭心情判断员工好坏。 有数据，管理公平、员工服气、门店可优化 五工作执行思维 1只会机械执行，不会理解目的，老板让晚点发客户资料，员工就全程不理客户。 典型：听话但不会做事 2做事没有闭环，收到消息不回复、做完不检查、出错不反思 3分不清交付时间和客户沟通态度，可以晚点给结果，不能不回复、不冷客户 作者原话： 很多员工不是能力不行，是职场思维完全不成熟，全靠老板兜底。 六小门店沟通管理原则 1所有重要信息不口头传递 口头＝遗忘、偏差、扯皮 文字留痕＝可追溯、可考核、可复盘 2所有任务必须确认收到 避免老板反复核对、反复追问、浪费大量精力 3客户消息必须半小时内响应 给不了结果＝给进度 不让客户干等待，是门店最基础服务底线 七绩效考核逻辑 三维评估： 1量化数据（业绩、接待、转化） 2领导评价（态度、执行力、稳定性 3日常合规（制度遵守、报表质量、团队配合 不靠单一业绩定工资，也不靠印象定工资 八创业者长期成长心法 1老板的成熟，就是不再对员工抱有幻想。接受大部分员工只是打工，不会主动成长、不会主动思考。老板只筛选、不改造 全书总结 1小生意赚钱不靠聪明，靠制度、流程、数据、闭环 2员工能力可以普通，态度和习惯绝对不能差 3不要靠人管人，要用体系代替老板盯人 4所有工作必须留痕、复盘、可查、可追溯 5先稳住现有门店，标准化做好，再慢慢扩张 6筛选大于培养，靠谱员工是筛选出来的，不是教出来的 7 数据化运营，是小门店突破瓶颈、拉开差距的唯一捷径

创业让很多人望而生畏，其根本原因是人们害怕高成本和高风险。没有很多资金就无法创业吗？创业对于常人而言是否遥不可及？如何开公司才能收获第一桶金？在这本创业真经中，这些问题都能找到答案。 作者作为一个创业老手，从学生时代就开始创业，经过多年沉浮，创业经验十分丰富。如果你是一个拥有创业梦的草根，翻阅本书，你就可以获得关于创业定位、注册公司、人才招募、员工管理、公司纳税、提升销售能力、与合伙人的相处之道等满满的干货。只用投入低成本，你便能接地气地打造赚钱公司，完成从草根到富豪的蜕变，用创业改变你的人生轨迹！

这本书的内容非常空洞，看似好像接地气，但基本上就是以一个踏实务实的普通人语气去复盘前几年成功的。原因，大部分的篇幅都没有办法套到现在的时代去应用，而且他从各个方面说到了低成本创业，你怎么选择公司的角度，例如有限公司，非责任有限公司这些。对于目前这个时代，我觉得既然都考虑低成本创业了，这些内容都是暂时用不上的。我觉得有悖于。这本书的标题更像是前几年拿到结果的一个人，对现在人的说教。成功不可复制，感觉这个作者始终活在过去。

整本书分为十个章节，覆盖创业从起步、合规、销售、供应链、合伙、招人、团队管理全流程，每一章都配套可落地实操步骤，具体内容梳理如下： 第一章：找准自身起点，选对创业起步方式 作者提出，每个人的创业起点各不相同：在校学生、在职攒积蓄的上班族、拥有家庭资金支持的人群，适合的起步路径完全不一样。 书中更鼓励大学生利用课余时间做小额轻资产生意，既能积累商业思维，还能补贴日常开销；并不建议普通人直接裸辞全职创业，风险过高，更推荐在职期间布局副业、循序渐进积累资源，稳步提升创业成功率。 第二章：端正创业心态，看清市场周期与潜在陷阱 创业者的心态，直接决定项目能走多远，同时宏观经济环境也会左右生意走向。 作者认为财富自由并没有想象中遥不可及，关键在于把收益目标量化拆解：单品利润一百元，一万单就能达成百万收益，创业核心就是解决批量成交的各类阻碍。同时每个商业项目都存在生命周期，不必执着打造百年老店。 书中还梳理大量创业雷区：大学生创业存在固有局限，毕业后需要紧跟市场热点及时转型；能做成生意不单单靠个人能力，综合素质、资金储备、市场环境、行业政策、大环境趋势都会左右结果；创业切忌贪心，市面上大量宣称低投入高回报的项目多为骗局，创业者需要保持理性辨别。 第三章：创业主体合规注册与注销全流程 不同业态适配不同经营主体，市面上主流类型分为有限公司、股份公司、个人独资企业、个体工商户四类。 开店前要提前明确自身经营品类，书中完整讲解注册全套细节：营业执照办理、对公银行账户开通、税务登记、注册地址要求、注册资金填写规范，同时也介绍后期注销公司的完整流程。 第四章：财税合规与合理节税实操 详细讲解个人所得税、增值税、企业所得税基础规则，小微企业可享受对应的税收减免政策，着重强调所有经营行为必须依法纳税，杜绝偷税漏税行为。 同时分享三种合规节税方案：老板薪资分红双线发放、注册个人独资企业拆分业务、依托个体工商户优化税负。 第五章：知识产权、合同、法务风险规避 实体商品一定要提前注册商标，及时续费域名避免品牌权益受损；和上下游、合伙人合作极易产生纠纷，所有合作细则必须落实为书面协议再签约，避免口头约定产生信任矛盾。 针对核心员工流失泄密问题，书中建议和关键岗位员工签订竞业限制协议，员工离职做好完整工作交接；创业者最好长期对接专业律师，能够提前排查项目法律风险、审核合作合同、高效处理突发纠纷，咨询法务服务也要建立付费意识，按需选择单次咨询、年度法律顾问、律师入股三种合作模式。 第六章：创业者必备销售思维与成交技巧 销售能力是创业者的核心基本功，包含获客渠道搭建、面对面成交技巧两大板块。 书中总结失败销售的共性短板：态度被动、缺少服务热情；优质销售能精准捕捉客户顾虑与真实需求，目标感清晰，持续复盘成交与失败案例，吃透自家全部业务细节，深度挖掘每一位客户潜在需求。 多元化销售打法：利用客户从众心理开展线下会销，提前完善话术避免现场被客户质疑；尽量拉高客单价，用更少客户创造更高收益；注重客户深度互动，挖掘长期需求。 分场景成交思路：线下门店尽量留住进店客户、即时促成下单；线上微信区分泛流量与精准意向客户运营。 针对四类客户定制营销方案：干练型客户用专业热情的服务初次转化；谨慎型客户依靠长期日常维护打动；观望型客户依靠定期活动刺激下单。创业者还要分清自身业务属性：短平快快消业态/长期服务业态、线上主导/线下主导、人海拓客/精英精准拓客、平台分配流量/自主挖掘客户，配套搭建适配的绩效制度，打造积极的销售氛围。 第七章：上下游、政企关系维护与议价技巧 做生意离不开对接客户、供货商、各类行政部门，和人打交道难免产生矛盾，创业者要提前做好心理建设。 售前提前和客户明确服务规则、收益不承诺、服务时效、量化标准，全部写入合作协议，规避后续纠纷；开店必须对接三大职能部门：市场监管、公安、税务，掌握基础沟通规则。 同时分享六种和供货商议价的实操方法：三轮阶梯砍价、分销合作压价、多家供应商交叉比价、直连源头工厂、多平台横向对比、大批量采购走物流降低单价；维系长期合作，需要适度给上下游合作伙伴预留合理利润空间。 第八章：合伙人筛选、合作与取舍逻辑 挑选合作项目要坚守两大底线：完全符合法律法规、顺应市场长期发展趋势，评估前期投入金额是否在自身承受范围之内，坚持精益创业，用最少资金跑通完整盈利闭环。 挑选合伙人优先看重不可替代的能力、人品可靠、性格合拍；如果业务能够独立运转，尽量不寻找合伙人；若确定合伙，合作前清晰划分双方权责。 相比成立公司深度绑定，短期业务合作模式灵活性更高，后续退出也更容易化解矛盾；创业者要理性判断是否引入外部投资，把控融资金额、资金使用规划，优先对接正规机构投资。创业也要懂得及时止损，项目行情下行果断抽身，超强执行力是创业者脱颖而出的核心优势。 第九章：初创团队招聘渠道与人才筛选思路 初创公司资金有限，招聘可以优先考虑校招，同时对比大厂与初创企业的优劣势：大型企业福利体系、晋升流程完善，适合应届生标准化成长，但岗位细分严重，很难锻炼综合能力；初创公司恰恰相反，能全方位锻炼个人能力。 主流招聘渠道覆盖58同城、智联、前程无忧、大街网、拉勾、BOSS直聘等平台；招聘尽量不任用直系亲属，同学朋友入职也要提前做好权责约定，应对后续矛盾；创业者打造正向的个人形象，更容易吸引优质人才加入。 第十章：初创企业标准化团队管理办法 书中提出，管理者要适度降低对员工的心理预期，过高期待只会不断产生落差；所有岗位工作内容要标准化、可替代，避免核心员工离职导致店铺运营瘫痪。 分清员工与合伙人的定位，对员工的关怀保持适度尺度；无论门店规模大小，团队管理必须依靠标准化制度，全员打卡、定期提交日报周报月报、建立量化考核机制，定期复盘全门店经营数据，经营不善时及时优化人员结构，不必心软妥协。

好实用的创业指南：从选赛道，注册公司程序，拉投资，招聘等各个方向都做了讲解。比较不认同其中的用主动增压，只给基础工资的方式让员工提离职。 倒卖广告，很多App需要推广，很多微信公众号需要增粉，我就找来上游流量渠道，找来有需要的客户，中间一对接，赚个差价。并不“高大上”，但是赚钱。 一个人最大的那一笔资产，也就是本金，都应该是靠自己的工作赚到的，这才稳。 但也不是没有办法进行合法节税，比如你做的是商品贸易，刚开始的时候可以先注册一个小规模纳税人，因为小规模纳税人目前情况是月销售额10万元以下的，免征增值税。等你的交易额真的上来了，每个月实实在在超过10万元，并且比较稳定了，那么你可以再去申请把小规模纳税人升级成一般纳税人。如果你一开始就注册成一般纳税人公司，那么不管你前期的每个月营收是不是低于10万元，都没有办法享受小规模纳税人的政策优惠。 个人所得税税率目前的标准是月收入5000元以下免征，月收入5001元到8000元适用税率为3%，8001元到17000元适用税率为10%，17001元到30000元适用税率为20%，30001元到40000元适用税率为25%，40001元到60000元适用税率为30%，60001元到85000元适用税率为35%，85001元以上适用税率为45%。一般国内的非上市公司，也就是最常见我们创业者创立的公司，给股东发放的分红需要缴纳20%的个人所得税。 我个人觉得我自己的智商是比较普通的，比我聪明的人真的太多了。尤其是我上大学的时候，对此感触特别深，我上的大学，不是特别顶尖但也算一流的大学，我当时就感觉我再怎么努力也没有办法考班级前几名。有很多人就是比我聪明，比我悟性高，老师讲的内容他们能很快地理解，而我却要花很长的时间才能慢慢搞明白。有一段时间我会怀疑自己，现在这个时代竞争这么激烈，我的智商一般，大学毕业之后怎么在社会当中跟其他人竞争呢？后来我这个顾虑慢慢消失了，因为我发现并不是所有人都愿意去实践，都愿意不打折扣地去执行。换句话说，只要我做任何事情比其他人更加接地气，更加愿意尝试，执行更加到位，我就能很轻易地弥补我跟其他人之间在其他方面的差距，从而让我赢得胜利。

不管是草根创业者还是“富二代”创业者，既然选择了创业，一定是希望做好做成的。启动创业项目的动机可能各不相同，有的想靠创业赚大钱，有的心怀创业梦想，有的是在父母的要求之下做的，有的只是为了向自己的父辈证明自己也很能干而已。但既然都希望做成，那么就一定要结合自己的实际情况，发挥优势，避免劣势，这样成功概率就大很多！ 我讲过，我刚开始创业的时候对项目的资金投入是非常严苛的，我也强烈建议草根创业者跟我一样，可以先从低成本项目甚至是副业开始做。我们这么做，是由于我们这种背景的人的局限性，我们的现实条件不允许我们在刚起步的时候就跑得太快，所以我们只能稳中求进。但如果说你的家庭能给你提供某些帮助和优势的话，就一定要首先利用好这些优势条件！ 创业就是为了成功，既然有一定的优势，就一定要利用！如果手上有武器，为什么要放下武器，跟我们这样赤手空拳的人一样徒手搏斗呢？创业就是上战场厮杀，完全没有必要讲求绝对的公正，只要你能把项目做成，能产出利润，能雇用几个员工，那就是给自己最好的交代，给社会最好的回报！ 首先确定家庭能提供的最大支持 在这个方面，不管是草根还是“富二代”都是一样的，在开始之前都要和自己的家庭成员商量好，这次创业能给予的最大资金、资源、时间的支持是怎么样的。只有明确了这点，才方便我们做后面的进一步选择。不同的项目对资金和时间的要求是不一样的，有的项目投入产出比高，但可能资本运作能力差；有的项目套现时间长，但可能非常能够吸引资本。跟自己的家庭达成一个总体规划上的统一意见，是保证项目后期运作顺利的前提条件。 优先考虑资源型的项目 只要是符合国家未来几十年政策和战略走向的行业都是好方向，千万不要以为只有媒体曝光度高的产业才是优质产业！这个观点我一定要在这里提出来，否则很多人真的会选择失误。过去几年，最具“网红”属性的产业就是移动互联网产业，伴随该产业的爆发，一系列的热门项目产生了，如O2O、自媒体、电商、App、小程序、移动支付等等虚拟经济。媒体往往会过分关注一些新型产业而忽视传统产业，从而直接导致大量群众的眼睛也都只盯着新型产业。 但容易被大家忽略的问题恰恰是，新型产业很可能盈利模式未确定或者盈利水平不佳，而传统的经济模式大多已经有稳定的利润率了。为什么这么说呢？因为很多创二代的家庭，往往从事的是传统产业，比如制造业、餐饮服务等等。这些产业在移动互联网浪潮下，在媒体的推波助澜之下，似乎是需要被互联网改造的传统产业、夕阳产业，其实真的不是这样的，人家的日子过得可滋润呢！ 从国家的产业升级政策中可以看出，中低端的加工制造业在逐渐被淘汰，而且制造业在不断往产业链上游靠。这里面涌现出来大量的机会恰恰需要的是年轻一代人的知识，又恰恰是符合未来产业格局的，这样的方向真的很好！ 有朋友问我：为什么这些年一直从事移动互联网产业？这里和大家说个大实话，不是我非常热爱移动互联网项目，只不过因为我就是一个草根创业者，没有什么资源和资金支撑我去做实业，所以互联网是我创业的唯一选择，仅此而已。 互联网项目有一个非常明显的特点，就是往往一个项目的生命周期很短，我们做过的很多项目都是做了一两年之后就做不下去了，互联网市场变化太快了，而且本身就是虚拟的东西，没有抓力，来得容易去得也快。而实体产业相对来说更加不易被取代，总体来说生命周期会比互联网项目要长一些。其实我很多次都想找机会去做实体，因为纯互联网项目很虚，会经常令我很焦虑。 微信公众号茶余闲思 大家可以抓住自己的特定资源优势，有针对性地选择项目。比如我在武汉的一个朋友，是一家K12教育公司的高管，就是做中小学课外辅导培训的。他的小孩在大学毕业之后也创业了，做的是中小学生户外拓展项目。结果肯定不用猜了，稳步发展，非常不错。他的父辈能直接帮他打通很多人脉门槛，办法比的。

首先一句话对这本书的评价：我的感受是这本书对于小成本创业者来说是一本非常实用且非常接地气通熟易懂的创业指导书。 本书讲述了很多能跟着作者去实操的具体事项和步骤，下面我大概总结一下，一共分为十章内容： 一、第一章作者讲述了首先要认清自己的定位，作为创业者你的起点在哪里？是大学就开始创业，还是等工作有了一些积蓄辞职去创业，还是你是富二代有家庭的支持去创业根据自己的实际情况去做；作者的观点是鼓励大学的时候去创业，从最基础的买卖开始做起，不仅能锻炼自己还能补贴大学学费和生活费，也锻炼了自己，作者不鼓励辞职去创业风险极大，而是在上班的时候做一些能产生收益的副业，这样循序渐进成功的概率会更高。 二、第二章作者讲述了好的心态对于创业者的重要性，经济形势的好坏对于创业的影响；财富自由并没想象的那么难，最重要是需要我们去量化它，比如你卖产品卖出意见赚一百，卖出一万件就是就能赚一百万，所以你要想的是怎么能卖出一万件就行了，去解决能卖出一万件的痛点，解决了那么人生的第一个一百万就来了，以此类推；每一个创业项目都有它的生命周期不一定非要做百年老店；创业的雷区要避开讲述大学生创业的局限性，大学毕业以后要及时转型，跟随时代的热点项目，强者不见得就能创业，创业需要的是综合素质和环境，个人能力，心态，资金，国家政策，国际形势，等都会影响创业；创业时一定不要有贪念，你会遇到很多这样或那样的诱惑，赚钱的机会大概率是杀猪盘，要擦亮自己的眼睛。 三、第三章详细讲述了创业注册和注销公司，你的创业项目是什么类型的需要注册相对应的公司：1、有效责任公司 2、股份公司 3、个人独资企业 4、个体工商户 经营的品类包括哪些要提前明确，公司注册细节：营业执照、对公账户、办税、公司注册地址、注册资金、等注册公司细节。 四、第四章主要讲述了纳税，个人所得税、企业增值税、企业所得税，小微企业有相对应的纳税福利，一定要重视纳税问题，坚决不能偷漏税。合理节税第一种方法，可以通过在通过给老板既分红，也发工资的形式合理节税，合理节税第二种方法注册个人独资企业进行经营，第三种方法是利用个体工商户进行合理节税。 五、第五章主要讲述了实物商品一定要申请商标，及时续费域名，与合作伙伴难免会有纠纷，合同纠纷，所以在合作前一定要书面把所有相关条款协议写清楚才能签合同合作，信任危机，信息沟通一定要及时；离职员工可能泄漏关键信息，公司内的关键员工一定要签订竞业禁止协议，员工离职后一定要做好交接工作；创业者一定要有律师朋友，律师可以排查项目风险，可以协助合同签订，可以高效处理突发事件，咨询律师时一定要有付费意识，单次付费、签年度协议，还是律师入股。 六、第六章主要讲述了，销售能力对于创业者的重要性，首先作为创业者一定要有销售能力，销售也包括销售渠道和销售技能，失败的销售有这几个特征，不够热情，不够主动，要抓住时机快速促成销售，销售要明白客户的核心诉求和顾虑点，销售一定要有很强的目的性，不会思考的销售不是好销售，要会归纳总结销售中的失败与成功，销售对自己的业务一定是非常了解的，对那个客户都要充分挖掘。销售模式：利用客户的从众心理去销售，线下会销模式，在这种集体会销模式中一定要避免被质疑，要充分的准备好你的销售内容；尽量把自己的客单价抬高，花更少的时间服务更少的客户赚更多的钱！多与客户去互动，去深入了解客户，才能搞定客户。线下销售：别让客户从你的店里跑掉，尽可能的促成销售，微信销售：注意是精准粉丝还是泛粉丝。不同类型的客户成交策略是不同的，初次营销搞定干练型客户和冲动型客户，用更加专业更加热情更加干练的态度搞定干练型客户，日常营销搞定谨慎型客户，定期活动搞定观望型客户，判断你的业务是短平快型还是长期稳步型，是线上销售模式还是线下销售模式，是人群战术还是精英战术，是公司提供流量还是销售盲找，绩效和销售氛围很重要。 七、第七章主要讲述了打理好你的上下游关系，处理好你的客户、供应商、政府部门的关系；任何需要跟人打交道的项目都会有纠纷，千奇百怪的客户都会有，要提前做好心理建设，所以在销售前先把协议提前告诉好客户，不会保证客户的收益，服务是有规章可循的，是有时间限度的，是可量化的，提前写到合作协议中。对于创业者这三个部门是绕不开的：工商行政管理部门、公安部门、税务部门。 和供应商砍价的方法： 1.三轮砍价法 2.分销砍价法 3.交叉砍价法 4.源头厂家砍价法 5.多平台比价法 6.量大走物流 适当的给上下游一些利润空间是必要的 第八章主要讲述了与合伙人的相处秘籍，项目选择的基本逻辑要符合法律，要符合大趋势，评估下要投入大资金是否是自己承受的范围，要精益创业用最少的资金跑通整个流程。寻找合伙人首先他要有不可替代性，知根知底值得信赖，性格能合得来，如果不需要就不要找合伙人，如果找了合伙人在合作之前就要界定好彼此的职责。找合伙人尽量以业务业务合伙为主，业务合伙人主要针对业务的合作比公司合伙人要更加灵活，退出的时候更容易处理纠纷，投资人的钱到底该不该拿，拿多少，花多少，要做到心中有数！非要拿投资尽可能找机构投资！创业也要懂得放弃，看项目的时机，该出手及时去做，该退出一点都不要犹豫。执行力是创业的必杀计！ 第九章主要是讲述创业公司人才去哪里找，该怎么招聘，创业公司资金短缺，开始校招，大公司也有优劣势优势是各项福利、晋升、管理、流程都非常成熟，有利于刚毕业的学生快速转换角色定位，弊端，进去大公司入职只能负责自己那一部分工作会限制个人能力的全方位发展和进步，有利有弊，创业公司刚好和大公司是相反；创业时招聘渠道有哪些，切记家人亲戚千万不要用，同学朋友可以用，但要做好最坏打算，招聘网站上去招聘：58同城、智联招聘、前程无忧、大街网、拉勾网、BOSS直聘等等，创业者需要有良好的形象才能吸引好的人才，积极打造个人形象很重要！ 第十章主要讲述怎么管理团队，员工犯错该如何处理，适当降低对员工的期待值，对员工期待太高一定会让你失望，员工的所有工作必须是可替代性的，这样不会威胁到公司的正常运营，不要把员工当做合伙人，对员工的好要适度，不管什么规模的公司，员工管理都要制度化要规范化流程化，员工必须要打卡，日报周报月报一定要写，要有考核制度，数据化运营需要定期全盘复，必要时裁员不要心软。

我是看完另一本书，才来写这本书的评语的，没看那本书之前，我觉得这本书是一般，看完之后我觉得这本书是真的不太行。 首先里面的所谓干货内容，我觉得过于表面和肤浅，正如其他犀利的书友评价，比如核心需求的发现和界定都没有讲，而是讲一些公司注册之类信息层的内容。 其次让我觉得最不推荐的原因是，作者的价值观和格局不够大，尤其和《20岁，我赚了1000万》这本书比较。 印象最深刻的是里面提到，会利用打压的方法，让员工自行离职，减少裁员成本，虽然说这可能是很正常的一种资本家的方法，但始终觉得这种方式很难真的把员工当人，也很难走的很远，很深。 相反《20岁，我赚了1000万》这本书非常值得学习，真正是一个企业家的格局。

读完后收获很多，创业没有想的那么容易，你要对大大小小每一个环节都了解掌控，但是看到作者也是从失败中一点点走过来的也让自己会更加客观的去看待创业，失败不可怕，但要不断的从失败中进行复盘提升才能更好的走向成功。