打胜仗：常胜团队的成功密码

纯阳书评第454期《打胜仗》向军队学管理是一个老话题，这方面的文章多如牛毛、数不胜数。相关书籍也不算少，国外的以《蓝血十杰》最为有名，国内也有《向解放军学管理》、《向军队学管理》、《向军队学管人》和《向军队学执行》等系列书籍，甚至《向军队学管理》还有吴宏彪和范爱民两个版本的同名书籍。作为一本还要嚼这个老话题的商业书籍，这本书的特点可以用12个字来概括，即题材软、逻辑硬；素材散、结构紧，具体内容如下： 第一、题材软、逻辑硬 为什么说向军队学管理的题材软？理由有两个，一是向军队学管理有点伪命题的意味。企业和军队是不同类型的组织，军队有着浓郁的特殊性。与企业相比，其使命不同、追求不同、运营逻辑不同、面临的环境和挑战也不同，因此在军队中行之有效的模式、机制、手段和办法也必然饱含着这种特殊性，这种特殊性事实上也是企业向军队学管理的硬门槛，只有跨过去了，管理才生效，跨不过去，管理不生效。这个门槛的高度，显然又超过一般想象，军队之间都无法轻易跨越门槛，简单照搬照抄的结果经常是邯郸学步，企业向军队学习本身更是一种越界，门槛当然更高，可行性必然更低，所以企业向军队学习即使不完全是个伪命题，也注定散发着伪命题的气味。 二是向军队学管理作为一个题材，可挖掘的内容本来很有限，而且被挖了这么多年，能挖的都挖的差不多了，所以从写作角度讲应该算一个软题材。 于是这本书的第一个出彩之处就来了，在这么一个软题材中生生找到一个硬逻辑。既然企业向军队学管理不是那么靠谱，而且别人也写得差不多了，那么何不剑走偏锋一下，只及一点不及其余？通过放弃整个管理模式的学习，而只去追求企业和军队最相近的一块，并在这一块深入进去做文章。编者们找到的最相近的一块儿就是“打胜仗”，企业和军队是不同，但是都要对抗，都要在对抗中“打胜仗”，这个点找的很漂亮，尽管在这个点上两种组织的特殊性依然对比鲜明，但是其内涵的通用性足以成为两种组织，尤其是企业向军队学习的桥梁。因此作者的逻辑就变成了不是要向军队学习管理而是要学习打胜仗，显然这个逻辑要硬得多。 第二、素材散、结构紧。 这本书不是个人作品，而是一个团队组织了多位作者的作品合集而成，所以就是一个文章集。这类型作品最大的特点是素材散，最大的挑战也是由于素材散，容易导致结构松散。但是这本书在这个问题上处理的还算不错，用向军队学打胜仗这个主线牢牢把相关文章扎在一起。所以书中无论是介绍华为如何向军队学习打胜仗，还是西点军校见闻，亦还是金一南谈将军是怎样产生的，都在这条主线的牵引下显得合适而应当，没有违和感。

《打胜仗：常胜团队的成功密码》 田涛 宫玉振 吴春波 29个笔记 华为如何锻造打胜仗的组织 ◆ 将军必须从实践中产生，必须从成功的实践中产生，必须从项目管理中产生，我们只要贯彻这个原则，就没有什么不可能无敌于天下的。” ◆ 华为打胜仗靠的是企业文化。毛泽东说：没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。华为非常推崇毛泽东为抗大[插图]制定的教育方针，即“坚定正确的政治方向，艰苦朴素的工作作风，灵活机动的战略战术”。 ◆ 华为的组织建设，要摆脱“三个依赖”：摆脱对人才的依赖，摆脱对技术的依赖，摆脱对资金的依赖。 ◆ 华为的考核机制以团队为主。正职考核不合格，副职是不能升为正职的；员工因为团队业绩不好要调到别的团队去，也要降一级。这种“胜败连坐”的团队机制，形成了“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的氛围。 将军是怎样产生的 ◆ “战术有千百条。头一条就是肯打。”离开了肯打，全是白扯，全是玩概念。 ◆ 战胜对手有两次：第一次在内心中，气盛；第二次在战场上。 企业领导者从军事中可以学什么 ◆ 有一句话叫作“商场如战场”，战场和商场有很多共同的地方：两个领域都充满了对抗，两个领域都充满了不确定性，两个领域都需要对胜利有强烈的信念和意志。 ◆ 过于陷入局部的争夺，反而会失去对全局的把握能力。用对抗的思维去处理事情，即使赢了，往往面对的也是残局。 华为成长之路 ◆ 一个优秀的组织必须在机制层面确保最优秀的人愿意去一线。 华为高增长的六个关键抓手 ◆ 员工的权力意志一般表现在三个方面：一个是思想权，一个是表达权，一个是行为权。 ◆ 企业最好的发展模式，是聚焦于自己擅长的核心业务领域，先把自己的核心能力培育起来，然后对自己的核心业务进行场景细分。 ◆ 从人性的角度来分析，其实每个人都有自我证明的需要，每个人都渴望被看见。 灰度法则打造华为常胜铁军 ◆ 扭转危机的灰度法则：清晰的方向是在混沌中产生的，是从灰度色中脱颖而出的。 ◆ 应对危机的永恒法则：用确定的管理应对不确定的结果。 ◆ 战胜危机的根本法则：管住人性的恶，通过善的制度，构建起员工与企业的命运共同体。 《孙子兵法》的制胜奥秘 ◆ 真正高明的统帅的决胜点，并不在实际的交战中，而是在战前的战略运作之中。对抗双方战前的战略较量，要远比实际交战过程中的战役战术较量重要得多 ◆ 孙子告诉我们一个重要的道理：所谓“胜”，最终是让对方服从自己的意志，接受自己的条件，从而达成自己所追求的目的 ◆ 真正的“胜”，并不是萧条的“你死我活”，而是繁荣的“共存多赢” 铁血湘军为什么能常胜 ◆ 治事：大处着眼，小处下手 ◆ 管理最忌讳的就是全无实际而空谈误事。 ◆ “拙诚”强调的就是不存投机取巧之心。所谓“拙”，就是一步一步地去做；所谓“诚”，就是实心实意地去做。 ◆ 管理的最高境界，是打造一种坦诚的组织文化。如果说“至伪”“至巧”是一种小聪明，那么“至诚”“至拙”就是一种大智慧。 企业向军队学习的军规与戒律 ◆ 企业向军事学管理，主要在于三个方面，一是军事精神，二是军事理论，三是军事组织。 ◆ 所谓军事精神，由三个部分组成。第一部分是战斗精神。 ◆ 军事精神的第二部分是实事求是，是灵活机动的作风。 ◆ 军事精神的第三部分是养兵千日，用兵一时的备战精神。 ◆ 军事理论包含三个部分：军事哲学、战略战术、军事历史和案例。 ◆ 军事组织包含三个方面：军事组织建设、军事执行能力、军事协同能力。 ◆ 企业向军事学管理，要学在“道、天、地、将、法”上，要学习军事精神，尤其是战斗精神；要学习军事理论，尤其是军事哲学；要学习军事组织，尤其是组织建设。要全面地、系统地学习军事，然后用于企业管理。 -- 来自微信读书

本书对军事战争和商业竞争的规律进行了归纳和总结，并穿透了其中的界限，提炼出了战场和商场共同的目标，那就是打胜仗。关于如何打胜仗，这本书的作者无不认为：打胜仗首先要有必胜的信念；打胜仗要有一个有号召力的领袖；打胜仗要有勇有谋；打胜仗要经得住失败，越挫越勇。百战百胜的企业家几乎没有，在企业发展的过程中也没有强者恒强的道理，企业竞争，九死一生。对企业家来讲，商场如战场，是死生之地，存亡之道，不可不察。 对于任何领导者和组织而言，挑战与困境几乎是不可避免的，是长期存在的。所以，让你和你的组织拥有“英雄主义”特质，是极为重要的训练。当挑战与困境来临时，对于任何一个领导者和组织而言，变化与不确定性是一种根本性的存在。如果你和你的组织拥有“英雄主义”特质，对你和你的组织而言，变化与不确定性就会成为难得的机遇，借此可以创造出不同寻常的成就。而困而知，而勉而行。

华为追求胜利的组织模式，具有以下几个特征：追求胜利重成长，而不是利润第一；追求胜利重成事，而不是做人第一；追求胜利重价值，而不是创新第一；追求胜利重结果，而不是程序第一；追求胜利重活着，而不是牺牲第一。 华为在经营上的价值排序是生存、胜利和盈利，在管理上则是德才、创新、程序三者并重。华为的口号是：活下去是企业的硬道理！让打胜仗的思想成为一种信仰！华为正是因为很早就建立了“以客户为中心，以奋斗者为本，以生存为底线”的组织管理体系、研发管理体系和价值管理体系，才能扛得住美国霸凌主义的打压和封锁，为客户而活，因奋斗而活，为胜利而战。🌺🌺🌺

值得深读！打胜仗是一种追求，如何实现打胜仗是一套方法论。时刻从人的方面检视“主孰有道，将孰有能，士卒孰练”，从技术武器方面检视“兵众孰强”，从管理方面检视“法令孰行，赏罚孰明”，从外部环境层面检视“天地孰得”。

《打胜仗》之成长之路读后感 “胜则举杯相庆，败则拼命相救”，这是一个团队能够打胜仗必备的基础条件，一个企业的成功离不开团队协同的发展，在创业初始，每个人员都要具有置之死地而后生的信仰，每个人及团队要具备“狼性文化“，对于市场敏锐性的把控，团队协作以及一旦确定目标，就要拼死拼活达成方式，正如任正非所说，没有退路就是胜利之路，这句话铿锵有力，镂心刻骨。 通过华为30年的成长之路，分为了四个阶段产品定位期、市场复制期、管理规期、生态联动期。尽管每个阶段的发展重点与核心驱动要素不同，但始终围绕同一个目标——活下去。在研读华为四个阶段结合本身工作也有以下几点感悟： 一、      始终保持忧患意识 2022年以来，受权益市场大幅回撤，市场利率下滑等多重因素影响下，A股市场快速下跌。2022年一季度，上证综指从年初3600点下探至3200点，累计跌幅10.14%，年化收益率-36.43%，在此背景下，保险公司投资收益率普遍显著下滑。人身险企结合73家披露其中，53家险企综合投资收益率为负，占比72.6%；8家险企投资收益率为负。 整个保险中介市场以及百年在经代的市场的份额也面临断崖式下滑，从市场第3下滑至低18，面对公司的价值转型，市场的动荡，这种情况要持续多久？我们如何从困境中拼出一条血路，这将是要首先考虑的，我们也要始终忧患意识。 二、      专注提升核心能力 面对目前错综复杂的中介市场，出勤人力大幅缩减的情况，多家悲惨、 多家愁的局面，我们如何破局？ 首先要做的是站在中立的角度告知核心代理人、核心团队长结合华为持续成功的“道路“理念，就是坚信保险中介发展大趋势不动摇。 其次通过业务震荡期，利用更多闲暇时间提升自身营销推动及工具开发的能力，为锁定绩优人员，助推绩优人力打好基本功。 最后，培育新渠道，形成中介影响力，吸引成功人士加入保险中介 没有成功只有成长，坚持做以上三点不动摇，待拐点过去，一江春水向东流。 三、抓住危机中的机遇 越是艰难越向前，全国各家分公司面临前所未有的困难及压力的同时，梳理市场及渠道完毕后，百年经代在价值转型的艰难期，在费用大幅缩减，产品丧失竞争优势的前提下，我却感到无比的兴奋，山西经代的机遇来了，兴奋的原因来自于以下1、百年与渠道命运共同体的合作关系 2、小市场供应商不足，竞争不太激烈 3、百年具备成为渠道的营销部、培训部、企划部，全力支持渠道的推动及发展 4、绩优人员的日常互动及粘性 没有退路就是胜利之路，艰难时期放手一搏，人人不留余地，不留退路，才能真正逢战必赢、逢仗必胜，成为首任尊敬的团队，获得信任、获得资源，获得大河有水小河满，人人幸福快乐的结果！ 宋鑫 2022.5.13

Huh?Oh, go home.Ah, it must be for you. Where's that guy? I thought I called him.danceThat's how I came over. For example, if I'm alone there, This small one, I want the big one.I'll get you such a small one. Where can I get a big one?done toYou can't see it until you go down later. I mean, where can you see this small one when you stop? Can't you see it like this? I can see where I saw it, soI think I'm good. I-what's your major? It's not that I'm good, it depends on the size of the environmWhy nWe do this and returcomeIf you are good,yougood nightyouOh, no.Well, this thing, this, this is a small problem.babyNo, there's no need to pull so hard. What? Really don't.WaitTake care of this boss after Beauty is just different. I can't see it. Isn't it small?I said it's small, and there's a house. You're amazing. call me. If you'rThen there is no tacit understanding at all, and there is no tacit understanding. Isn't it called beauty and old man? Call elder sister? You said big sister or big brother, didn't you? Do you want to dream? I also called you big sister, about the same age, you are not so.Aren't you It's almost the same to call a little sister now. Let's knI went to the dormitory.it a wool, the old hometown and the little sister.?e alone there, donyoungest sister't come over. Come here and I'll tell you. Here it is. If he calls you, who knows who your name is?

生死大于输赢。在人类的组织中，军队是最极致的形式；在所有的竞争中，战争是最残酷的形态。 本书汇聚12位来自北大、人大、军事科学院等机构的一流管理学家与军事研究专家，从信仰、原理、方法、启示四个维度，解析古今中外军队的取胜经验，讲透解放军、西点军校、华为等卓越组织的成功密码，总结企业向军队学管理的方法与戒律。 这是一本打胜仗的攻略，希望你成为打胜仗的高手。

以信仰为灵魂，让团队有明确的方向； 以纪律为骨架，让团队有稳定的秩序； 以能力为肌肉，让团队有强大的底气； 以协作为血脉，让团队有旺盛的活力。

让打胜战作为团队管理的信仰。 打造从个人到团队的“狼性文化“，实现从市场敏锐性的洞察、团队协作，到一旦确定目标就要拼死拼活达成。 【始终保持忧患意识。】 大环境大市场不好的时候，生意不好的时候，大家会更忙。那应该怎么办呢？ 静下心来分析产品、分析客户、分析行业动态，找到新增长点、新机会点，把主要的精力转到能打出粮食的产品线和行业用户身上去。 比如咱们这个行业今年我至少看到三两个有增长的方向，然后排兵布阵、饱和进攻、无差别覆盖； 【专注提升自身核心能力。】 利用更多闲暇时间提升自身产品市场及营销推动的基本功；培育新渠道，形成渠道影响力；提供优质服务，服务要全面周到，要有诚意。 和绩优人员的日常互动、学习粘性…… 没有退路就是胜利之路，艰难时期放手一搏，人人不留余地，不留退路，才能真正逢战必赢、逢仗必胜，成为尊敬的团队，获得信任、获得资源！