经营十二条

【不是尽我所能，而是付出不亚于任何人的努力！】 《经营十二条》 稻盛和夫 ◆ 序一 经营教科书——经营十二条的意义 >> 不确定性，不透明性，变幻莫测，混沌迷乱——佛教称之为“诸行无常，波澜万丈”。 >> 稻盛说：“经营十二条所有的条文，都渗透着‘愿望定能实现’这一思想。”这里的愿望，指的是“渗透到潜意识的强烈而持久的愿望”。 >> 境由心造；人生是心灵的投射；心想事成是宇宙的法则。这些都是稻盛终身不渝的信念。 >> 稻盛提出的“以渗透到潜意识的强烈而持久的愿望和热情，去实现你自己设立的目标”，曾经是京瓷公司的年度口号。 ◆ 第一条 明确事业的目的和意义——树立光明正大的、具备大义名分的、崇高的事业目的 >> 第一条　明确事业的目的和意义——树立光明正大的、具备大义名分的、崇高的事业目的 >> 经营十二条的第一条——“明确事业的目的和意义”，不仅对于事业，对于人生也照样适用。在自己人生的目的和意义中，也需要确立大义名分。哪怕只是“为了家人”，这也是大义。“只要自己一个人快乐轻松、平安无事，就行了。”这是行不通的。为了让自己的人生过得有声有色，自己也要确立具备大义名分的目的和意义，并为实现这个目的和意义而努力奋斗，这是非常重要的。 ◆ 第二条 设定具体的目标——所设目标随时与员工共有 >> 第二条　设定具体的目标——所设目标随时与员工共有 >> 不要中长期计划——积累每一年的愚直努力 >> “拼命努力度过今天这一天，就能看清明天；拼命努力度过当月这一月，就能看清下月；拼命努力度过今年这一年，就能看清明年。” ◆ 第三条 胸中怀有强烈的愿望——要怀有渗透至潜意识的强烈而持久的愿望 >> 第三条　胸中怀有强烈的愿望——要怀有渗透至潜意识的强烈而持久的愿望 >> 据说有两种办法，可以运用潜意识。 第一种办法是受到强烈的冲击性刺激。人受到沉重打击时产生的刻骨铭心的体验，会进入潜意识，并不断返回显意识。 >> 第二种办法是像学开车一样，反复体验。通过反反复复的体验，我们可以使运用潜意识成为可能。 >> 凭借强烈的愿望，可以抓住转瞬即逝的机会 ◆ 第四条 付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作 >> 第四条　付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作 2023/6/17 发表想法 也许会中途倒下，也许会渐渐落伍。 与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴！ 直到现在，我与早就听过不知道多少遍的这句话——“付出不亚于任何人的努力”有了共鸣！ >> “我尽我自己的努力”，这种程度的努力无法在激烈的企业竞争中胜出 >> 仅仅是“尽了自己的努力”这样的程度，公司不可能发展。要在“血雨腥风”般残酷而激烈的企业竞争中取胜，获得成长发展，就必须付出“不亚于任何人的努力”。 >> 日复一日，持续付出“不亚于任何人的努力” >> 言道：“有情人相会，千里如一里。”想与自己迷恋的人相见，哪怕走上千里也不觉其苦，感觉只有一里之距。在漫长的路程中持续努力的原动力，就是“喜欢工作”这一条。只要迷上了工作，看来辛苦的工作，就变得不再辛苦。 >> 意识到这一点后，我就对年轻人说：“必须付出不亚于任何人的努力，不过其中有个秘诀，就是要喜欢上、迷恋上你现在正在做的工作。一旦你喜欢上、迷恋上了，虽然旁人看你很辛苦，你本人却甘之如饴，一点也没有辛苦的感觉。” 问题2： >> ，“拼命付出热情和努力，达到让人嘲笑的程度，这才算出色”，这种“思维方式”非常重要。 2023/6/17 发表想法 牺牲自己的欲望，还是头一次听到这样说法的，反向思维 >> “无法获取成功的人，都是一点儿也不肯牺牲自己欲望的人。” >> “无法获取成功的人，都是一点儿也不肯牺牲自己欲望的人。” >> “如果真的想要成功，就必须付出与之相应的自我牺牲；如果想要获得大的成功，就要付出大的自我牺牲；如果想要获得最大的成功，就要付出最大的自我牺牲。” ◆ 第五条 销售最大化、费用最小化——利润无须强求，量入为出，利润随之而来 >> 第五条　销售最大化、费用最小化——利润无须强求，量入为出，利润随之而来 ◆ 第六条 定价即经营——定价是领导者的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又赢利的交会点上 >> 第六条　定价即经营——定价是领导者的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又赢利的交会点上 >> 定价并不是“只要便宜就行”。因为营销战略不同，结果就可能大为不同。定价就是经营的本质。 ◆ 第七条 经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的坚强意志 >> 第七条　经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的坚强意志 >> 无论如何，目标必达 >> 人的智慧，人的意志，真的非常了不起，具备惊人的力量。只要有足够的干劲，干什么都能成功。这表明人具备不可思议的潜力。认为“已经不行了”，所以彻底放弃时才叫失败。“一定能杀出一条血路”，只有具备这种坚强意志的人，才能走上成功之路。 ◆ 第八条 燃烧的斗魂——经营需要激烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗 >> 第八条　燃烧的斗魂——经营需要激烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗 ◆ 第九条 临事有勇——不能有卑怯的举止 >> 第九条　临事有勇——不能有卑怯的举止 >> 贯彻原理原则 >> 把知识提升到信念的高度，具备“见识” >> 所谓“知识”，是指理性上了解各种信息。但一个人不管拥有多么丰富的知识，最多也只是博学，这并没有多大意义。应该把“知识”提升到“见识”的高度。所谓“见识”，就是把“知识”提升到信念高度的东西、自己真正相信的东西。 >> 作为领导人，如果真想爱护、守护团队，那么，“为了团队，哪怕将自己豁出去也没关系”，这种程度的觉悟是必需的。“名誉、地位等统统放弃也没关系”，再进一步讲，“哪怕牺牲生命也在所不惜”。我认为，只有觉悟到了这一步，才会产生真正的勇气。 ◆ 第十条 不断从事创造性的工作——明天胜过今天，后天胜过明天，不断改良改善，精益求精 >> 第十条　不断从事创造性的工作——明天胜过今天，后天胜过明天，不断改良改善，精益求精 >> 得过“普利策奖”的美国新闻界代表人物戴维特先生，在其所著的《下一世纪》一书中，用了一章来描写有关我的事情。在这章一开头，他就引用了我的话：“我们接下来要做的事，又是人们认为我们肯定做不成的事。” >> “不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断从事创造性的工作”。 >> 为了做好新的研发工作，需要的是：“乐观构思，悲观计划，乐观实行。”这三句话看起来似乎矛盾，其实不矛盾。 ◆ 第十一条 以关怀之心，诚实处事——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜 >> 第十一条　以关怀之心，诚实处事——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜 >> 划分成功和失败的心灵差异 >> 尊重对方，为对方着想，也就是“利他”的行为，乍看似乎会给自己带来损害，但从长远来看，一定会给自己和别人都带来很好的结果。 >> 而且，为了让利他之心觉醒，必须加强学习。因为利己是本能，即使不学习，它也会时时冒出来。沉潜于内心深处的利他之心，如果不是有意识地让它抬头，它就不会出来。因此，学习非常重要。这就是“提高人格”，我称之为“提升人性”。 必须有意识地让利他之心抬头，只有经常耕耘、施肥，它才能成长。 2023/6/17 发表想法 小善是大恶，大善似无情 >> 虽然对他们眼前的苦难给予救济是好事，但这是“小善”，小善乃大恶。就是说，小善与制造大罪相同。 如果造成一种不劳动也能吃饱饭的局面，那么，到下次没有了援助的时候，他们就只能饿死了。这种打着援助旗号的行为，可能制造了大恶。 有言道：“小善是大恶，大善似无情。”大善看起来一点也不温暖，似乎很无情。 仅仅伸出援助之手并不是善，真正的关爱不是眼前的同情心，而应该是更大的东西。听起来，这么做十分严厉，很是无情，但在根底处，这是真正为对方好的大爱之心。 >> 虽然对他们眼前的苦难给予救济是好事，但这是“小善”，小善乃大恶。就是说，小善与制造大罪相同。 如果造成一种不劳动也能吃饱饭的局面，那么，到下次没有了援助的时候，他们就只能饿死了。这种打着援助旗号的行为，可能制造了大恶。 有言道：“小善是大恶，大善似无情。”大善看起来一点也不温暖，似乎很无情。 仅仅伸出援助之手并不是善，真正的关爱不是眼前的同情心，而应该是更大的东西。听起来，这么做十分严厉，很是无情，但在根底处，这是真正为对方好的大爱之心。 ◆ 第十二条 保持乐观向前的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世 >> 第十二条　保持乐观向前的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世 >> 只要持续思善行善，必获善果 >> 首先，所谓“自力”，就是把作为经营者的力量最大限度地发挥出来。接着，获得第一种“他力”，就是员工的协助。在这基础之上，只要努力思善行善，就能得到另外一种“他力”——世上存在的伟大之力——的帮助。 >> 六项精进： (1)付出不亚于任何人的努力。 (2)要谦虚，不要骄傲。 (3)要每天反省。 (4)活着，就要感谢。 (5)积善行，思利他。 (6)不要有感性的烦恼。 >> 坦诚之心是无价之宝。有人把坦诚的人看作傻瓜，这就大错特错了。人要向上提升，坦诚之心必不可缺。我之所以在经营十二条的最后加上这一项，也是因为心灵的状态左右着我们的人生和经营。如果不断在心中描绘正面的、明朗的、积极向前的景象，这种景象就会在人生和经营中如实呈现。这是贯穿于整个经营十二条的基本思想，是把企业经营引向成功的关键所在。 >> 流淌于“经营十二条”根基处的思想是“人的愿望必定能实现” ◆ 盛和塾 2023/6/17 发表想法 使命、愿景、价值观 >> 盛和塾的使命：帮助企业家提高心性、拓展经营，实现全体从业人员物质与精神两方面的幸福，助力中华民族伟大复兴，促进人类社会进步发展。 盛和塾的愿景：让幸福企业遍华夏。 盛和塾的价值观：努力、谦虚、反省、感恩、利他、乐观。

【活出自己，影响他人，回馈世界】 经营十二条中，让我印象最深的，是第十一条： 以关怀之心，诚实处事。 这里所说的关怀之心，又可称作「利他」之心。 不只是考虑自身的利益，也要考虑对方的利益，在必要时，即使付出自我牺牲，也要为对方尽力。我认为即使在商业世界中，具备这种美好的心灵，也是最重要的。 中国古典《尚书》里说：「满招损，谦受益」。尊重对方，为对方着想，也就是「利他」的行为，乍看似乎会给自己带来损害，但从长远看，一定会给自己和别人都带来良好的结果。 所以，稻盛和夫强调做事的发心很重要，如果发心是纯粹只是「利己」，这件事可能会困难重重；但如果是「利他」，事情可能会朝着好的方向发展，还会如有天助。 他自己的公司也是在他把经营理念从「让员工为自己干活」变为「给员工带来幸福的人生」之后，才有了快速的成长发展。 这也跟第一条「明确事业的目的意义」殊途同归，遥相呼应—— 经营者必须为员工物质和精神的双重幸福殚精竭虑、竭尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。 其实，我们不难发现，那些卖的好的产品、销量好的书籍，读者多的公众号乃至伟大的个人和公司，无不都是「利他」，给别人带来了价值，将一己之命与众生相连接。 于是乎，我把日常写作和读书分享不仅仅视为我「活出自己」的舞台，更是我「真诚利他」的讲台。 我希望把自己看到的、想到的、拥有的给出去，去传递情感与诗意，传播自己对人生的理解，影响一些人活出自己，绽放精彩。 在稻盛和夫的影响下，如今我把自己的人生信条总结为： “活出自己，影响他人，回馈世界。” 愿以此为人生灯塔，在每一天的生活中好好践行，活出意义，不枉此生。 共勉。

经营企业说到底本质还是经营人，一家企业能够走多远取决于老大的认知边界有宽。纵观当下世界知名的民营企业，没有一个老大的认知格局是渺小的，正是因为老大的格局有容乃大，能穿越时空的隧道，精准的把控了某一行业的发展趋势，才能代领企业一步步发展壮大。顺之亦然，想成为一家脱颖而出持续发展的企业，除了老大的眼光和格局，还有一群志同道合的优秀人才团结的老大的周围，应了那句话，一个人走得很快，一群志同道合的人才能走得更远。稻盛和夫先生提炼的企业经营十二条，每一条读起来大家看似浅显易懂的真理，可是在具体企业经营的过程中又基本回到了以老大个人喜爱为主的老路，以至于很多企业都是老大一个人的梦想驱动还未起飞就预示着降落了。 我前后读了两遍也只能吸收企业经营十二条其中几条的真谛。 1.企业经营利益诉求排序：既然经营企业就是经营人，包括经营者在内全体员工的的幸福是首要位置，脱离了这一条，所有的企业必将走不远。其次在满足全体员工物质利益诉求的同时也要让员工的精神世界富足。 2.企业经营目标与全体员工目标高度一致，而不能把企业目标成为几个人的目标。只有当全员目标一致的时候，共同发力才会有一致的结果。可惜现实企业中，大部分企业员工不知道企业的目标，更不清楚自己的目标。 3.目标明确了，更要渗透到潜意识里，付出不亚于任何人的努力，不达目的不罢休的决心。很多时候我们把目标不能达成归结为外因，实则是自己顺应了目标不能达成的发展路径。达成目标的四个层级：我试试看、尽力而为、竭尽全力、使命必达。 4.现金流是企业的发展的王道，销售最大化，成本最小化，利润才能做到最大。每一个员工都有责任的义务为公司开源节流，该节约的钱💰，一份不能浪费，该花的钱💰，多少也要花。 5.定价定天下。不是所有的同质化定价就能另辟蹊径。一味的价格站到最后一定是杀敌一千，自损八百。价格要定在客户乐意接受的范围，又能实现公司赢利的交汇点上。 6.经营取决于坚持的意志，这里所说的坚强意志不是老大一个人或几个人的意志，而是全体员工上下一心的坚强意志。 7.遇企业发展大是大非之时，老大要临时有勇。不仅要有广博的知识，更要有穿越迷惘的见识，关键还要有当即决断的勇气，以及非同一般的胆识。 8.不断的创造性的工作，拥抱变化，在变化中创造价值。坚持一步一个脚印，每一步都坚实有力。 9.敬天爱人，利他达己。明白这八个字并能践行这八个字的企业一般都不会太差。精明的最高境界就是厚道，以关怀之心，诚实做事。各方得利才能皆大欢喜。 10.天助自助者，所谓“自力”，就是把作为经营者的力量最大限度地发挥出来。接着，获得第一种“他力”，就是员工的协助。在这基础之上，只要努力思善行善，就能得到另外一种“他力”——世上存在的伟大之力——的帮助。 企业经营其实也是反人性的，你越想个人利益最大化，越想控制员工的行为举止，为你所有，企业发展越是举步维艰，因为你把本该与你以命相博去践行目标的员工发展成为了你的敌人或对手。纵观所有的企业败亡，没有那一家企业不是被自己搞死的。或许有人说政策背景、行业规则等是企业衰败的原因，有一句话与所有老板共勉：春江水暖鸭先知，每一次企业面临的危险最先知道的一定是员工，而员工中一定有应对的解决方案，只是员工不想把转危为机的方案与你分享罢了。稻盛和夫先生以经营企业总结出的经营十二条，条条即真理，但也是一环套一环的密不可分的整体。希望更多的老大能看到这本书，并能理解十二条背后的真正含义和价值。没有一个老大希望自己经营的企业破产，没有一个员工期待自己的公司败亡。既然都不想灭亡，那请老板多一些格局，员工多一些换位思考，让老大和员工所共处的一家企业能够经营成为一家知名的企业，各自实现各自所需，同时也为人类发展的进程多一份贡献。

我是非哥，2023年阅读365本书，日均1本。 【微信读书】2024年阅读第76本。 书名：《经营十二条》 作者：日/稻盛和夫 点评： 稻盛和夫如此谈到他成功的经验：京瓷、第二电电飞跃发展，日航重建成功，这三家企业超越想象地快速增长，并不是因为我做了什么特别的事情。我只是把给大家讲的道理，在我自己的经营中实践了，不过如此而已。而我阐述的经营的精髓，就凝结在这个经营十二条之中。 经营十二条，非常易懂。要做到，也很容易。但是要能坚持做，并且做好，这可就相当不容易。 其实，兹以为，无论是经营多少条，也无论是什么样的内容，最重要的就是日以继日的坚持，日日不断地精进。 ________________________________________ 本书概要： 1、经营十二条： 第一条 明确事业的目的和意义——树立光明正大的、具备大义名分的、崇高的事业目的 为什么要从事这项事业？必须明确表达事业的“目的”。在事业目的中有没有“大义名分”，它是否光明正大？是否具备“实现员工幸福”这一不可动摇的信念？全体员工在推进工作时，是否抱有使命感，认识到工作的价值？ 第二条 设定具体的目标——所设目标随时与员工共有 有没有昭示愿景，并指明相应的具体的“目标”？有没有描绘未来的展望，并指明实现目标的具体的“方法策略”？目标有没有落实到每位员工身上，有没有变成每个月、每一天的目标？不是制订中长期计划，而是有没有设立“每年度的计划”，并确凿地付诸实行？ 第三条 胸中怀有强烈的愿望——要怀有渗透至潜意识的强烈而持久的愿望 你抱有的要达成目标的“愿望”，究竟有多强烈？你是否拥有了渗透到潜意识的强烈而持久的愿望？你是否时时怀抱这样的愿望，以至于不放过任何转瞬即逝的机会？你有没有让组织的全员都共有纯粹而强烈的愿望？ 第四条 付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作 你有没有不想努力，去寻找成功捷径的倾向？你正在付出“不亚于任何人”的努力吗？还是仅仅“尽我所能”而已？你在率先垂范，带头付出不亚于任何人的努力吗？作为企业，你们正在一步一步、踏踏实实、日复一日地持续付出不亚于任何人的努力吗？ 第五条 销售最大化、费用最小化——利润无须强求，量入为出，利润随之而来 有没有被“销售增加，费用也增加”这一错误的常识误导？有没有持续钻研创新，以实现“销售最大化、费用最小化”？有没有趁着销售扩大的机会谋求高收益？有没有构筑能够即时反映各部门业绩的管理系统？员工们有没有提高核算意识，并采取具体的行动？ 第六条 定价即经营——定价是领导者的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又赢利的交会点上 你是否理解定价是经营者的工作？你是否看透顾客乐于购买的“最高价格”？你是依据成本加利润的方式定价的吗？以市场价格销售是否能获取利润？你有没有考虑“定价”与“采购”和“降低成本”三者联动？ 第七条 经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的坚强意志 不管什么情况，目标都必须要达成，这种“坚强的意志”你具备了吗？以环境变动为理由，向下修正目标，甚至撤回目标，这种事你做过吗？经营目标为全体员工所共有，大家都决定“实现它”，做到这一点了吗？“拼死也要达成目标！”大家都下定决心了吗？朝着高目标，员工们的斗志燃起了吗？ 第八条 燃烧的斗魂——经营需要激烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗决不认输 决不认输的斗争心，“燃烧的斗魂”，你具备吗？不输给竞争对手，不屈服于严峻的经营环境，这种斗志你拥有吗？不败于市场变动，通过不断努力、不断创新，追求成长发展，你是这么做的吗？不管什么风险来临，守护员工的责任，你尽到了吗？不尽经营者的责任，汲汲于明哲保身、蝇营狗苟，你是这样的人吗？ 第九条 临事有勇——不能有卑怯的举止 你在贯彻“作为人，何谓正确”这一原理原则吗？你有没有把追求稳妥、息事宁人作为判断的基准呢？经营者缺乏勇气，员工有没有受其影响，把妥协退让当正常？你有没有把“知识”提升为“见识”，然后加上“勇气”，从而具备了“胆识”？你是否以发自灵魂深处的勇气对事物做出正确的决断？ 第十条 不断从事创造性的工作——明天胜过今天，后天胜过明天，不断改良改善，精益求精 你是不是重视“创造性的工作”，不断进行改良改善？你是不是天天改善，不断努力，力图展开独创性的事业？经营者是不是亲自示范，带领员工不断进行创造性的工作？你有没有用将来进行时来看待能力，而不是单凭现在的能力决定能干什么？你有没有设定未来的某一点，为此每天不间断地持续付出努力？ 第十一条 以关怀之心，诚实处事——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜 “在弱肉强食的商业社会里，利他之心是行不通的。”你抱有这种观点吗？不只是考虑自己的利害得失，也要“同情关爱对方”，你能做到吗？同情关爱对方的行为，会给自己带来良好的结果，你相信吗？ 第十二条 保持乐观向前的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世 不管处于何种逆境，作为经营者，你的言行举止是否积极开朗？“一个光明的未来必将到来！”你持有这种确信吗？不忘感谢，保持谦虚，抱坦诚之心，不懈努力，你做到了吗？你在发挥自力（实践经营十二条）方面尽力了吗？把两种他力（员工的协力和伟大的天力）变成自己的力量，你做到了吗？ 2、京瓷的经营理念：在追求全体从业人员物质和精神两方面幸福的同时，为人类社会的进步发展做出贡献。 3、京瓷从创立时起，一向就只制订年度经营计划。三五年后的事，谁都无法正确预测。一年的话，基本还能看清楚。我们就死死盯住这个年度计划，千方百计，不达不休。 “拼命努力度过今天这一天，就能看清明天；拼命努力度过当月这一月，就能看清下月；拼命努力度过今年这一年，就能看清明年。”我就抱着这样的想法，扎扎实实达成每一天、每一月、每一年的目标，拼命努力至今。 4、一旦制订长期计划，只有计划当中的费用会按计划不断增加，但是相应的收入不能按计划增加，这种情况经常出现。所以，我不制订长期计划。 5、“必须付出不亚于任何人的努力”，不过其中有个秘诀，就是要喜欢上、迷恋上你现在正在做的工作。一旦你喜欢上、迷恋上了，虽然旁人看你很辛苦，你本人却甘之如饴，一点也没有辛苦的感觉。” 6、“拼命付出热情和努力，达到让人嘲笑的程度，这才算出色”，这种“思维方式”非常重要。 7、人生·工作的结果＝思维方式×热情×能力 8、20世纪初英国思想家詹姆斯·艾伦：“无法获取成功的人，都是一点儿也不肯牺牲自己欲望的人。” “如果真的想要成功，就必须付出与之相应的自我牺牲；如果想要获得大的成功，就要付出大的自我牺牲；如果想要获得最大的成功，就要付出最大的自我牺牲。” 9、无论如何，目标必达。既已决定“要这么做”，经营者就必须以坚强意志贯彻到底。 10、我一直对员工们强调，“在认为不行的时候，正是工作的开始”。“不行”通常意味着“结束”，但这不对。在觉得不行时，正是“开始”，我对自己也经常这么说。 11、我用坚定的口气说：“遭受拒绝时，正是工作的开始。思考如何打开这种困难的局面，工作就是从这里开始的。” 12、“状况应对型的人”。 他思考的是：“想要开发这个新产品，但因为有各种各样的问题，所以不可能成功。” “想要这么做的愿望，其实是不可能实现的。” “原理原则型的人”。 他思考的是： “无论遭遇多么艰难困苦的局面，也要千方百计去克服它，将愿望变成现实。” 13、“乐观构思，悲观计划，乐观实行。” 14、需求创造，技术创造，商品创造，市场创造。反复进行这四项创造，京瓷才有了今日的成就。 15、我在日常生活和工作中，就倡导“六项精进”，希望领导人铭记在心。六项精进：(1)努力：付出不亚于任何人的努力。(2)谦虚：要谦虚，不要骄傲。(3)反省：要每天反省。(4)感谢：活着，就要感谢。(5)利他：积善行，思利他。(6)乐观：不要有感性的烦恼。 ________________________________________ 我是非哥，2023年阅读365本书，日均1本。 公众号：《非哥强大笔记》

2026第13本 ​1.公理体系、使命、大义名分、利他之心 ​2.作为人，何谓正确？ ​3.为实现愿望持续付出不亚于任何人的努力。 ​4.一个组织要获得长远的发展，必定首先要为组织成员谋福利，一个不为其成员谋福利的组织，不可能获得长远的健康发展。 ​5.确立公司的使命，让大家共有这一使命，这样就提高了员工们的斗志和士气，他们才是重建的主角。 ​6.大义名分，自然力量就如泉涌。 ​7.虽然京瓷现在还是不起眼的街道工厂，但是，首先我们要成为街道内第一，也就是原町第一的公司。成为原町第一之后，我们就要成为中京区第一。成为中京区第一之后，我们还要成为京都第一。成为京都第一之后，我们再成为日本第一。成为日本第一之后，我们最终要成为世界第一。 ​8.让目标进入潜意识。让精进专业知识进入潜意识。让学习英语进入潜意识。让搞钱搞脑进入潜意识。 ​9.无论碰到什么困难，都决不退缩，一心一意，勇猛向前。 ​10.“不亚于任何人的努力”必须每天不断地持续。千万不可忘记，任何伟大的事业，都是一步一步、踏实努力积累的结果。 ​11.一定要实现高收益，朝着这个目标，每天都付出不亚于任何人的努力。 ​12.定价并不是“只要便宜就行”。定价就是经营的本质。(定价反映了对产品价值的认知和市场定位) ​13.在认为不行的时候，正是工作的开始。 ​14.即使大家都认为“已经不行了”的时候，你也要相信“绝对有可能”！ ​15.一个人平时性格柔弱，连吵架都不会，根本看不出他有什么斗魂。然而，他从成为经营者那一刻起，为了保护广大员工，就会挺身而出。没有这种气概，经营者就不可能得到员工们由衷的信赖。 ​16.我们不能期待缺乏勇气的人会做出正确的决断。 ​17.“自己做的是正确的事”这种信念必不可缺。 ​18.我们接下来要做的事，又是人们认为我们肯定做不成的事。 ​19.小善是大恶，大善似无情。 ​20.“自力”，就是把作为经营者的力量最大限度地发挥出来。接着，获得第一种“他力”，就是员工的协助。 ​21.六项精进：(1)付出不亚于任何人的努力。(2)要谦虚，不要骄傲。(3)要每天反省。(4)活着，就要感谢。(5)积善行，思利他。(6)不要有感性的烦恼。 多读书，读好书，寻找生命的意义，自洽。书中提到的很多点都值得践行。 ​(2026.4.30 于宜春市人民医院)

经营十二条是稻盛和夫经营哲学之汇总，堪称经营教科书，看似道理简单，通俗易懂，实则不易，看的都懂，能系统梳理，全部当做规律和要求都做好每一步，是不易的，知道还要能做到，是不易的。能够随口即出这十二条，熟能生巧的训练和强化，坚持训练自我，这是普遍成功的底层逻辑。当然还需要学习别的东西完善自我。下面一起分享经营十二条，第一条：明确事业的目的和意义——树立光明正大的、具备大义名分的、崇高的事业目的。第二条　设定具体的目标——所设目标随时与员工共有。第三条　胸中怀有强烈的愿望——要怀有渗透至潜意识的强烈而持久的愿望。第四条　付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。第五条　销售最大化、费用最小化——利润无须强求，量入为出，利润随之而来。第六条　定价即经营——定价是领导者的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又赢利的交会点上。第七条　经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的坚强意志。第八条 燃烧的斗魂——经营需要激烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。第九条　临事有勇——不能有卑怯的举止。第十条　不断从事创造性的工作——明天胜过今天，后天胜过明天，不断改良改善，精益求精。第十一条　以关怀之心，诚实处事——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。第十二条　保持乐观向前的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。 我在日常生活和工作中，就倡导“六项精进”，希望领导人铭记在心。 六项精进： (1)付出不亚于任何人的努力。 (2)要谦虚，不要骄傲。 (3)要每天反省。 (4)活着，就要感谢。 (5)积善行，思利他。 (6)不要有感性的烦恼。

2023年读完的第32本书—小桑 【书名】经营十二条 【作者】稻盛和夫 【耗时】2.5h 【类型】企业经营/人生成长 01 与书结缘 说到和这本书的缘分，当然是猫叔的《个人品牌创业锦囊》强烈安利的。 有的时候我挺喜欢一些大佬推荐的书，但是还是得选择适合自己的。 开始我以为这本书适合商业精英去看，更多讲的是经营的心法，看完之后才发现世间大道皆适用，这是一本企业经营宝典，更是一本人生成长指南。 02 本书简介 稻盛和夫先生很多人可能都已经很熟悉了，他的《六项精进》真的是每个点都说在了我们心坎里，更是我们努力的方向。 先简单了解一下稻盛和夫，实话说，我真的感觉先生太神了。 稻盛和夫，日本著名实业家，被誉为“经营之神”，是世界上唯一一个创办了三家世界500强公司的人。 不得不说真的太厉害了！ 他的著作有《活法》，《干法》，《六项精进》，《经营十二条》等，都是世界畅销书籍。 稻盛先生对自己的要求是“极度认真地过好每一天”。 他结合自己70多年的切身经历，在生命的最后时刻，写下了这本收官之作《经营十二条》——将稻盛哲学，企业经营以及如何经营好幸福的人生，毫无保留写进了这本书里。 而一个企业经营的心法就是我们人生需要去调整的心态和精进的方向。 03 我的收获 看完这本书，感觉像是挖到宝一般，我从经营十二条里边选取了四条对我产生深刻影响的原则。 001 胸中怀有强烈的愿望 “无论如何都要达成目标”，这一愿望的强烈程度是成功的关键。对于一个企业来说如此，可我们的人生又何尝不是这样呢。 这一部分其实还挺有意思的，涉及到了心理上的一个潜意识和显意识。 书里提到： 按照心理学家的说法，潜意识的容量比显意识不知要大多少倍。 据说人从生到死，全过程中的一切体验、见闻、感触，都蓄积于潜意识之中。在日常生活中，我们会在不知不觉中运用这种潜意识。 在我们非常想要做成一件事情时，大脑就会产生强烈的欲望，比如我们日常思考要实现月入5位数或者6位数目标的时候，想法很明确，这种强烈的愿望，可以进入我们的潜意识中。 而潜意识就会指引我们向着这个方向坚定前进。 无论做任何事情，都要有这种不屈不挠，无论遇到多大的困难，绝不退缩，坚决干到底的强烈愿望。 这给我们的人生上了很重要的一课，也是给我的人生一个深刻的引领，虽然这种话语我们都听过，但是这一条却让我收获了新的认知。 我其实还挺共鸣的，现在我做一件事情就是一心一意去做，遇到问题想方法，坚持去做，不轻易放弃。 当你去把这个愿望极致放大化的时候，也就有了强烈的动力。 我们都要始终坚信：目标越难、越高，我们就越是要怀抱实现目标的强烈而持久的愿望。 把难的事情做好，才是真正了不起的人。 002 付出不亚于任何人的努力 成功没有捷径，唯有努力才是通向成功之路的唯一捷径，没有取巧，只有奋斗，只有拼搏。 特别喜欢撒贝宁说的一句话： 比你优秀的人比你还努力，你有什么资格不努力。 他在一档节目中说道： 康辉仿佛是一个住在化妆间的人，永远都是第一个到！ 我看到他的时候，康辉的桌上永远都是一大摞子，关于节目的资料和文件。 董卿作为《朗读者》的制作人主持人，经常要熬夜到两三点，为了舞台上的一个细节，一句话，一个字，她会细致的推敲和琢磨，直把它们呈现出最完美的样子。 康辉、董卿、撒贝宁都是知名主持人，有时候我看到他们，我都觉得我的努力好像真的不算什么。 这个世界上每个人都在努力，所以我们只有付出不亚于任何人的努力，或许才能获得自己的一席之地。 还记得从小到大，我都拼命学习，大学期间把一天都安排的满满的，天还没亮就起来去图书馆背书，可即便这样，我还永远不是第一个，总有人抢在我前面已经开始学习了。 我就更加努力，获得了一项项奖励，别人说：哇，你又得奖了！可背后的付出只有我自己知道。 毕竟一分耕耘，一分收获！你把时间花在哪里，哪里就会滋养出种子和果实。 最后，分享一下六项精进，一起践行起来 ❶付出不亚于任何人的努力 ❷要谦虚，不要骄傲 ❸要每天反省 ❹活着，就要感谢 ❺积善行，思利他 ❻不要有感性的烦恼 003 不断从事创造性工作 人生就是一个不断创造的过程，我们从事的不同职业，面对的不同人群，都会促使我们在实践中持续创造。 天才始终是小部分人群，绝大多数的我们还是普通人，只要去创造，明天胜过今天，后天胜过明天，不断完善，精益求精！ 这个法则适用于一切行业，可能很多人认为清洁工这个工作很简单，但是真的去实践，每天都能有创造，可以充分发挥无限的空间。 还有就是我们写作，就拿我公众号写作来说，开始的时候真的是比较煎熬，一方面是感觉没得写，还有就是缺乏正反馈。 但是持续输出，我就会收到一些正反馈，持续创造，持续进步。很多读者朋友和我说我的文章给她们的生活带来了温暖，真的就像一束光。 这就是创造性发挥的作用。 可能写作初期收效甚微，但是锲而不舍，改良改善积累一年，就可能带来巨大的变化。 一定要记住： 不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断从事创造性的工作。 004 保持乐观向前的态度 不论身处顺境还是逆境，都要积极乐观看待自己的人生，其实人生的每一道风景都是最独特也是最美丽的。 谈到这一点，我就想到了董宇辉老师，他真的是一个乐观的人，尤其喜欢他说话，谈吐自然，很接地气。 还记得之前看董老师在央视的「青春大课」演讲时，讲述了他人生的经历，真的比较坎坷了。我们的人生也是如此，没有一帆风顺，只有转念去想，积极面对。 当处于顺境中的时候，认真做好自己的事情。处于逆境的时候，就去多读书。 相信凡事发生皆有助于我，不管如何，心态坦然一些，一些困扰你的最终反而会成就你。 大学毕业的那段时间，我真的茫然，但还是每天继续努力，大量读书。要记住无论怎样，都要积极面对。 这个时候突然我生命里的那束光就出现了，我在微信读书遇到了一生的贵人—逆熵增者。 我很喜欢这个团队，一个充满光，充满能量，用生命影响生命的团队，我们会继续给更多人带去能量。 PS：强烈推荐我最爱的《逆熵增成长之路》 稻盛先生说： 从长远来看，乐观向前，积极努力，锲而不舍，必会有好报。我认为，这是因为自然界本来就这样，这个世界本来就如此。 确实如此呀，一起做乐观向上的人吧，世界因我们的笑容更美丽。 做一个积极乐观的人，相信上天不会辜负我们的！ 04 写在后面 《经营十二条》真的是一本人生智慧指南，快去看起来，一起践行起来。 最后，我的实际践行❤️ 1、为了想要做的事情坚持到底 2、付出不亚于任何人的努力，我必须做到 3、不断创造，突破一个舒适圈 4、遇事转念，积极思考 希望我们一起变得更好！ 我的更多文章在公粽号【小桑的能量书屋】，欢迎阅读与关注！ 我的VX：Daisyw323，欢迎加我，一起在书友交流群学习！

一直以来都不太爱看成功学类的书，因为我有种根深蒂固的偏见：成王败寇，成功都是胜利者书写出来的传奇。人生来就是崇拜权威的，只要你站在高位，说什么都好像有点道理。对于一个企业来说，成功的经营更是有机缘巧合的，没有什么绝对有效、适用性极其普遍的方法，能说能写出来的都是幸存者偏差罢了。但我还是点了推荐，一是因为这本书真的很好读，没有故作高深的长难句，完全可以做到一目十行。内容也无可否认是有一定价值的（不过我不太认可称之为一本实践性指导的书，在我看来它更像经营心理学or哲学书）；二是我真诚地给作者的格局点赞。如果他真的能说到做到，那我觉得已经能击败90%的经营者了，因为我从这本成功学里看到的不是自说自话、唯利是图的商人，而是一个有人情味、胸怀大义的社会建设者。在利欲熏心的大环境中，能保持这种心态是很难得的，就凭这一点我就会给个好评哈哈哈。 我真的已经好多年没碰过经管的书了，上一次还是人资课为了写论文看的《联盟》。公司要求看的这本，便正好有了契机得以拓宽视野，去了解这个世界被我忽略的一面。我想这也是阅读的意义之一，书本为你提供不同的视角，而你则要尝试消灭偏见、去接受不同的思想，并习惯这个渐入佳境的过程。

《经营十二条》是稻盛和夫写的是一名企业家如何去经营。稻盛和夫认为，只要抓住驱动现象的原理原则，企业经营其实很简单，经营的成败取决于经营者的行动。 全书有十二条，我也不去一一列举。只记录一下，我感触比较深的三条内容。 事业必须树立光明正大的经营目的，让全体员工从内心深处产生必须持续努力工作的欲望。企业经营应有的真正目的是守护员工及其家人现在和将来的生活。经营者必须为员工物质和精神两方面的幸福倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。光明正大的事业目的和意义，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。同时，大义名分又给了经营者足够的底气，让他们可以堂堂正正、不受任何牵制、全身心地投入经营。既然要经营企业，在企业的目的和使命中，经营者一定要“把员工的幸福放在第一位”。这样做，员工就会产生感激之心，加倍努力回报公司。 无论遇到何种难题，经营者自身都要以坚强的意志面对困难，把组织拧成一股绳，集中大家的智慧和力量，坚决达成目标。无论身处怎样的混沌迷惑之中，都要盯住应该瞄准的那一点，率领组织前进。只有具备这种坚强的精神力量的人，才是真正的经营者。不断诉说宏伟愿景，鼓舞员工。坚持昭示高远的愿景和目标，不断诉说我们的梦想。最终要成为世界第一。拼命努力度过今天这一天，就能看清明天；拼命努力度过当月这一月，就能看清下月；拼命努力度过今年这一年，就能看清明年。 我们心中抱有的思想、愿望决定了我们的人生。你现在的人生，是由你内心描绘而成的，是由你的内心召唤而来的。只顾相信自己的可能性，为了实现目标，单纯地、强烈地、持续地思考，这就行了。不要有任何的担心。在人的思想中，潜藏着超越我们想象的、不同寻常的巨大力量。首先，要排除一切疑虑，怀抱“不管怎样都要实现”的强烈愿望。对于眼前目标的实现也好，对于人生目的的达成也好，比起心地肮脏的人，心灵纯洁的人要容易得多。在心地肮脏的人因为害怕失败而不敢涉足的领域，心灵纯洁的人随意踏入就轻易获胜，这样的事例并不鲜见。

《经营十二条》确实如稻盛和夫本人所说，它们是最基本的道理，无需自证的公理，我甚至觉得它们是老生常谈的惯用“鸡汤”。 书里没有实际可用的经营知识理论，没有经营管理工具和可落地的方法论。只有这十二条“浅显”的大道理，作者用正念的态度慢慢拆解每一条，并用切身经历向读者慢慢的叙说着“知行合一”四个字。 这本书的理念和作者自述的工作经历， 也十分符合日本企业家和打工人那种一生悬命的精神，有一定时代和地域局限性，但还是十分值得一看，日本经营之圣奉行毕生的信念，自然有他的道理。 只要虚心接受了，在心里思考了，看完是有不少收获的，做任何事都离不开做人最基本的道理，正念出发，存大义，行善事，知行合一。从长远看，善因必结善果。历史是螺旋上升的。