取一舍九

不当家不知柴米油盐贵。我也是自己开始创业，才慢慢明白：大多数人只看到老板功成名就、光鲜亮丽的那一面，却永远不知道当老板有多难、多不容易。老板眼里只有两样事——待解决的问题，和不断尝试的新方法。很多时候，企业的发展不是老板主动选择了什么，而是被现实裹挟着往前走。 看得见的东西，往往容易实现；真正决定大结果的，反而是那些看不见的东西。人生每天都在取舍，企业经营更是如此。这些年我看下来，那些真正有知名度和影响力的企业，成功的法则无非两条：第一，从成立那天起就定下远大的目标，一代代坚持工匠精神；第二，永远站在用户这边，以用户需求为导向，以用户价值为目标。 李践老师这本书，与其说是在讲企业战略里的“取一舍九”，不如说也是在教我们人生怎么“取一舍九”。下面聊聊我读完的几点感受： 1. 企业要想在内卷的竞争中杀出一条路，必须做到战略上的“取一舍九”，同时定下“成就用户、做到行业第一”的标准。 2. 企业真正缺的从来不是人才、不是资源，而是创业者的胸怀和格局，是实现高远目标的决心。经营者要学会站在未来看当下，也站在未来看未来。 3. 企业的护城河只有一条——价值创新。用户选择你，是因为你能提供价值；你选择用户，是为了赢得市场。而这个选择的前提，是信任。 4. 用户的满意度，是衡量一切工作的标准。组织的本质，就是成就用户。一个企业的伟大，不是某个人的伟大，而是组织的伟大——能持续为用户创造价值。 5. 品质要聚焦：一米宽，一万米深。盯住用户的需求，把它做到极致。 6. 定价就是经营。经营者要从“量本思维”转变为“价本思维”。“量本思维”追求薄利多销，那是低端竞争，谁都能来分一杯羹；“价本思维”是择高而立，既能满足用户的高价值，又能实现高价格，参与者门槛自然就高了。 7. 企业经营的成功，首先是财务的成功。财务的核心是让每一分钱都发挥最大价值——一份投入，十份回报，做到成本最小化、利润最大化。 关于本书的两个建议： 1. 建议把“财务的取一舍九”放到第一章。源头活水最重要。没有正确的财务观，不懂财务的风险和得失，企业经营者就没法做到“力出一孔、利出一孔”。 2. 书中提到“取一舍九”的三个层次：取九不舍一、取一舍九、取九舍一。我个人理解，第二个层次应该是“取九舍一”。 经营人生和经营企业其实一样的。想要顶峰相见，活成自己期待的样子，也得做好“取一舍九”——坚定自己的方向和行业，保持耐心，付出不亚于任何人的努力，做个长期主义者。等到离开这个世界的那一刻，能自豪地对自己说：这个世界我来过，我努力拼过，我活成了想要的模样。此生无憾，下辈子我还来。

读《取一舍九》有感 最近读了李跃老师的《取一舍九》，一本关于经营管理哲学的佳作。书中聚焦于高质量发展时代，企业如何提升可持续增长力与经营力，突破瓶颈，实现基业长青。读完之后，我深受触动，忍不住想分享一些自己的感悟。 李跃老师是我非常喜欢的作者，他的文字总能把高深的商业智慧讲得通俗透彻。而对我这样一个普通人来说，最大的收获，是把这本书的核心理念用在了自己身上——我把我也当成一家公司在经营。我的经营理念很简单：做对社会有价值的事，做自己喜欢的事，让自己开心。 无论是一家企业还是一个人，精力和能力都是有限的。李跃老师在书中反复强调：首先要建立正确的价值观，然后认认真真把一件事做好。 可惜现实中，我们往往“什么都想要，什么都想抓”，舍不得做取舍，结果就是“全盘通吃”连衬衫都赔进去，“大小通吃”亏得只剩两块五。 书里举了很多真实的例子，活生生地印证了“取一舍九”的哲学智慧——舍弃九分诱惑，才能守住那一分真正重要的价值。 有了自己的判断和价值观，才不会看见什么赚钱都心痒痒。 就在昨天，我差点又被一位朋友带偏。他这些年做过很多工作，自从成了自由职业者，更是像上了发条，现在同时兼着四份活儿：房产中介、化妆品直销、卖奶粉，还搞一些非主流投资。 听说我今天休息，兴冲冲拉我去长沙了解一个新项目。他口若悬河地说，有家公司准备上市，现在只要花一千多块钱就能成为代理，拿产品去推广，马上就能赚钱。 我立马拒绝了。仔细想想，这类轻创业项目几乎已形成一个完整的“产业链”，专收割那些认知不足、什么都想试试的人。稍微缺一点定力，就会跳进去，最后耗费了时间精力，什么也落不着。 现在我决定了：去做一名修脚学徒。把业余时间和精力沉在这一件事上，不再东一榔头西一棒子。与其到处挖井，不如深掘一口。否则到头来，不过是竹篮打水一场空。 巧合的是，今天早上我在人民日报上看到一条新闻：湖北襄阳一位89年出生的小伙子，靠吹气球——你没看错，就是吹气球。居然做到了年薪百万，还培养了4000多名学徒。这听起来像个段子，却是真实的匠人故事。他无非是把一件不起眼的小事做到了极致，用时间打磨手艺，用口碑取代套路。 这不正是“取一舍九”最生动的注脚吗？有了工匠精神，懂得取舍之道，无论在哪个行当，都能有所作为。 我想，我也是一样。守好自己的那一分专注，哪怕它再小，也要把它做到发光。

2023.8.25读完。 李践老师最近几年的新作都有阅读,所以今年的新书出来后，迫不及待的速读了。李老师写书的风格一向是简单直接,不会让读者去猜去悟,和他讲课的风格一样,能确保每一个阅读的读者能够理解,这本书也不例外。 《取一舍九》这本书如果是没有阅读过李老师之前的作品的读者，应该收获会很大,如果阅读过李老师之前的《赢利》,会感觉读这本书有一种温故而知新的体验。世界上的很多道理我们从小都知道，但是缺少的是对道理的时时新日日新,没有真正理解并内化到我们的行动当中,往往是束之高阁，敬而远之。 但是并不影响我们去提前学习了解这些道理,教育往往都有其滞后性,今天我们懂得这些道理可能目前不能落地做不到,但是谁能又能保证这些东西在未来某一天会不会有用武之地的呢？ 全书通篇读下来,我的感悟是——其实人生所有的事情都在做一件事情,这个事情就是利他。人生成长的过程就是在持续的利他的过程,成就他人也就是成就了自己。 把这个道理放在经营企业上也是一样——企业的动作都是在为了成就用户,因为企业的存在是因为用户的需求而存在的,没有用户需求就没有企业的存在。企业的取一取的就是成就用户之行,所有的动作围绕成就用户去转——战略、价值创造、组织、产品、用户、营销、绩效、财务、资本等等所有决策配置都是为了用户。 《取一舍九》我相信李老师这个名字是经过特意设计的，而不是《舍九取一》。“取一”放在“舍九”的前面是因为“取一”更加重要,所以前置。“取一”是很多企业目前面临的主要矛盾,很多企业不知道自己的“一”在哪里,知道了自己的“一”在哪里就自然知道怎么不该做。 这个“一”李老师也给了我们答案,答案在用户那里,答案在于我们是否是持续的利他。如果我们真的能这么去想，很多的问题能够顺利迎刃而解吧。

什么是取一舍九？ 人天性喜欢多，喜欢做加法，喜欢求全。从某种意义上来说，舍九取一就是企业经营者对抗自己人性中的贪婪、自私等弱点的过程。 切忌既要、又要、还要——收入增长并没有带来利润增长，成本吞噬了企业的利润，所以这样的增长是无效增长，甚至将企业带入毁灭。卢梭在《论人类不平等的起源和基础》中写道：“所有人都朝着镣铐的方向奔跑着，满心以为这样便可获得自由。” 关于战略（战略的一是做世界第一） 战略就是目标，没有战略的企业没有目标感和使命感，容易躺在功劳簿上沾沾自喜，没有奋斗的动力，也没有前进的方向。 择高而立，选择世界级第一的标准，既是战略的第一本质，也是高选择、高目标、高标准。 企业经营者真正缺的不是人才，不是资源，而是胸怀和格局，是实现高远目标的野心。企业经营者在制定战略时要站在未来看现在，站在未来看未来。 战略对标：“对”什么？答案是对因不对果，对“魂”不对“形”。 所有的商业竞争都是最小单元的竞争。 企业有什么样的标准，就会吸引什么样的用户。 那么，企业要如何做才能超越标杆，成为行业里的世界级第一？答案是迭代。 功夫巨星李小龙说过一句话：“我不怕练了一万种腿法的人，我怕的是同一种腿法练了一万次的人。” 关于价值创造（价值创造的一是差异化） 战略、价值创造、组织构成了企业可持续发展的三大支柱。战略和价值创造的关系犹如一枚硬币的两面，组织就是中间的主体，在组织的支持下，价值创造与企业的战略相辅相成。 顾客不是求来的，而是因为你能给他们带来价值，求人不如求己，死磕自己最有价值。毕竟，我们太喜欢在人潮拥挤的地方出类拔萃，价值创新并不难，难的是克服心中的贪婪，难的是取一舍九。 成本就是战略！企业的战略一旦确定下来，企业的成本也就确定了。我们选择了第一的标准，那么在“人、物、销、研、产”等方面都得是第一的标准。否则，企业就偏离了战略。所以，成本是战略问题，不是战术问题。 价值创造要求企业有“三看”：一看市场（政策）；二看用户；三看对手。 商业的竞争路径只有两条：要么选择价值创新，要么选择成本领先，分别对应高端市场和大众市场，价值创新要求你的成本高于对手的定价，成本领先要求你的定价低于对手的成本。但无论是价值创新还是成本领先，都离不开以用户为中心的价值创造，这是企业存在的意义。 商业的本质就是价值交换，核心竞争力就是物美价廉，我们要下功夫的地方就是"物美"和"价廉"，只是看怎么理解这两个词语了。 关于组织（组织的一是以用户为中心） 任正非对这一点早有洞察：“我们希望员工像谷歌员工一样快乐，但我们不能提高员工满意度，因为员工不是客户，否则就是高成本。” 一切围绕用户为中心，没有实现用户价值的所谓"技术创新”就是闭门造车的自嗨，“自我感动”终将以眼泪闭幕。 “同心圆组织架构”是指把组织中面向用户的业务单元画成“小圆”，若干部门是围绕着小圆的“大圆”，圆的中心是用户。 关于产品（产品的一是做到品质第一） 要有核心“深井”产品（一米宽，万米深） 是否布局“挖沟”，要看1+1是否＞2（新产品能否推进企业“世界第一”战略、能否提升用户价值、能否创造更大利润），是，才可以布局挖沟，千万不能为了面子，盲目充大。 关于用户（用户的一是成就第一用户） 识别和锁定第一用户！持续迭代提供更优质的产品。 企业不赢利是可耻的，因为浪费了社会资源；但企业只以赢利为目标更可耻。打个比方：人活着需要呼吸，但人活着不能就为了呼吸。企业活着，需要赢利，长期不赢利的企业必将关门大吉，但是赢利并非企业的目的。 “80/20法则”揭示了企业经营中另一个不平衡的现象：20%的用户给企业创造了80%的利润。这一法则说明了两个问题：正向来看是对企业真正有价值的用户占少数；反向来看是企业在服务80%的用户的过程中，有一半的利润被底部的20%的非盈利用户消耗掉了。也就是说，顶层20%的用户给企业带来的超额价值，被底层20%非盈利用户消耗了。 关于供应链，一流的企业一定有一流的供应商，一定是众多一流供应商的托举才成就了一家一流的企业。 关于营销（营销的一是定价） 标前利润非常重要！！！ 一次经营非常重要！！！ 标前多赚一个点，结算多赚2-3个点。所以要以谈结算的精神去谈标前利润。 仔细想想，小米手环先定价再做产品的确是一种很好的经营思路，因为这一逻辑可以帮助企业以用户价值为导向，做用户需要的产品。 关于财务（财务的一是把钱花在用户身上） 企业的成功首先是财务的成功。如果把经营企业比喻成驾驶飞机，财务数据则相当于驾驶舱仪表盘上的数字，经营者相当于机长，仪表盘必须时刻显示不断变化着的飞机高度、速度、姿势、方向。如果没有仪表盘，机长就不知道飞机现在所处的位置，就无法驾驶。 “财”“务”两字合在一起可以理解为：让企业的每一分钱都发挥出最大价值的管理。简单地说就是，让企业的每一分钱发挥最大的价值。在企业财务核算里，企业花出去的所有钱统称为“成本”。让每一分钱发挥最大的价值等于用最小的成本产生最大的价值。 只有当你对1000件事情说不的时候，你才会成功，才会静下心来做好你自己的事情——一把手的时间和决策是最大的成本。 结语： 中国企业家从机会成长、野蛮生长阶段，进入战略成长阶段，最不缺少的就是勤奋，知识和理性成了新经济时代最重要的生存法。则。马克·吐温在评论历史时说：“历史并不会重复，但会押韵。”我想说，韵脚，就是人性。

本书的核心观点是只抓最重要的核心，舍弃非核心的部分，集中所有的资源和力量解决关键问题。 作者从战略、价值、用户、营销、财务等各个方面论述了什么是“一”，什么是“九”，也就是哪些是应该重点攻克的，哪些不必浪费资源，直接放弃即可。 书中绝大部分观点都是赞同的，老祖宗早就说过，“好钢用在刀刃上”，是一样的道理。企业的管理者也明白这个道理，但在企业管理中，谁是刀刃，谁是刀背，可能每个人的理解都不一样。作者回答了“一”（刀刃）和“九”（刀背）的问题，对读者来说是一个很好的参考，然后根据自己的理解和认知，找出自己的“一”和“九”。 不光企业管理如此，人生同样要懂得“取”和“舍”，需要想清楚什么才是自己真正想要的东西。人生短暂，时间和精力有限，如果无法聚焦在对自己真正重要的东西上，随波逐流，人生很快就过去了，再后悔逝去的光阴也无济于事了。 这是阅读的李践老师的第二本书。如果没有比较，会觉得这本书也不错；但有比较，就会觉得有拼凑和勉强的痕迹。作者提到，对自己的要求是每年出一本书，这个目标能做到固然很好，但一年的积累是有限的，要做到超过之前的作品，更有新意和深度，一年的时间是很难的，有些勉强了。 作品的数量固然是一个指标，但如果每本书都能更上一个台阶，提高一个境界，这比单纯的数字更有意义。

作为经营者，这本书很多观点值得参考，也说的挺对，对于企业经营是有帮助的。但是观点的绝对性，缺乏数据支撑的片面性，还有作者本身缺乏逻辑能力，作为通用机场读物还可以。但是作为具有价值的文学作品来说，还差的远。

取一舍九 大道至简万物之始，大道至简，衍化至繁。大道至简是指把复杂冗繁的表象层层剥去，回归简单，用智慧化繁为简，找到事物的第一本质。 企业经营也是同理，制胜的关键就在于懂得“取舍之道”，找到企业各个经营环节的第一本质，取一招，学一招，练一招，用一招，舍九招。 企业经营者做决策的过程就是在做取舍；经营企业的过程，就是不断权衡、取舍的过程。企业成败的关键就在于企业经营者的取舍。取舍不同，结果天壤之别。

一本能引发思考的方法论书籍，观点清晰，不赘余，思路明确，回答三个问题：什么是取一舍九，什么要取一舍九，以及从战略、价值、产品、营销、用户、财务等各个方面怎么做取一舍九。 说说我的思考 1，什么是取一舍九？ 什么是一？这个一最概括的说法就是企业的价值观，对企业经营者来说就是你想做怎样的企业？ 只需要一点，打透一点，核心是聚焦， 在这个基础上，凡是和价值观不符的，全部舍弃，也就是舍九。 2，为什么要取一舍九？ （1）高效决策，确定应不应该做 什么都想要，样样通，样样松，那到底怎么取舍呢？基于战略理解，有战略，理解足够透彻，基本也就有准绳了。 （2）集中资源，做透一个点 一米宽，一万米深。 3，怎么取一舍九？ （1）战略， 方向不对，努力全废。 取一是经营者的责任，战略失误是财务报表不显示的最大隐性财务问题。 （2）价值 产品的核心价值聚焦，做透一个点。 这里专门点名了：多快好省（京东广告），是不对的，当个乐子。 （3）组织 以用户为中心，组织建设目的是怎样更好服务于用户。 这里的用户仅限于客户，购买者。 （4）产品 对标第一，发现不足，日拱一卒。 对标第一，怎么应用到实际。 （5）用户 筛选目标用户，找到并稳住基本盘，所有人都是目标客户等于谁也不是。 （6）营销 怎么定价，为什么。 低价陷阱，降价必死 （7）财务 花钱围绕核心还是用户，怎样把钱花在刀刃上。 4，其他印象深刻点 （1）企业经营者是绝对的第一负责人，各个方面。 （2）战略要取一舍九，战术要力出一孔 （3）最大财务损失是战略失误 5，其他 方法论类的书籍个人认知，每种方法论都可以学习了解，取其精髓，为解自己的题提供思路，但也别指望看一本书，就能解决所有问题，顶多开拓思路，人文社科类的方法论，本就百家争鸣，没有绝对真理，都有适用前提。

在这本书里，作者对写作也进行了取一舍九，将作者经营企业30余年、做管理教育工作17年洞察到的第一本质直截了当、简明扼要地分享给大家。作者对本书写作进行取一舍九，能够让大家阅读的价值最大化、成本最小化。 一家企业的经营、管理无论多复杂，其核心都离不开七大板块：战略、价值创造、组织、产品、用户、营销、财务。每个经营环节都有第一本质 用彼得·德鲁克的话说就是，“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归”。 企业无战略，会带来什么直接的后果？ 没有战略，是企业最大的成本。商业世界有三大成本：决策成本、认知成本、沟通成本。企业无战略，会给企业带来最高的决策成本和认知成本。 没有战略，企业经营者容易小富即安、不思进取。战略就是目标，没有战略的企业没有目标感和使命感，容易躺在功劳簿上沾沾自喜，没有奋斗的动力，也没有前进的方向。企业发展如逆水行舟，不进则退，企业无战略，则终将被淘汰出局。 没有战略，企业将成为别人战略的一部分。 对标是一种管理方法，更是一种战略能力。这种能力需要通过持续性的跟踪、搜集、分析、改进、再跟踪来优化、迭代和加强，只有这样才有可能取到真经。作者研究过很多国际一流企业的对标管理，这些企业都把这项工作作为一项长期系统工程开展，而不是一项临时性工作。 请记住：战略对标一定不是“山寨”，而是找老师，是心怀谦卑、态度诚恳地学习其他企业的优长，并力求青出于蓝而胜于蓝。战略设计的第三步是标准。这里的标准主要是指提升标准、升级标准，解决的是“企业要用什么样的标准成就用户”的问题。 标准决定企业的基因。 所有的商业竞争都是最小单元的竞争。请注意这句话，无论企业的规模大小，都要从最小单元做起，比如一个产品、一项流程、一个标准等。 企业有什么样的标准，就会吸引什么样的用户。 聚焦在自己的主业上，哪怕只能提升1%，也愿意多投入100%。 高标准的最高境界是认知领先于全行业，率先洞察、抵达行业和用户需求的本质。 一。超标解决的是“企业如何打造自己的核心竞争力”的问题。 那么，企业要如何做才能超越标杆，成为行业里的世界级第一？ 答案是迭代。迭代就是每日精进，日拱一卒，不停地刷新品质，这条路永无止境。 不断迭代要求企业具备持续学习的能力，因为持续学习才能不断创新。功夫巨星李小龙说过一句话：“我不怕练了一万种腿法的人，我怕的是同一种腿法练了一万次的人。” 第二步：对标哈佛商学院和巴黎高等商学院 光说不做就是在吹牛。 第三步：升级硬件和软件标准 我们不是10年后再按照哈佛商学院的标准来做，而是起步就采用世界级标准，缺什么补什么。 第四步：超标 举措一：每天晨会的反省与分享； 举措二：每周的品质会议； 举措三：每月的总结改进。 我们就是这样每日改、每周改、每月改，再将时间尺度拉长至每年改、每3年改、每10年改，持续改下去，铁杵磨成绣花针，最终形成复利。持续改进的本质是在一件事情上不断深度思考、不断举一反三、不断追根究底、不断去伪求真，去洞察问题背后的问题，原因背后的原因。 绝对差异化价值与普通价值的区别如下： 绝对差异化的价值：别人无法复制的，不可替代的，优于他人10倍； 普通价值：大家都能做，可被替代的。 商业竞争，拼到最后不过是探究第一本质的问题：你是否为用户创造了绝对差异化价值？是否做到了10倍的好？ 组织的第一本质是成就用户。 企业所有的改变， 都是为用户而变； 所有的进击， 都是为用户而战。 用户满意是衡量一切工作的准绳。 企业“开门三件事”：做战略、找价值、搭组织。战略决定组织，组织创造用户价值。 以用户为中心的使命：你在为谁而战？ 以用户为中心的价值评价和价值分配体系：你以什么标准来衡量工作？ 把资源用在创造用户价值上：你的资源用在哪里？ 以用户为中心的组织设计：你的组织设计导向是什么？ 产品的第一本质是 聚焦战略大单品的品质第一。 产品做一个打不过， 做一堆还是打不过。 因为品质离去的用户， 永远不会回来。 认知改变命运，圈层决定命运”，不管是经营人生，还是经营企业，都是一个通过不断选择别人来改变自己和提升境界的过程。“良禽择木而栖，贤臣择主而事”，企业选择什么样的用户，不仅影响企业的今天，还能左右企业的明天。 企业经营者一定要遵循取一舍九的思维和方法论，将99%的时间和资源投入1%的关键用户身上，做到“用户3000，只取1%”。 营销的第一本质是定价。 定价定天下， 定价即经营。 企业经营者要从量本利思维 转变为价本利思维。 企业经营者在看利润表时，重点看四个关键指标，即收入、毛利润、营业利润、净利润。 最后，作者分享洛克菲勒曾经说过的一段话，与各位企业经营者共勉：“并不是每一个对数字敏感的人都会成为优秀的老板，但是，优秀的老板会牢牢把握企业的数字。相反，使企业倒闭的经营者几乎都是数字盲。”

《取一舍九》是李践基于30余年企业实践提出的经营管理方法论。全书围绕“取一舍九”——先洞察事物本质的“一”，再舍弃其余九——展开，强调用战略、价值、组织、产品、用户、营销、财务七个环节构建系统思维。作者借助三段论“是什么、为什么、怎么做”指导我们在复杂环境中抓住主要矛盾，以第一性原理牵一发而动全身，实现降本增效与可持续增长。书中通过蓝思科技等案例说明，聚焦核心优势、放弃非关键业务，才能在高质量发展中脱颖而出。